O documento fornece diretrizes para apresentações concisas e objetivas para investidores, como se concentrar nas informações essenciais, estabelecer uma mensagem central e organizar lógica e objetivamente os pontos principais em poucos slides.
Conheça a palestra: O potencial do Marketing Digital como ferramenta para destacar sua empresa e gerar mais negócios, palestrante e consultor Luiz Sérgio especialista em Marketing na Múltiplas Soluções Consultoria.
Veja o resumo e objetivo da palestra e contate-nos para apresenta-la em sua empresa, universidade, faculdade ou entidade. Estamos a disposição para maiores informações e detalhes sobre essa e outras palestras da Múltiplas Soluções.
Contatos:
Atenciosamente,
Marcos Alves
11 9 8344-0059 / 9 6230-3536
Múltiplas Soluções
www.multiplassolucoes.com.br
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PSMJ Newsletter October 2015-The place where A/E/C firm leaders get proven ad...Frank A. Stasiowski, FAIA
Where can you find the most innovative results-driven strategies and tactics for A/E/C firm leaders? It is all right here...in every issue of Professional Services Management Journal. PSMJ is one of the fastest-growing and most action-oriented sources of proven advice...for less than you probably spend on coffee each week!
We've been hard at work making PSMJ more relevant, timely, and action-oriented than ever before! In fact, no other industry publication has the power to transform your firm's growth and your career like PSMJ.
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Texto comentando a capacidade de criação ou destruição de valores a partir de um ativo intangivel tao importante como a Reputação Corporativa, capaz de gerar (ou perder) e atrair (ou repelir) pessoas.
Consciência e Maturidade: Pilares para a Governança Corporativa.Valter Faria
Palestra realizada na Seccional de Ribeiro Preto do CRA-SP, que discorre sobre a importância dos Administradores em desenvolver a Consciência e Maturidade das organizações, e como essa consciência permite às Empresas Familiares criar as condições fundamentais para uma implementação sustentável da Governança Corporativa.
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Consciência e Maturidade: Pilares para a Governança Corporativa.Valter Faria
Palestra realizada na Seccional de Ribeiro Preto do CRA-SP, que discorre sobre a importância dos Administradores em desenvolver a Consciência e Maturidade das organizações, e como essa consciência permite às Empresas Familiares criar as condições fundamentais para uma implementação sustentável da Governança Corporativa.
Aprenda a montar um “Pitch de Sucesso” para Startup, isso é vital para buscar investidores, apresentar um Pitch de qualidade é a ultima fronteira entre um sonho e uma realidade.
O mais importante passo para uma Startup é buscar investidores, para isso ter um Pitch ou Apresentação sobre seu projeto é obrigatório, mas é necessário alguns requisitos que são pedidos por 99,99% dos investidores.
Nessa palestra compartilho um pouco sobre minhas experiências e conhecimento em organização e curadoria de eventos de tecnologia de modo que você pessoa dev que gostaria de compartilhar mais conhecimento possa estar junto à grandes nomes da comunidade também palestrando em eventos sensacionais.
Como fazer briefings mais eficazes? Apresentação feita por Julieta Monteiro, Diretora de Atendimento da F/Nazca, no Curso de Fundamentos para Atendimento, realizado em novembro de 2009. Evento realizado pelo GAP-RJ. www.gaprj.com.br
Apresentação feita por Julieta Monteiro, Diretora de Atendimento da F/Nazca, em novembro de 2009, no Curso de Fundamentos de Atendimento. Evento organizado pelo GAP-RJ.
Estrutura inicial de uma Startup (Heads). Papéis de um CIO? CIO programador? Diferença entre CIO e CTO. Decisões importantes. Relacionamento com outros Heads e com Investidores. Dificuldades.
Muitas empresas estão desbravando o caminho para a Inovação e trazendo a Transformação Digital para suas agendas. Para isso, muitas iniciativas são startadas para tirar projetos do papel.
Nesse sentido, o Gestor de Projetos precisa desempenhar seu papel e garantir que a equipe funcione como uma engrenagem perfeita.
Disclosure, inteligência de mercado e aspectos estratégicos de Relações com I...Valter Faria
• A comunicação corporativa entrou em nova fase, com a globalização econômica e os impactos tecnológicos da internet e de novas mídias. No caso brasileiro há ainda o impacto da mudança da matriz empresarial do eixo estatal-familiar para o eixo companhia aberta multinacional.
