A Brahma inovou em 2011 ao fornecer material e estrutura para ambulantes venderem sua cerveja nos estádios, melhorando as condições de trabalho. Isso aumentou a presença e as vendas da Brahma nestes locais, conquistando público e fortalecendo a marca.
Trabalho de prospecção para o cliente Itambé, onde foram apresentadas novas possibilidades de investimento, nas áreas de Trade MKT, MKT interno, Mídia, entre outros.
Siga estes tres simples passos para programar sua campanha promocional com brindes personalizados. Nesta apresentação: Como segmentar seu mercado.
Próximo slide: http://pt.slideshare.net/AlejandroMugetti/campanha-promocionalbrindes2stepb
TCC - Doces de Leite 'Portão de Cambuí' - ApresentaçãoKika Monteiro
Trabalho de conclusão de curso desenvolvido para o curso de Publicidade e Propaganda da Univás - Universidade do Vale do Sapucaí para obtenção do título de Bacharel em Comunicação Social - Publicidade e Propaganda.
Idealizado pela agência experimental Bistrô:
✲ Ângelo Ambrósio
✲ Carollina Cincoetti
✲ Crislaine Monteiro (Kika)
✲ Luana Herdeiro
Com nota máxima adquirida e recomendado a biblioteca da universidade.
Trabalho de prospecção para o cliente Itambé, onde foram apresentadas novas possibilidades de investimento, nas áreas de Trade MKT, MKT interno, Mídia, entre outros.
Siga estes tres simples passos para programar sua campanha promocional com brindes personalizados. Nesta apresentação: Como segmentar seu mercado.
Próximo slide: http://pt.slideshare.net/AlejandroMugetti/campanha-promocionalbrindes2stepb
TCC - Doces de Leite 'Portão de Cambuí' - ApresentaçãoKika Monteiro
Trabalho de conclusão de curso desenvolvido para o curso de Publicidade e Propaganda da Univás - Universidade do Vale do Sapucaí para obtenção do título de Bacharel em Comunicação Social - Publicidade e Propaganda.
Idealizado pela agência experimental Bistrô:
✲ Ângelo Ambrósio
✲ Carollina Cincoetti
✲ Crislaine Monteiro (Kika)
✲ Luana Herdeiro
Com nota máxima adquirida e recomendado a biblioteca da universidade.
PPT usado na apresentação pública do TCC da Agência Experimental Team Comunicação, que foi realizada no dia 25 de novembro de 2011 no auditório principal da Universidade São Judas Tadeu - Mooca (São Paulo).
Proposta de reestruturação do marketing do Santos FCMurilo Motta
AUMENTANDO AS RECEITAS DE MARKETING
Gestão com foco nos Torcedores do Santos FC
- Proposta de reestruturação do marketing do Santos FC
Resumo:
Principais Fontes de Receitas
- Sub-Divisões das fontes de receitas
- Marketing
Cenário Atual e Perspectiva do Futuro
- Sócio Torcedor
- Gestão de Arenas
- Transferência de Atletas
- TV e Canais de Comunicação
- Patrocinadores
- Publicidade
- Licenciamento
- Novos Negócios
Estrutura Profissional
Este trabalho tem como objetivo desenvolver um estudo de caso sobre a instalação da marca Forever 21 no Brasil, tendo como foco o mercado carioca. Foi usado como base a aplicação da análise de marketing para desenvolver um estudo sobre público, preço, promoção, praça e produto da marca, reconhecendo o seu posicionamento no mercado. A comparação com uma fast fashion de sucesso nacional que atinge o mesmo target, como a Riachuelo, possibilita o conhecimento de estratégias para a reafirmação e aprimoramento dos conceitos da marca, a partir das modificações do mercado. Com isso, é possível analisar que não somente as varejistas nacionais aprendem com a marca internacional, mas que a varejista norte americana também pode se aperfeiçoar para lidar com o público brasileiro, a partir do posicionamento de outras redes no mercado.
