Apresentacao bmc

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Apresentacao bmc

  1. 1. O sucesso de uma Startup…Plano de negócio X Modelo de negócio …
  2. 2. Nossa história começa com um Brilhanteempreendedor tal como......
  3. 3. Pedro,Engenheiro demateriais daUFSCar
  4. 4. Que costumava a ser....
  5. 5. Umprofissional bem sucedido...
  6. 6. Sua experiência profissional lhe rendeu....
  7. 7. ...um ótimo curriculum
  8. 8. Um dia Pedro tem uma idéia de um produto brilhanteA “killer” Ele está realmenteproduct idea! apaixonado pela idéia....he’s reallypassionate about it
  9. 9. Pedro é bastante experiente esabe como começar a testar sua idéia usando...
  10. 10. Os dados de mercado parecem bons! Pedro decide seguir em frente e escreve um fantástico...
  11. 11. Perfeito!Com sua experiência, excelentes dados demercado, um plano de negócio impecável,Pedro só precisa conseguir uma últimacoisa para sua empresa dar certo.....
  12. 12. ... os recursos financeiros necessários.
  13. 13. Com o dinheiro em mãos Pedro esta pronto para ...
  14. 14. ...começar sua startup
  15. 15. Quais as chances da Startup de Pedro ter sucesso? Apesar da sua experiência,pesquisa de mercado e plano de negócio...
  16. 16. ...Pedro falha.
  17. 17. Existem 5 coisas que Pedro Não sabia...
  18. 18. Planos de negócio não sobrevivem ao primeiro1 contato com o cliente Planos de negócio são para negócios que nunca mudam, não para a realidade das startups
  19. 19. 2 O Modelo de negócio é ruim?
  20. 20. Hey Mike, your plan was to build a company, butO que your plan include a did é um modelo de negócio? Business Model?
  21. 21. Discuta com seu vizinho oque é um modelo de negócio e e escreva sua definição.
  22. 22. ? Quais os elementosvocê mencionou na sua definição?
  23. 23. Def _ Modelo de NegócioO modelo de negócio descreve comouma organização cria, entrega ecaptura valor
  24. 24. 4 ÁREAS
  25. 25. O  Que?
  26. 26. O  Que? Quem?
  27. 27. Como? O  Que? Quem?
  28. 28. Como? O  Que? Quem? Quanto?
  29. 29. 9 blocos
  30. 30. SEGMENTOS CLIENTES images by JAM
  31. 31. PROPOSIÇÃO DE VALOR images by JAM
  32. 32. CANAIS images by JAM
  33. 33. FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES images by JAM
  34. 34. FONTE DE RECEITA images by JAM
  35. 35. RECURSOS CHAVES images by JAM
  36. 36. ATIVIDADES CHAVES images by JAM
  37. 37. PARCEIROS CHAVES images by JAM
  38. 38. ESTRUTURA DE CUSTO images by JAM
  39. 39. Proposição de Atividades valor relacionamento chaves com clienteParceiros chaves segmentos de clientesEstrutura de recursos Canais de Fonte de custo chaves distribuição receita images by JAM
  40. 40. “Hmm, interesting so what do I make of that?” “Humm, interessante, mas o que eu faço com isso?
  41. 41. building block building block building block building buildingbuilding block block block building block building building block block buildin g building block building block block
  42. 42. 3 tire tempo para pensar sobre todas as alternativas possíveis
  43. 43. 4 O seu Modelo de negócio é apenas um conjunto de hipóteses
  44. 44. ... just a set of hypotheses guess guess guess guess guessguess guess guess guess guess g uess guess
  45. 45. O processo de teste do modelo de negócio é chamado de “customer development”ou desenvolvimento de clientedescobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa
  46. 46. O processo tem 2 fases Pesquisadescobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa Execução
  47. 47. Pesquisadescobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa Iterar Execução
  48. 48. descobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa Iterar Execução
  49. 49. ve” Como eu valido meu modelo de negócio?
