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Empreendedorismo Digital: Startup ou empresa inovadora?

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  1. 1. EMPREENDEDORISMO DIGITAL: STARTUP OU EMPRESA INOVADORA? João Gabriel Chambade (@chebante) ! Nei Grando (@neigrando) ! Danielle Queiroz (@delinhaqueiroz)! Daniela Miranda (@Danny_Miranda) ! Victor Maia (@victorcfmaia) ! Fernando Eliezer Figueiredo (@FigaFEF)! Coordenação – Gil Giardelli (@gilgiardelli)!
  2. 2. Objetivo do Núcleo de Empreendedorismo Digital ...cujo advento de novas tecnologias proporcionam novas frentes de estudo, de trabalho e de geração de renda. Acreditamos ...onde há cada vez mais espaço para num mundo... colaboração, participação de resultados em grupo ao invés do trunfo meramente pessoal. ...formado pela democracia das ideias, não mais pela força das imposições.
  3. 3. Visto isso, o empreendedorismo com viés digital é a ferramenta fundamental para fomentar novas formas de negócios e de renda que proporcionem não apenas uma nova visão do mundo, mas uma MELHOR visão do mundo.
  4. 4. Empreender é como uma montanha russa: Emoções e Prazeres Acesse o link: http://youtu.be/XKocnAS345U
  5. 5. Empreender parece legal, é um desafio e tem suas compensações, porém...
  6. 6. 1981: Mãe, vou montar uma banda!
  7. 7. 2011: Mãe, vou montar uma startup!
  8. 8. Mas será que toda empresa ligada a Internet é uma Startup?
  9. 9. Sergey e Larry montaram uma Startup?
  10. 10. Mike Krigger (Instagram) montou uma Startup?
  11. 11. Romero Rodrigues (Buscapé) montou uma Startup?
  12. 12. Fábio Seixas (Camiseteria) montou uma Startup?
  13. 13. Vemos sempre pessoas montando empresas na Internet dizendo que estão “criando” ou “inovando” mercados, maneiras de integrar usuários, melhorar a experiência na Internet... Back to basics: Qual é a diferença entre “Criar” e “Inovar” no dicionário mesmo?
  14. 14. Criação Inovação • Dar existência • Introduzir • Gerar novidades • Inventar • Renovar Telefunken (1935) HD TV 3D (2009)
  15. 15. Os conceitos são bem diferentes. Será que não há uma “commoditização” do termo Startup?
  16. 16. Vamos voltar aos exemplos...
  17. 17. “Criou” um sistema de busca diferenciado caracterizado pela alta velocidade e relevância. Soma-se a isso a monetização devido ao atrelamento a links patrocinados. “Criou” a mais segura forma de transferência bancária entre usuário e comerciantes. “Criou” a ferramenta de comparação de preços. “Criou” o computador pessoal, atrelou-o ao mouse e ao sistema operacional.
  18. 18. Mas por que “Criou”? Por que o uso de aspas? Simples: estas empresas podem não terem sido as primeiras que implementaram tais soluções, mas foram as que obtiveram maior audiência e as consolidaram .
  19. 19. Inovou o modo de tirar e compartilhar fotos. Inovou a comercialização e construção de camisetas. O Camiseteria fez operação semelhante no Brasil Inovou na comercialização de músicas/vídeos/programas, aparelhos celulares e de escuta de música individual.
  20. 20. Contando que somos um grupo de Empreendedorismo Digital... Agora podemos dividir as empresas que atuam na Internet em dois grupos:
  21. 21. STARTUP* Empresa em fase embrionária, com altíssimo risco de insucesso, em experimento e foco no curto prazo, porém com empreendedores criativos cujo modelo de negócio inédito proporciona potencial alto impacto na sociedade ou no seu setor de atuação. *Definição com base na metodologia aplicada no Vale do Silício (EUA)
  22. 22. EMPRESA DIGITAL PADRÃO Organização que explora qualquer ramo de indústria ou comércio já existente, o que ameniza riscos. Desenvolvida com base na construção de um plano de negócio com diferencial atrelado ao mundo digital validado entre sócios visando sucesso a médio/longo prazo.
  23. 23. Mas e na prática, como esta diferença se apresenta?
