Forecast é uma ferramenta de planejamento de vendas, baseada principalmente em dados do passado e do presente e na análise de tendências e resultados. Como usado na prática?
5. A análise de sua performance
pode ser realizada por
períodos, por exemplo (dia,
mês e ano).
Tome decisões com base nos
números para atingir sua meta.
6.
7.
8. A técnica de previsão
consiste nos cálculos
matemáticos de investimento
e estatística, empregados
para converter dados
históricos e parâmetros em
quantidades futuras.
São utilizados dados
históricos de vendas como
base para a determinação de
padrões que podem se repetir
no futuro.
9. O cálculo de sugestão de
investimento é semelhante ao
cálculo de previsão de
vendas, porém com a
inclusão de um novo dado:
Meta de Vendas.
10. Cálculo do valor esperado
para um valor especificado
(orçamento
disponível/orçamento
necessário) com base em
uma regressão linear de um
conjunto de dados.
11. Obrigado
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