A apresentação aborda a Estratégia do Oceano Azul.

1. COMO A ESTRATÉGIA
DITA A ESTRUTURA
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
BRASÍLIA | 13 DE SETEMBRO DE 2016
A ESTRATÉGIA RECONSTRUTIVA DO OCEANO AZUL

2. “EM VEZ DE DEIXAR QUE O
ENTORNO DEFINA SUA
ESTRATÉGIA, CRIE UMA ESTRATÉGIA
QUE DEFINA SEU ENTORNO”
W. Chan Kim e Reneé Mauborgne

3. TRAÇAR UMA ESTRATÉGIA
ANALISAR
condições do
setor ou do
entorno
vantagens e
desvantagens
dos atores
AVALIAR ESTABELECER
posição
estratégica para
ter vantagem
competitiva
ESTRUTURA DITA A ESTRATÉGIA ESTRUTURALISTA

4. ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
• Reflete o fato que de o desempenho nem sempre é ditado
pelo entorno competitivo
• A origem está no crescimento endógeno, que é uma nova
corrente do pensamento econômico
IDEIAS E ATORES ISOLADOS PODEM MOLDAR
O CENÁRIO ECONÔMICO E SETORIAL
ESTRATÉGIA DITA A ESTRUTURA RECONSTRUTIVISTA

5. DÚVIDA
ESTRUTURALISTA
Mais útil
Mais relevante
RECONSTRUTIVISTA
Mais adequada a
certas situações
econômicas e
setoriais

6. TAREFA DA LIDERANÇA
GARANTIR O
ALINHAMENTO DAS
ORGANIZAÇÕES COM A
ABORDAGEM
ESTRATÉGICA
DEFINIR A
ABORDAGEM
ESTRATÉGICA

7. QUAL A ABORDAGEM ESTRATÉGICA?
CONDIÇÕES
ESTRUTURAIS
RECURSOS E
CAPACITAÇÃO
MENTALIDADE
ESTRATÉGICA

8. AS 3 PROPOSTAS DA ESTRATÉGIA
QUALIDADE
DE EXECUÇÃO
PESSOAS
VALOR
LUCRO
CONTEÚDO
DA ESTRATÉGIA
correspondem ao sistema tradicional de atividade de uma organização: o produto é
valor para o comprador e receita para a empresa; os insumos são o custo de
produção e o pessoal para levar o produto/serviço ao cliente
W. Chan Kim e
Reneé Mauborgne

9. AS 3 PROPOSTAS DA ESTRATÉGIA
Clássico caso da falha de execução
QUALIDADE
DE EXECUÇÃO
PESSOAS
VALOR
LUCRO
CONTEÚDO
DA ESTRATÉGIA

10. AS 3 PROPOSTAS DA ESTRATÉGIA
Clássico caso da falha de formulação
QUALIDADE
DE EXECUÇÃO
PESSOAS
VALOR
LUCRO
CONTEÚDO
DA ESTRATÉGIA

11. AS 3 PROPOSTAS DA ESTRATÉGIA
VALOR LUCRO PESSOAS
HÁ CASOS QUE CADA PROPOSIÇÃO
DESSAS PRECISA CONTEMPLAR MAIS DE
UM GRUPO DE STAKEHOLDERS
Uma empresa de um mercado B2B
pode ter de formular 2 propostas de
valor: uma para os clientes e outra
para os clientes dos clientes

12. COMO ALINHAR A ESTRATÉGIA
PROPOSTA DE VALOR
PROPOSTA DE LUCRO
PROPOSTA DE PESSOAS
Benefício obtido pelo cliente
menos o preço pago pelo
produto
Receita obtida pela
organização menos o custo de
produzir e fornecer um
produto ou serviço
Motivação e incentivos
positivos dados a indivíduos
necessários para apoiar e
implementar a estratégia
ABORDAGEM ESTRUTURALISTA
Alinhamento das 3 propostas
na busca de diferenciação
OU baixo custo
ABORDAGEM RECONSTRUTIVISTA
Alinhamento das 3 propostas
na busca de diferenciação
E baixo custo
PERMITE QUE A ESTRATÉGIA
DEFINA A ESTRUTURA

