O documento discute a atuação feminina na advocacia brasileira e perspectivas futuras. Aborda temas como modelos de negócios jurídicos, gestão de escritórios, tecnologia, clientes, finanças e habilidades necessárias para advogados no futuro.
II Conferência Nacional da Jovem Advocacia - Natal/RNLara Selem
O documento discute os desafios de se abrir o primeiro escritório de advocacia, incluindo gestão de pessoas, produção e clientes, além de finanças e habilidades gerenciais necessárias. Também aborda temas como modelos de advocacia, sociedade de advogados, gestão legal e os impactos da quarta revolução industrial na profissão.
O documento discute as tendências futuras da advocacia, incluindo a automação, o uso de tecnologias como inteligência artificial, e a necessidade de planejamento estratégico e adaptação aos novos modelos de negócios e clientes. A advocacia precisará se adaptar rapidamente aos avanços tecnológicos para atender as novas demandas e preferências dos clientes.
O documento discute as tendências da advocacia no futuro, incluindo a influência da tecnologia e da automação. Aborda tópicos como a necessidade de desenvolvimento de novas competências, a segmentação do mercado jurídico, modelos de remuneração e relacionamentos profissionais, e a importância da inovação e da gestão estratégica para o sucesso dos escritórios de advocacia.
O documento discute estratégias para reinventar a advocacia, incluindo focar no longo prazo em vez de apenas no curto prazo, usar mentalidade estratégica em vez de imediatista, e posicionar o escritório de advocacia de acordo com o tipo de cliente e serviço oferecido (padronizado, customizado, especializado ou científico).
XXIII Conferência Nacional da Advocacia - Painel 40 - Lara SelemLara Selem
O documento discute gestão de escritórios de advocacia, abordando tópicos como planejamento estratégico, gestão de pessoas, produção, clientes, finanças, atividades estratégicas, táticas e operacionais. Também apresenta perfis de associados, competências gerenciais e elementos para um plano de ação eficaz.
Advocacia Criminal na Prática - Universidade PositivoLara Selem
O documento apresenta a biografia e experiência profissional de Lara Selem, professora e consultora em gestão de serviços jurídicos. Ela também discute quatro modelos de advocacia (padronizada, customizada, especializada e científica), planejamento estratégico, avaliação de desempenho e remuneração de advogados.
Por que a rotatividade nos escritórios está tão alta?
Por que os sócios e gestores estão tão descontentes com a prestação dos serviços?
Por que a geração Y está tão descompromissada?
Por que se investe tão pouco em treinamento?
II Conferência Nacional da Jovem Advocacia - Natal/RNLara Selem
O documento discute os desafios de se abrir o primeiro escritório de advocacia, incluindo gestão de pessoas, produção e clientes, além de finanças e habilidades gerenciais necessárias. Também aborda temas como modelos de advocacia, sociedade de advogados, gestão legal e os impactos da quarta revolução industrial na profissão.
O documento discute as tendências futuras da advocacia, incluindo a automação, o uso de tecnologias como inteligência artificial, e a necessidade de planejamento estratégico e adaptação aos novos modelos de negócios e clientes. A advocacia precisará se adaptar rapidamente aos avanços tecnológicos para atender as novas demandas e preferências dos clientes.
O documento discute as tendências da advocacia no futuro, incluindo a influência da tecnologia e da automação. Aborda tópicos como a necessidade de desenvolvimento de novas competências, a segmentação do mercado jurídico, modelos de remuneração e relacionamentos profissionais, e a importância da inovação e da gestão estratégica para o sucesso dos escritórios de advocacia.
O documento discute estratégias para reinventar a advocacia, incluindo focar no longo prazo em vez de apenas no curto prazo, usar mentalidade estratégica em vez de imediatista, e posicionar o escritório de advocacia de acordo com o tipo de cliente e serviço oferecido (padronizado, customizado, especializado ou científico).
XXIII Conferência Nacional da Advocacia - Painel 40 - Lara SelemLara Selem
O documento discute gestão de escritórios de advocacia, abordando tópicos como planejamento estratégico, gestão de pessoas, produção, clientes, finanças, atividades estratégicas, táticas e operacionais. Também apresenta perfis de associados, competências gerenciais e elementos para um plano de ação eficaz.
Advocacia Criminal na Prática - Universidade PositivoLara Selem
O documento apresenta a biografia e experiência profissional de Lara Selem, professora e consultora em gestão de serviços jurídicos. Ela também discute quatro modelos de advocacia (padronizada, customizada, especializada e científica), planejamento estratégico, avaliação de desempenho e remuneração de advogados.
Por que a rotatividade nos escritórios está tão alta?
Por que os sócios e gestores estão tão descontentes com a prestação dos serviços?
Por que a geração Y está tão descompromissada?
Por que se investe tão pouco em treinamento?
