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Baixar para ler offline
Formatação de Sistemas de Franchising
Desenvolvimento de FRANQUEADORES
Muitas vezes empresários obtém grande sucesso com        Nem tudo é simples, mesmo para Grandes
seus negócios. Começam com uma Loja e com enorme         Empreendedores. Por mais capital que se disponha, ele
esforço e dedicação atingem 3, 4 unidades. Fruto de      tem fim e investi-lo bem é mandatório para o sucesso
um crescimento orgânico lento, construído tijolo a       nos negócios.
tijolo, guardando parte dos lucros da operação para a
inauguração da próxima loja. Toda a família está         Mesmo no início de Grandes Operações, há questões
envolvida no negócio, trabalhando de sol a sol.          fundamentais a serem respondidas: como crescer e
                                                         operar rapidamente em amplitude nacional?
Mas chega um ponto em que CRESCER significa
PROBLEMA.                                                Montar filiais em cada estado ou região? Contratar um
                                                         exército de colaboradores? Desenvolver Centros de
Falta estrutura, faltam profissionais, falta “em quem    Treinamentos regionais e estrutura horizontal, com
confiar” para delegar a responsabilidade de “tocar” um   muitos Gerentes de Região e um sem número de outros
novo Ponto de Venda ou Unidade. E, principalmente,       cargos? Como garantir a fidelidade da Proposta da
falta tempo para se dedicar a ESTRATÉGIA, uma vez        Marca? Da qualidade dos Serviços, sem gastar
que o dia a dia consome bastante.                        fortunas?

                                                         Como fazer para ocupar o
Como fazer para seguir                                   Mercado Nacional sem gastar uma
crescendo neste cenário?                                 montanha de dinheiro?
Em ambos os casos a
    pergunta é:



 Como CRESCER e
  MULTIPLICAR?



   Sem perder a
    ESSÊNCIA


E diminuir os RISCOS e
   a necessidade de
       CAPITAL?
Existe uma solução que permite que se alavanque o negócio,
 proporcionando crescimento veloz com risco controlado,
   mantendo o conceito intacto e fortalecendo a Marca.
                  Esta solução chama-se

          FRANCHISING
O mercado de FRANCHISING no Brasil
Confira abaixo alguns dados interessantes:
O mercado de FRANQUIAS no Brasil cresce muito acima do PIB.

                  Evolução do PIB X Setor de Franquias                                                            Faturamento do Setor de Franchising                                                 120.000
                                                                                                                          (em Bilhões de R$)
                                                                                                                                                                                                 103.000
                                                                                                                                                                                                                     2012
                                                                          20,40%
                                                          19,50%                                                                                                                                                apresentou um
                                                                                                                                                                                            88.855              crescimento de
                                                                                     16,90%
                                               15,60%                                     16%
                                                                                                                                                                                   75.987
                                                                                                                                                                                                                 16% sobre
                                                                                                                                                                                                                    2011.
                                 13%                                      14,70%
  12%    12%                                                                                                                                                              63.120
                                        11%
                                                                                                                                                                 55.032
                        9%

                                                                            7,50%
                                                                                                                                                        46.039                                                   Para 2013, a
                                                   5,70%
                                                                                                                                      35.820
                                                                                                                                               39.810                                                             projeção é
                3,70%        5,70%                           5,10%                                                           31.639                                                                                 crescer
                                                                                                             28.000 29.004
             2,70%
                                              4%                                       3,50%        25.000                                                                                                        novamente
                                     3,20%
     1,30%           1,10%                                                                  0,90%                                                                                                               16%, chegando
                                                                      -0,60%
                                                                                                                                                                                                                 a R$120 Bi.
  2001   2002   2003    2004     2005   2006       2007    2008    2009     2010    2011   2012



                                        PIB         Franquias                                        2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012                                       2013

Fonte: ABF. Dados até dez/2012                                                                      Fonte: ABF. Dados até dez/2012
O mercado de FRANCHISING no Brasil
 Confira abaixo alguns dados interessantes:
 Mas ainda há muito espaço para crescer.


      Quantidade de Marcas Franqueadoras                                                   Unidades Franqueadas
                                                    2012
                   em 2011                         trouxe um                                                                    Na última
                                                  crescimento                                                                década,o Brasil
                                                                                         825.000
   2.400                                           de 19,4%                                                                  apresentou um
                                                                       2.426                                                 crescimento de
                      2.300                       sobre 2011.
                                                                                                                                80%.
                                 2.200

                                         2.031                                                                                           Ainda assim a
                                                   2.031                                                                                 diferença para
                                                                                                                    93.000                  os EUA é
                                                                                                                                          enorme.
Coréia do Sul           EUA      China   Brasil                        2012                 EUA                     Brasil
                                                   2011



Fonte: ABF. Dados até dez/2011                      Fonte: Agência Valor Online.   Fonte: ABF. Dados até dez/2011
O mercado de FRANCHISING no Brasil
Localização das Sedes das Empresas                                             Distribuição das Unidades
Franqueadoras por Estado - 2011                                                Fraqueadas por Estado - 2011

