O documento fornece informações sobre as estratégias de mercado internacional da Apex-Brasil para empresas brasileiras. Ele discute: 1) Os mercados-alvo da Apex-Brasil nos últimos anos, incluindo Arábia Saudita, Peru e Coreia do Sul. 2) Como a Apex-Brasil pode ajudar empresas brasileiras a se posicionarem na China, identificando demandas, setores promissores e soluções para aproveitar as oportunidades. 3) Os serviços e benefícios que a Apex-B

1. Juarez Leal
Coordenador
Estratégia de Mercado

2. Edições realizadas 2011/2012
• Angola
• Estados Unidos
• Oriente Médio
• Colômbia
• Rússia
Edições 2013
• Arábia Saudita
• Peru
• Coreia do Sul
• África do Sul

3. www.apexbrasil.com.br/mercadofoco

4. É essencial para a empresa brasileira, segmentar
o mercado mundial, selecionar o mercado-alvo
adequado e desenvolver o posicionamento do
valor de sua oferta em nível internacional.
Como fazê-lo?

5. Estratégias de crescimento internacional
Produtos Atuais Novos Produtos
Mercados Atuais Estratégia de Estratégia de
ampliação de mercado desenvolvimento de
produto
Estratégia de abertura Estratégia de
Novos Mercados
de mercado diversificação

6. Como a Apex-Brasil pode ajudar
a empresa brasileira
a posicionar sua oferta
na China?

7. 1. Identificando a demanda do mercado chinês
• Produtos ocidentais - Maior mercado consumidor do mundo, com 1.3 bilhão
de pessoas - 12% na classe A. Cresce a procura por produtos ocidentais, como
vinhos, conhaque, queijos e bolsas, calçados e relógios de marca.
• Alimentos, Bebidas e Agronegócios – O consumo de alimentos na China deve
crescer 13% ao ano entre 2012 e 2016, superior ao da economia como um
todo. O tamanho da base de consumidores e o grande espaço para o
desenvolvimento de produtos e serviços premium sustentam tais perspectivas.
• Moda - Há uma crescente demanda por calçados femininos de alta qualidade.
Empresas brasileiras que exportam para a China são Dumond, Albanese,
Democrata e Stephanie Classic. O Brasil foi o 13 fornecedor para o país.
Marcas adaptam produtos para vender na China. A Levi s jeans lançou a
Denizen (combinação de “denim” e uma palavra local derivada de cidadão e
internet), com quadris mais estreitos e pernas mais curtas.

8. 2. Demonstrando os setores com potencial para atender esta
demanda:

9. 3. Apresentando soluções que potencializem a relação entre
demanda chinesa e a oferta brasileira:

10.  Panorama econômico, político e comercial
Perfil e  Análise comércio bilateral
Oportunidades  Indicadores de trocas comerciais
Comerciais de
 Oportunidades de negócios
Mercados
Internacionais
 Classificação de bens importados: proibidos, restritos e
Acesso à informação gerais. Conferir Catálogos de Commodities sujeitos a
diferenciada: Proibições de Importação
 Alimentos embalados devem conter informações em
chinês sobre o produtor e a origem do produto
 Diferenças regionais, zonas especiais e grandes
distâncias estimulam regionalização da distribuição

11. Brasil Trade Guide
Principais benefícios?
 Aproxima compradores estrangeiros
e trading brasileiras
 Facilita o acesso de pequenas e
médias empresas ao mercado externo
 735 tradings cadastradas;
154 operando com a China
 Valor exportado em 2011
www.brasiltradeguide.com.br US$ 5,946 bilhões, sendo US$
890,8 milhões para China

12. Principais benefícios:
• Soluções para problemas técnico-
gerenciais e tecnológicos
• Auxílio nas áreas: administração
estratégica, capital humano, finanças e
custos, vendas e marketing, produto,
manufatura e comércio exterior
• 32 núcleos operacionais
• Atuação em 12 estados
• 10.500 empresas atendidas

13. • 14 entidades setoriais tem China como mercado prioritário em suas ações
de promoção. Conheça os setores:
 Mel  Componentes para Couro, Calçados
 Café e Artefatos
 Frutas  Produtos para animais de estimação
 Carnes bovina, suína e de frango  Joias
 Açúcar e bioetanol  Software e serviços de TI
 Calçados  Moda
 Couro

14. • Missão Cultura Exportadora
• Missões Ministeriais
• Feiras Comerciais
• Ações de Promoção de Marca
e Construção de Imagem

15. • Sabores do Brasil –
Novembro
• Brasil Fashion – Março/2013
• Feiras
 Cantão (2º semestre/2013, em
Guangzhou)
 Sial (7 a 13 de maio de 2013, em
Xangai)

16. Programa Inter-Com (Internacionalização e Competitividade) –
Apex-Brasil e Fundação Dom Cabral:
• Capacitação para presidentes e executivos sobre o processo de
internacionalização
• Simulação de ambiente internacional por meio de jogo de
internacionalização
• Apoio técnico para o processo de internacionalização
• *Próxima turma: 21 e 22 de março 2013

17. Suporte individual para empresas na China
 Apoio do Setor de Promoção Comercial da Embaixada
Brasileira na China e Consulado em Xangai
 Apoio ao processo de Internacionalização do escritório
de Negócios da Apex-Brasil em Pequim.

18. Dinâmica e Fluxo de atendimento
Informação
estratégica
Seminário Inscrição
Mercado Foco na Canais de Negócios Apex-Brasil
FIESP
Preench. de Ficha de
Atendimento
Interesse
Apoio à
Internacionalização
Presencial Webcast Retorno para Empresas
Programa de
relacionamento com
Mercado Foco

19. Nos próximos dias, assistam os vídeos e participem das
atividades Apex-Brasil.
Cadastrem-se:
http://apex.isat.com.br/

20. www.apexbrasil.com.br/mercadofoco

21. Relacionamento com o Cliente Apex-Brasil
Atendimento pelos contatos:
www.apexbrasil.com.br
apex@apexbrasil.com.br
(61) 3426-0202