E44 ll01

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  1. 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de NegócioO MUOVY ajuda vendedores profissionaisa promover de forma mais eficiente apromoção dos seus produtos com recurso avideo. O mesmo é efetuado através de umaplataforma que possibilita a criação fácil ebarata de videos promocionais de produtose que se distingue de empresas comoMagisto e Treepodia em termos deflexibilidade de conteúdos e qualidade doresultado final, bem como facilidades desubscrição.Copyright Fábrica de Startups 2
  3. 3. Hipóteses TestadasCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseProposta de Valor 1 - É opinião comum entre vendedores que o formato de vídeopoderá ajudar a vender mais facilmente imóveis?Proposta de Valor 2 - Os vendedores encontram-se interessados numa solução quepermita a criação fácil e barata de um video.Proposta de Valor 3 - Inquirir se as pessoas acham que as atuais soluções de criaçãode vídeo são caras ou complicadas?Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)
  4. 4. Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 4Hipótese TesteTaxa deconcordância1 Realizar chamadas de inquérito questionando vendedores.Nº de Chamadas: 20> 50%2 Inquirir se as pessoas se encontram interessadas em usarum serviço simples e barato de promoção de produto paravenda através de video.Nº Inqueritos: 20> 50%3 Realizar sondagem com a pergunta em causa.Nº Inqueritos: 20> 50%Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validadada
  5. 5. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese Resultado1 Validado2 Validado3 ValidadoO resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  6. 6. Lições da SemanaA Validação das Hipoteses são fundamentaisAtravés da validação é possivel saber se temos realmente negócio ou não. Perceçõesque fazem sentido na nossa ideia, podem ou não fazer na realidade.Definir prioridades é fundamental para não perder rumoDefinir a importância dos passos a dar é determinante para o sucesso. Quando, porimpulso, passamos a uma fase de desenvolvimento sem antes validar todas aspremissas, o mais certo é dar errado.Pensar antes agirNão partir logo de uma ideia para um produto, pois o mais certo é o produto voltar atráspara redefinir a ideia.Como exemplo, temos a lição aprendida no planeamento de outra iniciativa emcurso, http://lisbonroulette.lisbonbigapps.com/, onde o entusiasmo por tornar realidadeuma ideia, verificou-se mais tarde um passo a mais.Copyright Fábrica de Startups 6
  7. 7. ANEXOCopyright Fábrica de Startups 7
  8. 8. Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamentocom Clientes1. Segmentos deClientes9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas6. Recursos Chave 3. CanaisAlojamentoNuma fase inicial, associarmo-nos a um SP de médio porteque esteja disposto aprovidenciar-nos espaço emachine power em troca doseu nome associado aoprojeto.Servidores / InfraestruturaCaso consigamos uma boa parceria, Free de início.Programadores (RH)Marketing / ComunicaçãoDesenvolvimentoDesenvolvimento constante defeatures adicionais queadicionem mais opções deedição para o video finalInfraestruturaProcessamentoProgramaçãoBaixo CustoO que antigamente eracaro, pagando a uma equipapara filmar e editarvideo, agora é barato no nossoportal.Facilidade Produção VideoO que antigamente era dificilfazer sozinho, necessitando demanipular softwareespecializado de edição, agoraé à distância de um clique.Solução ProfissionalUma solução direcionada parao mercado profissionalAumentar Vendas através danossa soluçãoExperiências demonstram quea venda de um produto comum vídeo de promoção, aocontrário de apenasfoto, aumenta eficientementea probabilidade e rapidez devenda.Automatizado / Self-ServiceWebsite que recebe pedidos eprocessa automáticamenteTerceiros.Licenciamento de tecnologiapara uso massivo interno.Exemplo: OLX, RemaxWebsiteMUOVY.COMSocialMobile AppVendedores ProfissionaisVendedores de Leilões,Stands Automóveis, Donos dediversos imóveis.Agência VendaRemax, OLX, etc.Vendedores ParticularesPessoas singulares comprodutos à venda emplataformas de venda(OLX,CUSTOJUSTO,ETC)EcommerceLojas online com catálogo deprodutosSubscriçõesSubscrições One-Time / Pacotes de UtilizaçãoAdd onsFiltros Adicionais, Output HD, etc...LicenciamentoLicenciamento em volume do uso da plataformaVersão: 1.0Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.comGrandes Agências VendaAngariar um cliente de grandeporte no mercado nacional,que esteja interessado numperíodo de Free-Trial.LicenciamentoLicenciamento da plataforma auma grande plataforma devenda (OLX, IMOVIRTUAL,ETC)como adição de valor aos seusclientesMarketingMarketing focado napromoção do serviço inovador,bem como na passagem damensagem (...)
  9. 9. Copyright Fábrica de Startups 9Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarO clienteparticular estáinteressado emusar este tipo desolução fora doambito de vendas?Ex: Video FamiliarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasÉ opinião comumentrevendedores queo formato devídeo poderáajudar a vendermais facilmenteimóveis?Os vendedoresencontram-seinteressadosnuma soluçãoque permita acriação fácil ebarata de umvideo.Inquirir se aspessoas achamque as atuaissoluções decriação de vídeosão caras oucomplicadas?Grandes agênciasde vendas estarãointeressadas emusar este serviçoem massa?HipótesesInvalidadasVersãoCopyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com

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