O documento aborda a elaboração de propostas de valor personalizadas para diferentes segmentos de mercado, enfatizando a importância da escuta ativa dos clientes e da análise de suas necessidades. São detalhadas estratégias para ação promocional, como o acompanhamento online de pedidos e a terceirização do design para melhorar o ritmo de lançamentos. Referências a fundamentos de marketing e estudos de mercado também são citadas para sustentar as recomendações.

2. BRINDES PERSONALIZADOS

3. Elabore uma
proposta de valor
para cada segmento.
Proposta
2Segmentação
Proposta de
valor
Ações
promocionais

4. Escute aos
Seus clientes
E-mail
Telefone
Visita
Consulte por:
FAÇA UM QUESTIONÁRIO
Analise:
E-mails
Reclamações
Experiencias dos vendedores

5. Analise as necessidades
Formule uma proposta
Para cada segmento

6. Encontre os atributos que são
Em cada segmento de mercado
VALORADOS

7. Elabore uma proposta de valor
para cada segmento de mercado.

8. Faça um
alineamento
da sua empresa
com as propostas.

9. Segmento/Nic
ho
Valorado Proposta
Valor
Ações
A AGILIDADE Informação
compartilhada
Sistema de
acompanhamento
dos pedidos online
B LANÇAMENTOS Aumentar o
ritmo de
lançamentos
Terceirização do
Design.
O progreso debe ser quantificável. Por exemplo: datas para
Cada etapa de um projeto, ou quantidade de novos itens por mes.
PLANILHA DE RESUMO

10. Ponha em
funcionamento as
mudanças requeridas
Realice os ajustes
necessários

11. ASSISTA A TERCEIRA
ETAPA DA SERIE
PROMOCIONAR A
PROPOSTA DE VALOR
Segmentação
Proposta de
valor
Promoção

12. BIBLIOGRAFIA
Fundamentos de Marketing, de Philip Kotler y Gary Amstrong
Fundamentos de Marketing, de Stanton, Etzel y Walker
199 Preguntas sobre Marketing y Publicidad, de Patricio Bonta y Mario Farber
Diccionario de Marketing, de Cultural S.A.
The Gift: an interdisciplinary perspective Por Aafke E. Komter
The Gift: forms and functions of exchange in archaic societies Por Marcel Mauss
Ensaio sobre a dádiva: forma e razão da troca nas sociedades arcaicas
Por Marcel Mauss
Economia_do_dom Por Umberto Eco, La estrategia de la ilusión

13. REFERENCIAS
Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Minas Gerais
COMO ELABORAR CAMPANHAS PROMOCIONAIS. SEBRAE-MG.
Grupo de Estudos Acadêmicos da AMPRO (11 de maio de 2011).
Definição de Marketing Promocional da AMPRO. AMPRO.
Blog da Memory Brindes Estudo do mercado promocional no Brasil Memory Brindes
Fábio Bandeira de Mello, www.administradores.com.br
Dicas para dar um UP na marca da empresa.
Sérgio Ricardo Goés de Oliveira (outubro de 2004).
Cinco Décadas de Marketing. Revista Administração de Empresas FGV.
Robert Galbraith (05 de julho de 2011).
Verbas de Promoção em alta, afirma Ibope. Meio&Mensagem.

14. CONECTE-SE CONOSCOCONECTE-SE CONOSCO
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