Workshop Gestão Legal de Alta PerformanceLara Selem
Lara Selem é uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos com experiência internacional e autora de vários livros sobre o tema. Sua palestra aborda temas como liderança, desenvolvimento de líderes, transformação de advogados em sócios e pensamento inovador aplicados à advocacia.
1. O documento discute o novo cenário da advocacia moderna no meio digital e o primeiro seminário sobre marketing jurídico, ética e desenvolvimento profissional.
2. É analisado o impacto das mídias sociais nos negócios e na vida cotidiana e como os advogados e escritórios jurídicos estão aproveitando o potencial destas ferramentas.
3. O documento reflete sobre como se destacar na era digital e produzir conteúdo relevante e de qualidade para clientes e público-alvo.
O documento discute como o LinkedIn pode ser uma poderosa ferramenta para advogados expandirem sua rede profissional, aumentarem sua visibilidade e controle de marca pessoal. Oferece dicas como criar um perfil completo e atrativo, fazer conexões, participar de discussões, e usar recursos como endossos para mostrar experiência e credibilidade.
Workshop Marketing jurídico avançado, com Rodrigo Bertozzi, SP 25/maio/2010Lara Selem
O documento discute estratégias de marketing jurídico, focando em desenvolver relacionamentos com clientes, criar novos produtos e serviços, e prospectar novos clientes potenciais. Recomenda a criação de uma força-tarefa para executar essas estratégias com metas de realizar reuniões, oferecer propostas e fechar novos contratos. Também discute a importância de demonstrar o valor dos serviços jurídicos em vez do preço.
Este documento descreve os serviços de uma empresa de consultoria chamada Simon Franco, incluindo aconselhamento de carreira e gestão, recrutamento de executivos, sucessão familiar e projetos personalizados. A empresa celebra cinco décadas de história e oferece soluções customizadas para alinhar gestores, carreiras e empresas.
O documento discute três tópicos principais: 1) As mudanças no mundo corporativo e os desafios da liderança moderna, 2) As conclusões de uma pesquisa sobre as práticas de gestão nas maiores empresas brasileiras, e 3) Diversas estratégias e ações para potencializar o desenvolvimento de equipes.
II Encontro da Jovem Advocacia Capixaba - Lara SelemLara Selem
O documento discute as tendências da era digital na advocacia, incluindo: (1) as ferramentas de big data e machine learning estão transformando o mercado jurídico; (2) a automação e inteligência artificial criarão novos empregos e oportunidades de negócios; (3) habilidades como criatividade, empatia e coragem serão cada vez mais importantes para advogados no futuro.
O documento apresenta o currículo e áreas de atuação do Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica, especialista em empreendedorismo e gestão de novos negócios. O documento também fornece uma lista de temas relacionados ao empreendedorismo que o professor aborda em suas palestras.
Palestra realizada em maio de 2017 no encontro VI Ciclo de Palestras na ETEC Presidente Vargas - Integrando Profissionais.em maio/2017.
Tema central: Empregabilidade: Quebra de Paradigmas e Inovação do Profissional na área de Gestão e Negócios
Sérgio Rial: "o verdadeiro desafio é a transformação cultural"Santander Brasil
1) O presidente do Santander Brasil discute os desafios da transformação digital para os bancos, incluindo a necessidade de mudança cultural para acompanhar o ritmo exponencial da inovação; 2) Ele destaca sete disrupções necessárias, como tornar os funcionários em empreendedores e buscar a customização rentável centrada no indivíduo; 3) Rial acredita que as lideranças precisam celebrar o desconforto e ter empatia para quebrar paradigmas na transformação dos bancos.
O documento discute o empreendedorismo no ramo da beleza. Apresenta definições de empreendedorismo e características do comportamento empreendedor, como busca de oportunidades e persistência. Também discute as diferenças entre empreendedor e intraempreendedor e ferramentas empreendedoras como análise SWOT e comunicação.
Transformação digital: os mais aptos sobrevivem - Léo Vitor Redondo (Softplan)Agile Trends
O documento discute a transformação digital e como as pessoas e empresas precisam se adaptar continuamente às mudanças tecnológicas para sobreviver. Ele enfatiza a importância de entender as pessoas, como a tecnologia pode melhorar suas vidas e negócios, e de manter uma mentalidade de aprendizado constante para acompanhar o ritmo das mudanças. Também discute a necessidade de alinhar os objetivos das pessoas e empresas e de entregar valor aos clientes por meio do potencial das novas tecnologias.
Generation Y - comportamentos da geração YFlavio Melo
As três gerações descritas no documento são:
1) Geração Baby Boomer, nascidos entre 1945-1965, marcada pela televisão e corrida espacial;
2) Geração X, nascidos entre 1965-1980, marcada pela Guerra Fria e explosão da mídia;
3) Geração Y (Millennials), nascidos entre 1980-2000, marcada pela era da informação e Internet.
