O documento discute a estratégia do Oceano Azul, que envolve criar um novo mercado e tornar a concorrência irrelevante, concentrando-se em inovar o valor e serviço oferecido. A estratégia deve ser usada quando os recursos existentes não são suficientes, e inclui desafios como fugir da competição e criar espaços inexplorados. Exemplos como Nintendo Wii, Apple e Google são apresentados para ilustrar como empresas aplicaram com sucesso a estratégia do Oceano Azul.

1. A Estratégia doA Estratégia do
Oceano AzulOceano Azul

2. O que é a Estratégia do OceanoO que é a Estratégia do Oceano
Azul?Azul?
• Ganhar umGanhar um NOVONOVO mercado por inteiro,mercado por inteiro,
tornando a concorrência irrelevante.tornando a concorrência irrelevante.
• Concentrar as forças da empresa no valorConcentrar as forças da empresa no valor
ee
inovacão do seu serviço/produto.inovacão do seu serviço/produto.

3. Quando usar a Estratégia doQuando usar a Estratégia do
Oceano Azul?Oceano Azul?
Quando os recursos, por mais modernosQuando os recursos, por mais modernos
que sejam, e a inteligênciaque sejam, e a inteligência
estratégica doestratégica do
negócio não são suficientes paranegócio não são suficientes para
sustentar sua empresa no mercado.sustentar sua empresa no mercado.
Foco no objetivo errado e no uso dosFoco no objetivo errado e no uso dos
mesmos recursos e técnicas já conhecidasmesmos recursos e técnicas já conhecidas
no mercado.no mercado.

4. Desafio: Conquistar novos oceanosDesafio: Conquistar novos oceanos
• Fugir da competiçãoFugir da competição
• Criar espaços inexploradosCriar espaços inexplorados
• Fugir do convencionalFugir do convencional
• Aumentar demandaAumentar demanda
• Gerar valorGerar valor
• Criar um novo negócioCriar um novo negócio
• Ser diferenteSer diferente

5. Matriz de Inovação de ValorMatriz de Inovação de Valor
Exemplo: Nintendo WiiExemplo: Nintendo Wii
Eliminar:Eliminar: ComplexidadeComplexidade
Reduzir:Reduzir: Preço, qualidade de gráficosPreço, qualidade de gráficos
Elevar:Elevar: Diversão, socialização, abrangência de faixa-Diversão, socialização, abrangência de faixa-
etáriaetária
Criar:Criar: Jogos de saúde, entretenimento familiarJogos de saúde, entretenimento familiar

6. O Oceano sempre vai ficarO Oceano sempre vai ficar
vermelhovermelho
As cópias e imitações vão surgir!As cópias e imitações vão surgir!
Cabe às empresas o monitoramento doCabe às empresas o monitoramento do
mercado e a busca por novos oceanosmercado e a busca por novos oceanos
azuis ou intensificação da característicaazuis ou intensificação da característica
que deu início ao Oceano Azul.que deu início ao Oceano Azul.

7. Marketing eletrônico = ROI
• Pesquisas realizadas pela revista EXAME
PME mostram que 65% das pequenas e
médias empresas desejam melhorar a sua
relação com seus clientes através das
redes.
Fonte: Empresa de consultoria e.Life,
especializada no monitoramento e análises
de informações de rede sociais.

8. Caso: GoogleCaso: Google
Fundadores resolveram baixar informações daFundadores resolveram baixar informações da
internet e viram ali um mercado carente deinternet e viram ali um mercado carente de
oferta. Criaram o Google e aliaram as buscasoferta. Criaram o Google e aliaram as buscas
com links patrocinados para gerar receita.com links patrocinados para gerar receita.
Abocanharam um mercado que necessitava deAbocanharam um mercado que necessitava de
soluções de forma lucrativa.soluções de forma lucrativa.
Divisao do mercado hoje:Divisao do mercado hoje:
• Google – 62,4%Google – 62,4%
• Yahoo – 12,8%Yahoo – 12,8%
• Microsoft – 2,9%Microsoft – 2,9%
• Outros – 21,95%Outros – 21,95%

9. Caso: AppleCaso: Apple
Inovou com uma nova forma de ouvirInovou com uma nova forma de ouvir
música. Trouxe tecnologia de ponta aliadomúsica. Trouxe tecnologia de ponta aliado
a grande capacidade de armazenagem dea grande capacidade de armazenagem de
músicas, que os outros dispositivos naomúsicas, que os outros dispositivos nao
dispunham. Ganhou 60% da indústria dedispunham. Ganhou 60% da indústria de
reprodutores de música com o Ipod.reprodutores de música com o Ipod.

