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Estratégia do Oceano Azul
Leandro H. Shimanuki
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Índice
Motivação
Inovação
Oceanos Azuis
Criando Oceanos Azuis
Conclusões
Estratégia do Oceano Azul
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Motivação
Estratégia do Oceano Azul
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Motivação
Inovação
Oceanos Azuis
Criando Oceanos Azuis
Conclusões
Estratégia do Oceano Azul
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Inovação
• Inovação x Invenção
– Invenção: consiste na descoberta e na elaboração de
algo sem reais fins econômicos no m...
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• Porque inovar?
Inovação
Vendas /lucro
Tempo
(I) Desenvolvimento
(II) Introdução
(III) Crescimento
(IV) Maturidade
(V) ...
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• Oceano azul e inovação
– Inovação perante ao mercado
– Inovação no posicionamento no mercado
Inovação
Estratégia do Oc...
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Índice
Motivação
Inovação
Oceanos Azuis
Criando Oceanos Azuis
Conclusões
Estratégia do Oceano Azul
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• Objetivos da Estratégia dos
Oceanos Azuis
– Entender a experiência dos
consumidores
– Explorar as dimensões dos não-
c...
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• O que são Oceanos Azuis
– Imagine um mercado compostos por tipos de oceanos:
oceanos vermelhos e oceanos azuis
– Ocea...
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Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Criar espaços de mercado inexplorados
Tornar a concorrência irrelevante
Criar e...
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Índice
Motivação
Inovação
Oceanos Azuis
Criando Oceanos Azuis
Conclusões
Estratégia do Oceano Azul
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Ferramentas
e modelos
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Matriz de valores
Matriz das 4 ações
Modelo das 6...
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1. Matriz de valores
– Visualizar situação atual do mercado
– Analisar oportunidades de posicionamento frente
aos conco...
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• Cirque du Solei
– Setor circense decadente
– Setores alternativos de entretenimento
– Grande poder de compra de possí...
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Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Preço Astros
circenses
Shows com
animais
Descontos
para grupos
Espetácu...
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COMO INOVAR?
Criando Oceanos Azuis 1. Matriz de valores
Estratégia do Oceano Azul
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2. Matriz das 4 ações
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
ELIMINAR
Quais atributos
devem ser
eliminados
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Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Eliminar
• Astros circenses
• Espetáculos com animais
• Desconto para g...
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Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Alto
Matriz de valores do setor circense
Circos regionais Ringling Brot...
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• Conclusões sobre a estratégia tomada
pelo Cirque du Soleil:
– Não concorreu com outros circos para chegar
ao topo. Cr...
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• Outras matrizes de valores
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Matriz de valores do iPad
Netbook Laptops ...
23Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
3. Modelo das 6 fronteiras
– Examine setores alternativos
– Examine grup...
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– Examine setores alternativos
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Setor
hoteleiro
Setor
imobiliário
3. Mod...
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– Examine grupos estratégicos dentro dos setores
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
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– Examine cadeias de compradores
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
3. Modelo das 6 fronteiras
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– Examine as ofertas de produtos e serviços
complementares
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
3. Modelo da...
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– Examine os apelos funcionais e emocionais dos
compradores
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
3. Modelo d...
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– Examine o transcurso no tempo
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
3. Modelo das 6 fronteiras
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4. Vá além da demanda existente
– Níveis de não-clientes
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Inexplorados
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31Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Inexplorados
Refratários
Quase-
convertidos
• Nintendo Wii
Homens acima ...
32Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Utilidade para o
comprador
•Sua ideia de
negócio gera
utilidade
excepcio...
33Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
5. Teste da sequência estratégica
Estratégia do Oceano Azul
Comercialmen...
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Índice
Motivação
Inovação
Oceanos Azuis
Criando Oceanos Azuis
Conclusões
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• Conclusões
– Oceanos Azuis são criados constantemente
– Os Oceanos Azuis e Vermelhos sempre coexistiram e
sempre coex...
36Estratégia do Oceano Azul
Dúvidas
Leandro H. Shimanuki
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Estratégia do oceano azul

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A Estratégia do Oceano Azul publicada no livro com o mesmo nome em 2005 por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, é uma estratégia que, através de matrizes e gráficos montados a partir de análises de mercado, possibilita a visualização de grandes oportunidades e a criação de um novo espaço (oceano azul), com o objetivo de se diferenciar ao máximo da concorrência (oceano vermelho), tornando-a mais irrelevante possível para o seu negócio.