• Esse novo ambiente dos negócios torna inevitáveis temas como sustentabilidade e governança corporativa. Hoje o volume de disclosure voluntário ultrapassa o de disclosure legal e força a pró-atividade da área de RI. Os serviços de inteligência de mercado são cada vez mais demandados e a área de RI torna-se mais estratégica e próxima da alta direção das companhias abertas. Esta palestra discorrerá sobre todos esses tópicos, com foco nas empresas em fase de pré-IPO.
– A comunicação corporativa na era da internet e da globalização
– A sustentabilidade e a governança corporativa na nova matriz empresarial brasileira
– Disclosure legal versus disclosure voluntário - A pró-atividade do RI
– Os serviços de inteligência de mercado no pré e no pós-IPO
– Aspectos estratégicos e tendências da área de RI
ENCOAD 2017_ O Administrador da Era da Divergência Valter Faria
Como as práticas de Governança Corporativa podem auxiliar o Administrador a liderar negociações e mediar conflitos.
Esta apresentação discorre sobre a importância do Administrador como protagonista, arquiteto e maestro no alinhamento de interesses e dos interessados nas organizações – com ou sem fins lucrativos, grandes ou pequenas - desenvolvendo habilidades para exercer sua liderança em anos de desordem mundial, antagonismos e divergências de visão de mundo. Exploraremos como as práticas de Governança auxiliarão o Administrador Profissional em tempos de grande incerteza e surpresas imprevisíveis.
Desafios em tempos de divergência - Novas habilidades do CFO em um mundo em ...Valter Faria
A UNI7 Escola de Negócios, em parceria com a Saint Paul, realizou a palestra sobre a importância de habilidades dos gestores financeiros na atualidade para influenciar na percepção de valor e de risco de suas organizações, com a temática “Desafios em tempos de divergência: novas habilidades do CFO em um mundo em transformação”.
O encontro foi ministrado pelo professor Valter Faria, no dia 23/08, às 7h30, no prédio da UNI7 Escola de Negócios – 6º andar, na Rua Almirante Maximiano da Fonseca, 1395 - Luciano Cavalcante.
Governança CorporativaO papel do Administrador Profissional na gestão de Val...Valter Faria
Exposição realizada no ENCOAD 2014 sobre a importância do Administrador moderno em atuar como arquiteto e maestro dos interesses e dos interessados na organização, desenvolvendo habilidades para gerenciar diversos stakeholders de maneira efetiva e por meio da utilização boas práticas de governança corporativa.
Aula4 governanca corporativa e o lobbyValter Faria
Parte considerada “low profile” da Comunicação Corporativa, as Relações Institucionais e Governamentais exigem do profissional do setor o domínio de alguns processos essenciais, que incluem uma visão estratégica das práticas corporativas da organização e de seus objetivos e interesses institucionais. Nessa disciplina o aluno conhecerá esses processos e aprenderá a planejar e executar projetos na área.
Aula3 governo, quem eh e quais suas representacoesValter Faria
Parte considerada “low profile” da Comunicação Corporativa, as Relações Institucionais e Governamentais exigem do profissional do setor o domínio de alguns processos essenciais, que incluem uma visão estratégica das práticas corporativas da organização e de seus objetivos e interesses institucionais. Nessa disciplina o aluno conhecerá esses processos e aprenderá a planejar e executar projetos na área.
Aula2 imagem a partir das relacoes empresariaisValter Faria
Parte considerada “low profile” da Comunicação Corporativa, as Relações Institucionais e Governamentais exigem do profissional do setor o domínio de alguns processos essenciais, que incluem uma visão estratégica das práticas corporativas da organização e de seus objetivos e interesses institucionais. Nessa disciplina o aluno conhecerá esses processos e aprenderá a planejar e executar projetos na área.
Aula1 relacoes institucionais e como acontecem na praticaValter Faria
Parte considerada “low profile” da Comunicação Corporativa, as Relações Institucionais e Governamentais exigem do profissional do setor o domínio de alguns processos essenciais, que incluem uma visão estratégica das práticas corporativas da organização e de seus objetivos e interesses institucionais. Nessa disciplina o aluno conhecerá esses processos e aprenderá a planejar e executar projetos na área.
