Aquisição de clientes usando marketing digital!
65% dos profissionais de marketing B2B não possuem nenhuma campanha de nutrição de leads, esse é um dos principais motivos do alto custo de aquisição de clientes, justamente porque somente cerca de 3%* dos seus leads estão realmente no momento da compra/conversão.
Marketing de conteúdo para vendas - Ebook GratuitoRock Content
Este ebook oferece dicas que ajudam sua empresa a produzir conteúdo que vai lhe ajudar a gerar mais vendas. Entenda como funciona o funil de vendas e produza conteúdo matador
Chatbots: estratégias e boas práticas para atender mais e melhor E-commerce Brasil
Palestra realizada por José Paulo Motta, Director of Business Development and Partnerships da Hi Platform na Sala de Atendimento durante a Conferência E-Commerce Brasil MINAS 2018
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Slides da palestra "Por que a Gestão Tradicional de Vendas não funciona - e o que fazer" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. Para assistir a gravação completa dessa palestra, assine a BIZREVOLUTION PREMIUM. Para saber como assinar vai aqui: http://www.bizrevolutionpremium.com.br
Otimização de Conversão para empresas baseadas em assinaturasRafael Damasceno
Se existe uma forma de se ganhar dinheiro que nunca sairá de moda, certamente ela é a de negócios baseados no modelo de venda de mensalidades/assinaturas.
Nesta apresentação, compartilho uma série de dicas inéditas para que sites de empresas que adotam esse modelo de negócio melhorem suas taxas de conversão. Isto é, TRANSFORMEM UMA PORCENTAGEM MAIOR DOS SEUS VISITANTES EM CLIENTES.
Rafael Damasceno - RD Summit 2015 - Otimização de ConversãoRafael Damasceno
Entenda como (e porque) Otimização de Conversão pode transformar a realidade de qualquer negócio.
Veja os resultados reais de quem já investe nisso e entenda como você também pode melhorar suas taxas de conversão.
Testes A/B para aumentar as conversões em e-commercesRafael Damasceno
Conheça 11 técnicas de Otimização de Conversão (CRO) utilizadas por Rafael Damasceno, da Sueprsonic, para transformar os visitantes de um e-commerce em clientes.
Bate-papo com Bruno Elisei - CTO da O2TI e especialista em Magento. Nesta apresentação, Elisei cobre os seguintes pontos:
1 - Configurações;
2 - Otimizando a conversão no checkout;
3 - Funcionamento do método;
4 - Opções gerenciáves.
Bruno Elisei é CTO da O2TI, onde já atendeu clientes como Porta dos Fundos, Ambev, Atlético Mineiro, além de outros 850 clientes! É especialista em Magento com 5 anos de experiência e atua com e-commerce há 10 anos desde o antigo OsCommerce. Apaixonado por open source, lançou o primeiro módulo de Checkout Onepage para Magento no Brasil em 2012.
Validação de Modelos de Negócio e Utilização de Dados e Canvas MVC - Hux...Huxley Dias
Conteúdo apresentado na 2º Edição do projeto Transformadores Anônimos, uma iniciativa de empreendedorismo social. Huxley Dias apresentou a ferramenta Canvas MVC para modelagem e validação de negócios além de uma série de ferramentas gratuitas para realizar pesquisa de mercado.
Meritrocracia no marketing digital entendendo os modelos de atribuição - ...Huxley Dias
Conteúdo apresentado na trilha de Growth Hacking e Data Marketing do The Developers Conference - SP 2016. Huxley Dias fala sobre Modelos de Atribuição para definir mérito de conversão para os diferentes canais de mídia do marketing digital.
Gabriel Costa é Engenheiro pela Unicamp e é atualmente Head de Growthda Resultados Digitais, empresa líder de automação de Marketing na América Latina e uma das startups que cresce mais rápido no Brasil. Trabalha e escreve sobre GrowthHacking, Automação de Marketing, Inbound Marketing e Geração de Demanda.