Planejamento realizado para a disciplina de Merchandising, ministrada pela Profª Arlete Eni Granero, de agosto a dezembro de 2011.
Dupla: Carolina Dellivenneri e Lorena Orilio
Trabalho de Conclusão de Curso da ETEC Carlos de Campos, curso Comunicação Visual (2013).
Nós montamos a agência fictícia "Meraki" e tratamos o projeto de maneira profissional a fim de transformar a marca não apenas em uma identidade visual nova mas em toda uma nova experiência de consumo.
Planejamento de Live e Trade | Concorrência
Quer receber essa apresentação?
Envie um email com seu nome e o nome deste projeto para onlife@iplanmkt.com.br
Want to receive this presentation?
Send an email with your name and the name of this project to onlife@iplanmkt.com.br
http://iplanmkt.com.br/
Case sobre o "Feirão dos Campões"- Evento que ocorreu em Manaus, no período da Copa, que movimentou e envolveu as concessionárias do Grupo Simões: Murano (Fiat), Montana (Ford) e Shizen (Honda).
PPT usado na apresentação pública do TCC da Agência Experimental Team Comunicação, que foi realizada no dia 25 de novembro de 2011 no auditório principal da Universidade São Judas Tadeu - Mooca (São Paulo).
Proposta de reestruturação do marketing do Santos FCMurilo Motta
AUMENTANDO AS RECEITAS DE MARKETING
Gestão com foco nos Torcedores do Santos FC
- Proposta de reestruturação do marketing do Santos FC
Resumo:
Principais Fontes de Receitas
- Sub-Divisões das fontes de receitas
- Marketing
Cenário Atual e Perspectiva do Futuro
- Sócio Torcedor
- Gestão de Arenas
- Transferência de Atletas
- TV e Canais de Comunicação
- Patrocinadores
- Publicidade
- Licenciamento
- Novos Negócios
Estrutura Profissional
Este trabalho tem como objetivo desenvolver um estudo de caso sobre a instalação da marca Forever 21 no Brasil, tendo como foco o mercado carioca. Foi usado como base a aplicação da análise de marketing para desenvolver um estudo sobre público, preço, promoção, praça e produto da marca, reconhecendo o seu posicionamento no mercado. A comparação com uma fast fashion de sucesso nacional que atinge o mesmo target, como a Riachuelo, possibilita o conhecimento de estratégias para a reafirmação e aprimoramento dos conceitos da marca, a partir das modificações do mercado. Com isso, é possível analisar que não somente as varejistas nacionais aprendem com a marca internacional, mas que a varejista norte americana também pode se aperfeiçoar para lidar com o público brasileiro, a partir do posicionamento de outras redes no mercado.
Planejamento realizado para a disciplina de Merchandising, ministrada pela Profª Arlete Eni Granero, de agosto a dezembro de 2011.
Dupla: Carolina Dellivenneri e Lorena Orilio
Trabalho de Conclusão de Curso da ETEC Carlos de Campos, curso Comunicação Visual (2013).
Nós montamos a agência fictícia "Meraki" e tratamos o projeto de maneira profissional a fim de transformar a marca não apenas em uma identidade visual nova mas em toda uma nova experiência de consumo.
Planejamento de Live e Trade | Concorrência
Quer receber essa apresentação?
Envie um email com seu nome e o nome deste projeto para onlife@iplanmkt.com.br
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Case sobre o "Feirão dos Campões"- Evento que ocorreu em Manaus, no período da Copa, que movimentou e envolveu as concessionárias do Grupo Simões: Murano (Fiat), Montana (Ford) e Shizen (Honda).