Marketing Digital - Redes Sociais (Allessandro Canella - BeeWeb Agência Digit...BeeWeb Agência Digital
O documento discute as oportunidades das novas mídias digitais, destacando que as redes sociais se tornaram veículos geradores de tendências e opinião. Explica que o mundo possui 1 bilhão de usuários na internet e que as redes sociais como Facebook, Twitter e YouTube estão em constante crescimento. Também apresenta dados sobre o hábito dos jovens no uso das redes sociais e dicas para se fazer negócios nessas plataformas.
Apresentação realizada por Allessandro Canella, CEO da BeeWeb Agência Digital, para um grupo da ABRH, organizado por Margarida Silva & Associados (MSA).
Hostilidade, silêncio e omissão: o retrato do assédio no mercado de comunicaç...grupodeplanejamento
O documento discute assédio no mercado de comunicação em São Paulo, apresentando os resultados de uma pesquisa realizada com 1.400 profissionais. Os principais achados são: (1) a maioria dos entrevistados, tanto homens quanto mulheres, relataram já terem sofrido assédio no trabalho, (2) o assédio moral parece ser comum e normalizado no setor, afetando a saúde mental dos trabalhadores, e (3) é necessária uma transformação cultural para que as empresas de comunicação se tornem ambient
O documento apresenta uma palestra sobre empreendedorismo e gestão de negócios ministrada por um professor pós-doutor. A palestra aborda tópicos como o que é um empreendedor, os 10 mandamentos do empreendedor, tendências de mercado, desafios e oportunidades para empreendedores, e como desenvolver um plano de negócios.
Palestra FGV Planejamento de Carreira Professor PHD Eduardo MarósticaEduardo Maróstica
O documento apresenta as credenciais acadêmicas e experiência profissional do Professor Pós-Doutor Eduardo Marostica. Ele irá apresentar sobre planejamento de carreira em um cenário de mudanças, abordando tópicos como competências, geração Y e desafios da carreira. A palestra destaca a importância da adaptação constante aos novos requisitos do mercado de trabalho.
O documento apresenta três partes principais sobre como se tornar um profissional disputado pelo mercado: 1) O panorama atual do mundo dos negócios requer inovação e diferenciação para o sucesso das empresas, 2) Competências fundamentais como conhecimentos, habilidades e atitudes (CHA) são essenciais, com foco em competências comportamentais, 3) É importante projetar uma boa imagem profissional e manter uma rede de contatos.
O documento discute as mudanças no mercado de trabalho devido à globalização e como isso exige novas competências dos profissionais, como conhecimento de informática, domínio da língua portuguesa e inglês. Também aborda a importância da empregabilidade e da empresariedade para a retenção de talentos pelas organizações.
A pesquisa Jovem Brasil foi aplicada pela AIESEC com quase 2.000 jovens de todas as regiões do Brasil com o intuito de descobrir quem são os jovens brasileiros, onde eles querem chegar e o que eles pensam e já fazem para alcançar seus sonhos.
Workshop Gestão Legal de Alta PerformanceLara Selem
Lara Selem é uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos com experiência internacional e autora de vários livros sobre o tema. Sua palestra aborda temas como liderança, desenvolvimento de líderes, transformação de advogados em sócios e pensamento inovador aplicados à advocacia.
1. O documento discute o novo cenário da advocacia moderna no meio digital e o primeiro seminário sobre marketing jurídico, ética e desenvolvimento profissional.
2. É analisado o impacto das mídias sociais nos negócios e na vida cotidiana e como os advogados e escritórios jurídicos estão aproveitando o potencial destas ferramentas.
3. O documento reflete sobre como se destacar na era digital e produzir conteúdo relevante e de qualidade para clientes e público-alvo.
O documento discute como o LinkedIn pode ser uma poderosa ferramenta para advogados expandirem sua rede profissional, aumentarem sua visibilidade e controle de marca pessoal. Oferece dicas como criar um perfil completo e atrativo, fazer conexões, participar de discussões, e usar recursos como endossos para mostrar experiência e credibilidade.
Workshop Marketing jurídico avançado, com Rodrigo Bertozzi, SP 25/maio/2010Lara Selem
O documento discute estratégias de marketing jurídico, focando em desenvolver relacionamentos com clientes, criar novos produtos e serviços, e prospectar novos clientes potenciais. Recomenda a criação de uma força-tarefa para executar essas estratégias com metas de realizar reuniões, oferecer propostas e fechar novos contratos. Também discute a importância de demonstrar o valor dos serviços jurídicos em vez do preço.
Este documento descreve os serviços de uma empresa de consultoria chamada Simon Franco, incluindo aconselhamento de carreira e gestão, recrutamento de executivos, sucessão familiar e projetos personalizados. A empresa celebra cinco décadas de história e oferece soluções customizadas para alinhar gestores, carreiras e empresas.
O documento discute três tópicos principais: 1) As mudanças no mundo corporativo e os desafios da liderança moderna, 2) As conclusões de uma pesquisa sobre as práticas de gestão nas maiores empresas brasileiras, e 3) Diversas estratégias e ações para potencializar o desenvolvimento de equipes.