Governanca corporativa - Principios e Praticas_Valter FariaValter Faria
Exposição sobre a importância do Administrador moderno em atuar como arquiteto e maestro dos interesses e dos interessados na organização, desenvolvendo habilidades para gerenciar diversos stakeholders de maneira efetiva e por meio da utilização boas práticas de governança corporativa.
Também discorre entre as similaridades e diferenças na atuação do Administrador entre empresas familiares e as grandes corporações (companhias abertas e multinacionais), onde os problemas diferem na magnitude, mas não na essência.
Manual Abrasca de Controle e Divulgacao de Informacoes RelevantesValter Faria
Este Manual contém recomendações às Companhias Abertas sobre a adoção
de práticas a serem adotadas no tratamento de informações privilegiadas, a
fim de se prevenir o vazamento dessas informações. O Manual tem o
objetivo de nortear a adoção, pelas Companhias, de uma política interna de
conduta, funcionando apenas como um guia.
Esta apresentação mostra o processo de decisão para a adoção de uma solução tecnológica de 3ª geração que atende as necessidades dos mais exigentes conselheiros e secretários de conselho.
Atualização: Out/2012
Esta apresentação mostra o processo de decisão para a adoção de uma solução tecnológica de 3ª geração que atende as necessidades dos mais exigentes conselheiros e secretários de conselho.
Atualização: Out/2012
Esta apresentação mostra o processo de decisão para a adoção de uma solução tecnológica de 3ª geração que atende as necessidades dos mais exigentes conselheiros e secretários de conselho.
Atualização: Out/2012
1. Artigo ainda não publicado
Como diferenciar minha empresa e reter
a atenção de investidores e analistas?
A falta de objetividade é uma verdadeira praga das apresentações à
investidores e reuniões Apimec. Acredite: os profissionais de RI
brilhariam muito mais se fossem direto ao ponto.
Por Valter Faria *
Certo dia fui chamado em caráter de emergência pelo CEO de uma grande empresa que
estava realizando uma vultosa emissão de ações. O problema dele? Ele tinha em mãos
uma apresentação com dezenas de slides, mas só dispunha de meros 20 minutos para
mostrá-la a uma seleta e exigente audiência de investidores e analistas internacionais.
Poucos dias depois acabamos com apenas 10 slides. Parece pouco, mas eles continham
tudo que era necessário para o executivo mostrar as forças e vantagens competitivas de
sua empresa e o potencial de geração de riqueza contida em seus planos de negócio. A
pergunta que fica no ar é: por que sua equipe interna não apresentou os 10 slides desde
o começo? Em geral, porque confundem a quantidade de slides com a qualidade da
apresentação. Recomendo a concisão. Quanto menos, melhor. A regra de ouro é expor
as idéias em poucas palavras - ou, melhor, no mínimo de slides possível. Isso significa ir
direto ao ponto, ser exato, preciso nas informações e orientar a lógica que norteia sua
conclusão. A falta de concisão é um problema coletivo. As empresas perdem horas e
mais horas em reuniões que poderiam ser resolvidas rapidamente. Por outro lado, todos
os investidores e analistas atualmente estão saturados pela sobrecarga de informações e
pelas inúmeras opções de investimento. Ninguém mais tem tempo para apresentações
de duas horas. O tempo tornou-se um bem valiosíssimo no meio corporativo e no
mercado de capitais, onde em minutos podem ser tomar decisões que envolvem ganhos
ou perdas importantes. A última coisa que um grande investidor, um analista ou um
executivo de banco de investimentos quer é um encontro com um Executivo de Relações
com Investidores1 (ERI) que comparece munido de toneladas de dados e informações
para mostrar quão preparada e profissional é sua empresa.
Lamento informar, mas o tiro sairá pela culatra. Em outras
palavras, em vez de impressionar, o executivo poderá estar
depreciando sua empresa e sua atuação profissional porque
desperdiçará o tempo e a paciência de todos. Parta do princípio
de que o investidor vai lhe agradecer a informação que não
recebeu. Isso mesmo: a informação que não recebeu. Sabe que
informação é essa? A desnecessária, a que não agrega nenhum
valor à sua análise, a que tomaria inutilmente seu tempo e não
era vital para sua tomada de decisão. Pense na figura da agulha
no palheiro. O palheiro é a informação desnecessária e a agulha
é a informação vital. Como se chega lá? Veja a seguir minha
sugestão de metodologia:
1
Executivos que atuam como porta-vozes das empresas diante de investidores, analistas e imprensa especializadas. Nas
empresa são considerados como ERI os seguintes executivos: CEO, o CFO, o Diretor e o Gerente de Relações com
Investidores.
