Plano de Negócio para implantação de agencia de Publicidade em Mogi das Cruzes.

1. Kapane
Comunicação
Plano de Negócio
Emanuele Alves da Silva RGM 259936 / Henrique Silva dos Santos RGM 259028
Luis Alexandre S. Araujo RGM 201107 / Marcos R. Trigo SantosRGM 259238

2. Sumário
I. Resumo Executivo...................................................................................................................3
A Kapane.........................................................................................................................................................3
Equipe de gestão............................................................................................................................................3
Objetivos.........................................................................................................................................................4
Missão .........................................................................................................................................................4
Visão .........................................................................................................................................................4
Valores .........................................................................................................................................................4
Chaves para o sucesso...................................................................................................................................4
Estrutura e Operação ....................................................................................................................................5
Previsão dos resultados financeiros e investimentos ...............................................................................5
II. Descrição do negócio ..............................................................................................................5
Entidade legal/Propriedade da empresa....................................................................................................6
Local .........................................................................................................................................................6
Interior .........................................................................................................................................................6
Horário de funcionamento...........................................................................................................................6
Produto .........................................................................................................................................................7
Fornecedores ..................................................................................................................................................7
Serviço .........................................................................................................................................................7
Gerenciamento...............................................................................................................................................7
Gerenciamento financeiro............................................................................................................................8
III. Marketing ..................................................................................................................................8
Análise de mercado........................................................................................................................................8
Alto Tietê.........................................................................................................................................................8
Vale do Paraíba...............................................................................................................................................8
Macro Ambiente e suas regiões...................................................................................................................9
ALTO TIETÊ................................................................................................................................................9
Rádio AM/FM ...............................................................................................................................................9
Jornal Impresso..............................................................................................................................................9
Revistas .......................................................................................................................................................10
Televisão .......................................................................................................................................................10
Cobertura da TV Diário - Mogi das Cruzes ............................................................................................10
Principais municípios ..................................................................................................................................10
Perfil da audiência........................................................................................................................................10
Dados econômicos ......................................................................................................................................11
VALE DO PARAÍBA................................................................................................................................11
Rádio AM/FM .............................................................................................................................................12
Jornal Impresso............................................................................................................................................11

3. Revistas .......................................................................................................................................................11
Televisão .......................................................................................................................................................12
Cobertura da TV Vanguarda - São José dos Campos............................................................................12
Principais municípios ..................................................................................................................................12
Perfil da audiência........................................................................................................................................12
Dados econômicos ......................................................................................................................................12
Cobertura da TV Vanguarda - Taubaté....................................................................................................13
Principais municípios ..................................................................................................................................13
Perfil da audiência........................................................................................................................................14
Dados econômicos ......................................................................................................................................14
MERCADO..................................................................................................................................................14
Concorrência.................................................................................................................................................15
ALTO TIETÊ - Agências Certificadas ....................................................................................................15
ALTO TIETÊ - Agências Não Certificadas ...........................................................................................16
VALE DO PARAÍBA - Agências Certificadas ......................................................................................16
VALE DO PARAÍBA - Agências Não Certificadas..............................................................................17
Avaliação .......................................................................................................................................................19
Preços .......................................................................................................................................................20
IV. Estratégia de Implementação ...............................................................................................20
Fluxo de caixa 1º ano ..................................................................................................................................21
Fluxo de caixa 2º ano ..................................................................................................................................22
Fluxo de caixa 3º ano ..................................................................................................................................23
V. Análise Final....................................................................................................... 24
Conclusão..........................................................................................................................24

4. Resumo Executivo
A Kapane
A Kapane (árvore frondosa em havaiano) Comunicação surgiu da união de quatro
estudantes concluintes de Comunicação Social com especialização em Publicidade e
Propaganda da Universidade Braz Cubas de Mogi das Cruzes, após uma análise criteriosa do
mercado regional e de suas imensas possibilidades de crescimento. Não foi um estudo restrito
apenas ao mercado regional do Alto Tietê, mas abrangeu também toda região do Vale do
Paraíba, no estado de São Paulo. Percebeu-se que o nicho publicitário nessas duas grandes
regiões, é imenso, pois são duas das mais proeminentes e prósperas regiões do estado de São
Paulo, com inúmeras indústrias de grande porte e setores distintos, incluindo, por exemplo, a
aeronáutica e a bélica, além do setor químico altamente expandido nessas duas regiões e
diversas empresas multinacionais. Também se observou que as mesmas contam com uma
renda percapta invejável e uma das mais altas do país. São duas regiões altamente
desenvolvidas, com alto poder aquisitivo por parte da população, dinâmica, e atraente a novos
investidores.
