Trabalho de conclusão da disciplina Marketing e Comunicação Persuasiva - Prof Marcelo Miyashita Bruno A de S Siqueira

1. A estratégia do
oceano azul
W. Chan Kim – Renée Mauborgne

2. Bruno Antonio de Souza Siqueira
Marketing e comunicação persuasiva
Pós-Graduação
Faculdade Caspér Libero
Prof: Marcelo Miyashita

3. • O livro é dividido
basicamente em três
partes: introdução,
formulação e execução
da estratégia.
• O objetivo principal do
livro é inovar o valor e
torná-lo elevado, buscar
mercados inexplorados,
diferentemente do
oceano vermelho, onde
ganhar uma parcela do
mercado é tudo.

4. Comparação entre os mercados
A Estratégia do
Oceano Azul é
um livro que ensina
como investir
em mercados inexplor
ados, comparando com
a maré vermelha.
(Mercado atual)

5. Cirque du Soleil
No livro são citados
diversos exemplos de
estratégias do oceano
azul, como o caso do
Cirque du Soleil, que
inventou um novo tipo
de espetáculo circense
que em menos de vinte
anos têm produzido
lucros alcançando ao
mesmo tempo
diferenciação e baixo
custo.

6. Apple
Outro exemplo atual é
o caso da Apple, que
desenvolveu o IPod e
conseguiu 60% da
indústria de
reprodução de música
digital.

7. Com isso as empresas podem agir simultaneamente para criar
um novo valor e fazer coisas de forma diferente.
Para desafiar o
paradigma operacional
de uma indústria
devemos saber o que
deve ser: eliminado,
reduzido, aumentado e
criado.

8. • Precisam-se reconstruir as fronteiras do mercado,
determinando quais são rentáveis ou não, examinando os
setores, pois os clientes tendem a mudar para indústrias
alternativas, e essa diferença pode ser uma fonte de
inovação de valor.
• Exemplo: Academia Curves

9. Academia Curves: a cada quatro horas abre
uma nova franquia em algum lugar do
mundo.

10. Definir utilidade e valor à partir da perspectiva do
cliente, comparando sua estratégia com a da
concorrência
No livro mostra que devemos nos concentrar no panorama geral, não só nos
números

11. • Depois que a empresa
criou um oceano azul,
podemos ir além da
demanda atual.
• Para acertar uma
sequência estratégica,
a menos que a nova
ideia ofereça um
excepcional valor
para o cliente, não
deve-se continuar.

12. • A estratégia do oceano azul é difícil de se imitar pois
existem varias barreiras. A imagem da marca sempre estará
acima de um valor de inovação. A dimensão do mercado
tende a limitar a viabilidade de uma concorrência direta. É
importante que se use patentes e direitos autorais.

13. • Na parte final do livro
ensina-se a executar todo o
ensinamento como líder,
mostrando como superar as
barreiras organizacionais,
que impedem a
implementação da estratégia
do oceano azul

14. Conclusão
• Na minha opinião se focarmos na satisfação e solução do
cliente conseguiremos explorar melhor o oceano azul.