A Aceleratech é uma aceleradora de
startups baseada em mentoria e forte
apelo educacional, com parceria com a
ESPM.
Comprometida com o desenvolvimento
econômico do Brasil, a Aceleratech tem
como objetivo criar empresas de alto
impacto.
PRAZER, ACELERATECH!
Startups
.
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preenchido para
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com a nossa terceira turma de
acelerados!
QUEREMOS VER SEU SUCESSO!
IMPORTÂNCIA DA VALIDAÇÃO
Você teve uma ideia que
considera fantástica? Não
comece a trabalhar nela sem
antes validá-la!
A validação e essencial no
processo de planejamento da
sua startup. Você não deve
(e não pode) perder tempo com
um produto que o mercado não
quer ou não precisa.
Lean Startup
Teste, valide e aprenda
rápido, com poucos
recursos.
DE ONDE SURGIU
ESTE EXERCÍCIO?
Cliente Problema Proposta Solução
Validação
TAM SAM SOMMercado Total
(TAM)
Mercado
Endereçável
(SAM)
IMPORTANTE:
NÃO É MODELO DE NEGÓCIO
Mercado
Acessível
(SAM)
Validation Canvas
OBJETIVO:
SABER SE SUA IDÉIA É VIÁVEL
RAPIDAMENTE!
Cliente Problema Proposta Solução
TAM
Validação
SAM SOM
Validação
Validar: descobrir se o
seu produto é relevante e
resolve algum problema,
se o seu preço está
ajustado, se o mercado é
grande.
É ter a comprovação das
hipóteses que você
formulou sobre a sua
empresa.
Como Validar?
Testes de fumaça
Conversas
com prováveis
clientes
Questionários
LEMBRE-SE: A MAIOR VALIDAÇÃO É UM CLIENTE PAGANTE
Cliente Problema Proposta de Valor Solução
Validação
Mercado Total
(TAM)
Mercado
Endereçável
(SAM)
Mercado
Acessível
(SAM)
Cliente:
B2B, B2C ou B2C2B?
Trace um perfil de quem vai
comprar seu produto. Faixa
etária, classe social, faixa de
renda, comportamento de
compra, e o que mais te der
insumos para o
desenvolvimento do seu
produto.
Problema
Não crie uma solução e
saia em busca de um
problema!
Entenda a dor real do seu cliente.
Do que ele precisa?
O que poderia tornar a vida dele
mais fácil?
Investigue, mapeie, seja criativo e
se pergunte: a solução que você
quer desenvolver vai resolver o
problema do seu cliente? Aproxime-
se!
Proposta de Valor
Que valor você traz para este grupo
de clientes?
O quanto este valor é relevante para
estes clientes?
Quais outras alternativas de
mercado que entregam
valor semelhante?
Solução
Como você vai resolver o
problema do seu cliente?
Como vai funcionar a tua
solução?
Quais são as features do
produto?
Qual o preço?
Cliente Problema Proposta Solução
Validação
Quem vai
comprar seu
produto?
O que seu
cliente
precisa?
Qual o valor
que você
agrega ao
mercado?
Como você
vai resolver
o problema
de seus
clientes?
Como você vai comprovar suas hipóteses?
Mercado Total
(TAM)
Mercado
Endereçável
(SAM)
Mercado
Acessível
(SAM)
Dimensão de Mercado
Qual o tamanho da oportunidade? É grande o suficiente para ser
muito rentável?
Calcule o seu mercado:
Mercado total (TAM )
Todos que você quer que usem o seu produto.
Mercado endereçável (SAM)
O pedaço do seu TAM que você pode de fato atingir.
Mercado acessível (SOM)
Previsão realista de aquisição de parte do seu mercado endereçável,
considerando a concorrência, localidade, sua distribuição e canais de
vendas e quaisquer outras influências do mercado.
O que você precisa saber?
• Quanto é o seu ticket médio;
• Sua abrangência geográfica;
• Quantos compradores e quantas compras
potenciais eles podem fazer em um ano.
Mercado Total
(TAM)
Mercado
Endereçável
(SAM)
Todos que você
quer que usem o
seu produto.
O pedaço do seu TAM
que você pode de fato
atingir.
Previsão realista de
aquisição de parte do
seu mercado
endereçável
Mercado
Acessível
(SAM)
Cliente Problema Proposta de Valor Solução
Validação
Quem vai
comprar seu
produto?
O que seu
cliente
precisa?
Qual o valor
que você
agrega ao
mercado?
Como você
vai resolver
o problema
de seus
clientes?
Como você vai comprovar suas hipóteses?
TAMANHO DE MERCADO
Próximos passos
COMO VOCÊ VAI VENDER?
Canais
Custo de aquisição de clientes (CAC)
Tudo que você gasta em
mkt e vendas
Nro de Clientes Novos
Testes de canal
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5 Passos para validar o seu negócio

  • 2.