Apesar da constatação de uma quantidade razoável de agências de comunicação,
publicidade e propaganda estarem instaladas nessas duas regiões, notou-se que são poucas as
certificadas pelo CENP – Conselho Executivo de Normas Padrão, que é uma entidade criada
pelo mercado publicitário para zelar pela observância das Normas-Padrão da Atividade
Publicitária, documento básico com recomendações e princípios éticos que buscam assegurar
as melhores práticas comerciais no relacionamento mantido entre os principais agentes da
publicidade brasileira. A ideia torna-se viável ainda pela sociedade nela envolvida de sócios
já inseridos no mercado publicitário e com conhecimento universitário moderno. Outro
diferencial é que a Kapane nascerá de um investimento por parte dos quatro sócios que
investirão R$ 25.000,00 cada, não sendo necessário recorrer ao mercado financeiro, e o
montante inicial, é suficiente para que a empresa se mantenha nos dois primeiros anos até
adquirir folga financeira, dentro dos investimentos realizados e gastos com a abertura da
empresa, sobrará um capital de giro efetivo de forma a resguardar o investimento.
Equipe de Gestão
A equipe de gestão da Kapane Comunicação é um dos pontos fortes do negócio,
sendo composta por quatro sócios profissionais da área, com experiência no mercado
publicitário. Por se tratar de uma micro empresa a Kapane não necessitará de outros
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 3

5. profissionais logo de início, como, atendimento, criação e mídia já que os próprios sócios irão
gerir essas competências. Também haverá um acordo de cargos e salários para os próximos
dois anos para cada um dos sócios da empresa, não sendo permitido retiradas financeiras
além das que estarão contratadas de acordo com a definição desse plano de negócios.
Objetivos
A Kapane Comunicação tem como principal foco estabelecer-se entre as maiores
agências de comunicação, publicidade, propaganda e marketing da região do Alto Tietê e
Vale do Paraíba tornando-se referência em comunicação integrada dentro de sua área de
atuação.
Missão
Garantir a excelência na realização e entrega de serviços publicitários maximizando valor
para nossos clientes. A Kapane atuará de forma honesta, respeitando as leis nos ditames que
regem o mercado publicitário, oferecendo serviços de alta qualidade em comunicação,
publicidade e propaganda.
Visão
Estar entre as maiores agências do Alto Tietê, consolidando-se no mercado adquirindo cada
vez mais credibilidade.
Valores
- Priorizamos a satisfação dos nossos clientes;
- Valorizamos o respeito entre nossos companheiros de trabalho, clientes, familiares e
todos os cidadãos;
- Acreditamos na união da nossa empresa, e buscamos sempre manter esta força, entre
nossos colaboradores e clientes;
- Preocupamo-nos com nossa comunidade e problemas sociais da nossa região;
- Pensamos no amanhã, por isso nos dedicamos a reciclar nossos materiais e na
preservação do ambiente.
Chaves para o sucesso
Interatividade será sinônimo da marca Kapane para o mercado publicitário e essa
interatividade será a força motriz de relação com nossos clientes, tendo como foco a relação
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 4

6. direta e pessoal de forças e ideias que irão gerir as peças e informações relevantes às
necessidades, das mais básicas às mais complexas.
Estrutura e Operação
A empresa possui uma estrutura funcional enxuta, com estilo de gestão moderno e ágil,
previsão de participação de funcionários nos resultados, e outros incentivos que possam atrair
os melhores profissionais do mercado. Também não haverá nos dois primeiros anos nenhum
choque de estrutura, como compras de equipamentos ou modernização, até que o
investimento de cada sócio seja inteiramente ressarcido, o que se dará a partir do terceiro ano.