Neste seminário será abordada a essência da Estratégia do Oceano Azul, assim como alguns cases de sucesso, como o Cirque du Solei, analisados através dela.

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Estratégia do oceano azul

  1. 1. Estratégia do Oceano Azul Leandro H. Shimanuki
  2. 2. 2 Índice Motivação Inovação Oceanos Azuis Criando Oceanos Azuis Conclusões Estratégia do Oceano Azul
  3. 3. 3 Motivação Estratégia do Oceano Azul
  4. 4. 4 Índice Motivação Inovação Oceanos Azuis Criando Oceanos Azuis Conclusões Estratégia do Oceano Azul
  5. 5. 5 Inovação • Inovação x Invenção – Invenção: consiste na descoberta e na elaboração de algo sem reais fins econômicos no momento do trabalho – Inovação: descobrir ou elaborar uma forma de obter lucro e vantagem concorrencial • Inovação é a exploração de uma invenção com fins econômicos Estratégia do Oceano Azul
  6. 6. 6 • Porque inovar? Inovação Vendas /lucro Tempo (I) Desenvolvimento (II) Introdução (III) Crescimento (IV) Maturidade (V) Declínio Estratégia do Oceano Azul
  7. 7. 7 • Oceano azul e inovação – Inovação perante ao mercado – Inovação no posicionamento no mercado Inovação Estratégia do Oceano Azul
  8. 8. 8 Índice Motivação Inovação Oceanos Azuis Criando Oceanos Azuis Conclusões Estratégia do Oceano Azul
  9. 9. 9 • Objetivos da Estratégia dos Oceanos Azuis – Entender a experiência dos consumidores – Explorar as dimensões dos não- consumidores – Criar nova curva de valores do produto ou serviço – Desenvolver a estratégia de inovação Oceanos Azuis Custos Valor para o comprador Inovação de valor Estratégia do Oceano Azul
  10. 10. 10 • O que são Oceanos Azuis – Imagine um mercado compostos por tipos de oceanos: oceanos vermelhos e oceanos azuis – Oceanos vermelhos: representam todos os setores existentes, mercado já conhecido – Oceanos azuis: representam todos os setores não existentes, mercado inexplorado, onde a competição é irrelevante Oceanos Azuis Estratégia do Oceano Azul
  11. 11. 11 Oceanos Azuis Estratégia do Oceano Azul Criar espaços de mercado inexplorados Tornar a concorrência irrelevante Criar e capturar a nova demanda Romper o trade-off valor-custo Estratégia do Oceano Vermelho Competir nos espaços de mercado existente Vencer concorrentes Aproveitar a demanda inexistente Exercer o trade-off valor-custo Estratégia do Oceano Azul
  12. 12. 12 Índice Motivação Inovação Oceanos Azuis Criando Oceanos Azuis Conclusões Estratégia do Oceano Azul
  13. 13. 13 Ferramentas e modelos Estratégia do Oceano Azul Criando Oceanos Azuis Matriz de valores Matriz das 4 ações Modelo das 6 fronteiras Vá além da demanda existente Teste sua estratégia 1 2 3 4 5
  14. 14. 14 1. Matriz de valores – Visualizar situação atual do mercado – Analisar oportunidades de posicionamento frente aos concorrentes Estratégia do Oceano Azul Criando Oceanos Azuis 1. Matriz de valores
  15. 15. 15 • Cirque du Solei – Setor circense decadente – Setores alternativos de entretenimento – Grande poder de compra de possíveis clientes – Sentimento contra o uso de animais em espetáculos Estratégia do Oceano Azul Criando Oceanos Azuis
  16. 16. 16 Criando Oceanos Azuis Estratégia do Oceano Azul Preço Astros circenses Shows com animais Descontos para grupos Espetáculos em Múltiplos picadeiros Diversão e humor Vibração e perigo Picadeiro único Alto Matriz de valores do setor circense Circos regionais Ringling Brothers Nível Baixo 1. Matriz de valores
  17. 17. 17 COMO INOVAR? Criando Oceanos Azuis 1. Matriz de valores Estratégia do Oceano Azul
  18. 18. 18 2. Matriz das 4 ações Estratégia do Oceano Azul Criando Oceanos Azuis ELIMINAR Quais atributos devem ser eliminados ELEVAR Quais atributos devem ser elevados REDUZIR Quais atributos devem ser reduzidos abaixo do padrão CRIAR Quais atributos nunca oferecidos pelo setor Nova Curva 2. Matriz das 4 ações