                                                                                                        U.F.    % Part.
                                                                                                        SP      35,6%
 U.F.    % Part.                                                                                        RJ      12,2%
 SP      51,1%                                                                                          MG       8,0%
 RJ      12,7%                                                                                          PR       6,1%
 PR       8,2%                                                                                          RS       4,5%
 MG       5,8%                                                                                          BA       4,4%
 RS       4,7%                                                                                          SC       3,5%
 SC       4,5%       REGIÃO       % Part.                                       REGIÃO       % Part.    PE       2,9%
 PE       2,4%        SUDESTE     70,5%                                          SUDESTE     57,6%      DF       2,9%
 CE       1,9%          SUL       17,3%                                         NORDESTE     15,6%      GO       2,8%
 BA       1,7%       NORDESTE      7,7%                                            SUL       14,1%      CE       2,3%
 DF       1,7%     CENTRO OESTE    3,6%                                       CENTRO OESTE    8,3%      PA        2%
 GO       1,3%         NORTE       0,8%                                           NORTE       4,5%     Outros   12,9%
Outros     4%
                                             Fonte: ABF. Dados até dez/2011
Como a CARDINALIS pode auxiliá-lo a tornar-se um
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          Análise do       Desenvolvimento     Desenvolvimento                     Franquia, Ponto de
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                            Consultoria na     Desenvolvimento dos                     Franquia, etc.
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                             estruturação
        do Plano de                            Franquia, Registro de
                            Financeira da
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       de Projeto de      para o Ponto de Venda, Materiais   Expansão e Ocupação             em seus business, que oferecem
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         Branding            todos os demais pontos de       de Mercados (apoiado em           soluções em áreas técnicas e
                                contato com a marca            análises de Geomarketing)        específicas do processo de
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                                                                                            No Projeto, todas são Gerenciadas
                            Outsourcing de Gestão
      Identificação de                                             Consultoria na            pela Cardinalis, que atua como
                          Comercial – Suporte de                 Manutenção do                intermediadora e defensora da
     Pontos de Venda –    Campo e Outsourcing de              Equilíbrio da Rede e da        Proposta de Marca da Franquia.
         Assessoria        Comercialização da                 Relação Franqueador -
         Imobiliária           Franquia                           Franqueados               As atividades marcadas com uma barra vermelha são
                                                                                              aquelas que contam com a atuação de Parceiros.
Se você busca um modelo de crescimento que propicie Rapidez, assegure a Integridade da Marca,
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  • 1. Formatação de Sistemas de Franchising Desenvolvimento de FRANQUEADORES
  • 2. Muitas vezes empresários obtém grande sucesso com Nem tudo é simples, mesmo para Grandes seus negócios. Começam com uma Loja e com enorme Empreendedores. Por mais capital que se disponha, ele esforço e dedicação atingem 3, 4 unidades. Fruto de tem fim e investi-lo bem é mandatório para o sucesso um crescimento orgânico lento, construído tijolo a nos negócios. tijolo, guardando parte dos lucros da operação para a inauguração da próxima loja. Toda a família está Mesmo no início de Grandes Operações, há questões envolvida no negócio, trabalhando de sol a sol. fundamentais a serem respondidas: como crescer e operar rapidamente em amplitude nacional? Mas chega um ponto em que CRESCER significa PROBLEMA. Montar filiais em cada estado ou região? Contratar um exército de colaboradores? Desenvolver Centros de Falta estrutura, faltam profissionais, falta “em quem Treinamentos regionais e estrutura horizontal, com confiar” para delegar a responsabilidade de “tocar” um muitos Gerentes de Região e um sem número de outros novo Ponto de Venda ou Unidade. E, principalmente, cargos? Como garantir a fidelidade da Proposta da falta tempo para se dedicar a ESTRATÉGIA, uma vez Marca? Da qualidade dos Serviços, sem gastar que o dia a dia consome bastante. fortunas? Como fazer para ocupar o Como fazer para seguir Mercado Nacional sem gastar uma crescendo neste cenário? montanha de dinheiro?
