O documento discute os detalhes necessários para planejar um novo negócio, incluindo realizar pesquisas de mercado, definir metas financeiras e pessoais, escolher uma boa localização, e considerar aspectos legais.

1. Imaginemos que você tenha o desejo, a intenção de
construir um prédio com diversos apartamentos para alugar
e viver de renda desses imóveis; ou então que deseja
conhecer a Disney... Para que isso ocorra, para que tudo isso
se realize não basta ter só bons desejos e boas intenções, é
preciso, sobretudo um cuidadoso planejamento, definir
estratégias de atuação, realizar pesquisas de mercados
sobre a área que pretende atuar ou seja, nesse primeiro
momento é entender se a sua ideia é viável ou não.se valerá
a pena ou não. O plano de negócios serve para isso,
identificar riscos e evitar desperdício de tempo e dinheiro.
PLANO DE NEGÓCIO

2.  Apesar de não ser nada inovador, como seguimento,
o setor d auto peças , pode oferecer um diferencial
para o público local (bairro) e consequentemente
expandir para outras localidades gerando emprego e
renda e assim, contribuir com o desenvolvimento da
sociedade local.
Metas Pessoais e Empresariais
POR QUE EU QUERO COMEÇAR UM NEGÓCIO?

3.  SIM, empreender faz parte das metas pessoais de muitos
O negócio será compatível com minhas metas pessoais?

4.  1 ANO: Que esse negócio esteja atendendo 50% do público
local (bairro).
 3 anos: Que todo ou a grande maioria do público local do
bairro reconheçam a existência de nossos produtos;
 7 anos: Já devamos está estabilizados no mercado
atendendo a toda população local e inclusive distribuindo
para alguns lojistas de pequeno e médio porte e até
vendendo para outras cidades.
Como eu vejo o negócio em um, três e em sete anos?

5. Metas Financeiras
 Qual o investimento necessário para montar o negócio?
 R$ 50.000,00
 Quanto eu avalio que a empresa gere de vendas anuais?
 R$ 100.000 (primeiro ano)
 Quanto eu avalio que a empresa gere de receita?
 R$ 300.000 (primeiro ano)
 Quanto eu pretendo retirar de pró-labore?
 R$ 30.000,00/ano

6.  Fornecedores , distribuidores , industrias , lojas de
peças , oficinas mecânicas e outros
Que contatos comerciais e
industriais são necessários
manter?

7.  Registro de empresa nos seguintes órgãos:
Junta Comercial;
Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
Secretaria Estadual da Fazenda;
Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;
Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a empresa ficará
obrigada ao recolhimento anual da Contribuição Sindical Patronal).
Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema
“Conectividade Social – INSS/FGTS”.
Corpo de Bombeiros Militar.
Obtenção do alvará de licença sanitária – adequar às instalações de
acordo com o Código Sanitário (especificações legais sobre as
condições físicas). Em âmbito federal a fiscalização cabe a Agência
Nacional de Vigilância Sanitária, estadual e municipal fica a cargo das
Secretarias Estadual e Municipal de Saúde (quando for o caso).
Preparar e enviar o requerimento ao Chefe do DFA/SIV do seu
Estado, solicitando a vistoria das instalações e equipamentos.
Exigências Legais e Específicas

8.  Ainda em 2010, a indústria de autopeças faturou R$ 86
bilhões, registrando um crescimento de 14,2% em relação a
2009. O setor investiu cerca de US$ 1,5 bilhão, gerando 224
mil empregos.
A atividade ou setor no qual estou interessado
em fazer parte está em expansão ou declínio?

9. Em crescente evolução para aqueles que tem conhecimento
de mercado e produtos. Porque Todos os lojistas que detêm
esses conhecimentos obtém êxito e alguns deles tornaram
autoridades no assunto. Se tiver conhecimento de mercador e
produto as chances de obter êxito são excelentes.
Como estão se saindo os pequenos negócios
que constituem essa indústria ou setor?
Por quê?

10. Para início do negócio o número mínimo inicial são de três
pessoas:
 Um administrador/vendedor/comprador
 um motoqueiro
 Um mecânico
Quantos empregados serão
necessários?

11.  Salário
 Comissão
Salários

12.  MATERIAL FRICÇÃO (pastilhas e discos de freios)
 FILTRO DE ÓLEO DE MOTOR
 FILTRO DE CABINE
 FILTRO DE AR
 FILTRO DE COMBUSTÍVEL
 ÓLEO DE MOTOR
 BATERIA
 VELAS,CABOS DE IGNIÇÃO E BOBINAS
Que produtos a empresa oferecerá?

13.  DINHEIRO E CARTÃO DE CRÉDITO/DÉBITO
Quais são as suas condições de
pagamento?

14.  Mínimo de 50% sobre o custo inicial de cada produto
 Há produtos em que essa margem de lucro pode alcançar
mais de 300% ou mais
Quanto será cobrado por cada
produto em percentual?