  50. 50. Mmínimo V viável P
  51. 51. 5 Não construa sua empresa, até que você valide seu modelo de negócio
  52. 52. descobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa Iterar Execução
  53. 53. descobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa Iterar Execução
  54. 54. Modelo de negócio Circo tradicionalPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
  55. 55. Modelo de negócio Circo tradicionalPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS foco nas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
  56. 56. Modelo de negócio Circo tradicionalPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows animais foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS o Entr eteniment humor COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
  57. 57. Modelo de negócio Circo tradicionalPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows animais foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS o Entr eteniment canais de humor ingressos COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
  58. 58. Modelo de negócio Circo tradicionalPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows animais transactional foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS o Entr eteniment canais de humor ingressos COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
  59. 59. Modelo de negócio Circo tradicionalPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows animais transactional foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS o Entr eteniment canais de humor ingressos COST STRUCTURE REVENUE STREAMS ingressos realtivamente baratos
  60. 60. Modelo de negócio Circo tradicionalPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows animais transactional foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS o Entr eteniment canais de humor ingressos animais COST STRUCTURE REVENUE STREAMS ingressos realtivamente baratos
  61. 61. Modelo de negócio Circo tradicionalPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows animais transactional foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS o strela s Entr eteniment canais de E ingressos humor animais COST STRUCTURE REVENUE STREAMS ingressos realtivamente baratos
  62. 62. Modelo de negócio Circo tradicionalPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows animais transactional foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS marca o strela s Entr eteniment canais de E ingressos humor animais COST STRUCTURE REVENUE STREAMS ingressos realtivamente baratos
  63. 63. Modelo de negócio Circo tradicionalPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows ng p erformi animais shows actional trans foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS marca o strela s Entr eteniment canais de E ingressos humor animais COST STRUCTURE REVENUE STREAMS ingressos realtivamente baratos
  64. 64. Modelo de negócio Circo tradicionalPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows ng p erformi animais shows actional Cuidad trans o anim ais foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS marca o strela s Entr eteniment canais de E ingressos humor animais COST STRUCTURE REVENUE STREAMS ingressos realtivamente baratos
  65. 65. Modelo de negócio Circo tradicionalPARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK Logist ica ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows ng p erformi animais shows actional Cuidad trans o anim ais foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS marca o strela s Entr eteniment canais de E ingressos humor animais COST STRUCTURE REVENUE STREAMS ingressos realtivamente baratos
  66. 66. Modelo de negócio Circo tradicional PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK Logist ica ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows ng p erformi animais shows actional Cuidad trans o anim ais foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS marca o strela s Entr eteniment canais de E ingressos humor animais COST STRUCTURE REVENUE STREAMS ingressos“manutenção” realtivamente Animais baratos
  67. 67. Modelo de negócio Circo tradicional PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK Logist ica ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows ng p erformi animais shows actional Cuidad trans o anim ais foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS marca o strela s Entr eteniment canais de E ingressos humor animais COST STRUCTURE REVENUE STREAMS Cache d ingressos“manutenção” as realtivamente Animais estrelas baratos
  68. 68. Modelo de negócio Circo tradicional PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK Logist ica ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows ng p erformi animais shows actional Cuidad trans o anim ais foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS marca o strela s Entr eteniment canais de E ingressos humor animais COST STRUCTURE REVENUE STREAMS Cache d ingressos“manutenção” logistica as realtivamente Animais estrelas baratos