Previsões dos Resultados Financeiros e Investimentos
Descrição do negócio
A Kapane Comunicação será formada por um capital inicial estimado em 100.000,00
reais rateados entre os seus sócios investidores, quatro inicialmente, alunos e ex-alunos,
profissionais já atuantes do mercado publicitário, que entrarão cada um com o montante de
25.000,00 Reais para criação, documentação, compra de equipamentos, estruturação de local,
etc, como será descrito no decorrer desse plano de negócio. Será uma empresa do ramo de
comunicação focada em publicidade e propaganda, atuante e inovadora diante das novas
tendências do mercado publicitário. Atuante por estar entre as maiores agências da região,
reconhecendo seus stakeholders tanto internos como externos como objetivo primordial de
afetação e conquista. Inovadora por buscar sempre as melhores soluções, se preocupar e
respeitar seus clientes e produzir o que existe de melhor em termos de inovação e
criatividade.
R$ 0
R$ 20.000
R$ 40.000
R$ 60.000
R$ 80.000
R$ 100.000
R$ 120.000
R$ 140.000
R$ 160.000
2014 2015 2016
Visão geral sobre o financeiro
Vendas
Lucro líquido
Despesas
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 5

7. Participar ativamente do mercado publicitário, não se restringindo apenas a
publicidade e propaganda, mas também gerindo marcas – branding e trabalhando a lembrança
das mesmas –Brand-equity.
Atuar dentro do mercado digital, TV, Rádio, Internet, em conjunto com mídias off-
line, como jornais, revistas, periódicos, folders, etc. tudo isso de forma integrada, criando
soluções e meios de alcance reais para nossos clientes.
Entidade legal/Propriedade da empresa
A Kapane Comunicação será uma empresa privada de sociedade anônima e que prestará
serviços dentro da área de comunicação e publicidade. Está em processo de legalização, junto às
autoridades competentes como Ministério do Trabalho, Secretaria da Fazenda do Estado de São
Paulo , prefeitura do Município de Mogi das Cruzes, Corpo de bombeiros, etc, bem como ao
sindicato legal da categoria tanto de colaboradores como patronal.
Local
A localização do espaço físico da Kapane Comunicação ainda estão em estudos, mas
serão observados alguns critérios para escolha:
• Deverá estar sediada em local nobre e de fácil acesso e de preferência na área
central do Município de Mogi das Cruzes, favorecendo seu marketing próprio.
• Estacionamento será diferencial a ser observado.
• Proximidade com seu público alvo ou stakeholders.
Interior
O ambiente interno da Kapane Comunicação deverá passar a imagem de uma empresa
despojada, alegre e dinâmica, sem ser fútil, observando-se a possibilidade do uso de cores e
mobiliário moderno e inusitado. Seu espaço será gerido de forma a aproveitar toda sua estrutura
criando ambiente propício à criação publicitária, mas também a reuniões com clientes em suas
dependências. A atmosfera será de uma grande agencia de publicidade e deverá constar desde a
recepção, passando pela sala de espera, departamentos criativos, “sala do cafezinho”, lavabo e
WC com todo envolvimento que possa despertar conforto, alegria e bem estar.
Horário de funcionamento
O horário de funcionamento será o comercial, das 09 horas às 18 horas, com intervalo de
01 hora para almoço, totalizando 40 horas semanais corridas.
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 6

8. Produto
Nosso principal produto a oferecer é o serviço publicitário. A região do Alto Tietê e Vale
do Paraíba é riquíssima em empresas e negócios que favorecem esse tipo de empreendimento.
Vale destacar que nem todas as agências de publicidade das duas regiões tem um objetivo mais
abrangente e focam-se em uma ou outra linha publicitária e esse será o grande diferencial da
Kapane Publicidade e Propaganda, criar setores específicos dentro da empresa para cada
especialidade de mídia ou negócios e concentrar em apenas uma empresa tudo isso de forma a
facilitar ao cliente sua busca.
A demanda atual do mercado não comporta mais tempo perdido e a Kapane irá oferecer
e criar meios críveis e práticos para manter o cliente longe das preocupações de busca de outras
ferramentas e mídias, oferecendo-as em um só pacote de serviços.
