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Nao mistureas contasSaiba exatamente o que sãodespesas do escritório e despesaspessoais. Jamais pague as contas deum com d...
11.Tenha sempre a consciência de que é impossível enriquecer gastando mais doque se ganha. O caminho da capitalização, pas...
Nao gastepor contaNão é nada inteligente gastar oque não tem. Só porque tem umou outro contrato fixo nãosignifica que eles i...
1.Ao fechar o primeiro grande contrato, é burrice ter a percepção de que deagora em diante tudo vai dar certo e que se pod...
Torne-se umexecutivoSe você não está disposto a perderalguns finais de semana, então nemcomece.brasilporque a mudança é ess...
1 - Se você está começando e antes trabalhava em uma grande empresa comoexecutivo, fuja como o diabo foje da cruz das como...
Controle cadacentavoNinguém (ou quase ninguém),começa de repente com ummilhão no banco. Pra quem estácomeçando cada centav...
1 - Se preocupe logo de saída em ter um bom contador, e perca algum tempocom a questão administrativa e documental. Se voc...
O que ele tem queeu nao tenho?Você conhece a concorrência emdetalhes? Pois deveria!!!brasilporque a mudança é essencialadv...
1 - O que o concorrente tem que eu não tenho? Em termos de qualidade,presença ou mesmo padrões de atendimento? Saber isto ...
Nao contrateseus amigosAmigos, amigos e negócios a parte!Se você quer manter seus amigos,não os misture com negócios.brasi...
1 - Amigos são ótimos para influenciar os novos negócios. Isto funciona de formainteressante, desde que eles não sejam seus...
Nada de serdodoiNão seja imaturo.Algumas vezesvocê vai fazer besteira e vai terque ouvir umas poucas e boas.brasilporque a...
1 - Acelere sua maturidade e nunca reaja com irritação, sempre que escutar umrelato ou análise sobre determinado problema,...
Gerir pessoase nao vacasSeria tudo tão lindo se não fossemas pessoas.Ter funcionários é piordo que ter bicho de pé!brasilp...
1 - Entenda que gestão de pessoas é uma arte. Nada do que você aprendeu nafaculdade, ou seja lá em que livro você leu, é i...
Nao compliquea vida do clienteTodo cliente odeia surpresas.Anão ser as boas. Então, não dê emhipótese alguma uma má notíci...
1 - Cliente não quer saber de seus problemas, ele quer soluções, não quer saberdetalhes, quer apenas que seu problema seja...
Melhoria continuae poucoO compromisso com a excelência nãodeveria ser um objetivo ou uma meta,deveria ser simplesmente seu...
1 - Não mantenha seus serviços como estão. Eles podem e devem sermelhorados. Continuamente.Eles ainda não estão bons o sufi...
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1 - Ser a inspiração para a vida ser melhor de alguma forma, e acima de tudo,ampliar continuamente os horizontes, provocan...
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  1. 1. Aprendizados para não fechar seu escritórioem tempos difíceisdesistiré a coisa mais fácil a se fazerbrasilporque a mudança é essencialadvoc(para pequenos escritórios?)
  2. 2. Nao mistureas contasSaiba exatamente o que sãodespesas do escritório e despesaspessoais. Jamais pague as contas deum com dinheiro do outro.1brasilporque a mudança é essencialadvoci
  3. 3. 11.Tenha sempre a consciência de que é impossível enriquecer gastando mais doque se ganha. O caminho da capitalização, passa pela contenção.Permanentemente;2. O conservadorismo nas finanças pessoais permitirá a tomada de novos riscos,quando não correr tais riscos se caracterizar em algo ainda mais perigoso.3. Mantenha a sua família longe do negócio. Caso tenha filhos, faça-os buscar osseus próprios caminhos, caso tenha conjuge, ouça seus conselhos com muita,mas, muita paciência e pare por aí;4.Trabalhe com o que gosta, de forma que seja menos um fardo e mais um veículode realização e satisfação cotidiana. Desta forma, você sentirá menos necessidadede "se compensar" (gastando e comprando) por conta do trabalho duro e donatural estresse do dia-a-dia;brasilporque a mudança é essencialadvoc
  4. 4. Nao gastepor contaNão é nada inteligente gastar oque não tem. Só porque tem umou outro contrato fixo nãosignifica que eles irão durar prasempre.brasilporque a mudança é essencialadvoc2i