Pagamentos & a conversão nas vendas: onde e como isso pode melhorar na página...E-commerce Brasil
Palestra realizada por João Pedro Tonini, Head of Product & UX do Moip Pagamentos no Auditório de Tecnologia durante a Conferência E-Commerce Brasil MINAS 2018
Porque o Google Adwords pode Multiplicar suas Vendas em Poucos Dias?Tiago Tessmann
Com o crescimento desenfreado da internet no Brasil, o Google passou a ser um dos principais meios de comunicação para empresários e empreendedores atingirem milhares de clientes todos os dias na internet. A rede de publicidade da Google é a principal fonte de receita que representa mais de 90% do faturamento da empresa.
O que é Google Adwords?
“Adwords é o principal serviço de publicidade da Google” By Wikipédia. É a ferramenta usada para criar e gerenciar todos os seus anúncios, campanhas, palavras, redes, etc. O Google é uma ótima forma de atrair clientes, vejo como obrigação todo empresário e empreendedor entender ao menos o básico da ferramenta.
Youtube Adwords: Como Investir com Apenas R$ 0,11 (Garantido)Tiago Tessmann
Ao ler o título desse artigo você já pensou em criar a sua campanha de youtube agora mesmo, não? “Caramba Tiago, pagar apenas R$ 0,11 para anunciar no maior website de vídeos do mundo é realmente incrível” Pois sim, isso é verdade.
Ainda encontro muitos empresários e empreendedores que perdem uma grande oportunidade por não investir nessa mídia. O Youtube é a “emissora de TV” de maior sucesso na internet, e ainda por cima umas das maneiras mais baratas de divulgar o seu vídeo.
Há uma frase que sempre cito sobre a melhor forma de anunciar e conquistar novos clientes: “Uma imagem vale mais do que mil palavras e um vídeo vale mais do que mil imagens”
Nessa apresentação vamos discutir sobre Youtube Adwords, algumas sacadas fantásticas para impulsionar o seu vídeo no Youtube.
Slides da palestra "Por que a Gestão Tradicional de Vendas não funciona - e o que fazer" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. Para assistir a gravação completa dessa palestra, assine a BIZREVOLUTION PREMIUM. Para saber como assinar vai aqui: http://www.bizrevolutionpremium.com.br
Otimização de Conversão para empresas baseadas em assinaturasRafael Damasceno
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1 - Configurações;
2 - Otimizando a conversão no checkout;
3 - Funcionamento do método;
4 - Opções gerenciáves.
Bruno Elisei é CTO da O2TI, onde já atendeu clientes como Porta dos Fundos, Ambev, Atlético Mineiro, além de outros 850 clientes! É especialista em Magento com 5 anos de experiência e atua com e-commerce há 10 anos desde o antigo OsCommerce. Apaixonado por open source, lançou o primeiro módulo de Checkout Onepage para Magento no Brasil em 2012.
Validação de Modelos de Negócio e Utilização de Dados e Canvas MVC - Hux...Huxley Dias
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Gabriel Costa é Engenheiro pela Unicamp e é atualmente Head de Growthda Resultados Digitais, empresa líder de automação de Marketing na América Latina e uma das startups que cresce mais rápido no Brasil. Trabalha e escreve sobre GrowthHacking, Automação de Marketing, Inbound Marketing e Geração de Demanda.
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Porque o Google Adwords pode Multiplicar suas Vendas em Poucos Dias?Tiago Tessmann
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Youtube Adwords: Como Investir com Apenas R$ 0,11 (Garantido)Tiago Tessmann
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Ainda encontro muitos empresários e empreendedores que perdem uma grande oportunidade por não investir nessa mídia. O Youtube é a “emissora de TV” de maior sucesso na internet, e ainda por cima umas das maneiras mais baratas de divulgar o seu vídeo.
Há uma frase que sempre cito sobre a melhor forma de anunciar e conquistar novos clientes: “Uma imagem vale mais do que mil palavras e um vídeo vale mais do que mil imagens”
Nessa apresentação vamos discutir sobre Youtube Adwords, algumas sacadas fantásticas para impulsionar o seu vídeo no Youtube.
Gestao do Conhecimento - Praticas de GestaoKenneth Corrêa
Apresentação utilizada no segundo encontro da disciplina de Gestão do Conhecimento do curso de MBA Estratégico em Gestão de Pessoas da Anhanguera-Uniderp.