13. O CASO DE DUBAI
PROPOSTA DE VALOR
• Mais de uma dezena de modernas zonas
francas
• Controle integral de empresas por estrangeiros
e livre repatriação de capital e lucros
• Não cobra tarifa de importação ou exportação
• A alíquota de IR nos primeiros 15 a 20 anos é
zero
• Acelerou o processo de abertura de empresas
• Oferece serviços aeroportuários, portuários e
de carga de nível internacional

14. O CASO DE DUBAI
PROPOSTA DE LUCRO
• Gerar arrecadação e enxugar ao
mesmo tempo a estrutura de
custos
• Investimento na infraestrutura que
sustenta a atividade do investidor
• O governo consegue lucrar com
sua proposta de baixo custo
• Restringiu a cidadania
• Reduziu ao mínimo seus deveres
sociais

15. O CASO DE DUBAI
PROPOSTA DE PESSOAS
Cidadãos do Emirado
• Rede de Proteção Social
• Emprego Público
• Terrenos gratuitos na periferia
• Financiamento sem juros ou
subsídio para construção do
imóvel
• Educação tradicional
muçulmana e também uma
moderna
Estrangeiros
• Renda não é tributada
• Moradia relativamente
barata
• Permissão para adquirir
imóvel no país

16. O CASO DE DUBAI
Proposta de valor | diferenciada e de baixo custo
Proposta de valor e de pessoas | chamariz para
imigrantes > entorno cosmopolita > atrai turistas e
residentes
Proposta de lucro | reduziu gastos públicos e usa
receita da atividade comercial empresarial >
reinvestir em qualidade de vida aos cidadãos
ALINHAMENTO DAS 3 PROPOSTAS
A CRISE MUNDIAL PODE ENFRAQUECER ESSA SINERGIA

17. Proposta de Valor | Red Nose Day
• Maratona televisiva repleta de celebridades
• Participação é livre: basta comprar um nariz de
palhaço por uma libra ou fazer uma palhaçada
patrocinada pelos amigos
• A cada 2 anos
• Contribuição e Divertimento
MUDANÇA NO MUNDO
DA ARRECADAÇÃO
FILANTRÓPICA

18. Proposta de Lucro
• Maratona televisiva com
custo zero
• Red Nose Day: baixo custo
• Não gasta muito com
publicidade
Proposta de Pessoas
• Pequena equipe motivada e
inspirada pela proposta de valor
• Foca na população em geral,
empresas e celebridades
> apoio necessário para
sustentabilidade das propostas
de valor e lucro

19. QUANDO A ESTRATÉGIA
NÃO ESTÁ ALINHADA
MUITAS INOVAÇÕES NÃO VIRARAM NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS DEVIDO À
FALTA DE ALINHAMENTO DAS 3 PROPOSTAS DA ESTRATÉGIA
VS
Qual empresa criou ou lançou
o videocassete?
Qual empresa foi pioneira no
desenvolvimento do
microcomputador?

20. QUANDO A ESTRATÉGIA
NÃO ESTÁ ALINHADA
POR QUE PENSAMOS EM EMPRESAS COMO: APPLE, IBM, SONY E JVC?
CHEGARAM PRIMEIRO AO ALINHAMENTO DA ESTRATÉGIA
A diferença
entre o sucesso
e o fracasso
está no
alinhamento
da estratégia
Qual empresa criou ou lançou o
videocassete? Ampex
Qual empresa foi pioneira no
desenvolvimento do microcomputador?
MITS
(Micro Instrumentation and Telemetry System)

21. O DESAFIO DA LIDERANÇA
O líder
 Não pode seguir a prática comum de deixar que a
estrutura dite a estratégia em toda e qualquer
situação
 Garantir que haja um debate sobre a abordagem
estratégica certa para cada negócio e, em seguida,
incorporar o espírito dessa abordagem para traçar a
estratégia certa

22. “A MENTE QUE SE ABRE A UMA
NOVA IDEIA JAMAIS VOLTARÁ AO
SEU TAMANHO ORIGINAL”
Albert Einstein