  5. 5. 1.Ao fechar o primeiro grande contrato, é burrice ter a percepção de que deagora em diante tudo vai dar certo e que se pode gastar por conta, tendo acerteza de que muitos outros virão. Be smart.2.Tenha personalidade.Você não precisa seguir o senso comum vigente, econsumir tudo aquilo que dizem ser essencial para se viver. Portanto, nada decomputadores e celulares de última geração;3. Não permita que o seu padrão de vida cresça na mesma medida que ocrescimento dos resultados de seu escritório. Ele pode simplesmente estagnar;4. Fuja dos financiamentos, eles ainda são absolutamente insustentáveis, e sualógica não converge com uma política pessoal de crescimento;brasilporque a mudança é essencialadvoc2
  6. 6. Torne-se umexecutivoSe você não está disposto a perderalguns finais de semana, então nemcomece.brasilporque a mudança é essencialadvoc3
  7. 7. 1 - Se você está começando e antes trabalhava em uma grande empresa comoexecutivo, fuja como o diabo foje da cruz das comodidades de antigamente. Nãocaia na tentação de começar seu escritório com uma boa secretária bilíngue, emum endereço luxuoso e com um espaço que seus clientes raramente o visitarãode fato. E “pelarmordedeus” (assim tudo junto), Não invista pesado na decoração.2 - Se você está comecando e é novato como empreendedor, então só tem umcaminho:Tenha a alma de empreendedor 24 horas por dia. Isso significa que umempreendedor tem uma visão. Sabe onde vai chegar e investe toda sua energiapra chegar lá.Para ele, não tem tempo ruim, domingo é quarta-feira, 22:00hs é dez da manhã.Um empreendedor sabe que para se tornar um executivo, a ralação é parteintegral do dia-a-dia. Pense 10 vezes antes de empreender. Se você não estiverdisposto a perder alguns finais de semana tralhando, então nem comece.brasilporque a mudança é essencialadvoc3
  8. 8. Controle cadacentavoNinguém (ou quase ninguém),começa de repente com ummilhão no banco. Pra quem estácomeçando cada centavo conta.brasilporque a mudança é essencialadvoc4
  9. 9. 1 - Se preocupe logo de saída em ter um bom contador, e perca algum tempocom a questão administrativa e documental. Se você não dominar isto, a chancede seu escritório ir pro vinagre é grande.2 - Ter fé é uma coisa, agora manter sempre um cego e exuberante otimismo éburrice. Ser pragmático e cuidadoso não representam comportamentosretrógados e conservadores que em nada representam os novos tempos decrescimento ininterrupto e progresso sem fim. Perca seu tempo avaliando osriscos. Por isto, um bom plano de negócios é fundamental, pois ele (se bem feito),trará cenários de atuação.brasilporque a mudança é essencialadvoc4
  10. 10. O que ele tem queeu nao tenho?Você conhece a concorrência emdetalhes? Pois deveria!!!brasilporque a mudança é essencialadvoc5Você sabe o que é “propósito de valor?”Pois deveria!!!Você conhece o “canvas?” Pois deveria!!!i
  11. 11. 1 - O que o concorrente tem que eu não tenho? Em termos de qualidade,presença ou mesmo padrões de atendimento? Saber isto é fundamental para sediferenciar.2 - Aliás, saber o que é uma curva de valor, uma oferta de valor, um plano denegócios baseado na metodologia canvas e principalmente, determinar umdiferencial claro de atuação é tão fundamental para um escritório novo, quantorespirar.brasilporque a mudança é essencialadvoc5
  12. 12. Nao contrateseus amigosAmigos, amigos e negócios a parte!Se você quer manter seus amigos,não os misture com negócios.brasilporque a mudança é essencialadvoc6i
  13. 13. 1 - Amigos são ótimos para influenciar os novos negócios. Isto funciona de formainteressante, desde que eles não sejam seus funcionários. Esta mistura raramentedá certo, e por uma razão muito simples, 99% das pessoas acham que ganhammenos do que trabalham, ou que ganham menos do que merecem. Então com seuamigo não será diferente. Melhor mante-lo como amigo neste caso não é mesmo?brasilporque a mudança é essencialadvoc6
  14. 14. Nada de serdodoiNão seja imaturo.Algumas vezesvocê vai fazer besteira e vai terque ouvir umas poucas e boas.brasilporque a mudança é essencialadvoc7 i