Apresentação sobre a estratégia de Inbound Marketing.
A TechnoEasy é parceira RD através de sua unidade de negócios Melhor Que Site.
Saiba mais: https://www.melhorquesite.com.br/
Automação de Marketing é a prática de utilizar softwares e outras tecnologias para agir em escala e aumentar os resultados de uma empresa.
Por meio dela é possível identificar, acompanhar e agir de forma personalizada com o seu público, melhorando o relacionamento em geral e, consequentemente, as vendas.
Ela ajuda as empresas a atingirem potenciais clientes em grande escala, mas de forma personalizada.
Palestra - Vendas para StartUps (2017) - Fabricio MagayevskiFabricio Magayevski
Palestra direcionada para Startups sobre estratégia e planejamento do processo comercial ou funil de vendas com pensamento crítico a respeito dos nichos e personas, nutrição da "boca do funil" embasado em ferramentas digitais e inbound marketing, além da sugestão de indicadores comerciais e controle de marketing.
5 Erros da Página de Destino que Esmagam as Taxas de Conversão
10 Dicas para Escrever a Página de Destino Definitiva
Como é uma Página de Destino Efetiva que Funcione como uma Carta de Mala Direta?
7 Passos para que um E-mail com Opção de Acesso à Página Funcione
Como Páginas de Destino de Baixa Qualidade Destruem as Campanhas de E-mail
Como é de Efetiva Sua Página de Destino? As 3 Métricas Chave que Você Precisa Saber
Os 10 Mandamentos de Páginas de Destino que Funcionam
Como produzir Landing Pages de sucesso
1.Definição do conceito de landing page
2. Porquê e onde utilizar landing pages
3. Os elementos de uma landing page eficaz
4. Os princípios do design para uma landing page de conversão
5. Os princípios da psicologia de conversão
6. Testes A/B das suas landing pages
7. Sobre os serviços de otimização de landing pages da YouLead
A Agência YouLead é uma agência portuguesa de inbound marketing que alia a tecnologia ao marketing para ajudar as empresas a ultrapassar os desafios relacionados com a gestão e geração de oportunidades de negócio (leads).
Visite-nos em www.youlead.pt
Guia Básico de Gestão de Leads Para Micro, Pequenas e Médias EmpresasSeu Site na Internet
Leads são todos aqueles que se interessaram pelo seu anúncio.
Muitas empresas tratam seus leads de forma imediatista, sem levar em consideração se o seu potencial cliente está pronto, ou não, para realizar a compra.
Com isso acabam investindo pesadamente na captação de clientes, elevando o custo por venda.
Por isso é importante saber como gerenciar leads. Este é um guia básico para que você possa conhecer este importante conceito. Guarde-o para futuras referências.
Carlos Eduardo Rodrigues
Lifetree Marketing
INBOUND MARKETING - APRENDA TUDO SOBRE O TEMAConveerto
Inbound marketing é um tipo de marketing que visa atrair os clientes para a sua marca por meio de conteúdos relevantes.
Esse tipo de marketing se adapta muito melhor aos dias atuais. Os modelos antigos, como o telemarketing, que se infiltram na vida dos clientes sem o desejo deles, acabaram se tornando técnicas que irritam muito mais do que convertem.
Link do artigo no blog: https://conveerto.com/inbound-marketing/
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Mini curso gratuito promovido pela Escola do Marketing Digital. Tema desta semana: Aprenda como apresentar seu negócio e suas ideias a investidores, gerentes e outros decisores. Conheça outros mini cursos em https://escoladomarketingdigital.com.br/mini-cursos-gratuitos/
Guia para gerar oportunidades e Aumentar as Vendas - estratégia da iscaMarketeria
O que todo empresário precisa saber sobre Marketing Digital para Gerar Leads (Oportunidades de Negócio). A maneira como os consumidores
e empresas estão fazendo negócios mudou de uma forma nunca vista !
Empresas que possuem estratégias digitais estão ocupando o espaço das outras.
Quais competências são necessárias para se implementar uma ação na internet que resulte em lucros ?