II Encontro da Jovem Advocacia Capixaba - Lara SelemLara Selem
O documento discute as tendências da era digital na advocacia, incluindo: (1) as ferramentas de big data e machine learning estão transformando o mercado jurídico; (2) a automação e inteligência artificial criarão novos empregos e oportunidades de negócios; (3) habilidades como criatividade, empatia e coragem serão cada vez mais importantes para advogados no futuro.
O documento apresenta o currículo e áreas de atuação do Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica, especialista em empreendedorismo e gestão de novos negócios. O documento também fornece uma lista de temas relacionados ao empreendedorismo que o professor aborda em suas palestras.
Palestra realizada em maio de 2017 no encontro VI Ciclo de Palestras na ETEC Presidente Vargas - Integrando Profissionais.em maio/2017.
Tema central: Empregabilidade: Quebra de Paradigmas e Inovação do Profissional na área de Gestão e Negócios
Sérgio Rial: "o verdadeiro desafio é a transformação cultural"Santander Brasil
1) O presidente do Santander Brasil discute os desafios da transformação digital para os bancos, incluindo a necessidade de mudança cultural para acompanhar o ritmo exponencial da inovação; 2) Ele destaca sete disrupções necessárias, como tornar os funcionários em empreendedores e buscar a customização rentável centrada no indivíduo; 3) Rial acredita que as lideranças precisam celebrar o desconforto e ter empatia para quebrar paradigmas na transformação dos bancos.
O documento discute o empreendedorismo no ramo da beleza. Apresenta definições de empreendedorismo e características do comportamento empreendedor, como busca de oportunidades e persistência. Também discute as diferenças entre empreendedor e intraempreendedor e ferramentas empreendedoras como análise SWOT e comunicação.
Transformação digital: os mais aptos sobrevivem - Léo Vitor Redondo (Softplan)Agile Trends
O documento discute a transformação digital e como as pessoas e empresas precisam se adaptar continuamente às mudanças tecnológicas para sobreviver. Ele enfatiza a importância de entender as pessoas, como a tecnologia pode melhorar suas vidas e negócios, e de manter uma mentalidade de aprendizado constante para acompanhar o ritmo das mudanças. Também discute a necessidade de alinhar os objetivos das pessoas e empresas e de entregar valor aos clientes por meio do potencial das novas tecnologias.
Generation Y - comportamentos da geração YFlavio Melo
As três gerações descritas no documento são:
1) Geração Baby Boomer, nascidos entre 1945-1965, marcada pela televisão e corrida espacial;
2) Geração X, nascidos entre 1965-1980, marcada pela Guerra Fria e explosão da mídia;
3) Geração Y (Millennials), nascidos entre 1980-2000, marcada pela era da informação e Internet.
Marketing Digital - Redes Sociais (Allessandro Canella - BeeWeb Agência Digit...BeeWeb Agência Digital
O documento discute as oportunidades das novas mídias digitais, destacando que as redes sociais se tornaram veículos geradores de tendências e opinião. Explica que o mundo possui 1 bilhão de usuários na internet e que as redes sociais como Facebook, Twitter e YouTube estão em constante crescimento. Também apresenta dados sobre o hábito dos jovens no uso das redes sociais e dicas para se fazer negócios nessas plataformas.
Apresentação realizada por Allessandro Canella, CEO da BeeWeb Agência Digital, para um grupo da ABRH, organizado por Margarida Silva & Associados (MSA).
Hostilidade, silêncio e omissão: o retrato do assédio no mercado de comunicaç...grupodeplanejamento
O documento discute assédio no mercado de comunicação em São Paulo, apresentando os resultados de uma pesquisa realizada com 1.400 profissionais. Os principais achados são: (1) a maioria dos entrevistados, tanto homens quanto mulheres, relataram já terem sofrido assédio no trabalho, (2) o assédio moral parece ser comum e normalizado no setor, afetando a saúde mental dos trabalhadores, e (3) é necessária uma transformação cultural para que as empresas de comunicação se tornem ambient
O documento apresenta uma palestra sobre empreendedorismo e gestão de negócios ministrada por um professor pós-doutor. A palestra aborda tópicos como o que é um empreendedor, os 10 mandamentos do empreendedor, tendências de mercado, desafios e oportunidades para empreendedores, e como desenvolver um plano de negócios.
Palestra FGV Planejamento de Carreira Professor PHD Eduardo MarósticaEduardo Maróstica
O documento apresenta as credenciais acadêmicas e experiência profissional do Professor Pós-Doutor Eduardo Marostica. Ele irá apresentar sobre planejamento de carreira em um cenário de mudanças, abordando tópicos como competências, geração Y e desafios da carreira. A palestra destaca a importância da adaptação constante aos novos requisitos do mercado de trabalho.