2. Artigo ainda não publicado
O ERI detém o conhecimento: Essa é a boa notícia. O que
importa está à mão, ou melhor, na cabeça, a cabeça do ERI.
Podemos garantir que não está nos dados, nas planilhas, nos
relatórios sem fim. Mais especificamente, está no que o ERI
pensa dos mesmos. Estou falando de conhecimento: as
conclusões, a visão e os rumos a tomar sobre o tema em pauta.
Não se debruce inutilmente sobre dados, informações e
avaliações macroeconômicas de sua empresa, do setor e
do país. Todos investidores e analistas transitam
diariamente por eles e estão mais que familiarizado com os
mesmos. Extraia com disciplina seus pensamentos, suas percepções e
expectativas sobre sua empresa e coloque-os no papel.
Estabeleça o DNA de sua mensagem: Como no corpo humano,
necessariamente deve haver um DNA que traga a essência da
mensagem de investimento de sua empresa e esteja presente em todas
as partes da apresentação, garantindo consistência ao todo. Uma dica:
a maior chance de estabelecer nesse estágio o DNA é concentrar-se na
conclusão, no objetivo, na direção para onde você quer conduzir os
investidores e analistas. É nessas zonas que certamente estará
residindo o DNA.
Esqueça os detalhes: A segunda boa notícia é que as etapas anteriores são as mais
importantes do processo. Só que o trabalho continua. Pensamentos e anotações
precisam ser organizados. Eles ainda são o que chamamos de conhecimento não
estruturado. Portanto, vamos à próxima fase. Primeiro, organize tudo em blocos, não
trabalhe em detalhes. Em seguida, selecione apenas os blocos relevantes e confira
se você não deixou de incluir algum.
Atenção: estou falando de relevância muito antes de envolver o PowerPoint. Isso vai
te poupar muita energia, pois você só gastará tempo montando a apresentação com
conteúdo de fato relevante. Tenho testemunhado muitos ERI se preocuparem com a
qualidade da informação somente quando já estão no ambiente do PowerPoint.
Perdem, assim, um tempo preciosíssimo ao descartar slides que consumiram muito
trabalho para serem montados!
Trabalhando o conteúdo: Chegou a hora de
incluir dados e informações. Mas, cuidado, só
interessam aqueles que efetivamente dão
sustentação aos blocos, às suas conclusões. Em
outras palavras, seja rigorosamente seletivo.
Muitos executivos adoram inundar perigosamente
esse momento com muita coisa desnecessária.
Lembre-se: a regra é a concisão. Isso não significa
que você não precise estudar os dados. Tenha-os
na ponta da língua caso seja indagado.
3. Artigo ainda não publicado
Organize os blocos: Entramos na etapa crítica, a seqüência lógica dos blocos. É
fundamental que se vá direto ao ponto, sem rodeios. Esqueça o pensamento linear de
sua época de ensino fundamental, aquele que pregava a seqüência de índice, introdução,
observações iniciais, descrição do conteúdo, comentários finais e conclusão. Isso não
serve mais para o mundo corporativo atual, muito menos para o mercado de capitais. Não
existe paciência e tempo para tal. Não faça seus investidores irem concluindo, em doses
homeopáticas, onde você quer chegar ao longo de uma demorada exposição. Adote o
pensamento estrutural: posicione seus investidores desde o início sobre as vantagens de
investir em sua empresa e fazê-lo nesse momento, e sustente essa conclusão
solidamente durante a apresentação.
Conheça sua platéia: As audiências são diferentes, cada uma
tem sua linguagem e você deve adequar sua abordagem para
os diferentes momentos, culturas e linguagens. A abordagem a
ser utilizada na próxima semana para uma audiência de
investidores internacionais pode ser muito diferente da
abordagem a ser feita hoje para uma audiência de investidores
nacionais. Procure conhecer com o máximo possível de
antecedência as características das mesmas e adapte a
terminologia. Você certamente terá pouca chance de pesquisar profundamente
múltiplas audiências, portanto, um bom caminho é informar-se sobre os mercados
e perfis dos investidores. São indicadores quase sempre acessíveis e de grande
impacto no direcionamento da sua mensagem de investimento.