Existem muitas maneiras originais para atrair contatos para o seu negócio. A chave está em usar estratégias promocionais que atinjam a maioria dos indivíduos.
As suas estratégias de atração irão variar dependendo do tipo de negócio online que você possui.
Seja qual for o caso, a sua publicidade deve ser focada em gerar vendas, lucros e contatos.
A 14ª edição do WAW abordou o tema “Performance Digital: Como Transformar Resultados em Ações”. O palestrante Kenzo Real, analista sênior de digital e e-commerce da L’Óreal, falou sobre a importância das ferramentas de web analytics, já que, através dos dados obtidos, é possível entender detalhadamente o comportamento do consumidor.
Semelhante a Aquisição de Clientes usando Marketing Digital (20)
PROGRAME a sua liberdade construindo um negócio independente e lucrativo...
Acesse: http://www.EmpreendedorismoParaProgramadores.com/#slideshare
Agora é a hora de você despedir seu chefe!
2. O QUE É MARKETING?
O Marketing só pode ser duas
coisas, é branding (fortalecer a
marca) ou é vender. No final as
duas querem dizer a mesma coisa;
arranjar cliente!
3. O QUE É UM LEAD?
Basicamente o Lead é alguém que já demonstrou
interesse no tema do seu negócio e que
provavelmente gostaria de ouvir mais do seu
negócio, tanto em termos de conhecimento quanto
sobre ofertas de produtos ou serviços.
4. 65% dos profissionais de marketing B2B não
possuem nenhuma campanha de nutrição de
leads, esse é um dos principais motivos do alto
custo de aquisição de clientes, justamente
porque somente cerca de 3%* dos seus leads
estão realmente no momento da
compra/conversão.
5. PERSONA
“Se não sabemos quem é o cliente, não sabemos o que é
qualidade”.
EXEMPLO DE PERSONA:
Homens de 30 á 55 anos, com ensino superior, com interesse em golfe
amador, e etc.
6. O GRANDE PROBLEMA!
Pesquisa realizada por Chet Holmes, autor do livro “The
Ultimate Sales Machine” (A Maquina Definitiva de
Vendas) diz que somente 3% dos seus leads estão
realmente interessados em comprar algo, 6% á 7%
estão dispostos a ouvir, e o resto não está nem aí!
7.
8. MELHORES PRÁTICAS
No Marketing Digital existem três chaves de trabalho que são
muito importantes; Aquisição, Conversão e Retenção.
“Nos últimos 10 anos as empresas têm sido treinadas para
usar diferentes mídias, mas o marketing digital está se
tornando o guarda chuva de tudo”.
— Larry Weber
9.
10. AQUISIÇÃO
“Tentar aumentar as vendas simplesmente trazendo
mais tráfego para um site que tenha baixa taxa de
conversão é como tentar manter cheio um balde
que vaza colocando mais água ao invés de tapar os
buracos”
— Bryan Eisenberg
11. AQUISIÇÃO: CANAIS
• Mecanismos de Busca, SEO (Otimização de Mecanismos de Busca)
• Publicidade (Links Patrocinados, Banners, Publieditoriais...)
• Email Marketing (Newsletters, Notícias, Novidades...)
• Mídias Sociais (Blogs, Facebook, Twitter, Slideshare, Youtube)
• Afiliados / Parceiros
• Mídia Off-line
13. • Call-to-Action
• Métricas
• Qualificação dos Leads
• Teste A/B
• Taxa de Conversão = Visitas / Conversões
“Se quiser dobrar seu volume de negócios é muito mais fácil
dobrar a taxa de conversão do que dobrar o tráfego”
— Jeff Eisenberg
14. RETENÇÃO
• Principal atividade é a nutrição dos leads, que são
interações que permitam desenvolver seus leads ao
longo do funil e que gerem oportunidades comerciais
de acordo com o tempo.
• Mensurar e otimizar esses leads a partir de feedbacks
da área de vendas para que cada vez mais os leads
sejam levados mais prontos da área de marketing para
a comercial.
16. DIFERENÇAS B2C PARA B2B
• B2C: Geralmente o leadtime é menor, as estratégias são
focadas mais no emocional, e no desejo do individuo.