O documento apresenta três partes principais sobre como se tornar um profissional disputado pelo mercado: 1) O panorama atual do mundo dos negócios requer inovação e diferenciação para o sucesso das empresas, 2) Competências fundamentais como conhecimentos, habilidades e atitudes (CHA) são essenciais, com foco em competências comportamentais, 3) É importante projetar uma boa imagem profissional e manter uma rede de contatos.
O documento discute as mudanças no mercado de trabalho devido à globalização e como isso exige novas competências dos profissionais, como conhecimento de informática, domínio da língua portuguesa e inglês. Também aborda a importância da empregabilidade e da empresariedade para a retenção de talentos pelas organizações.
A pesquisa Jovem Brasil foi aplicada pela AIESEC com quase 2.000 jovens de todas as regiões do Brasil com o intuito de descobrir quem são os jovens brasileiros, onde eles querem chegar e o que eles pensam e já fazem para alcançar seus sonhos.
O documento discute a importância da ética profissional para ter uma carreira de sucesso. A ética envolve tratar clientes e funcionários com respeito e tomar decisões com base em valores como honestidade, integridade e humildade. Empresas éticas tendem a ter melhores resultados financeiros e de reputação do que empresas não éticas.
Lançamento do curso de mba sobre empreendedorismo fortalezaEduardo Maróstica
O documento apresenta o currículo e áreas de atuação do Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica, especializado em empreendedorismo e gestão de novos negócios. Ele possui graduação, pós-graduação, mestrado, doutorado e pós-doutorado em administração, e atua como consultor, palestrante e professor na área.
O documento fornece informações sobre palestras sobre empreendedorismo e novos negócios proferidas pelo Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica nos dias 3 de junho em Jundiaí e 4 de junho em Fortaleza. Também resume seu currículo acadêmico e experiência profissional.
Relatório Brazil Youth to Business 2013 1ivanchagasp
Relatório do fórum Youth to Business que aconteceu em Julho de 2013, em São Paulo, com 600 jovens do Brasil todo falando sobre "Protagonistas da mudança - como o jovem está mudando o país"
O Fórum Youth to Business é um evento destinado aos jovens e instituições com o intuito de promover o engajamento destes dentro do mercado corporativo e da sociedade. Acontece ao redor do mundo onde a AIESEC está presente, em edições locais, nacionais e internacionais. No Brasil o evento ocorre duas vezes ao ano, julho e dezembro.
Semelhante a Palestra Lara Selem - OAB/MS - 18052018 (20)
O documento discute o uso do Legal Canvas, uma ferramenta adaptada do Business Model Canvas, para auxiliar na gestão estratégica de escritórios de advocacia. O Legal Canvas permite mapear os principais elementos de um escritório nos níveis estratégico, tático e operacional. A ferramenta deve ser utilizada em conjunto com a equipe, com reuniões regulares na "Sala de Comando", para discutir ideias e prioridades de forma colaborativa.
O documento apresenta um workshop sobre planejamento estratégico com foco em execução. A palestrante, Lara Selem, é uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos. Ela apresenta conceitos de modelo de negócios, mapa estratégico, segmentos de clientes, proposta de valor, canais de relacionamento, receitas, atividades-chave, recursos, parceiros e custos para escritórios de advocacia. Também aborda planejamento estratégico, análise SWOT, objetivos, metas e
Este documento fornece informações sobre Lara Selem, uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos com especialização em gestão de escritórios de advocacia. Ela é autora de vários livros sobre o tema e colabora com publicações jurídicas. O documento também discute conceitos como visões de empreendedorismo, evolução de carreira, processos estratégicos, operacionais e de pessoas na gestão de escritórios, além de habilidades necessárias para gestores.
Este documento fornece informações sobre Lara Selem, uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos com especialização em gestão de escritórios jurídicos. Ele discute sua educação, experiência, publicações e atividades como professora e colaboradora.
Palestra OAB/SC Joinville - Semana do Advogado 2013Lara Selem
O documento lista habilidades essenciais para liderança como visão de futuro, estratégia, autoconfiança, foco em resultados e execução. Também fornece contato de email e site para discussões adicionais sobre desenvolvimento de liderança.
Palestra OAB/PR - Semana do Advogado 2013Lara Selem
O documento lista tópicos relacionados a gestão de pessoas como modelo mental, liderança, planejamento, desenvolvimento e remuneração. Também fornece contato de email e site de uma empresa de advocacia.
O documento apresenta uma aula sobre gerenciamento e administração de trabalho na Procuradoria Geral do Estado da Bahia. Ele discute objetivos versus metas, priorização de projetos, a Teoria das Restrições, planejamento de ações e rotina de trabalho para implementação de iniciativas estratégicas. Os alunos trabalharam em grupos para escolher uma iniciativa, definir objetivo, meta e plano de ação.
Este documento resume uma aula sobre pensamento estratégico realizada em 03/05/2013. Nele, os participantes são divididos em grupos para discutir iniciativas estratégicas da Procuradoria Geral do Estado da Bahia (PGE/BA), identificando fatores internos e externos e começando a desenhar o canvas de um projeto. Como tarefa, cada grupo deverá enviar a iniciativa estratégica escolhida com sua justificativa.