  24. 24. Startup Éramos colaboadores do Deixamos o site aberto ao PayPal e, após uma noite com acesso de todos e percebemos amigos, criamos vídeos e que os vídeos na internet queríamos colocar num site estavam todos espalhados. acessível a todos os Pensamos em tornar nosso site presentes. Montamos com na melhor plataforma global para base num servidor usado. compartilhamento audiovisual. 18 meses depois daquela festa, nossa empresa já tinha recebido investimentos de venture capital e tinha 30 colaboradores até o Google nos adquirir (por US$ 1,75 bilhão). (Chad Hurley e Steve Chen – You Tube)
  25. 25. StartUp Nosso objetivo na tese de Percebemos que ao criar um dissertação de mestrado era mecanismo de busca de mapear toda a Internet. abrangência global, poderíamos Dissemos ao professor que ganhar dinheiro se alguém seria possível fazê-lo em 1 quisesse atrelar-se a um semana, mas passou 3 meses resultado ou buscar sua e estávamos longe de terminar. priorização. Hoje temos orgulho do quão longe fomos, e do que conseguimos fazer. Erramos em muitos produtos? Sim, claro. Mas nossa busca pela melhor experiência ao usuário e nossos acertos nos mostram que estamos no caminho certo. (Sergey Brin e Lary Page - Google)
  26. 26. StartUp O Buscapé surgiu da dificuldade Nascemos na véspera da bolha que tivemos em comprar uma de 2000, portanto bem na impressora matricial no término época que precisávamos de da faculdade. Com R$ 400 investimento para ganharmos montamos o site, que desde o escala. Manter a operação início serve para encontrar o enxuta, porém lucrativa foi produto desejado ao melhor fundamental para a preço. sobrevivência naqueles tempos. Aos 10 anos de vida, o Buscapé hoje pertence a uma empresa de tecnologia sul-africana. A busca incessante pelas melhores práticas e a revisão do plano de negócio, que incluiu aquisições complementares ao nosso negócio foram fundamentais ao nosso sucesso. (Romero Rodrigues – Buscapé)
  27. 27. Empresa Digital Padrão Eu era ‘mão de vaca’ e As mulheres reclamavam guardava descontos, meus muito que não tinham cupons amigos viviam me pedindo. Vi só para elas. Daí que que poderia montar um site montamos um site para o com a coletânea dos meus público feminino: Loucas por cupons. Descontos. Hoje vemos uma solução efetiva para o varejista, que obtém vendas para um público qualificado que, dentro da rede que posteriormente desenvolvemos, reúne-se e troca descontos entre si, buscando a melhor compra. (Pedro Eugênio – Busca Descontos)
  28. 28. Empresa Digital Padrão Vimos uma oportunidade Trabalhávamos com a ideia de de usar a Internet como desenvolver soluções criativas ferramenta colaborativa num blog, até o momento que para a avaliação e um sócio ofereceu sociedade indicação entre usuários para montarmos uma agência dos melhores lugares para digital para mídias sociais, almoçar, jantar ou se diferente das outras. divertirem. (Lucas Couto – It’s Digital) (Marcus Andrade - Guidu) Fomos pioneiros no uso do Foursquare como ferramenta para ações do plano de marketing e, apesar de não ser o nosso principal foco, esta inovação nos deu projeção para outros trabalhos e reconhecimento no setor. (Lucas Couto – It’s Digital)
  29. 29. Empresa Digital Padrão Quando me mudei para Enquanto outros sites Boulder minha chave estava que oferecem serviços quebrada e nenhum rookie da parecidos com os nossos faculdade tinha alguém para está em lugares, o me indicar. Daí criamos uma Resolva.me trabalhará rede para prestadores de com pessoas. serviços. Dentro da nossa visão e missão, vemos no longo prazo nosso produto como a melhor solução do seu segmento na América Latina. (Pedro Sorrentino – Resolva.me)
  30. 30. Bem bacana, né? Mas lembre-se: antes de ser uma startup ou inovadora dentro do seu segmento, estamos falando de empresas... ... que possuem fatores em comum!