Fornecedores
A telefonia, energia elétrica, água, internet e softwares, são nossos maiores fornecedores,
mas cada qual com suas características distintas. De todos eles o que menos pode afetar a
realização dos trabalhos são os softwares, que uma vez adquiridos dificilmente tem outros
problemas. A única ressalva fica por conta da telefonia, internet, eletricidade, que estão dentro de
forças externas e alheias a agência de publicidade Kapane em caso de falta, mas não em caso de
contratação.
Serviço
O serviço prestado pela Kapane Comunicação será executado em várias etapas:
• Pós-venda e contato direto com o cliente de modo dinâmico para acompanhar
toda ação de forma conjunta, de modo a avaliar todas as possibilidades e
possíveis retoques durante e pós-execução.
• Cada cliente terá um modo exclusivo de acompanhamento de acordo com sua
segmentação, através de pesquisas internas de alcance de resultados.
• O serviço será prestado de acordo com o segmento escolhido, ou seja, o
atendimento terá de conhecer o ramo de atuação do cliente para poder oferecer
as melhores soluções, por tanto para prestação do mesmo, terá equipes
diferenciadas de atendimento.
Gerenciamento
A Kapane Comunicação será gerenciada por um diretor geral escolhido por votação
direta e que será necessariamente um dos sócios e que estará a par de toda evolução e contas da
agência, porém existirão algumas divisões de tarefas, como gerencia financeira e gerencia de
contas, todas realizadas por meio de votação de seus sócios investidores.
Por ser uma empresa de sociedade anônima, seus sócios participarão dessa gerencia de
acordo com sua participação financeira e aplicações, solicitando reuniões executivas de acordo
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 7

9. com o regulamento gestor interno, sugerindo cargos e até mesmo participando ativamente na
elaboração de criação de cargos e salários.
Basicamente a Kapane Comunicação é formada pessoas graduadas em Comunicação
Social e esse será o diferencial decisório participativo de cada sócio-proprietário de acordo com
suas capacidades e conhecimentos técnicos, mas tudo após votação de acordo com o nível
hierárquico e participativo acionário.
Gerenciamento financeiro
O gerenciamento financeiro será aplicado nos moldes acima, mas poderá ser contratado
pessoal especializado. Será o gerenciamento financeiro quem ditará as diretrizes de gastos,
recursos financeiros disponíveis, compras, taxas e impostos, contração de mão de obra,
necessidade de cortes, publicidade externa e interna, licenças e alvarás, orçamentos, aquisições,
seguros, retiradas e pagamentos, etc, além de gerir o capital de giro necessário à sobrevivência
financeira nos dois primeiros anos de atuação no mercado da Kapane Comunicação.
Marketing
Conhecer nossos potenciais clientes e mostrar nossa bandeira positiva de crescimento
oferecendo o que existe de melhor em termos de custo-benefício do mercado publicitário,
ressaltando a legalidade e idoneidade da empresa, juntando-se a isso a real necessidade do cliente
suas expectativas com relação a mercado publicitário e retorno de capital investido, preços justos
e qualidade. O pós-venda será o nosso carro chefe de marketing.
Análise de mercado
Alto Tiête
Alto Tietê é a denominação aplicada aos municípios localizados na região da nascente do
Rio Tietê. São eles: Arujá, Biritiba Mirim, Ferraz de Vasconcelos, Guararema, Itaquaquecetuba,
Mogi das Cruzes, Poá, Salesópolis, Santa Isabel, totalizando 1.511.078 habitantes. A região
recebe esse nome por causa da localização geográfica das cidades. O Rio Tietê nasce no
município de Salesópolis e percorre parte desses municípios.
O Alto Tietê possui uma produção variada e riquíssima, que vai desde artigos
manufaturados até verduras e legumes, passando pelas flores e pela água que abastece milhares
de pessoas na região e na Zona leste de São Paulo. Na região há polos industriais e estâncias
turísticas.
