1. O documento discute estratégias competitivas tradicionais como a Estratégia Vermelha Oceano versus estratégias inovadoras como a Estratégia Azul Oceano, ilustrando com os exemplos do Cirque du Soleil e da Curves. 2. O Cirque du Soleil quebrou as fronteiras do mercado de circo ao aplicar simultaneamente diferenciação e baixos custos, criando um novo espaço de mercado e tornando a concorrência irrelevante. 3. A Curves também criou um novo espaço de

1. PERSONAL
TRAINER
Escola
superior
de
Desporto
de
Rio
Maior
Flávio
Lima

2. PROBLEMA
Alta
intenção
em
pra/car
A.F.
Baixa
auto-­‐mo/vação
e
auto-­‐gestão
Tortura
à
70%
das
pessoas
que
se
inscrevem
em
GHC
não
gostam
de
pra/car
A.F.
Criar
mudanças
de
comportamento

4.
Como
criar
um
serviço
inovador?
Como
criar
um
novo
mercado
e
tornar
a
concorrência
irrelevante?

5. Estratégia
Red
Ocean
Abordagem
convencional
1. Compete
no
MERCADO
EXISTENTE;
2. Procura
vencer
a
CONCORRÊNCIA;
3. Explora
a
PROCURA
já
existente;
4. Aceita
o
TRADE-­‐OFF,
“valor
vs
custo”;
5. Alinha
as
ac/vidades
da
empresa
de
acordo
com
a
estratégia
efectuada.
Diferenciação
Vs
Baixo
custo

6. Baixo
custo
Diferenciação
Alvo
alargado
Liderança
no
custo
Diferenciação
alvo
estrito
Focagem
no
custo
Focagem
na
diferenciação
Estratégia
Red
Ocean
Estrategias
compeHHvas
(Porter)
Michael
Porter
Harvard
Business
School
Especialista
em
estratégias
compe//vas

7.
Então
qual
o
Problema?
Na
Nossa
Indústria?

8. •
Os
mesmos
serviços
à
Os
mesmos
clientes;
•
Disputamos
a
mesma
quota
de
mercado;
•
Para
nos
diferenciar-­‐mos
é
necessário
um
grande
invesHmento
à
elevação
dos
custos
Estamos
num
“Red
Ocean”
BLUE
OCEAN

9. Estratégia
BLUE
OCEAN
Abordagem
Inovadora
1. Criar
um
NOVO
ESPAÇO
DE
MERCADO;
2. Torna
a
CONCORRÊNCIA
IRRELEVANTE;
3. Cria
e
captura
uma
nova
PROCURA;
4. Rompe
o
TRADE-­‐OFF,
5. alinha
as
ac/vidades
no
procecução
de
diferenciação
e
baixo
custo.

10. 1.A
redução
dos
custos
deriva
da
eliminação
ou
decréscimo
dos
factores
onde
a
indústria
compete;
2.O
aumento
de
valor
dá-­‐se
da
alavancagem
e
criação
de
elementos
que
o
sector
nunca
ofereceu(
diferenciação
);
3.Value
InnovaHon
significa
que
o
foco
é
tornar
a
concorrência
Irrelevante
criando
um
aumento
de
Valor
para
o
cliente
e
para
a
empresa,
abrindo
um
espaço
de
mercado.
Estratégia
BLUE
OCEAN
Abordagem
Inovadora

11. Estratégia
RED
OCEAN
Estratégia
BLUE
OCENAN
Compete
no
MERCADO
EXISTENTE;
Criar
um
NOVO
ESPAÇO
DE
MERCADO;
Explora
a
PROCURA
já
existente;
Cria
e
captura
uma
nova
PROCURA;
Procura
vencer
a
CONCORRÊNCIA;
Tornar
a
CONCORRÊNCIA
IRRELEVANTE;
Aceita
o
TRADE-­‐OFF,
“valor
vs
custo”
Rompe
o
TRADE-­‐OFF,
Alinha
as
ac/vidades
da
empresa
de
acordo
com
a
estratégia
efectuada.
Diferenciação
Vs
Baixo
custo
Alinha
as
ac/vidades
no
procecução
de
diferenciação
e
baixo
custo
Red
Ocean
VS
Blue
Ocean

12. 1. Aplicação
simultânea
de
diferenciação
e
baixos
custos
estão
na
base
da
experiência
de
entretenimento
criada
pelo
Cirque
du
Soleil
2. Os
outros
circos
lutavam
por
aumentar
a
sua
quota
relaHvamente
a
uma
procura
menor,
e
para
isso
contratavam
os
melhores
palhaços
e
domadores
de
leões.
Esta
estrutar
Red
Ocean
fazia
aumentar
os
custos
sem
alterar
a
experiência
para
o
consumidor.
3
O
Cirque
du
Soleil
eliminou
a
contracção
de
estrelas,
números
com
animais,
e
espectáculos
em
simultâneo,
conseguindo
assim
eliminar
os
custos.
Estratégia
BLUE
OCEAN
Abordagem
Inovadora
O
Cirque
do
Soleil
quebrou
as
fronteiras
do
mercado
e
conquistou
não
só
os
expectadores
do
circo
mas
também
de
teatro.
Flávio
Lima,2010

13. 4.O
Cirque
du
Soleil
centrou-­‐se
nos
básicos
do
circo
e
reinventou-­‐os:
• Manteve
os
palhaços;
• Tornou
a
tenda
glamorosa;
• Recriou
acrobatas
adicionando
arte
aos
actos.
5.
Adicionou
ingredientes
inovadores:
• Enredo;
• Musicas
arfs/ca
e
dança;
• Es/mulo
intelectual;
• Produções
mul/plas(mo/vou
a
compra
repe/da)
6.O
Cirque
do
Soliel
Criou
um
BLUE
OCENA
e
uma
nova
forma
de
entretenimento
ao
vivo,
marcadamente
diferente
do
circo
e
do
teatro
tradicional.
Ao
mesmo
tempo
reduziu
os
custos
de
estrutura,
aumentando
por
outro
lado
a
receita.
Estratégia
BLUE
OCEAN
Abordagem
Inovadora
O
Cirque
do
Soleil
quebrou
as
fronteiras
do
mercado
e
conquistou
não
só
os
expectadores
do
circo
mas
também
de
teatro.
Flávio
Lima,2010

14. BLUE
OCEAN
CURVES
-­‐ A
empresa
Curves,
criou
o
conceito
de
treino
Express
só
para
senhoras;
-­‐ Criou
uma
nova
procura,
senhoras
que
faziam
exercícios
em
casa
uHlizando
os
modelos
de
vídeo,
e
atraiu-­‐as
para
um
ginásio;
-­‐ Um
ginásio
que
custava
nos
EUA
500
a
1
milhão
de
dólares
passou
a
custar
30
mil;
REDUÇÃO
DOS
CUSTOS
E
AUMENTO
DE
VALOR
PARA
A
NOVA
PROCURA
Estratégia
BLUE
OCEAN
Abordagem
Inovadora

15. Estratégia
Três
caracterís/cas
de
uma
BOA
ESTRATÉGIA:
• Focalização;
• Divergência;
• Slogan
apelaHvo;

16. AcHvidade
1. Construam
um
negócio
BLUE
OCEAN
no
Personal
Trainer
onde
exista
diminuição
dos
custos
e
aumento
de
valor
para
o
cliente;
2.
JusHficar
a
vossa
estratégia;
•
Focalização,
• Divergência
•
Slogan
apelaHvo
3.
Apresentação
do
conceito
“elevator
pitch”