MODELO DE NEGÓCIOS
Será que é pra mim?
Motivação
 João tem uma coisa em mente: quer ter
qualidade de vida, receber uma renda
compatível com seus anseios e desej...
Dúvida
 Será que ele irá conseguir?
 Será que ele possui criatividade suficiente
para construir um empreendimento corret...
Se você fosse João, o que
responderia?
 Você tem espírito empreendedor?
 Pensa em como criar valor e construir novos
neg...
SIM
 Você respondeu SIM para alguma das
perguntas?
 Então, bem vindo ao grupo!!
 Você conhecerá agora uma ferramenta pa...
Você precisa conhecer
Afinal de contas, o que é
Modelo de Negócios?
 É a representaçãodos processos de
uma empresa de como esta oferece valor a...
Ferramenta
 Conheça o Quadro do Modelo de
Negócios, uma ferramenta para
descrever, analisar e projetar modelos de
negócio...
o QUADRO
Partes do Quadro
 A seguir, perceba as perguntasque
podem ser feitas e, através das respostas,
como as partes do negóciop...
Segmento de clientes
Proposta de valor
Canais
Relacionamento com Clientes
Fontes de Receita
Recursos Chave
Atividades Chave
Parceiros Chave
Estrutura de Custos
Gostou?
 Eu também. Mas e aí como podemos
construir um?
 Fácil?Tudo bem, admito que é mais
inteligente que eu, mas se qu...
Entenda o padrão de seu
Modelo de Negócio
 Pode ser que encontre um padrão similar
ao de seu modelo de negócios.
 Pode s...
Já encontrou?
 Mas não era fácil!!! Rs...
 Vamos entender o que épadrão.
Padrão: o que é?
 “Padrão, na arquitetura, é a ideia de capturar
ideias do design arquitetônico como
descrições arquetípi...
E daí?
 Daí, que baseado no conceito de padrão já
visto, vários conceitos da literatura da
administração foram reunidos, ...
E pra montar o quadro?
 O que falta?
 Há uma ordem?
 Preciso de muita coisa?
 Tenho que aprender administração primeir...
Calma....
 Precisamos de duas coisas:
 Um momento de incerteza
 Outro de clareza/foco
Caminhando da incerteza à
clareza/foco
 Pesquisa e compreensão
 Design de protótiposde Modelos de
Negócios
 Implementaç...
Como?
 Através do Processo de Design de Modelos
de Negócios.
O Processo de design de
Modelos de Negócios
 O processo raramente é linear
 As fases 1 e 2 tendem a ocorrer em paralelo
...
Mobilização
 Preparar para um projeto de construção do
Modelo de Negócios bem-sucedido.
 Recursos necessários:
 Quadro ...
Compreensão
 Pesquisar e analisar os elementos necessários
para o esforço de construção do Modelo de
Negócios
 Recursos:...
Design
 Gerar e testar opções viáveis de Modelos de
Negócios e selecionar a melhor
 Requisitos:
 Quadro Modelo de Negóc...
Implementação
 Implementar em campo o protótipo de
Modelos de Negócios
 Requisitos:
 Quadro Modelo de Negócios
 Técnic...
Gerenciamento
 Adaptar e modificar o Modelo de Negócios
em resposta à reação do Mercado
 Requisitos:
 Quadro Modelo de ...
É isso!
 Um dos caminhos para sairmos da incerteza
rumo á clareza/foco, é utilizar o processo de
Design de Modelos de Neg...
Contato
 Email:
 contato@cdssolucoes.com.br
 Paulo.pena@cdssolucoes.com.br
 Site:
 www.cdssolucoes.com.br
 Telefone:...
Créditos - Inspiração
 OSTERWALDER,A.; PIGNEUR,Y. Business
Model Generation (JohnWiley & sons, Eds.).
p.278 p. New Jersey...
Créditos - Elaboração
 Material elaborado para apresentação do
Modelo de Negócios aos clientes e parceiros
da CDS Soluçõe...
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Resumo sobre Modelo de Negócios, baseado no livro Busines Model Generation.