Vale do Paraíba
O Vale do Paraíba é uma região socioeconômica que abrange parte do leste do estado de
São Paulo e sul do estado do Rio de Janeiro, e que se destaca por concentrar uma parcela
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 8

10. considerável do PIB do Brasil. O nome deve-se ao fato de que a região é a parte inicial da bacia
hidrográfica do rio Paraíba do Sul. Deve-se ressaltar que o nome, em sentido estrito, é
comumente utilizado apenas para se referir a uma região com certas características
socioeconômicas, correspondendo aproximadamente ao curso superior do rio Paraíba do Sul, já
que esse rio se estende ainda ao longo de quase todo o comprimento do estado do Rio de Janeiro
e separa parte deste do estado de Minas Gerais. Geralmente, a denominação costuma incluir
também o litoral norte do estado de São Paulo, que lhe é vizinho e estreitamente ligado. As
cidades que compõe o Vale do Paraíba e objeto da análise são as do lado paulista; são elas
Aparecida, Arapeí, Areias, Atibaia, Bananal, Caçapava, Cachoeira Paulista, Campos do Jordão,
Canas, Caraguatatuba, Cruzeiro, Cunha, Igaratá, Ilhabela, Jacareí, Jambeiro, Lagoinha, Lorena,
Lavrinhas, Monteiro Lobato, Natividade da Serra, Paraibuna, Piquete, Potim, Queluz, Redenção
da Serra, Roseira, Salesópolis, Santa Branca,Santo Antônio do Pinhal, São Bento do Sapucaí, São
José do Barreiro, São Luiz do Paraitinga, São Sebastião, Silveiras, Tremembé e Ubatuba.
Macro ambiente das regiões
•Alto Tietê
A região do Alto Tietê possui uma população estimada, segundo fontes do IBGE em
pesquisa realizada em 2010, de aproximadamente 1.511.078 habitantes e possui como carro chefe
econômico a cidade de Mogi das Cruzes que segundo o Censo demográfico do IBGE em 2010,
era de 387.779 habitantes. É uma cidade bastante industrializada e moderna, e que possui
também um forte potencial agrícola. Mogi das Cruzes também é considerada uma cidade com
alto poder aquisitivo e de consumo por parte de seus habitantes. Em seguida temos como
principais polos econômicos as cidades de Suzano e Itaquaquecetuba. As demais cidades são
consideradas como cidades dormitórios, porém algumas trazem e exploram seu alto potencial
turístico. Grandes indústrias estão instaladas na região do Alto Tietê além de possuir um
comércio extremamente dinâmico e diversificado. A região também conta com dois grandes
shoppings centers e uma boa rede hoteleira já instalada e outras em fase de instalação.
•Rádio (AM/FM)
Somente Mogi das Cruzes conta com aproximadamente 3 grandes emissoras de rádio
•Jornal Impresso
A região conta com alguns grandes jornais de alta circulação entre eles, o Diário de Mogi,
Mogi News, Jornal Sete e jornal Diário de Suzano e outros tantos pequenos com circulação
regionalizada por áreas ou bairros.
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 9

11. •Revistas
Mogi conta com diversas publicações próprias dirigida a diversos seguimentos da
sociedade. Entre as principais estão Revista Mogi News, Opinião e vários títulos da editora Full
Red.
•Televisão
Cobertura TV Diário – Mogi das Cruzes: Informações de mercado
COBERTURA DA TV DIÁRIO
• Total da população: 1.483.699
• Telespectadores potenciais: 1.472.325
• Domicílios com tv: 434.494
• IPC: 0,751 %
Principais municípios:
• Mogi das cruzes
• Itaquaquecetuba
• Suzano
• Ferraz de Vasconcelos
• Poá
• Arujá
• Santa Isabel
• Biritiba-mirim
• Guararema
• Salesópolis
Fonte: Atlas De Cobertura Rede Globo Julho'13 - CGM/DIM
PERFIL DA AUDIÊNCIA
Fonte: Ibope MW/Faixa Horária -Mogi Das Cruzes Caderno- Dom Abr 07, 2013 - Sáb Abr 13, 2013
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12. DADOS ECONÔMICOS
• PIB(R$): 25.901.622,00
• Agronegócio: 1,01%
• Indústria: 38,67%
• Serviços: 60,32%
• PIB per capita (r$): 17.970,50
• Nº de empresas: 110.137
• Agências bancárias: 139
• Varejo: 33.737
• Frota de veículos: 587.586
•Vale do Paraíba
A região do Vale do Paraíba possui um parque industrial altamente desenvolvido,
destacando-se o setor automobilístico, aeroespacial/aeronáutico, bélico, metal-mecânico e
siderúrgico entre outras. Sua principal cidades é São José dos Campos seguida de Taubaté, porém
sua grande força é mesmo São José onde está concentrada toda liderança da região. A Região
possui duas emissoras de Televisão, um grande mercado com abrangência de 42 municípios,
mais de 2 milhões de telespectadores. São José dos Campos e Taubaté são considerados dois
centros de pesquisa e desenvolvimento importantes do interior de São Paulo. Outras cidades da
região do vale são consideradas polos de turismo importantes como, Aparecida, e as cidades do
litoral norte.
