A Aceleratech é uma aceleradora de startups brasileira focada em mentoria e educação que ajuda no desenvolvimento de novas empresas de alto impacto por meio de validação de ideias e conexão com potenciais clientes. O documento fornece orientações sobre como preencher um modelo chamado Validation Canvas para validar hipóteses sobre o problema, solução, mercado e cliente alvo de uma startup.

2. A Aceleratech é uma aceleradora de
startups baseada em mentoria e forte
apelo educacional, com parceria com a
ESPM.
Comprometida com o desenvolvimento
econômico do Brasil, a Aceleratech tem
como objetivo criar empresas de alto
impacto.
PRAZER, ACELERATECH!
Startups
.

3. Envie o seu Validation Canvas
preenchido para
contato@aceleratech.com.br e
venha assistir a um workshop
com a nossa terceira turma de
acelerados!
QUEREMOS VER SEU SUCESSO!

4. IMPORTÂNCIA DA VALIDAÇÃO
Você teve uma ideia que
considera fantástica? Não
comece a trabalhar nela sem
antes validá-la!
A validação e essencial no
processo de planejamento da
sua startup. Você não deve
(e não pode) perder tempo com
um produto que o mercado não
quer ou não precisa.

5. Lean Startup
Teste, valide e aprenda
rápido, com poucos
recursos.

6. DE ONDE SURGIU
ESTE EXERCÍCIO?

7. Cliente Problema Proposta Solução
Validação
TAM SAM SOMMercado Total
(TAM)
Mercado
Endereçável
(SAM)
IMPORTANTE:
NÃO É MODELO DE NEGÓCIO
Mercado
Acessível
(SAM)

8. Validation Canvas
OBJETIVO:
SABER SE SUA IDÉIA É VIÁVEL
RAPIDAMENTE!
Cliente Problema Proposta Solução
TAM
Validação
SAM SOM

9. Validação
Validar: descobrir se o
seu produto é relevante e
resolve algum problema,
se o seu preço está
ajustado, se o mercado é
grande.
É ter a comprovação das
hipóteses que você
formulou sobre a sua
empresa.

10. Como Validar?
Testes de fumaça
Conversas
com prováveis
clientes
Questionários
LEMBRE-SE: A MAIOR VALIDAÇÃO É UM CLIENTE PAGANTE

11. Cliente Problema Proposta de Valor Solução
Validação
Mercado Total
(TAM)
Mercado
Endereçável
(SAM)
Mercado
Acessível
(SAM)

12. Cliente:
B2B, B2C ou B2C2B?
Trace um perfil de quem vai
comprar seu produto. Faixa
etária, classe social, faixa de
renda, comportamento de
compra, e o que mais te der
insumos para o
desenvolvimento do seu
produto.

13. Problema
Não crie uma solução e
saia em busca de um
problema!
Entenda a dor real do seu cliente.
Do que ele precisa?
O que poderia tornar a vida dele
mais fácil?
Investigue, mapeie, seja criativo e
se pergunte: a solução que você
quer desenvolver vai resolver o
problema do seu cliente? Aproxime-
se!

14. Proposta de Valor
Que valor você traz para este grupo
de clientes?
O quanto este valor é relevante para
estes clientes?
Quais outras alternativas de
mercado que entregam
valor semelhante?

15. Solução
Como você vai resolver o
problema do seu cliente?
Como vai funcionar a tua
solução?
Quais são as features do
produto?
Qual o preço?

16. Cliente Problema Proposta Solução
Validação
Quem vai
comprar seu
produto?
O que seu
cliente
precisa?
Qual o valor
que você
agrega ao
mercado?
Como você
vai resolver
o problema
de seus
clientes?
Como você vai comprovar suas hipóteses?
Mercado Total
(TAM)
Mercado
Endereçável
(SAM)
Mercado
Acessível
(SAM)

17. Dimensão de Mercado
Qual o tamanho da oportunidade? É grande o suficiente para ser
muito rentável?
Calcule o seu mercado:
Mercado total (TAM )
Todos que você quer que usem o seu produto.
Mercado endereçável (SAM)
O pedaço do seu TAM que você pode de fato atingir.
Mercado acessível (SOM)
Previsão realista de aquisição de parte do seu mercado endereçável,
considerando a concorrência, localidade, sua distribuição e canais de
vendas e quaisquer outras influências do mercado.

18. O que você precisa saber?
• Quanto é o seu ticket médio;
• Sua abrangência geográfica;
• Quantos compradores e quantas compras
potenciais eles podem fazer em um ano.

19. Mercado Total
(TAM)
Mercado
Endereçável
(SAM)
Todos que você
quer que usem o
seu produto.
O pedaço do seu TAM
que você pode de fato
atingir.
Previsão realista de
aquisição de parte do
seu mercado
endereçável
Mercado
Acessível
(SAM)
Cliente Problema Proposta de Valor Solução
Validação
Quem vai
comprar seu
produto?
O que seu
cliente
precisa?
Qual o valor
que você
agrega ao
mercado?
Como você
vai resolver
o problema
de seus
clientes?
Como você vai comprovar suas hipóteses?
TAMANHO DE MERCADO

20. Próximos passos
COMO VOCÊ VAI VENDER?
Canais
Custo de aquisição de clientes (CAC)
Tudo que você gasta em
mkt e vendas
Nro de Clientes Novos
Testes de canal

21. Envie o seu Validation Canvas
preenchido para
contato@aceleratech.com.br e
venha assistir a um workshop
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acelerados!
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22. QUER SABER MAIS SOBRE NÓS?
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