5 WS em Vendas Consultivas

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José Olavo Assis

Usando o framwork 5Ws, no processo de vendas consultiva

Negócios

Vendas Consultivas Usando o “Framework” 5 Ws em:

No processo de vendas consultivas, poderemos usar o “Framework” 5 Ws em todas as etapas da venda. 1 Who ? 5 Why ? 2 What ? 3 When ? 4 Where ? 5 Ws

Vamos usar 5 Ws para: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Usando os 5Ws Ação Who ? What ? When ? Where ? Why ? Solução A Tecnologia Diferenciais Aplicações Áreas de Uso Benefícios Prospects Verticais Horizontais Tamanho Áreas de Uso Soluções Diagnóstico Maior Impactado Pontos Críicos Situação Impactados Bebefícios Apresentação Impactados Benefícios Prioridade Implantação/Recursos Custos e Prazos Aprovação Workflow de Aprovação Benefícios Prioridade Impactados ROI

Vendas Consultivas (I) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Vendas Consultivas (II) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Obrigado! José Olavo de Assis Oliveira Consultor Comercial de TI http://br.linkedin.com/pub/jose-olavo-de-assis-oliveira/8/242/498

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