  15. 15. 1 - Acelere sua maturidade e nunca reaja com irritação, sempre que escutar umrelato ou análise sobre determinado problema, que não coincida com a suaopinião.2 - Algumas vezes você vai errar. Então admita. Isso pode fortalecer a sualiderança. Ninguém é infalível.brasilporque a mudança é essencialadvoc7
  16. 16. Gerir pessoase nao vacasSeria tudo tão lindo se não fossemas pessoas.Ter funcionários é piordo que ter bicho de pé!brasilporque a mudança é essencialadvoc8i
  17. 17. 1 - Entenda que gestão de pessoas é uma arte. Nada do que você aprendeu nafaculdade, ou seja lá em que livro você leu, é igual na prática. Eles enchem o saco,as colaboradoras te abandonam na gravidez, todo mundo fica doente, a conduçãoatrasa, o humor na segunda-feira é insuportável e eles vão produzir apenas 50%do tempo.2 - Entenda que seus colaboradores nunca estarão 100% satisfeitos, mesmo quevocê dê 110% de tudo o que o mercado oferece.As pessoas são assim mesmo,mas isto não significa que você não vai ouvi-las, dar atenção aos anseios, entendersuas histórias e principalmente, exercer o profissionalismo. Nada, mas nadamesmo de misturar as estações. Colaboradores são colaboradores e não filhos.8brasilporque a mudança é essencialadvoc
  18. 18. Nao compliquea vida do clienteTodo cliente odeia surpresas.Anão ser as boas. Então, não dê emhipótese alguma uma má notícia.brasilporque a mudança é essencialadvoc9i
  19. 19. 1 - Cliente não quer saber de seus problemas, ele quer soluções, não quer saberdetalhes, quer apenas que seu problema seja resolvido no menor tempo possível,com o menor custo possível. Simples assim.2 - Se você tiver que dar uma má notícia, ela tem que ser preparada 7 dias antes.Fazer uma gestão de riscos é fundamental. Este aspecto é muito comum para osempresários, então fale a língua dele. O “juridiquez” vai deixa-lo irritado nessashoras. Entenda de prevenção de riscos e principalmente, tenha sempre um plano Bna manga.brasilporque a mudança é essencialadvoc9
  20. 20. Melhoria continuae poucoO compromisso com a excelência nãodeveria ser um objetivo ou uma meta,deveria ser simplesmente seu dia-a-dia.brasilporque a mudança é essencialadvoc10ii
  21. 21. 1 - Não mantenha seus serviços como estão. Eles podem e devem sermelhorados. Continuamente.Eles ainda não estão bons o suficiente. É necessário se preocupar em implementarmelhorias, mesmo que seus concorrentes não estejam melhorando os serviçosdeles. Mesmo que o mercado não esteja exigindo serviços melhores. Nesteaspecto, não fique tranquilo nunca. É um erro pensar em manter seu serviço comoestá e os outros que se contentem com o que você vende!2 - Inovar é uma palavra um pouco cansada no mercado hoje, mas para o universojurídico nunca esteve tão em voga. O que se pode fazer de diferente para encantarseu cliente? Relatórios impactantes, dashboards com indicadores incríveis,atualizações constantes, etc.brasilporque a mudança é essencialadvoc10
  22. 22. Link com seuproposito de vidaSaber porque você veio ao mundoé uma coisa. Saber que você podemudar o mundo, é outra bemdiferente.brasilporque a mudança é essencialadvoc11i
  23. 23. 1 - Ser a inspiração para a vida ser melhor de alguma forma, e acima de tudo,ampliar continuamente os horizontes, provocando transformações nas pessoasdeveria ser uma forma “inicial” de pensar em um bom propósito de vida. Fazer o“link” disto com o seu próprio trabalho é nunca mais precisar trabalhar e simrealizar uma missão de vida.2 - Isto parece romântico demais para você? Então saiba que os maiores líderesque já existiram, tinham em suas mentes que o trabalho era uma extensão simplese pura de toda uma vida. Com o trabalho eles acharam um sentido de fazer adiferença e de mudar a sociedade. Mudar vidas.3 - Se você pensar assim, então não terá muitos motivos parapensar em desistir, mesmo em tempos difíceis.brasilporque a mudança é essencialadvoc11
  24. 24. brasilporque a mudança é essencialadvocConsultoria empresarialespecializada no desenvolvimentointegral de escritórios de advocaciaadvocobrasil.com.brfacebook.com/advocoPor: Andre Medeirosi

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