•Rádios
A região conta com 103 rádios entre FM e AM considerando todas as cidades da região
do Vale.
•Jornal Impresso
A região conta com aproximadamente nove grandes jornais de alta circulação e outros
tantos pequenos com circulação regionalizada por áreas ou bairros e também on-line.
•Revistas
Diversas revistas circulam no Vale do Paraíba com matérias regionais de grandes editoras
como a Editora Abril e também revistas especializadas do ramo aeronáutico, bélico e industrial.
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 11

13. •Televisão
Cobertura TV Vanguarda – São José dos Campos: Informações de mercado.
Cobertura TV Vanguarda - São José dos Campos
• Total da população: 1.386.850
• Telespectadores potenciais: 1.368.197
• Domicílios com tv: 423.848
• IPC: 0,861 %
Principais municípios:
• São José dos Campos
• Jacareí
• Bragança paulista
• Atibaia
• Caçapava
• Campos do Jordão
• Piracaia
• Paraibuna
• Santa Branca
• Joanópolis
• São Bento do Sapucaí
• Vargem
Dados econômicos
• PIB(r$): 40.499.519,00
• Agronegócio: 0,87%
• Indústria: 47,95%
• Serviços: 51,18%
• PIB per capita (r$): 29.846,26
• Nº de empresas: 128.777
• Agências bancárias: 251
• Varejo: 40.237
• Frota de veículos: 811.470
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14. Fonte: Atlas De Consumo - CGM/DIM. Base: IBGE 2010 Para PIB E Base IPC Maps 2013
Cobertura TV Vangurada – Taubaté
• Cobertura
• Total da população: 1.242.067
• Telespectadores potenciais: 1.222.092
• Domicílios com TV: 380.328
• IPC: 0,719 %
Principais municípios
• Taubaté
• Pindamonhangaba
• Guaratinguetá
• Caraguatatuba
• lorena
• Ubatuba
• Cruzeiro
• São Sebastião
• Tremembé
• Aparecida
• Cachoeira paulista
• Ilhabela
Fonte: Atlas De Cobertura Rede Globo Julho'13 - CGM/DIM
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15. PERFIL DA AUDIÊNCIA
Fonte: Ibope MW/Faixa Horária -Taubaté Caderno- 08/06/2013 - 14/06/2013
Dados econômicos
• PIB(r$): 27.517.127,00
• Agronegócio: 1,31%
• Indústria: 40,91%
• Serviços: 57,78%
• PIB per capita (r$): 22.467,12
• Nº de empresas: 116.929
• Agências bancárias: 207
• Varejo: 41.297
• Frota de veículos: 606.449
Fonte: Atlas De Consumo - CGM/DIM. Base: IBGE 2010 Para PIB E Base IPC Maps 2013
MERCADO
O mercado publicitário para essas duas regiões é bastante diverso, porém não
segmentado. Existe desde grandes lojas de varejos, agricultura, indústria bélica e de
manufaturados, pequenos comércios dos mais variados segmentos, redes de Hipermercados e
atacadistas, Universidades, Prefeituras, Hospitais e clínicas médicas e veterinárias, entre outros
que oferece a possibilidade imensa de interagir e atuar para uma população estimada em mais de
quatro milhões de pessoas em sua totalidade.
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16. CONCORRÊNCIA
Agências de Publicidade do Alto Tietê, certificadas pelo CENP (verificação
realizada apenas na cidade de Mogi das Cruzes).
