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A estratégia do oceano azul - Bruno Antonio de S Siqueira

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Trabalho de conclusão da disciplina Marketing e Comunicação Persuasiva - Prof Marcelo Miyashita
Bruno A de S Siqueira

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A estratégia do oceano azul - Bruno Antonio de S Siqueira

  1. 1. A estratégia dooceano azulW. Chan Kim – Renée Mauborgne
  2. 2. Bruno Antonio de Souza SiqueiraMarketing e comunicação persuasivaPós-GraduaçãoFaculdade Caspér LiberoProf: Marcelo Miyashita
  3. 3. • O livro é divididobasicamente em trêspartes: introdução,formulação e execuçãoda estratégia.• O objetivo principal dolivro é inovar o valor etorná-lo elevado, buscarmercados inexplorados,diferentemente dooceano vermelho, ondeganhar uma parcela domercado é tudo.
  4. 4. Comparação entre os mercadosA Estratégia doOceano Azul éum livro que ensinacomo investirem mercados inexplorados, comparando coma maré vermelha.(Mercado atual)
  5. 5. Cirque du SoleilNo livro são citadosdiversos exemplos deestratégias do oceanoazul, como o caso doCirque du Soleil, queinventou um novo tipode espetáculo circenseque em menos de vinteanos têm produzidolucros alcançando aomesmo tempodiferenciação e baixocusto.
  6. 6. AppleOutro exemplo atual éo caso da Apple, quedesenvolveu o IPod econseguiu 60% daindústria dereprodução de músicadigital.
  7. 7. Com isso as empresas podem agir simultaneamente para criarum novo valor e fazer coisas de forma diferente.Para desafiar oparadigma operacionalde uma indústriadevemos saber o quedeve ser: eliminado,reduzido, aumentado ecriado.
  8. 8. • Precisam-se reconstruir as fronteiras do mercado,determinando quais são rentáveis ou não, examinando ossetores, pois os clientes tendem a mudar para indústriasalternativas, e essa diferença pode ser uma fonte deinovação de valor.• Exemplo: Academia Curves
  9. 9. Academia Curves: a cada quatro horas abreuma nova franquia em algum lugar domundo.
  10. 10. Definir utilidade e valor à partir da perspectiva docliente, comparando sua estratégia com a daconcorrênciaNo livro mostra que devemos nos concentrar no panorama geral, não só nosnúmeros
  11. 11. • Depois que a empresacriou um oceano azul,podemos ir além dademanda atual.• Para acertar umasequência estratégica,a menos que a novaideia ofereça umexcepcional valorpara o cliente, nãodeve-se continuar.
  12. 12. • A estratégia do oceano azul é difícil de se imitar poisexistem varias barreiras. A imagem da marca sempre estaráacima de um valor de inovação. A dimensão do mercadotende a limitar a viabilidade de uma concorrência direta. Éimportante que se use patentes e direitos autorais.
  13. 13. • Na parte final do livroensina-se a executar todo oensinamento como líder,mostrando como superar asbarreiras organizacionais,que impedem aimplementação da estratégiado oceano azul
  14. 14. Conclusão• Na minha opinião se focarmos na satisfação e solução docliente conseguiremos explorar melhor o oceano azul.

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