15.  O setor apresenta alguma sazonalidade, com picos de
demanda em vésperas de feriados e antes de férias
escolares.
Há períodos no ano em que o negócio se
torna especialmente bom ou ruim?
Quando?

16.  A comunicação;
 Aplicação do marketing de conteúdo;
 Especialização em produtos;
 Criação de canal informativo;
 Venda de produtos por telefone e internet.
 O conhecimento técnico
O que é sem igual ou diferente nessa
empresa?

17.  Sim, inicialmente a divulgação será on line: internet,
blog, sites, vídeos etc, etc depois se houver
necessidade poderemos ampliar a comunicação para
panfletos , folders outras ações mais tradicionais
como jornal impresso...
Eu precisarei anunciar? Como?

18.  Atendimento
 Conhecimento
 Localização
 Variedade
 Preço
Por que os clientes comprariam
da minha empresa?

19.  R$ 30.000/mês
Quanto dinheiro a empresa vai
arrecadar?
Público-alvo
Proprietários particulares de automóveis;
clientes corporativos;
oficinas mecânicas;
seguradoras,
cooperativas de transporte e órgãos
públicos.

20.  90%
 Ele só não comprará se não tivermos o produto para vendê-
lo ; porque o foco será um ótimo atendimento aliado a
conhecimento técnico sobre o produto.
Dentro dessa área, qual a porcentagem de
clientes potenciais que comprará de mim
em vez de comprar de um concorrente próximo
Por quê?

21.  Vendas repetidas 30%
 Vendas isoladas 70%
A maior parte das transações originaram de vendas
repetidas aos mesmos clientes ou de vendas
isoladas? Qual a porcentagem de cada?

22.  5 vezes por ano
Segundo essa base, quantas vezes o
cliente repetido comprará por ano?
Qual a média dos gastos de cada
cliente ?
R$ 120,00

23. Possibilidade de expansão, características da vizinhança e disponibilidade dos serviços de
água, luz, esgoto, telefone e internet;
Ponto de fácil acesso, possuir estacionamento para veículos, local para carga e descarga
de mercadorias e contar com serviços de transporte coletivo nas redondezas;
Espaço coberto para serviços rápidos e instalação de elevador
Verificar se o local está sujeito a inundações ou próximo a zonas de risco;
Se o imóvel está legalizado e regularizado junto aos órgãos públicos municipais;
Se a planta do imóvel está aprovada pela Prefeitura;
Se houve alguma obra posterior, aumentando, modificando ou diminuindo a área
primitiva;
Que as atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a Lei de Zoneamento ou o
Plano Diretor do Município;
Verificar se o IPTU, referente ao imóvel, encontram-se em dia;
Se legislação local permite o licenciamento de placas de sinalização.
LOCALIZAÇÃO

24.  Concessionárias, Concorrência , oficinas mecânicas, lojas de
carros usados, departamentos de trânsito, retíficas,
funilarias, eletricistas automotivos e borracharias.
Próximo de quê?

25.  O recomendado é de 80mº incluindo espaço para
serviços e com possibilidade de expansão.
Qual o espaço físico necessário?

26.  Amplo, arejado, seguro, limpo, pintura pronta sem precisar
de reformas de preferência próximas a uma área comercial .
Área de serviço coberta.
Qual é a condição do imóvel
pretendido e da vizinhança ?

27.  Sim, o contrato deverá ser de 03 anos com cláusula de
renovação ou não.
É conveniente fazer um contrato de
aluguel de longo prazo ou mensal?

28.  Aluguel de no máximo R$ 2.000,00
e o preço do aluguel?

29.  O Ideal é que o empreendedor em início de um novo
negócio tenha uma reserva de pelo menos seis meses para
eventuais situações e utilize as receitas do novo negócio
para manter em funcionamento (entenda como custo fixo)
água ,luz ,telefone ,internet , salários enfim , e investir cada
vez mais na implementação do negócio.
Quanto eu avalio que o negócio me
permita retirar a cada mês?

30.  Ter uma boa reserva , ajuda familiar e venda de bens
pessoais como carro , moto...por exemplo
Como eu pagarei minhas contas se o negócio não
der lucro durante algum tempo?

31.  De um investidor de capital ?
 De mão-de-obra especializada ?
Eu possuirei o negócio sozinho ou precisarei de um
sócio ou outros investidores para injeção de capital?

32.  O tempo necessário para estabilidade dos negócios.
Quanto tempo eu espero investir trabalhando no
negócio semanalmente? E durante o mês?

33.  Horários de funcionamento
De segunda a sábado das 08:00hs às 18:00hs, e aos domingos
das 08:00hs as 12:00hs.
Quem abre e quem fecha a empresa ?
Quais as funções específicas de cada um ?
Procedimentos operacionais
(como a empresa irá funcionar)

34.  Venda de peças e serviços automotivos para revisão de
veículos nacionais e importados .
Descrição do negócio:

35.  AUTO REVISA
Nome da empresa
PERFIL DO NEGÓCIO
Comércio

36.  Atendimento direto no balcão, e telefone; divulgação e
aplicação do marketing de conteúdo (ver anexo) para
realização e prospecção de vendas.
Qual o procedimento adotado para a
venda de produtos?