  31. 31. Fatores Comuns - Pessoas Que uma pessoa não pode fazer Encontre as melhores e mais tudo. Requer os esforços de uma equipe experientes pessoas que você puder (vendas, contabilidade, produção, ...). pagar e contrate-as, com salários e (Tom Coalson- Tom Coalson Consulting) incentivos. (Ric Morgan – ABAC) Sucesso é mais fácil de conseguir se Delegar responsabilidades certas para você aprender com as pessoas que os outros. (não apenas tarefas) sabem mais do que você e não só. (Lev Ekster – Cupcakestop.com) (Eddy Salomom – WorkAtHomeNoScams.com) A gestão de um negócio não é só falar em números, mas sim tudo a ver com habilidades com as pessoas. (Steve Richard – Vorsight.com) Investir em talentos de alto nível. (Susan Solovic – Susan Colovic Online)
  32. 32. Fatores Comuns – Pontos Estratégicos O legal da internet é que você pode Esteja antenado em tudo o que está ‘nichar’ muito fácil e pode crackear acontecendo na net, pegue os casos de muito fácil, nunca foi tão fácil sucesso que acontecem aqui ou lá fora e empreender implemente no seu site. (Pedro Eugênio – Busca Descontos) (Marcus Andrade - Guidu) Se você tem uma ideia, crie um Encontrar um parceiro e um espírito protótipo e deixe os usuários semelhante ANTES de iniciar. passarem feedback e melhorar a (Tom Reid – certifiedksolutions.com) plataforma. (Marcus Andrade - Guidu) Pense numa estratégia de saída, É impossível empreender sozinho. antes de entrar no negócio. (Pedro Sorrentino – resolva.me) (Laurence Stybel – Stybelpeabody.com) A primeira coisa é fazer! (Marcus Andrade - Guidu)
  33. 33. Fatores Comuns - Autoconhecimento tanto quanto Concentre-se em si mesmo no seu produto / serviço. Conheça as suas próprias forças e como (Mujteba H. Naqvi – bonvoy.com) pode usá-las em uma base diária. (Jason Raymer – bluegrassautoglass.com) Começar um negócio dá tanta felicidade quanto preocupação. Os empreendedores espertos ouvem o (Shay Olivarria – biggerthanyourblock.com) feedback que eles recebem e se adaptam. (Matt Laly – imaneed.com) Saiba que o início de um negócio dá trabalho e que ele irá mais devagar do que você espera. (Grace Bateman – perupaper.com) Na dúvida, confie mais em seus instintos. (Jeff Benz – benzcommunications.com) Montar um negócio é criar uma montanha russa emocional. (Alex Landon - jellyfishart.com)
  34. 34. Fatores Comuns - Finanças Tudo o que eu queria do meu Fluxo de caixa é fundamental. O dinheiro é orçamento inicial é ... Eu deveria rei, mantenha sempre MAIS dele do que tê-lo multiplicado por três você prevê ou necessita. (Aliya Jiwa – spunkystork.com) (Ryan Kohnen – ryankohnen.com) Crie uma estrutura de preços que esteja em linha com seu plano de negócios e que permita a você crescer. (Ruth Danielson - msmarketintel.com ) Entender de Fluxo de Caixa e a importância de viverNunca pague o preço cheio para dentro de um orçamento. qualquer coisa online (material de (Kelly Delaney – cakes4occasions.com) escritório, fotografia, serviços, etc.) (Mesmo Bill – thecomingwave.com) Não precisa de muito dinheiro para começar, basta começar pequeno. (Keany Candy – threemusesclothing.com)
  35. 35. Fatores Comuns - Clientes Gastar menos em Marketing e Publicidade e mais em Assessoria de Impresna e Relações Públicas. (Philip Farina - farina-associates.com) Pensar seriamente sobre branding Ao pensar em coisas (preço, serviços, e longevidade da marca. Não contratos de entrega) não mudar tão mudar de cara com qualquer rápido só porque um cliente quer. "tendência”. (Joni Daniels – jonidaniels.com) (Katie Webb – becomeintertwined.com) Parcerias de negócios são como os Fazer marketing eficaz. Não adianta casamentos e devem ser introduzidas ter excelentes produtos/serviços se com o mesmo cuidado. ninguém souber. (J. Kim Wright - CuttingEdgeLaw.com ) (Leanne Smith – processspecialist.com) Nada é mais poderoso que o boca a boca. Você pode tomar grande parte das suas decisões via comentários na web, mas na hora que alguém ao seu lado te dá uma indicação a chance de você acatá-la é muito maior (Pedro Sorrentino – Resolva.me)
  36. 36. Frases inspiradoras, não?!?! Agora... Tem como resumir tudo isso, please?