  69. 69. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK cs ACTIVITIES logisti RELATIONSHIPS SEGMENTS g animal shows pe rformin shows transactional animal care focus on r s star performe families KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand star ticketing mers or r fu n & hum perfo of loads channels animals COST STRUCTURE REVENUE STREAMS animal fees fo relatively low logistics r“maintenance” stars ticket fees
  70. 70. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK cs ACTIVITIES logisti RELATIONSHIPS SEGMENTS g animal shows pe rformin shows transactional animal care focus on r s star performe families KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand star ticketing mers or r fu n & hum perfo of loads channels animals COST STRUCTURE REVENUE STREAMS animal fees fo relatively low logistics r“maintenance” stars ticket fees
  71. 71. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK cs ACTIVITIES logisti RELATIONSHIPS SEGMENTS g pe rformin shows transactional animal care KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand star ticketing r mers perfo of loads channels animals COST STRUCTURE REVENUE STREAMS animal fees fo relatively low logistics r“maintenance” stars ticket fees
  72. 72. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK cs ACTIVITIES logisti RELATIONSHIPS SEGMENTS g pe rformin shows transactional animal care artist ic, music theater, op era s & dan ce show visitors KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand star ticketing r mers perfo of loads channels animals COST STRUCTURE REVENUE STREAMS animal fees fo relatively low logistics r“maintenance” stars ticket fees
  73. 73. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK cs ACTIVITIES logisti RELATIONSHIPS SEGMENTS g pe rformin shows transactional animal care artist ic, music theater, op era s & dan ce show visitors KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand star ticketing r mers perfo of loads channels animals COST STRUCTURE REVENUE STREAMS animal fees fo es logistics r icket fe stars high t“maintenance”
  74. 74. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMERNETWORK cs ACTIVITIES logisti RELATIONSHIPS SEGMENTS g pe rformin shows transactional artist ic, music theater, op era s & dan ce show visitors KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand ticketing channels COST STRUCTURE REVENUE STREAMS es logistics high t icket fe
  75. 75. 1 Planos de negócio não sobrevivem ao primeiro contato com o cliente2 O Modelo de negócio é ruim?3 tire tempo para pensar sobre todas as alternativas possíveis4 O seu Modelo de negócio é apenas um conjunto de hipóteses5Não construa sua empresa, até que você valideseu modelo de negócio
  76. 76. BusinessModelGeneration.com
  77. 77. A GENTROS é uma empresa nascente do setor deA empresa: biotecnologia que oferece soluções utilizando a plataforma tecnológica de proteína recombinante. A empresa foi fundada em O Foco da empresa é 2008 e encontra-se desenvolvimento de incubada na CIATEC - produtos biotecnológicos Companhia de para os setores Desenvolvimento do Pólo de farmacêutico, veterinário Alta Tecnologia de Campinas. e cosmético
  78. 78. Cadeia De valorbiotecnologia: Teste com várias moléculas Identificação de alvos Estudo da Doença Genéricos PreC P2 P3 Reg Lan Marke/ng P1 Descoberta Desenvolvimento Comercialização Empresas de Universidades Empresas: Farmacêutica, cosméticas e Veterinária Biotecnologia
  79. 79. FINANCIMENTO:  Programa PRIME – Finep (R$ 120 mil)Estágio atual e  Programa RHAE – CNPq (R$ 125 mil) conquistas:  Programa PIPE – FAPESP ( R$ 350mil) RECONHECIMENTO:  Citada NA GEN como empresa de futuro em Biotecnologia no Brasil  palestrante em vários simpósios internacionais  Membro dos grupos de trabalho para elaboração da PDP-BIOTEC PARCERIAS ESTRATÉGICAS:  UNESP  UNIFESP  UNICAMP  LNBIO (em negociação)  Parceria internacional (em negociação)
  80. 80. •O CAGR (compound annual growth) em 2010 dos terapêuticos (small molecules)deve ficar em 0.0%.•A projeção é de que 60% das receitas das farmacêuticas virão de biológicos.•O CAGR de biológicos em 2010 deve ficar em 7.3% Fonte: Pharmatech, outubro 2006
  81. 81.  200 milhões de cabeças  Resistência dos principais classes de tratamento químico  desejo dos Fazendeiros:  tratamentos :  eficácia  Exigências das agências regulatórias e importadoresOportunidadeBovaxin  O produto é composto de 2 antígenos  Já possui prova de conceito  Reduz a população dos parasitas Não deixa resíduo na carne Alta especificidade
  82. 82.  25 milhões de cabeças,  100% infectado, 30% mortal  70% resistência ao tratamento químico  novas moléculas com velhos conceitos. OportunidadeCaprinovac  composta de 1 antígeno  Ação na fixação e alimentação do parasita.  produto ambientalmente correto  Reduz as vermifugações anuais  alta especificidade  Baixa resistência
  83. 83. Modelo denegócio: descobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa Iterar
  84. 84. Taíla A. LemosDiretora AdministrativaGentros Pesquisa e Desenvolvimento Ltdataila.lemos@gentros.com.brwww.gentros.com.brwww.campinasstarups.com.br

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