37.  Cotação, comparação e análise de preços oferecidos x
prazo de entrega x forma de pagamento.
Procedimentos de compras de peças

38. A gestão de estoques no varejo é a procura do
constante equilíbrio entre a oferta e a demanda.
Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido
através de, entre outros, os seguintes três
importantes indicadores de desempenho:
 Cobertura de estoques
 Nível de serviço ao cliente
 Giro dos estoques
Quais os processos utilizados na
compra de produtos?

39.  CABOS DE VELAS DE IGNIÇÃO+serviço
 BOBINAS DE IGNIÇÃO+serviço
 VELAS DE IGNIÇÃO+serviço
 FILTRO DE CABINE+serviço
 FILTRO DE COMBUSTIVEL+serviço
 FILTRO DE AR+serviço
 FILTRO DE ÓLEO+serviço
 ÓLEO PARA MOTOR (no mínimo 3 tipos)+serviço
 BATERIAS DIVERSAS+serviço
 PASTILHAS E DISCOS DE FREIO+serviço
Quais os principais produtos e
serviços que serão ofertados pela
loja?

40.  Agregar valor significa oferecer produtos e serviços
complementares ao produto principal, diferenciando-
se da concorrência e atraindo o público-alvo. Não
basta possuir algo que os produtos concorrentes não
oferecem. É necessário que esse algo mais seja
reconhecido pelo cliente como uma vantagem
competitiva e aumente o seu nível de satisfação com
o produto ou serviço prestado.
O que é de valor para o cliente?

41.  SAMA,GRUPO SOMAZA,JAVALI,FURACÃO,MELLO,RONDOBRÁS,
PEMAZA e outros
Quem irá fornecer os produtos?

42.  Além do serviço contratado , é obrigação do mecânico/e ou
consultor de vendas sugestionar uma revisão geral em todo
veículo com o propósito de fechar novas vendas e com isso
agregar valor.
Quais os procedimentos necessários para a
prestação de serviços complementares ao cliente?

43.  Fortes: FOCO .O nosso diferencial será ter a maior
diversidade possível de produtos para o cliente possa
encontrar o que procura dentro daquilo que nos propomos
a oferecer: itens de revisão.
 Fracos: Não dispor de capital suficiente para implantar o
negócio de forma ideal para o funcionamento adequado do
negócio.
Considerando a concorrência, quais
são seus pontos fortes e fracos?

44.  A receita líquida será amplamente reinvestida nos negócios
até que alcancemos o quadro ideal de produtos,
equipamentos e pessoas.
O que pretende fazer para superar
suas deficiências?
O que pretende fazer para melhor explorar seus
pontos fortes?
Trabalhar muito a divulgação do produto e manter-se nessa linha
de trazer para o público junto com o produto um conteúdo
relevante que o faça perceber a importância daquilo que está
adquirindo e assim distanciar o preço do valor do produto.

45.  PESSOAL
 TELEFONE
 INTERNET
 MARKETING DE CONTEÚDO
 MARKETING 3.0
Plano de marketing
Qual a estratégia de vendas pretendida?

46.  Analisar custos e suas variáveis e aplicar percentual
diferenciado para cada produto sendo que, o percentual
mínimo será de 50%.
Quais os critérios considerados para
a formação dos preços?
Qual o conceito a ser adotado para
divulgação de seus produtos?
Não vendemos peças,
vendemos soluções

47. R$ 50.000.00
Quanto você precisa para montar todo o negócio
(investimento inicial)?
Quanto estima vender mensalmente?
R$ 30.000,
Qual o preço estimado para cada produto?
O percentual será variável de acordo com o custo pago
FINAL

48.  De quanto será o custo fixo ?
Água, luz, aluguel, telefone, internet, salários, combustível,
manutenção da moto, material de higiene,
R$ 6.000,00 aproximadamente
Obs: Depreciação dos equipamentos e honorários do contador, não
incluso.
Quando estima vender por ano?
R$ 300.000,

49. Qual o lucro líquido IDEAL (diminui-se o
valor do lucro bruto todos os impostos que incidem
sobre as vendas (PIS, COFINS, ICMS etc.), além do
valor destinado ao pagamento do Imposto de Renda.
Qual o lucro bruto ideal ?
Diferença entre a receita e os custos das mercadorias
vendidas deve sempre ser POSITIVO.
OBS: é necessário contratar um contador

50. Síntese do capital necessário
 Quanto você precisa e em que pretende investir.
 R$ 50.000 a pretensão inicial é investir em peças,
pessoas e publicidade

51. THE END