  37. 37. Slide resumo #1 – Comparativo entre conceitos Startup Fatores Empresa Digital • Produto único Padrão • Busca por investimento de VC, Anjo, etc... Comuns •  inanciamento da F •  lano/Modelo de Negócio P • ROI alto e rápido diferenciado operação via bootstraping •  Visão de curto/médio prazo, (“próprio”) •  ecessidade de ter N visando aporte $/IPO; • Visão de médio/longo • Baixa estruturação; Missão, Visão e Valores bem definidos. prazo; manutenção • Rápida implementação; acionária; •  usca por crescimento rápido B • Preocupação crucial nos primeiros meses com • Maior e melhor das operações; estruturação das • Baixo custo inicial; capacidade financeira e capital humano; atividades; • Surge com o objetivo de revolucionar totalmente o • Busca incessante por • Custo inicial variável; panorama de um setor ou criar contatos que possam • Pode ser inovadora no um novo. seu segmento, trazendo agregar valor à empresa. evolução das melhores práticas.
  38. 38. Slide resumo #2 – Comparativo entre empresas Empresas Digitais Padrão
  39. 39. Slide resumo #2 – Comparativo entre empresas Startups
  40. 40. Independente de Startup ou Empresa Inovadora, o importante é verificar que empreender é uma saga repleta de desafios, mas muito fascinante. Fica, vai ter empreendedorismo! =)
  41. 41. Empreender é A ONDA a ser surfada! Planeje-se e caia na água! Veja no link: http://endeavorv5.isat.com.br/Videos/350/1629
  42. 42. Bibliografia (sempre em construção!) Sites/Vídeos Wikipedia: www.wikipedia.com Pedro Sorrentino: www.pedrosorrentino.com.br ByMK: www.bymk.com.br It’s Digital: www.itsdigital.com.br Resolve.Me: www.resolva.me IstoéDinheiro: www.istoedinheiro.com.br Entrevistas Empreendores E mais na nossa Digitais HSM: http://bit.ly/mAj7uJ Young Entrepreneur Advice: 100 Things You Must Know! http://bit.ly/ página no Ning: jYEy9f http://bit.ly/lkBbO2 Business Model Generation: www.businessmodelgeneration.com 4 Steps to Epiphany: http://bit.ly/jtv1Ct ResultsOn: www.resultson.com.br Startupi: www.startupi.com.br Startup Diário: www.startupdiario.com.br Manual da Startup (Lean Startup): www.manualdastartup.com.br Seth Godin: www.sethgodin.com Blog do Nei Grando: www.neigrando.wordpress.com
  43. 43. Bibliografia (sempre em construção!) •  ivros L •  usiness Model Generation - Alex Osterwalder & Yves Pigneur B •  rush It /The Thank You Economy - Gary Vaynerchuk C •  odos do Seth Godin! Dicas: Poke The Box e Sundae de Almôndegas T •  ação Empreendedora - Danmais na nossa N E Senor e Saul Singer •  atisfação Garantida – Tony Hsieh no Ning: S página •  o the Work – Steven Pressfield (na faixa no Kindle!) D http://bit.ly/lkBbO2 •  ework - Jason Fried e David Heinemeier Hansson R •  aking Ideas Happen - Scott Belsky M •  escubra Seus Pontos Fortes - Marcus Buckingham D •  ersonal MBA - Josh Kaufman P •  he Four Steps to the Epiphany - Steve Blank T • Você está louco? – Ricardo Semler
  44. 44. Special Thanks! (sempre em construção!) Daniela Miranda Danielle Queiroz Victor Maia Fernando Figueiredo Nei Grando Damien Levanton Pedro Sorrentino Gil Giardelli Lucas Couto Flávio Pripas Mãe/Pai Patrick Estrabom Tim Berners-Lee Respectivas(os) Coca-Cola Red Bull Steve Jobs ... E à Fornecedora oficial da cerveja dos HHs dos #InovadoresESPM – estamos a sua procura!!!
  45. 45. Obrigado Sucesso E mãos a obra! 

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