• B2B: Leadtime maior, processos mais complexos,
necessidade maior de networking no segmento, quase
inexistente compra por impulso ou emocional. 73% de
todos os leads B2B não estão pronto para vendas!!!
17. LANDING PAGE
Evangelização é a melhor ferramenta de vendas,
porque permite desenvolver seu cliente ao longo do
funil até a conversão sem que você precise
aumentar o tráfego.
A Landing Page é a porta de entrada desse funil!
18. TIPOS DE LANDING PAGE
• LANDING PAGE DE CAPTURAS DE EMAIL / SQUEEZE
PAGE (1ª CONVERSÃO)
• LANDING PAGE DE VENDAS / PERSUASÃO (2ª
CONVERSÃO)
• LANDING PAGE DE PÓS-ATENDIMENTO
19. MELHORES PRÁTICAS DE CONVERSÃO
AIDA: Atenção, Interesse, Desejo e Ação:
AIDA é o ciclo que ocorre até a conversão, é algo para
você ter em mente quando for desenvolver sua
Landing Page.
Atenção Interesse Desejo Ação
20. MELHORES PRÁTICAS DE CONVERSÃO
Elementos de uma Landing Page efetiva:
Cabeçalho Matador: Essa é sua oportunidade de manter o lead na página.
Descrição em Destaque que explica o produto em um parágrafo.
Vídeos: Um vídeo explicando o produto, com exemplos de usos, com um
testemunho de algum cliente feliz, ou até mesmo você falando sobre eles
podem aumentar CONSIDERAVELMENTE (em muitos casos dobrando ou até
triplicando) suas conversões!
Como Funciona: Exemplo de uso de seu produto simplificado.
21. Funcionalidades: Descreva as principais funcionalidades de maneira objetiva e
clara, pode usar algumas imagens de exemplo se for o caso.
Objeções: Não é uma sessão, levante as objeções e vá eliminando ela no
decorrer da página.
Vantagens e Benefícios: Deixe bem claro qual problema o seu produto resolve,
e quais as reais vantagens que o comprador vai ter.
Prova Social: Recomendações e testemunhos de pessoas que
compraram/usam seu produto vai gerar confiança ao visitante e autoridade
para você. Outras provas sociais; Caixa de “Likes” do Facebook, Twitter,
Google+
22. Precificação: Se for preço único é legal deixar de uma maneira bem visual, se
existir outras opções de compra/assinatura é interessante deixar claro a
diferença entre os planos.
Garantia: É legal deixar abaixo do preço, como falei isso é uma inversão de
risco e pode garantir mais vendas!
Call-To-Action: Pode ser um botão de compra (Aqueles de pagamento via
PayPal, PagSeguro, Moip e etc.), ou um formulário de contato (quanto
maior o formulário menor a taxa de conversão, então não abuse nos
campos).
FAQ: Disponibilizar uma lista de perguntas e respostas frequentes vai reforçar e
combater as objeções, e aliviar energia com perguntas repetidas, além de
ajudar na tomada de decisão por impulso (a pessoa não vai ter que enviar
um email com pergunta e aguardar a reposta para decidir)
23. VENDENDO NA PRÁTICA
1. Preparar uma campanha de geração de leads (canais gratuitos e pagos, palavras-
chave, segmentação e etc.)
1. Levantar os custos das palavras-chaves e descobrir a média de custo de aquisição de
clientes (Para realizar projeções).
2. Criar uma isca digital (relacionada de alguma maneira com a dor do cliente ou
tema)
3. Landing Page de Captura de e-mail, entregar via autoresponder à isca digital e
agradecer, com isso você já tem o lead.
4. Nutrir os leads (Após isso direcionar eles para a página de vendas)
5. Landing Page de Vendas
6. Agradecer a compra e enviar informações de acesso e ajuda/suporte.
24. ALGUMAS FERRAMENTAS
• Autoresponder: Aweber, MailChimp
• Landing Page: Unbounce, Gdigital, KlickPage, LayersWP
(Plugin do Wordpress)
• Automação: RD Station
• Dica: Predictable Revenue (http://webholic.com.br/aaron-
ross-predictable-revenue/)