Aconselhamento
- 1. Programa de aconselhamento parainvestidores em franquias
- 2. O Programa O Programade Aconselhamento surgiu há 3 anos como resposta à demanda de novos empreendedores escolherem o negócio certo para investir. De maneira geral, ele se dá em 5 etapas: Análise de perfil, Análise de capacidades, Pesquisa de Apoio às Assinatura do ofertas para o preferências, mercado negociações contrato mercado-alvo restrições A fase de pesquisas e análises toma até 120 dias, período em que recomendamos não fechar negócio; as negociações podem tomar de alguns dias até 2 meses no caso de aquisição de franquias em operação (repasse).
- 3. Processo de aquisiçãode franquia Informações Visita ao Pesquisa e Análise Assinatura de iniciais e franqueador; pedido de documental e contrato (ou preenchimento avaliação de informações financeira pré-contrato) de questionário parte a parte O processo normal de busca de oportunidades é trabalhoso e quase sempre direcionado por “pré-conceitos” do comprador. A análise de perfil feita pela Claro.ADM permite direcionar melhor as pesquisas, incluindo oportunidades não percebidas anteriormente pelo cliente.
- 4. Por que terum negócio próprio? Independência “ser dono do Auto-Emprego próprio nariz” Independência Inovador Financeira Oportunidade Investimento Sonho É fundamental ter claro o objetivo do investidor, pois isto afeta os critérios de análise das oportunidades
- 5. Por que franquia? Negócio Franquia Independente
- 6. Qual segmento? AcessóriosPessoais Alimentação Bebidas, Cafés, Beleza, Saúde e e Calçados Doces e Salgados Produtos Naturais Comunicação, Construção e Cosméticos e Educação e Informática e Imobiliárias Perfumaria Treinamento Eletrônicos Entretenimento, Escola de Idiomas Fotografia, Gráfica e Hotelaria e Turismo Brinquedos e Lazer Sinalização Limpeza e Livrarias e Móveis, Decoração Negócios, Serviços e Conservação Papelarias e Presentes Conveniência Serviços Vestuário Automotivos Antes de avaliar marcas específicas, precisamos analisar os segmentos de mercado e suas características.
- 7. Qual rede? Avaliar • Serviços oferecidos à rede Início de Crescimento • Marca Expansão Acelerado ▫ Situação legal ▫ Exposição • Marketing cooperado Maturidade e • Turn-over de franqueados Dinamismo • Passivo legal (contencioso) • Quadro gerencial Crescimento • Quadro diretivo e gerencial Estabilizada ▫ Histórico Lento ▫ Tradição • Relacionamento com mercado
- 8. Análise da capacidadede seu mercado para o produto ou serviço do franqueador Localização Concorrência Produto Preço Consumidor Cliente Benchmark: avaliar criteriosamente o desempenho de franqueados em operação
- 9. Franquia nova ouem operação? • Se queremos uma marca líder em mercado grande, há grande probabilidade de que não haja disponibilidade de território. • Toda rede de franquias tem em média de 10 a 15% de suas unidades a venda, pelos mais variados motivos. • Comprar uma empresa em operação requer conhecimento técnico e experiência de mercado, mas em contrapartida os riscos são menores que o de qualquer operação nova. • Riscos trabalhistas, fiscais, de direito do consumidor, entre outros, podem ser resolvidos através de contratos bem elaborados; já um erro na localização do ponto comercial raramente tem remédio.
- 10. Análise formal • COF:Circular de Oferta de Franquias ▫ Contrato de franquias ▫ Lista dos franqueados em operação ▫ Lista dos ex-franqueados ▫ Cláusulas de saída • Taxas ▫ Taxa de Franquia ▫ Royalties ▫ Fundo de Propaganda ▫ Compras
- 11. Projeção financeira É comumas pessoas valorizarem informações relevantes, porém não determinantes na valoração de um negócio. Patrimônio, volume de vendas, custos ou despesas, só fazem sentido quando indicam com clareza qual o LUCRO real ou projetado da operação. Vendas Patrimônio Custos e e Estrutura Despesas Lucro
- 12. Análise Financeira Franquia Nova Franquia em Operação • Origem dos dados? • Motivação para a venda • Projeção de vendas • Qualidade dos dados • Principais fatores de custo • Histórico de vendas • Fatores críticos de sucesso • Demonstrativos financeiros ▫ Tráfego • Possibilidade de ▫ Público alvo desenvolvimento (novos ▫ Disponibilidade de mão de investimentos) obra • Projeção de vendas • Projeção financeira (fornecida • Projeção financeira pelo franqueador) (desenvolvida pelo vendedor)
- 13. Objetivo do investimentoe critérios de avaliação Principal fonte de renda Investimento • Investimento total • Investimento total • Desembolso efetivo • Desembolso efetivo • Ponto de equilíbrio • Rentabilidade • Lucratividade • Taxa interna de retorno • Capacidade de (reinvestimento) geração de caixa
- 14. Critérios de Análise Investimento Total Desembolso Efetivo Ponto de Equilíbrio Pay-Back Taxa Interna de Retorno Rentabilidade Lucratividade
- 15. Análise de Riscodo Negócio Critério Risco Investimento Total Comparado ao patrimônio do investidor, indica seu grau de exposição Desembolso Efetivo Confiabilidade da geração de caixa do negócio Ponto de Equilíbrio Define o período no qual o negócio precisa ser financiado: custo financeiro Pay-Back Importante apenas para reinvestimento (no próprio negócio, outro negócio, ou investimento financeiro)
- 16. Análise de Riscodo Negócio Critério Risco Taxa Interna de Retorno Taxa de reinvestimento no negócio Rentabilidade Relação do lucro com o capital investido Lucratividade Relação do lucro com o faturamento Negócios em Operação Critério Risco Imóvel Contrato de locação Pessoal Sucessão Impostos Regime de tributação - Sucessão Padrão operacional “Turn-key Operation”
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