  19. 19. 19 Criando Oceanos Azuis Estratégia do Oceano Azul Eliminar • Astros circenses • Espetáculos com animais • Desconto para grupos • Espetáculos em vários picadeiros Elevar • Picadeiro único Reduzir • Diversão e humor • Vibração e perigo Criar • Tema • Ambiente refinado para espectadores • Várias produções • Músicas e danças artísticas 2. Matriz das 4 ações 2. Matriz das 4 ações
  20. 20. 20 Criando Oceanos Azuis Estratégia do Oceano Azul Alto Matriz de valores do setor circense Circos regionais Ringling Brothers Cirque du Solei Nível Baixo 2. Matriz das 4 ações
  21. 21. 21 • Conclusões sobre a estratégia tomada pelo Cirque du Soleil: – Não concorreu com outros circos para chegar ao topo. Criou um novo espaço de mercado inexplorado, que tornou irrelevante a concorrência – Rompeu a regra das melhores práticas do setor circense, alcançando ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo Estratégia do Oceano Azul Criando Oceanos Azuis 2. Matriz das 4 ações
  22. 22. 22 • Outras matrizes de valores Estratégia do Oceano Azul Criando Oceanos Azuis Matriz de valores do iPad Netbook Laptops Ipad Nível Baixo Alto 2. Matriz das 4 ações
  23. 23. 23Estratégia do Oceano Azul Criando Oceanos Azuis 3. Modelo das 6 fronteiras – Examine setores alternativos – Examine grupos estratégicos dentro dos setores – Examine cadeias de compradores – Examine as ofertas de produtos e serviços complementares – Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores – Examine o transcurso no tempo 3. Modelo das 6 fronteiras
  24. 24. 24 – Examine setores alternativos Criando Oceanos Azuis Estratégia do Oceano Azul Setor hoteleiro Setor imobiliário 3. Modelo das 6 fronteiras
  25. 25. 25 – Examine grupos estratégicos dentro dos setores Criando Oceanos Azuis Estratégia do Oceano Azul + = 3. Modelo das 6 fronteiras
  26. 26. 26 – Examine cadeias de compradores Criando Oceanos Azuis Estratégia do Oceano Azul 3. Modelo das 6 fronteiras
  27. 27. 27 – Examine as ofertas de produtos e serviços complementares Criando Oceanos Azuis Estratégia do Oceano Azul 3. Modelo das 6 fronteiras
  28. 28. 28 – Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores Criando Oceanos Azuis Estratégia do Oceano Azul 3. Modelo das 6 fronteiras
  29. 29. 29 – Examine o transcurso no tempo Criando Oceanos Azuis Estratégia do Oceano Azul 3. Modelo das 6 fronteiras
  30. 30. 30 4. Vá além da demanda existente – Níveis de não-clientes Estratégia do Oceano Azul Criando Oceanos Azuis Inexplorados Refratários Quase- convertidos 4. Vá além da demanda existente
  31. 31. 31Estratégia do Oceano Azul Criando Oceanos Azuis Inexplorados Refratários Quase- convertidos • Nintendo Wii Homens acima de 30 anos Mulheres, crianças menores de 10 anos, família Idosos 4. Vá além da demanda existente
  32. 32. 32Estratégia do Oceano Azul Criando Oceanos Azuis Utilidade para o comprador •Sua ideia de negócio gera utilidade excepcional ao comprador? Preço •O seu preço é acessível para a massa de compradores? Custo •Você é capaz de cumprir sua meta de custo para lucrar ao preço estratégico? Adoção •Quais são as barreiras na adoção para que você realize sua ideia de negócio? Sim Sim Sim Não Não Não 5. Teste da sequência estratégica 5. Teste da sequência estratégica
  33. 33. 33Estratégia do Oceano Azul Criando Oceanos Azuis 5. Teste da sequência estratégica Estratégia do Oceano Azul Comercialmente Viável 5. Teste da sequência estratégica
  34. 34. 34 Índice Motivação Inovação Oceanos Azuis Criando Oceanos Azuis Conclusões Estratégia do Oceano Azul
  35. 35. 35 • Conclusões – Oceanos Azuis são criados constantemente – Os Oceanos Azuis e Vermelhos sempre coexistiram e sempre coexistirão – Criação de Oceano Azul não significa necessariamente inovação tecnológica – Não existem setores sempre excelentes o tempo todo – Estas teorias apenas sistematizam busca por Oceanos Azuis Estratégia do Oceano Azul Conclusões
  36. 36. 36Estratégia do Oceano Azul Dúvidas
  37. 37. Leandro H. Shimanuki lhh@labmetro.ufsc.br

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