Apresentação realizada no dia 01/04/2013 para o grupo #EraTransmídia BH, feita à partir de uma bate-papo entre Jeff Gomez da Starlight Runner Entertainment, André Villela da DedeVillela.com e Daniel Landinni da New360, em NY no dia 21/03/2013. Vídeo da apresentação: http://www.youtube.com/watch?v=a5ZINql7ZHw
Apresentação - Parte 1 - Maratona de Ferramentas Estratégicas
Como montar uma matriz para começar um negócio e posicionar-me no mercado? Como calcular uma BCG? Como organizar minha pesquisa? Esse curso foi montado para que planejadores, estrategistas, empreendedores ou todos aqueles que precisam dessas ferramentas, tenham conhecimento de tudo que existe a disposição para alcançar melhores resultados e perfomance.
PARTE 1 - Ferramentas estudadas:
FOCO EM PRODUTOS E GERAIS:
CAUDA LONGA
DESIGN THINKING
CURVA DE PARETO/ABC
CURVA DE ADOÇÃO
ATRAVESSANDO O ABISMO
BOOZ-ALLEN & HAMILTON
CICLO DE VIDA DO PRODUTO
CUSTOMER VALUE ANALYSIS - CVA
SWOT
BCG
PIRÂMIDE DE MASLOW
GERENCIAMENTO DO TEMPO
A3 THINKING
DIAGRAMA DE ISHIKAWA
TEORIA DO HÁBITO
CYNEFIN - CHAOS TEORY
+ Exercícios práticos para testar o uso e o funcionamento das ferramentas (os vídeos e alguns exercícios são exclusivos para o curso presencial).
O restante das ferramentas podemos encontrar na parte dois do curso/maratona.
Em um ambiente lojista altamente competitivo em que a experiência de consumo é cada vez mais valorizada o visual de uma loja é de extrema importância para retenção e obtenção de novos clientes. Esse fator é um dos primeiros identificados nas Lojas PUC, que com sua decoração multicolorida e moderna faz jus ao seu slogan, Pense Uma Cor: pense PUC!
Jonathan Henrique do Nascimento
2. RESUMO
Em 2011, a Brahma inovou apostando nos ambulantes dos estádios
de futebol como canal de varejo, fornecendo todo material necessário para
realização de seu trabalho com um padrão de qualidade bastante superior.
Foram distribuídas diversas peças de merchandising como tendas,
sombreiros, isopores, tabelas de preços e sinalização transformando
estruturas que antes eram bastante precárias em espaços organizados e
profissionais. Uma iniciativa que foi extremamente bem vista pela
comunidade, conquistando a simpatia do público e consequentemente os
objetivos de incremento de vendas, fortalecimento do canal de vendas e
reforço de marca.
3. CLIENTE x MERCADO
Brahma e futebol, uma dobradinha que é sucesso em qualquer situação,
seja assistindo aos jogos em casa, no barzinho, mas principalmente nos
estádios, onde a emoção realmente acontece! No entanto, com a proibição
da venda de bebidas alcoólicas dentro dos estádios, tornou-se cada vez
mais comum a grande aglomeração de torcedores no seu entorno horas
antes do início das partidas.
4. CLIENTE x MERCADO
Como este é um canal pouco valorizado pelas cervejarias, não existe
fidelidade às marcas por parte dos ambulantes. Pesquisa realizada pela
produtora do evento na fase de planejamento da ação mostrou que:
• 84% dos ambulantes entrevistados não recebiam qualquer apoio de material
por parte de cervejarias;
• 61% compravam produtos para venda em depósitos de bebidas;
• 39% em mercados, sem nem nenhum critério definido para escolha das marcas
que seriam vendidas.
5. CLIENTE x MERCADO
Os principais fatores que influenciavam a escolha dos produtos eram:
marcas mais procuradas pelos consumidores, marcas disponíveis
no momento, produtos em promoção e com preços mais baixos.
O estudo ainda apresentou alguns dados nada favoráveis a marca Brahma.