Outro ponto a lembrar é que a atenção é um dos recursos mais escassos da atualidade.
Como já dissemos, sua audiência estará literalmente saturada, e, se você não sacudi-la
nos primeiros dois minutos, ela simplesmente não lhe dará ouvidos. Isso se resolve
sendo criativo, ousado, impetuoso. Arrisque-se! A ausência dessas iniciativas tem
resultado certo: uma platéia desatenta.
Finalmente, o PowerPoint: Chegamos à mídia que vai expressar o trabalho
desenvolvido até agora. Sugiro seguir quatro regras básicas:
1. Use o mínimo de textos por slide (três ou quatro frases curtas, no máximo);
2. Esqueça a transição de slide (cada slide com um movimento diferente não é
recomendável);
3. Prefira cores em tons agradáveis e que estejam alinhadas com sua identidade
corporativa (de preferência siga a identidade visual de seu Relatório Anual em
todas as apresentações do ano seguinte). As cores são um detalhe importante.
Use as mesmas para toda a apresentação. Telas multicoloridas cansam, poluem e
estragam a harmonia que se quer dar ao conteúdo.
4. Na hora da animação, aplique o mesmo conceito para toda a apresentação.
Procure variar o mínimo. Seja o mais visual possível para facilitar a tarefa de
absorção e compreensão da audiência. Para tanto, use imagens (evite a utilização
de ícones) que hoje são facilmente acessíveis pela Internet em programas de
busca, como Google, Yahoo! e semelhantes. Não crie slides visualmente poluídos.
Você levará a audiência a tentar lê-los em vez de prestar atenção em você. Uma
apresentação é para ancorar seu discurso e não para ser lida!!
4. Artigo ainda não publicado
Comprima ainda mais: Terminado o trabalho no
PowerPoint, faça uma última tentativa de compressão
do conteúdo. Verifique se há espaço para mais
concisão preservando o entendimento. Pode não
parecer, mas você sempre encontrará o que cortar. O
princípio básico desse processo é não comprometer
jamais a clareza do conteúdo. Isso é prioridade em todos os momentos desse trabalho.
Não existe a menor possibilidade de alguém aderir a suas propostas sem entendê-las
previamente.
Enfim, chegou o momento da apresentação: Procure marcar a apresentação pela
manhã, pois há a chance de seus investidores estarem com cabeça fresca, os mercados
ainda estarão fechados ou em seu início de atividades e, portanto, poderão lhe dar maior
atenção. Geralmente depois do almoço as pessoas estão sonolentas e no final do dia
elas estarão saturadas pelos problemas cotidianos
e por operações em andamento, portanto, sua
efetividade seguramente será menor. Leve
backup de tudo e procure chegar ao local da
apresentação com uma hora de antecedência
para checar o equipamento, a sala, as tomadas
e conexões, a iluminação, etc., pois a “lei de
Murphy” está sempre rondando o ambiente das
apresentações.
Tenho procurado utilizar essa metodologia há vários anos com CEO’s, CFO’s e Diretores
de Relações com Investidores de grandes empresas. Minha experiência mostra que ela
garante objetividade e foco às reuniões. Tenho certeza de que, se você usá-la em sua
próxima apresentação, vai acabar antes do prazo concedido e, muito melhor, influenciará
positivamente a percepção de analistas e investidores sobre sua empresa e sobre seu
desempenho pessoal. O elogio eu garanto!
(*) Valter Faria é consultor de empresas, especialista em governança corporativa, relações com
investidores e estratégia de comunicação financeira, com atividades acadêmicas pela FGV, FIA,
BBS, Saint Paul, IBMEC-RJ e Anhembi-Morumbi. Atua pelo IBGC, CRA e Abrasca. Algumas das
empresas atendidas incluem: Vale, Petrobras, Braskem, Usiminas, Telebrás, Telefônica, Telemar,
TIM, Arcelor, CSN, VCP e Klabin, entre outras.
E-mail: v f a r i a @ v a l o r p . c o m . b r