  • 3. Em ambos os casos a pergunta é: Como CRESCER e MULTIPLICAR? Sem perder a ESSÊNCIA E diminuir os RISCOS e a necessidade de CAPITAL?
  • 4. Existe uma solução que permite que se alavanque o negócio, proporcionando crescimento veloz com risco controlado, mantendo o conceito intacto e fortalecendo a Marca. Esta solução chama-se FRANCHISING
  • 5. O mercado de FRANCHISING no Brasil Confira abaixo alguns dados interessantes: O mercado de FRANQUIAS no Brasil cresce muito acima do PIB. Evolução do PIB X Setor de Franquias Faturamento do Setor de Franchising 120.000 (em Bilhões de R$) 103.000 2012 20,40% 19,50% apresentou um 88.855 crescimento de 16,90% 15,60% 16% 75.987 16% sobre 2011. 13% 14,70% 12% 12% 63.120 11% 55.032 9% 7,50% 46.039 Para 2013, a 5,70% 35.820 39.810 projeção é 3,70% 5,70% 5,10% 31.639 crescer 28.000 29.004 2,70% 4% 3,50% 25.000 novamente 3,20% 1,30% 1,10% 0,90% 16%, chegando -0,60% a R$120 Bi. 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 PIB Franquias 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Fonte: ABF. Dados até dez/2012 Fonte: ABF. Dados até dez/2012
  • 6. O mercado de FRANCHISING no Brasil Confira abaixo alguns dados interessantes: Mas ainda há muito espaço para crescer. Quantidade de Marcas Franqueadoras Unidades Franqueadas 2012 em 2011 trouxe um Na última crescimento década,o Brasil 825.000 2.400 de 19,4% apresentou um 2.426 crescimento de 2.300 sobre 2011. 80%. 2.200 2.031 Ainda assim a 2.031 diferença para 93.000 os EUA é enorme. Coréia do Sul EUA China Brasil 2012 EUA Brasil 2011 Fonte: ABF. Dados até dez/2011 Fonte: Agência Valor Online. Fonte: ABF. Dados até dez/2011
  • 7. O mercado de FRANCHISING no Brasil Localização das Sedes das Empresas Distribuição das Unidades Franqueadoras por Estado - 2011 Fraqueadas por Estado - 2011 U.F. % Part. SP 35,6% U.F. % Part. RJ 12,2% SP 51,1% MG 8,0% RJ 12,7% PR 6,1% PR 8,2% RS 4,5% MG 5,8% BA 4,4% RS 4,7% SC 3,5% SC 4,5% REGIÃO % Part. REGIÃO % Part. PE 2,9% PE 2,4% SUDESTE 70,5% SUDESTE 57,6% DF 2,9% CE 1,9% SUL 17,3% NORDESTE 15,6% GO 2,8% BA 1,7% NORDESTE 7,7% SUL 14,1% CE 2,3% DF 1,7% CENTRO OESTE 3,6% CENTRO OESTE 8,3% PA 2% GO 1,3% NORTE 0,8% NORTE 4,5% Outros 12,9% Outros 4% Fonte: ABF. Dados até dez/2011
  • 8. Como a CARDINALIS pode auxiliá-lo a tornar-se um FRANQUEADOR de sucesso? A CARDINALIS oferece Suporte e Assessoria no desenvolvimento de todo o Sistema de Franquias. Definição do tipo de Análise do Desenvolvimento Desenvolvimento Franquia, Ponto de Potencial de do Planejamento do Sistema de equilíbrio, Definição de taxas (Royalties e taxa de Franqueabilidade Estratégico Franquia Propaganda), Definição do Perfil dos Franqueados, Desenvolvimento do Programa de Treinamentos, Manuais da Consultoria na Desenvolvimento dos Franquia, etc. Desenvolvimento Contratos de estruturação do Plano de Franquia, Registro de Financeira da Marketing Marcas e Patentes e Franqueadora demais necessidades Jurídicas
  • 9. Como a CARDINALIS pode auxiliá-lo a tornar-se um FRANQUEADOR de sucesso? A CARDINALIS oferece Suporte e Assessoria no desenvolvimento de todo o Sistema de Franquias. Desdobramento da Desenvolvimento de A Cardinalis conta com uma Rede de Desenvolvimento Identidade de Marca Plano Estratégico de Empresas Parceiras, especialistas de Projeto de para o Ponto de Venda, Materiais Expansão e Ocupação em seus business, que oferecem de Merchandising, Publicidade, e Branding todos os demais pontos de de Mercados (apoiado em soluções em áreas técnicas e contato com a marca análises de Geomarketing) específicas do processo de Construção do Sistema de Franquias. No Projeto, todas são Gerenciadas Outsourcing de Gestão Identificação de Consultoria na pela Cardinalis, que atua como Comercial – Suporte de Manutenção do intermediadora e defensora da Pontos de Venda – Campo e Outsourcing de Equilíbrio da Rede e da Proposta de Marca da Franquia. Assessoria Comercialização da Relação Franqueador - Imobiliária Franquia Franqueados As atividades marcadas com uma barra vermelha são aquelas que contam com a atuação de Parceiros.
  • 10. Se você busca um modelo de crescimento que propicie Rapidez, assegure a Integridade da Marca, proporcione incremento de Rentabilidade com redução de Custos e, acima de tudo, gere oportunidades para outros empreendedores vivenciarem a sua Visão e sua Proposta de Negócios, então o Modelo de FRANCHISING é o modelo ideal para a sua Empresa. Entre em contato agora mesmo com a CARDINALIS e conte com todo apoio necessário para Formatar o SEU Sistema de Franquias. Voe na Direção Certa!