No dia da aplicação da pesquisa, apenas 30% dos ambulantes
entrevistados possuíam cerveja Brahma para comercialização, a
maior parte possuía um mix onde predominavam as marcas Skol e Schin.
6. PROBLEMA x OBJETIVO
Diante deste cenário era preciso desenvolver um trabalho específico, focado
neste segmento de varejo, para atender aos objetivos de aumentar a
participação de mercado e incrementar volume de vendas, além de estreitar
relacionamento com os ambulantes conquistando a sua fidelidade.
A ação teve como principais objetivos: valorizar o canal de vendas
“ambulantes” oferecendo condições mais dignas de trabalho, estreitar
relacionamento com os vendedores ambulantes, aumentar a participação de
mercado da Brahma neste varejo específico, sobressair-se em relação a
concorrência e ainda contribuir para o fortalecimento da marca.
7. ESTRATÉGIA
Inicialmente foram realizadas visitas técnicas aos estádios de Pituaçu e
Barradão para mapeamento das áreas ocupadas, levantamento prévio de
necessidades, quantitativo de material e pré-cadastramento de ambulantes.
Também foi aplicada uma pesquisa para verificar a aceitação da ideia, que
marca de produtos comercializavam, se recebiam qualquer apoio de outras
cervejarias e que tipo de materiais eram mais desejados.
Com base nos dados, foram produzidos 02 tipos de kits personalizados, contendo
um grande número de peças de merchandising, que incluíam: caixas de
isopor, sombreiros, suportes de sombreiro, tendas, splash de preço para
tenda, toalhas de mesa, lixeiras, mesas e banquetas. Os kits possuíam materiais
semelhantes, no entanto o Kit nº 1 incluía uma tenda de 4m2 e o kit nº 2 um
sombreiro.
8. ESTRATÉGIA
Foram realizadas 04 ativações, sendo 2 em jogos do campeonato baiano e 2 no
brasileirão. A ação foi monitorada durante todo o período dos campeonatos
para garantir a continuidade do projeto. Supervisores visitavam os ambulantes
para verificar o uso do material e orientar quanto a melhor forma de
apresentação.
Para estimular os ambulantes a utilizarem as peças de merchandising da
Brahma em todos os jogos, foi criado um clube de vantagens, onde cada peça
valia um ponto. Os supervisores visitavam as barracas, verificavam as peças
expostas e além de estreitar o relacionamento com os vendedores, pontuavam
os mesmos de acordo com o numero de peças utilizadas. Os pontos acumulados
eram trocados por brindes e novos itens como: tendas, mesas, cadeiras etc.
9. RESULTADOS
No primeiro dia de ativação apenas 30% dos ambulantes possuía alguma
quantidade de produtos Brahma, porém, todos foram sinalizados e instruídos
a levar produtos da marca nos próximos eventos. Nos jogos que se
seguiram, mais de 80% dos ambulantes sinalizados já comercializavam
produtos da Brahma e muitos deles de forma exclusiva.
10. RESULTADOS
O impacto visual da ação foi enorme, demonstrando uma expressiva
diferença entre o cenário antes e depois da ativação. A medida que o
público chegava ao local eram notórias as expressões de espanto e
encantamento.
“Obrigado por ajudarem a organizar, antes
era tudo bagunçado, cada um montava do
jeito que queria.” (depoimento de um fiscal da
Prefeitura)
11. RESULTADOS
É importante ressaltar que o investimento para realização da ação não
esteve vinculado com o patrocínio de nenhum dos dois
campeonatos, potencializando ainda mais a relação custo x benefício, já
que todo entorno dos estádios ficou padronizado com a marca
Brahma, fortalecendo ainda mais a sua identidade e percepção
de marca.
21. A campanha “Ambulantes” da Brahma obteve resultados
surpreendentes para direção de marketing da empresa e ganhou
posição de destaque no calendário de ações promocionais da
marca para os próximos anos, tanto que já está sendo
programada a realização do projeto em outras praças pelo país.