O documento discute inteligência emocional no trabalho, apresentando os conceitos de Daniel Goleman sobre mapeamento da inteligência emocional e os tipos de inteligência de Howard Gardner. Também aborda a importância das emoções na sobrevivência, tomada de decisão, ajuste de limites e comunicação, além de propor exercícios sobre autoconhecimento e metas pessoais.
A aula apresentou as tendências de gestão em órgãos públicos e a evolução da advocacia pública, discutindo a necessidade de inovação, gestão por resultados, indicadores de desempenho e valorização das pessoas. Também abordou os desafios profissionais dos procuradores em adaptar-se às mudanças, ter visão sistêmica e focar no cliente interno e externo. Por fim, incentivou a planejamento da carreira e da vida pessoal por meio da "Roda da Vida".
O documento resume o currículo e experiência de uma advogada especializada em gestão de serviços jurídicos, tendo realizado diversos cursos e publicado vários livros sobre o tema. Ela ministra aulas sobre pontos de mudança na advocacia e desafios do advogado.
O documento discute quatro tipos de advocacia (padronizada, customizada, especializada e científica) e como cada um atende clientes diferentes, é produzido por equipes diferentes e gera receitas diferentes. Também discute quatro visões de futuro na advocacia (empreendedor, empresário, executivo e empregado).
Lara selem mulher e advocacia - 08032013Lara Selem
A empresa anunciou um novo produto que combina hardware e software para fornecer uma solução completa para clientes. O produto oferece recursos avançados de inteligência artificial e aprendizado de máquina para ajudar os usuários a automatizar tarefas complexas. Analistas acreditam que o produto pode ser um sucesso comercial se for fácil de usar e tiver um preço acessível.
"Remuneração de Advogados e Sócios" - Lara Selem - NetsalasLara Selem
O documento discute estratégias de remuneração de advogados e sócios em sociedades de advocacia. É abordada a diferença entre remuneração fixa e variável, modelos de remuneração para diferentes níveis hierárquicos e a importância de vincular a política de remuneração à estratégia da sociedade. Também são apresentados exemplos de como calcular a remuneração variável por área e individual.
O documento discute a jornada do herói e como ela se aplica à carreira de um advogado. Apresenta as três etapas da jornada (partida, iniciação e retorno) e como cada uma delas representa desafios enfrentados por advogados iniciantes, experientes e seniores. Também discute formas de remuneração para advogados de acordo com seu nível de experiência e tipo de serviço oferecido.
I Encontro Nacional da Advocacia CorporativaLara Selem
O documento discute o aumento da litigiosidade no Brasil e seus impactos no planejamento estratégico das empresas. A litigiosidade cresceu devido ao Código de Defesa do Consumidor e ao ingresso de novos consumidores nos tribunais. Isso sobrecarregou o Judiciário e aumentou a insegurança jurídica para as empresas. Para reduzir esses impactos, as empresas precisam prever o aumento da demanda jurídica e trabalhar em estreita colaboração com seus departamentos jurídicos e escritóri
Lara Selem é uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos com especializações em gestão de serviços jurídicos pela FGV e em liderança de empresas de serviços profissionais pela Harvard Business School, além de um MBA nos EUA. Ela escreve para revistas sobre direito e é encontrada em seu site e no Twitter, onde compartilha suas experiências e conhecimentos.
Workshop sobre Gestão de Pessoas, por Lara SelemLara Selem
Este documento discute estratégias de gestão de pessoas, carreira e remuneração na advocacia. Aborda a ligação entre estratégia da banca, remuneração e plano de carreira, além de propor modelos de remuneração fixa e variável levando em conta metas individuais e de equipe.
Workshop sobre Gestão de Pessoas, por Lara SelemLara Selem
O documento discute gestão de pessoas, carreira e remuneração na advocacia. Aborda tópicos como formação de equipes, sistemas de contratação, vínculos empregatícios, planejamento de carreira e objetivos, avaliação de desempenho e remuneração variável.
Palestra proferida na ExpoDireito, no Rio de Janeiro, por Lara SelemLara Selem
Este documento discute a evolução da advocacia corporativa para um modelo mais estratégico e focado em resultados, com ênfase na gestão de serviços jurídicos, relacionamento com clientes, indicadores de desempenho e habilidades como liderança, orientação a resultados e trabalho em equipe. A autora argumenta que a advocacia precisa se adaptar rapidamente às mudanças e satisfazer tanto o cliente interno quanto o externo de forma eficiente e de alta qualidade.
2. Advogada, Consultora especialista em Planejamento Estratégico e Sociedades
de Advogados. Sócia-fundadora da Selem, Bertozzi & Consultores Associados.
