O documento define marketing de performance como campanhas cujo objetivo é impulsionar ações do consumidor, cujos resultados podem ser claramente medidos e onde o comprador pode otimizar a estratégia em tempo real com base na medição, podendo o pagamento ser feito de acordo com as ações dos consumidores.

1. IAB-DEFININGPERFORMANCEMARKETINGINTODAY’SDIGITALLANDSCAPE DESMISTIFICANDO
MARKETING DE PERFORMANCE
HTTPS://WWW.IAB.COM/WP-CONTENT/UPLOADS/2015/07/IAB_DIGITAL_SIMPLIFIED_DEFINING_PERFORMANCE_MARKETING.PDF
“Requirements for a Performance Marketing Campaign:
The intention of the campaign is to drive consumer action,
as opposed to raise awareness
The cause and effect between the advertising and
consumer action can be clearly measured
The buyer can optimize their buy in real or near real-time
based on the measurement
In many cases payment is made based on consumer action
(this is not necessarily required if the other three criteria
are met)
Therefore, the first prerequisite for defining performance
marketing is the ability to measure the performance action
resulting from the advertising campaign, rather than only
measuring whether the impression was delivered or
viewed”
Quais KPIs vocês buscam no
dia a dia?

2. Um lead, cadastro, ou
compra não efetivada, é
apenas um potencial
valor de futuro e um
custo presente.
Como a sua estratégia
leva em conta a
conversão em valor
realizado?
ROI?
DESMISTIFICANDO
MARKETING DE PERFORMANCE
Mensuração de
performance
É O RESULTADO DA
CAMPANHA OU É O VALOR
GERADO PARA O NEGÓCIO?

3. Nós do
marketing
DESMISTIFICANDO
MARKETING DE PERFORMANCE
EXPANDINDO A VISÃO DE MARKETING DE
PERFORMANCE PARA O FOCO NA RENTABILIZAÇÃO DO
INDIVÍDUO, QUAIS AS COMPETÊNCIAS DO “NÓS DO
MARKETING”?
DADO QUE ESTAMOS OLHANDO PARA A CONVERSÃO
DO INDIVÍDUO O TIME PRECISA ENTENDER O
CONTEXTO DO CLIENTE, DA RELAÇÃO DELE COM O
PRODUTO, E A PARTIR DISSO DEFINIR A ESTRATÉGIA
DE ATIVAÇÃO, CONVERSÃO, COMPRA E
RENTABILIZAÇÃO.

4. O foco não é o digital, é o
indivíduo.
DESMISTIFICANDO
MARKETING DE PERFORMANCE
A COMPLEXIDADE DE
COMUNICAÇÃO É QUE GANHA
ESCALA NO DIGITAL. PORÉM, O
OBJETIVO DEVE SER A
CAPACIDADE DE CONHECER,
RELACIONAR E ENGAJAR O
INDIVÍDUO.