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Modelo de Negócios

  1. 1. MODELO DE NEGÓCIOS Será que é pra mim?
  2. 2. Motivação  João tem uma coisa em mente: quer ter qualidade de vida, receber uma renda compatível com seus anseios e desejos, com um PEQUENO detalhe: trabalhando por conta própria, ou seja, sendo um empreendedor.
  3. 3. Dúvida  Será que ele irá conseguir?  Será que ele possui criatividade suficiente para construir um empreendimento correto?  E se não der certo? Ele tem habilidades?  E se o mercado mudar?  E se.... E se... E se...?  E, então, será que valea pena??????
  4. 4. Se você fosse João, o que responderia?  Você tem espírito empreendedor?  Pensa em como criar valor e construir novos negócios?  Busca encontrar novas maneiras de fazer negócio em substituição aos formatos antigos e ultrapassados?
  5. 5. SIM  Você respondeu SIM para alguma das perguntas?  Então, bem vindo ao grupo!!  Você conhecerá agora uma ferramenta para visionários, inovadores e revolucionários que se esforçam para fazer o novo, desafiando o status-quo.
  6. 6. Você precisa conhecer
  7. 7. Afinal de contas, o que é Modelo de Negócios?  É a representaçãodos processos de uma empresa de como esta oferece valor aos seus clientes, obtém seu lucro e se mantém de forma sustentável ao longo de um período de tempo.  Gostou? –Então olha o que te aguarda!
  8. 8. Ferramenta  Conheça o Quadro do Modelo de Negócios, uma ferramenta para descrever, analisar e projetar modelos de negócios:
  9. 9. o QUADRO
  10. 10. Partes do Quadro  A seguir, perceba as perguntasque podem ser feitas e, através das respostas, como as partes do negóciopara o qual se propõe relacionam-se no quadro.
  11. 11. Segmento de clientes
  12. 12. Proposta de valor
  13. 13. Canais
  14. 14. Relacionamento com Clientes
  15. 15. Fontes de Receita
  16. 16. Recursos Chave
  17. 17. Atividades Chave
  18. 18. Parceiros Chave
  19. 19. Estrutura de Custos
  20. 20. Gostou?  Eu também. Mas e aí como podemos construir um?  Fácil?Tudo bem, admito que é mais inteligente que eu, mas se quiser um apoio, aí vai....
  21. 21. Entenda o padrão de seu Modelo de Negócio  Pode ser que encontre um padrão similar ao de seu modelo de negócios.  Pode ser que perceba característicasde vários padrõesem seu modelo de negócios.
  22. 22. Já encontrou?  Mas não era fácil!!! Rs...  Vamos entender o que épadrão.
  23. 23. Padrão: o que é?  “Padrão, na arquitetura, é a ideia de capturar ideias do design arquitetônico como descrições arquetípicas e reutilizáveis”  ChristopherAlexander, arquiteto.  Algo padrão é que possui características similares, arranjos similares ou comportamentos similares, ou......
  24. 24. E daí?  Daí, que baseado no conceito de padrão já visto, vários conceitos da literatura da administração foram reunidos, rascunhados e traduzidos para a linguagem do Quadro de Modelo de Negócios, para tornar os conceitos comparáveis, fáceis de entender e aplicáveis.  Um único modelo de negócios pode incorporar diversos padrões.
  25. 25. E pra montar o quadro?  O que falta?  Há uma ordem?  Preciso de muita coisa?  Tenho que aprender administração primeiro?  Tem cálculo?  Precisa desenhar?  Tem template?
  26. 26. Calma....  Precisamos de duas coisas:  Um momento de incerteza  Outro de clareza/foco
  27. 27. Caminhando da incerteza à clareza/foco  Pesquisa e compreensão  Design de protótiposde Modelos de Negócios  Implementaçãodo design de Modelo de Negócios
  28. 28. Como?  Através do Processo de Design de Modelos de Negócios.
  29. 29. O Processo de design de Modelos de Negócios  O processo raramente é linear  As fases 1 e 2 tendem a ocorrer em paralelo  O processo é realizado em 5 fases: Mobilização, Compreensão, Design, Implementação e Gerenciamento.
  30. 30. Mobilização  Preparar para um projeto de construção do Modelo de Negócios bem-sucedido.  Recursos necessários:  Quadro de Modelos de Negócios  Contando histórias
  31. 31. Compreensão  Pesquisar e analisar os elementos necessários para o esforço de construção do Modelo de Negócios  Recursos:  Quadro Modelo de Negócios  Padrões de Modelos de Negócios (são 5)  Técnicas de Design: Insights dos clientes, Pensamento Visual, Cenários  Ambiente de Modelos de Negócios  Avaliar Modelos de Negócios
  32. 32. Design  Gerar e testar opções viáveis de Modelos de Negócios e selecionar a melhor  Requisitos:  Quadro Modelo de Negócios  Padrões de Modelos de Negócios (são 5)  Técnicas de Design: Ideação, PensamentoVisual, Protótipos, Cenários  Avaliando Modelos de Negócios  Estratégia do OceanoAzul sob a ótica do Modelo de Negócios
  33. 33. Implementação  Implementar em campo o protótipo de Modelos de Negócios  Requisitos:  Quadro Modelo de Negócios  Técnicas de Design: PensamentoVisual e Contando Histórias  Gerenciando Múltiplos Modelos de Negócios
  34. 34. Gerenciamento  Adaptar e modificar o Modelo de Negócios em resposta à reação do Mercado  Requisitos:  Quadro Modelo de Negócios  Técnicas de Design: PensamentoVisual e Cenários  Ambiente de Modelo de Negócios  Avaliando Modelos de Negócios
  35. 35. É isso!  Um dos caminhos para sairmos da incerteza rumo á clareza/foco, é utilizar o processo de Design de Modelos de Negócios.  Gostou? Que tal conhecer melhor:  O Quadro  Os padrões  As técnicas de design  As técnicas de estratégia  E, enfim, o Design de Modelos de Negócios
  36. 36. Contato  Email:  contato@cdssolucoes.com.br  Paulo.pena@cdssolucoes.com.br  Site:  www.cdssolucoes.com.br  Telefone:  (31) 3567-3798
  37. 37. Créditos - Inspiração  OSTERWALDER,A.; PIGNEUR,Y. Business Model Generation (JohnWiley & sons, Eds.). p.278 p. New Jersey – USA, 2010.  Imagens utilizadas, foram extraídas de http://bmgenbrasil.com/materiais/. Acesso em 09/01/2013.
  38. 38. Créditos - Elaboração  Material elaborado para apresentação do Modelo de Negócios aos clientes e parceiros da CDS Soluções.  Paulo Pena: paulo.pena@cdssolucoes.com.br  http://cdssolucoes.com.br  Utilize à vontade, lembre-se apenas de citar a fonte.

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