International Executive MBA pela Baldwin-Wallace College, especialista em
Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV/SP e em Liderança de Empresas de
Serviços Profissionais pela Harvard Business School. Membro-consultora da
Comissão Nacional de Sociedades de Advogados do Conselho Federal da OAB e
da Comissão de Inovação e Gestão da OAB/PR. Diretora Executiva do Instituto
Internacional de Gestão Legal. Co-Chair de Greater Los Angeles Association of
Legal Administration - Brazil Section para Sul e Nordeste. Membro do
International Relations Committee da Association of Legal Administration.
#sobremim
3. A tinta que escreveu o
passado não é a mesma
que digitará o futuro!
@laraselem
6. #mercadojurídico
Pequeno
Boutique
Médio
Médio
Full
Grande
Full
Volume
Honorários
Baixos, médios, por carteira, altíssimos, históricos
Equipe Jurídica
Sem autonomia, independente, sênior, criativa,
intelectual
Processo de Trabalho
Repetitivo, artesanal, tecnologia de automação,
inteligência de cognição, relacionamento, estado da arte
Necessidade do Cliente
Gestão da carteira, aconselhamento, solução complexa,
criação de teses, opinião legal, etc.
Modelo de Negócio
Padronizado, customizado, especializado, científico
18. As próximas duas décadas serão
diferentes de qualquer coisa que
vivemos nos últimos cem anos.
19. Podemos prever empregos que serão
absorvidos pela tecnologia. Mas não podemos
prever quais empregos vão surgir a partir da
tecnologia. A dificuldade é a velocidade com
que isso está acontecendo.
21. Robôs serão considerados uma
opção de força de trabalho. Assim
como hoje consideramos
funcionários, terceiros,
freelancers. Simples assim.
22. Em 2020, 85% das interações com
clientes será através de máquinas.
E essa será uma das formas de se
diferenciar dos concorrentes.
23. Líderes exponenciais não tentam
mudar o mundo. Eles tentam mudar
a si mesmos. Os maiores problemas
do mundo são também as maiores
oportunidades de negócio.
24. 75% dos millennials consideram a
comunicação através de mensagens de texto
uma opção de relacionamento com o cliente e
tem duas vezes mais chance de se manter fiéis
à empresas que oferecerem essa forma de
comunicação com eles.
25. 20% de todas as buscas em
dispositivos móveis já são feitas
por voz.
27. O mundo hoje está fazendo a
transição da era industrial para a
digital da mesma forma que anos
atrás fazia da era agrícola para a
industrial. Mas MUITO mais rápido.
28. Hoje existe abundância de capital,
conhecimento, habilidades e tecnologia.
Não há desculpa para não fazer as coisas.
Não há limites. A única limitação é a nossa
convicção e comprometimento de
simplesmente ir e fazer.
29. Em poucos anos todos
trabalharão para aprender, ao
invés de aprender para trabalhar.
30. 30% dos millennials não possuem
o ícone do telefone na tela
principal dos seus smartphones.
32. 4ªRevolução
Industrial
Seria o Fim dos Advogados?
Advogado Robô?
Clientes Remotos?
Super Pesquisador?
Oceano Azul?
Oráculo do Advogado?
Onipresença?
Overbooking na
advocacia?
33. Zero
Talento
Seja pontual – 5 minutos antes!!
Faça um esforço – nada de corpo mole!!
Tenha energia alta – sorria!! Agradeça!!
Tenha atitude positiva – acredite!!
Seja apaixonado – que seus sonhos brilhem!!
Use uma boa linguagem corporal – o corpo fala!!
Seja treinável – aceite aprender sempre!!
Faça um pouco mais – você pode dar 150%!!
Esteja preparado – faça seu dever de casa!!
Faça um forte trabalho ético – construa seu mundo!!
Sistema de Governança
Estrutura de tomada de decisões
Mecanismo de comunicação apropriado entre sócios
Descrição clara quanto a distribuição de resultados financeiros entre sócios e associados
Ser sócio envolve a aceitação de papéis claramente desenhados e um kit de direitos e obrigações
Sucessão
Visando aumentar o grau de desempenho do escritório, sugerimos a adoção de algumas medidas para o acompanhamento da evolução organizacional do mesmo.
Deve ser medido o que é crítico para o sucesso do escritório ou alguma área dele.
O indicador deve ser: mensurável, apurado periodicamente, comunicado, preciso e confiável.
O indicador pode ser estratégico (voltado à organização como um todo, procurando avaliar os principais efeitos da estratégia adotada pelo escritório), operacional (utilizado para avaliar áreas específicas, processos ou rotinas individuais), driver (antecipa outros indicadores, por exemplo, horas debitadas), ou outcome/resultante (mede o grau de realização de um objetivo, por exemplo, faturamento).
Uma sugestão para futuro é a adoção de um Management Cockpit digital (integrado com o software de controle do escritório). Trata-se de um instrumento de gestão e ação sintético, rápido e freqüente; mede o desempenho da organização e suas áreas; elaborado de acordo com os fatores críticos de sucesso; inclui indicadores diversificados e não apenas financeiros.
