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Carregado porAleksander Avalca
Inovação em Valor
O documento apresenta a estratégia do Oceano Azul, que ensina empresas a criarem novos mercados ("oceanos azuis") ao invés de competirem diretamente com rivais ("oceanos vermelhos"). A estratégia sugere mapear os atributos dos concorrentes, desenvolver uma nova curva de valor usando as 4 ações de eliminar, reduzir, elevar e criar atributos, e tornar a competição irrelevante ao inovar em valor para os clientes. O Cirque du Soleil é usado como exemplo de sucesso ao criar um
![A estratégia do oceano azul[1] (1)](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/aestratgiadooceanoazul11-100803214452-phpapp02-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
![A estratégia do oceano azul[1] (1)](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/aestratgiadooceanoazul11-100803214618-phpapp02-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Inovação em Valor
- 1. KA-dicas Dicas que todoempreendedor deveria saber e seguir!
- 2. Os KA-dicas sãomini e-books com dicas rápidas e práticas para que você e sua equipe possam aplicar no seu dia a dia. Para mais, acesse nosso blog aqui. Boa leitura!!
- 3. Torne a concorrênciairrelevante: Inove em valor por Ubiratan B. Assumpção Junior KA-dicas
- 4. Inovação em Valor Porquê você continua tentando superar seus concorrentes diminuindo o preço do seu produto/serviço? Já parou para pensar quantas empresas fazem a mesma coisa que sua empresa faz?
- 5. Inovação em Valor Aúnica maneira de superar os concorrentes é NÃO tentar superá-los. É torná-los irrelevantes criando novos mercados!
- 6. Mas como criar novosmercados?
- 7. Estratégia do OceanoAzulEstratégia do Oceano Azul
- 8. Imagine um universode mercado composto por dois oceanos – oceanos vermelhos e os azuis. Os vermelhos representam todos os setores hoje existentes. É o espaço de mercado já conhecido. Estratégia do Oceano Azul Os azuis abrangem todos os setores NÃO existentes hoje. Um espaço desconhecido.
- 9. Nos oceanos vermelhosas fronteiras setoriais são definidas e as regras do jogo são conhecidas. A “briga de foice” ensanguenta as águas. Oceanos Vermelhos Competição nos espaços escassos Vencer os concorrentes Aproveitar as demandas existentes
- 10. Os oceanos azuisse caracterizam por espaços de mercado não explorados, a competição é irrelevante e as regras não estão definidas. Oceanos Azuis Criar espaços de mercado não explorados Concorrência irrelevante Criar e capturar nova demanda
- 11. E a criaçãode oceanos azuis consiste em reduzir os custos e, ao mesmo tempo, aumentar o valor para os compradores. Assim, você Inova em Valor, dando um salto de valor tanto para sua empresa quanto aos consumidores.Valor para Comprador Custos
- 12. Obtêm-se economias nocusto mediante a eliminação e redução dos atributos da competição do seu setor de mercado. Além disso, aumenta-se o valor para os compradores ampliando e criando atributos que NUNCA foram oferecidos pelo setor de mercado.
- 13. Case Cirque duSoleil
- 14. O Cirque duSoleil criou novos atributos para um mercado que estava em decadência – o de circos. Tornando toda a concorrência irrelevante!
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- 16. 1° Passo Criação daMatriz de Avaliação em Valor
- 17. Matriz de avaliaçãode valor A matriz é tanto um instrumento de diagnóstico do mercado atual como um modelo para o desenvolvimento de uma estratégia consistente de oceano azul.
- 18. Para montar estamatriz, escolhem-se os atributos referentes ao preço e qualidade de algum setor do mercado, dando a nota de 0 a 10. E isso é feito para diferentes tipos de concorrentes. Atributo X Atributo Y Atributo Z Nota Baixa Nota Alta
- 19. A qualidade tradadano slide anterior condiz com os atributos nos quais se baseia a competição em termos de produtos, serviços e entrega. E o que os compradores recebem como clientes de qualquer das ofertas competitivas do mercado.
- 20. Simplificando, qualidade representa avariedade de atributos que o setor investe e o que o torna competitivo no mercado.
- 21. Usando como exemploo mercado do Cirque du Soleil, o de circos, foi organizado e classificado quais são os atributos essenciais presentes nas empresas concorrentes do ramo.
- 22. Era quase regranos circos tradicionais terem vários astros circenses, como grandes mágicos e malabaristas. Além disso, ter sempre espetáculos com animais. Através da Matriz de Avaliação de Valor pode-se criar e classificar os atributos de QUAISQUER setor de mercado!!!
- 23. 2° Passo Utilização doModelo das 4 Ações para criar uma nova curva de valor
- 24. Após muito estudoe pesquisa para a organização e classificação dos atributos dos concorrentes, deve-se agora utilizar o Modelo das 4 Ações para criar sua própria curva de valor .
- 25. Nova Curva de Valor ReduzirAtributos Criar AtributosEliminar Atributos Elevar Atributos Modelo das 4 Ações
- 26. Verbos para nãoesquecer Eliminar – Que atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados? Reduzir – Que atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais? Elevar – Que atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais? Criar – Que atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?
- 27. E foi assimque o Cirque du Soleil criou um novo mercado, utilizando o Modelo das 4 Ações para obter uma nova curva de valor: Eliminou • Astros circenses • Espetáculos com animais • Desconto para grupos • Espetáculo em vários picadeiros Elevou • Picadeiro único Reduziu • Diversão e humor • Vibração e Perigo Criou • Tema • Ambiente refinado • Várias produções • Músicas e danças artísticas
- 28. Curva de valordo Cirque du Soleil: Circo 1 Circo2 Cirque du Soleil
- 29. O Cirque duSoleil agregou valor excepcional pelos atributos únicos que eles criaram e, ao mesmo tempo, reduziu custos ao eliminar outros atributos.
- 30. Os espetáculos do Cirquedu Soleil são produções artísticas comparadas com a da Broadway . Seu público não são mais crianças e sim, adultos e executivos à procura de um grande show com músicas e danças em um ambiente refinado.
- 31. Você está preparadopara criar um novo mercado? DICAS: Exercite sua mente Pense em negócios que não existam Utilize as ferramentas (matriz e modelo) Converse sobre as suas ideias Não coloque barreiras sobre suas ideias FAÇA O QUE AMA!!
- 32. Elabore e executeuma estratégia de forma criativa ao invés de combativa! W. Chan Kim – Renée Mauborgne KA-dicas Torne a concorrência irrelevante: Inove em Valor Ka-dicas baseado no livro “A Estratégia do Oceano Azul”
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- 34. KA-dicas Dicas que todoempreendedor deveria saber e seguir!