    A Aceleratech éuma aceleradora de startups baseada em mentoria e forte apelo educacional, com parceria com a ESPM. Comprometida com o desenvolvimento econômico do Brasil, a Aceleratech tem como objetivo criar empresas de alto impacto. PRAZER, ACELERATECH! Startups .
  • 3.
    Envie o seuValidation Canvas preenchido para contato@aceleratech.com.br e venha assistir a um workshop com a nossa terceira turma de acelerados! QUEREMOS VER SEU SUCESSO!
  • 4.
    IMPORTÂNCIA DA VALIDAÇÃO Vocêteve uma ideia que considera fantástica? Não comece a trabalhar nela sem antes validá-la! A validação e essencial no processo de planejamento da sua startup. Você não deve (e não pode) perder tempo com um produto que o mercado não quer ou não precisa.
  • 5.
    Lean Startup Teste, validee aprenda rápido, com poucos recursos.
  • 6.
  • 7.
    Cliente Problema PropostaSolução Validação TAM SAM SOMMercado Total (TAM) Mercado Endereçável (SAM) IMPORTANTE: NÃO É MODELO DE NEGÓCIO Mercado Acessível (SAM)
  • 8.
    Validation Canvas OBJETIVO: SABER SESUA IDÉIA É VIÁVEL RAPIDAMENTE! Cliente Problema Proposta Solução TAM Validação SAM SOM
  • 9.
    Validação Validar: descobrir seo seu produto é relevante e resolve algum problema, se o seu preço está ajustado, se o mercado é grande. É ter a comprovação das hipóteses que você formulou sobre a sua empresa.
  • 10.
    Como Validar? Testes defumaça Conversas com prováveis clientes Questionários LEMBRE-SE: A MAIOR VALIDAÇÃO É UM CLIENTE PAGANTE
  • 11.
    Cliente Problema Propostade Valor Solução Validação Mercado Total (TAM) Mercado Endereçável (SAM) Mercado Acessível (SAM)
  • 12.
    Cliente: B2B, B2C ouB2C2B? Trace um perfil de quem vai comprar seu produto. Faixa etária, classe social, faixa de renda, comportamento de compra, e o que mais te der insumos para o desenvolvimento do seu produto.
  • 13.
    Problema Não crie umasolução e saia em busca de um problema! Entenda a dor real do seu cliente. Do que ele precisa? O que poderia tornar a vida dele mais fácil? Investigue, mapeie, seja criativo e se pergunte: a solução que você quer desenvolver vai resolver o problema do seu cliente? Aproxime- se!
  • 14.
    Proposta de Valor Quevalor você traz para este grupo de clientes? O quanto este valor é relevante para estes clientes? Quais outras alternativas de mercado que entregam valor semelhante?
  • 15.
    Solução Como você vairesolver o problema do seu cliente? Como vai funcionar a tua solução? Quais são as features do produto? Qual o preço?
  • 16.
    Cliente Problema PropostaSolução Validação Quem vai comprar seu produto? O que seu cliente precisa? Qual o valor que você agrega ao mercado? Como você vai resolver o problema de seus clientes? Como você vai comprovar suas hipóteses? Mercado Total (TAM) Mercado Endereçável (SAM) Mercado Acessível (SAM)
  • 17.
    Dimensão de Mercado Qualo tamanho da oportunidade? É grande o suficiente para ser muito rentável? Calcule o seu mercado: Mercado total (TAM ) Todos que você quer que usem o seu produto. Mercado endereçável (SAM) O pedaço do seu TAM que você pode de fato atingir. Mercado acessível (SOM) Previsão realista de aquisição de parte do seu mercado endereçável, considerando a concorrência, localidade, sua distribuição e canais de vendas e quaisquer outras influências do mercado.
  • 18.
    O que vocêprecisa saber? • Quanto é o seu ticket médio; • Sua abrangência geográfica; • Quantos compradores e quantas compras potenciais eles podem fazer em um ano.
  • 19.
    Mercado Total (TAM) Mercado Endereçável (SAM) Todos quevocê quer que usem o seu produto. O pedaço do seu TAM que você pode de fato atingir. Previsão realista de aquisição de parte do seu mercado endereçável Mercado Acessível (SAM) Cliente Problema Proposta de Valor Solução Validação Quem vai comprar seu produto? O que seu cliente precisa? Qual o valor que você agrega ao mercado? Como você vai resolver o problema de seus clientes? Como você vai comprovar suas hipóteses? TAMANHO DE MERCADO
  • 20.
    Próximos passos COMO VOCÊVAI VENDER? Canais Custo de aquisição de clientes (CAC) Tudo que você gasta em mkt e vendas Nro de Clientes Novos Testes de canal
  • 21.
    Envie o seuValidation Canvas preenchido para contato@aceleratech.com.br e venha assistir a um workshop com a nossa terceira turma de acelerados! Não se esqueça:
  • 22.
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