10. Caso: DELL ComputadoresCaso: DELL Computadores
Inventou um novo modelo de negócios.Inventou um novo modelo de negócios.
Através das vendas pela internet, reduziuAtravés das vendas pela internet, reduziu
custos com estocagem e pré-montagemcustos com estocagem e pré-montagem
de máquinas. Possibilita ao cliente ade máquinas. Possibilita ao cliente a
opção de customizar e montar seuopção de customizar e montar seu
computador conforme deseja, além decomputador conforme deseja, além de
garantia e serviços adicionais, serviçosgarantia e serviços adicionais, serviços
nunca vistos no mercado anteriormente.nunca vistos no mercado anteriormente.

11. Caso: GolCaso: Gol
Aproveitou o momento de baixaAproveitou o momento de baixa
comercialização de aviões devido aoscomercialização de aviões devido aos
ataques de 11 de setembro para adquirirataques de 11 de setembro para adquirir
aeronaves em condições vantajosas eaeronaves em condições vantajosas e
realizou bons contratos. Quando a criserealizou bons contratos. Quando a crise
cessou, ela já estava na frente.cessou, ela já estava na frente.

12. Caso: NintendoCaso: Nintendo
Nos anos 80 houve um desaceleramento grandeNos anos 80 houve um desaceleramento grande
no mercado de videogames por causa da criseno mercado de videogames por causa da crise
de crédito e desaquecimento da economia. Osde crédito e desaquecimento da economia. Os
principais fabricantes da época (Atari, Odissey eprincipais fabricantes da época (Atari, Odissey e
Intellvision) abandonaram o segmento. AIntellvision) abandonaram o segmento. A
Nintendo mudou o foco de adolescentes paraNintendo mudou o foco de adolescentes para
criancas de 5 a 7 anos, que não possuicriancas de 5 a 7 anos, que não possui
resistência aos joguinhos. Com isso, os maisresistência aos joguinhos. Com isso, os mais
novos estimularam os irmãos mais velhos a senovos estimularam os irmãos mais velhos a se
divertirem com jogos tecnológicos. Pouco tempodivertirem com jogos tecnológicos. Pouco tempo
depois, detinha 80% do mercado e não paroudepois, detinha 80% do mercado e não parou
mais de crescer.mais de crescer.

13. Caso: HondaCaso: Honda
A empresa tentava entrar no mercado americanoA empresa tentava entrar no mercado americano
com as motos de 250cc e 350cc. Estas, tinhamcom as motos de 250cc e 350cc. Estas, tinham
preços muito altos e problemas compreços muito altos e problemas com
embreagem e vazamentos. A equipe de vendasembreagem e vazamentos. A equipe de vendas
notou que os clientes não queriam aquelasnotou que os clientes não queriam aquelas
motos grandes e mostravam interesse nasmotos grandes e mostravam interesse nas
motos da equipe de vendas, de modelos 50cc,motos da equipe de vendas, de modelos 50cc,
feitas especialmente para os vendedores. Atéfeitas especialmente para os vendedores. Até
que um dia, um dos representantes retornouque um dia, um dos representantes retornou
com uma encomenda de 25 motos, mas elecom uma encomenda de 25 motos, mas ele
havia vendido as de 50cc. Assim, a Hondahavia vendido as de 50cc. Assim, a Honda
entrou no mercado e deteve 50% do segmentoentrou no mercado e deteve 50% do segmento
de vendas no país em pouco tempo.de vendas no país em pouco tempo.

14. ““Em momentos de dificuldade, a imaginaçãoEm momentos de dificuldade, a imaginação
é mais importante do que oé mais importante do que o
conhecimento.”conhecimento.”