Confiança, autonomia e relacionamento.
Regras claras quanto ao recrutamento, desenvolvimento e crescimento profissional.
Clareza sobre as expectativas relativas a performance e comportamento.
Feedback individual sistemático.
Remuneração e benefícios consistentes.
Timing adequado na gestão de conflitos.
Respeito à equipe de suporte.
Equilíbrio entre vida e trabalho.
Produção eficiente
Equilíbrio entre tempo, qualidade e custo
Controladoria
Política de Honorários
Procedimentos de confidencialidade
Advocacia Padronizada, Customizada, Especializada ou Científica
1. Relação de Advogados / Estagiários / Funcionários
Definição: distribuição dos profissionais do escritório.
Objetivo: medir a proporcionalidade entre o quadro jurídico e o administrativo.
Exemplo:
Advogados 50 36%
Estagiários 20 14%
Jurídico 70 50%
Administrativo 70 50%
Total 140 100%
2. Turnover
Definição: relação entre os desligamentos e a quantidade de profissionais do escritório.
Objetivo: identificar a rotatividade de profissionais.
Exemplo:
Desligamentos 4 4%
Total Jur/Adm 140 100%
1. Horas Debitadas / Faturadas / Recebidas
Horas Debitadas: são todas as horas que cada profissional dedica a algum caso/cliente.
Horas Faturadas: são todas as horas que cada profissional dedica a algum caso/cliente que foram faturadas após revisão do sócio.
Horas Recebidas: são todas as horas faturadas que foram efetivamente pagas pelo cliente.
Exemplo:
Horas Debitadas 1.400 horas 100%
Horas Faturadas 1.200 horas 86%
Horas Recebidas 1.100 horas 79%
2. Realização
Definição: relação entre as horas debitadas e as horas recebidas.
Objetivo: identificar no nível de aproveitamento das horas trabalhadas.
Exemplo:
Horas Debitadas 1.400 horas 100%
Horas Recebidas 1.100 horas 79%
1. Receita de Maiores Clientes sobre o Total (Curva ABC de Clientes)
Definição: relação entre a receita gerada por um determinado número de clientes e a receita total do escritório.
Objetivo: medir a concentração de receita entre os clientes e o risco inerente.
Exemplo:
Receita Total R$ 5.000.000,00 100%
Receita Top 10 R$ 2.500.000,00 50%
2. Captação de Clientes
Definição: relação entre os clientes novos e o total de clientes do escritório.
Objetivo: medir a renovação da carteira de clientes.
Exemplo:
Total Clientes 400 100%
Clientes novos 60 15%
3. Receita por Área
Definição: receita gerada por cada área do escritório.
Objetivo: identificar a contribuição de cada unidade de negócios para o volume geral dos negócios do escritório.
Exemplo:
Receita Tributária R$ 500.000,00 10%
Receita Trabalhista R$ 1.200.000,00 24%
Receita Contencioso R$ 2.500.000,00 50%
Receita Societário R$ 800.000,00 16%
Receita Total R$ 5.000.000,00 100%
4. Receita por Tipo de Honorários
Definição: receita gerada através de cada tipo de honorário praticado pelo escritório.
Objetivo: identificar a distribuição da receita pelos diferentes tipos de honorários cobrados dos clientes.
Exemplo:
Receita Horas R$ 2.500.000,00 50%
Receita Partido R$ 400.000,00 8%
Receita Ad Êxito R$ 600.000,00 12%
Receita Fixo R$ 1.500.000,00 30%
Receita Total R$ 5.000.000,00 100%
1. Contas a receber por prazo de vencimento
Definição: decomposição do saldo de contas a receber por prazo de vencimento.
Objetivo: identificar a “idade” das contas a receber.
Exemplo:
A vencer R$ 150.000,00 26%
Vencidas até 30 dias R$ 200.000,00 35%
Vencidas até 60 dias R$ 50.000,00 9%
Vencidas até 90 dias R$ 20.000,00 4%
Vencidas até 180 dias R$ 100.000,00 18%
Total Vencidas R$ 420.000,00 74%
Total A receber R$ 570.000,00 100%
2. Média de dias em atraso no recebimento
Definição: quantidade média de dias de faturamento em atraso.
Objetivo: mensurar a eficiência da cobrança.
Exemplo:
Receita Total R$ 5.000.000,00 100%
Total vencido R$ 420.000,00 8,4%
Total vencido / Receita Total x 360 dias = 8,4% x 360 dias = 30,2 dias
3. Margem de Contribuição por Área %
Definição: receita líquida de uma determinada área menos o custo direto dessa mesma área.
Objetivo: identificar o resultado gerado por uma área para absorver os custos indiretos.
Exemplo:
Receita da Área R$ 500.000,00 100%
PIS/COFINS R$ 46.250,00 9%
Despesa de Pessoal R$ 200.000,00 40%
Despesas Diretas R$ 10.000,00 2%
Margem de Contribuição R$ 243.750,00 49%