• 220 Publicidade
• A Fábrica Comunicação
• B3 Comunicação - Everyone
• Cca Propaganda
• Central Business Comunicação
• Controle Publicidade
• Eggbox Comunicação
• F|Martins Comunicação Integrada
• G.C&M
• Macro Brasil
• Moke Propaganda
• Rp Propaganda
• Rugus Multimidia & Design
• X Propaganda
169,28%
Agronegócio Indústria Serviços
TítulodoEixo
Segmentos de Mercado
93.918.227,00
70283,88
355.243
597
115.271
2.005.505
PIB Regional
PIB Per Capta
Nº de empresas
Agências bancárias
Varejo
Frota de veículos
3,19
127,53%
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17. Agências de Publicidade do Alto Tietê, não certificadas pelo CENP
(verificação realizada apenas em Mogi das Cruzes).
• Suggestion Comunicacao Planejada
• Brand Comunicacao E Marketing
• F&Ac Publicidade
• Premiere
• Creare Propaganda
• Pca Comunicacao
• Help Propaganda
• Tigges & Associados Ltda
• F&Ac Publicidade
• Personal Publicidade E Marketing
• Midia Leste
• Insert Comunicacao
• Ponto 7 Publicidade E Marketing
• Propaganda Lestte
• Usina De Ideias
• Publicitta
• Publixe
• Indice Marketing E Comunicacao
• Wcn Agencia De Propaganda S/S Ltda
• Ocsso Design
• Mogi Midia Propaganda & Marketing
• Exibir Comunicacao
• Piereti Propaganda E Marketing
• Bambua Comunicacao
• Excel Comunicacao Integrada Ltda
• T Schartman
• A Fábrica Comunicacao
• Reportec Propaganda
• ACT Mobi
Agências de Publicidade do Vale do Paraíba, certificadas pelo CENP1.
• Ok Ideias
• Ppc&M Propaganda
• Binah Propaganda
1 Verificação realizada apenas na cidade de São José dos Campos
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18. • Pagina Comunicacao
• Mestra Comunicacao
• Abg Comunicacao
• Comuniq Agencia De Propagandas
• Midia Mix Propaganda
• Impar Propaganda E Marketing
• Regional Marketing
• Bc&C Comunicacao
• Forca Do Marketing
• Vinculo Consultoria De Marketing
• Apoena Comunicacao
• Supera Kms Comunicacao
• Arte & Oficio Propaganda E Comunicacao
• Bz Propaganda & Marketing
• Cancun Comunicacao Total
• Arriba! Comunicacao
• Agenzia Marketing Propaganda & Cia
• Kms Comunicacao Divulgacao
• Veneziani Publicidade
• Agencia Taio Propaganda E Marketing
• Enjoy Propaganda E Marketing Comunicacao
• 3 Brasil Mais Promocao
• Arvore
Agências de Publicidade do Vale do Paraíba, não certificadas pelo CENP2
• Textual Comunicacao Integrada
• Nill & Bassit
• Kms Comunicacao E Marketing.
• Ondasete Propaganda
• Sigma -Sp
• Light News A.C.
• Textopp
• D&R Propaganda
• Teaser Comunicacao Criativa
• B12 Comunicacao
• Novaface Comunicacao
• Jba Propaganda - Sp
2 Verificação realizada apenas na cidade de São José dos Campos
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19. • Munholi Comunicacao
• Bassit Comunicacao
• Fabrica Das Artes
• Comunicacao 3
• Talento Propaganda
• Panex Press Publicidades & Comunicacoes
• Joint Comunicacao
• Universal Comunicacao
• Prestige
• Audiencia Propaganda E Marketing
• Bl Propaganda & Marketing - Sp
• Zelo Marketing E Comunicacao
• Sonimark Propaganda
• Smart Marketing
• Hdbiz Propaganda E Marketing
• Tupy Company
• Wcg Propaganda E Design
• Nucleo Publicidades E Comunicacoes
• Transcendental Criacao E Design
• Curinga Versatilidade Em Comunicacao
• Relcli Marketing De Relacionamento
• Ponto Doc Textos E Internet
• M&R Comunicacoes
• Publicus
• Onda Propaganda
• Km I9 Publicidade & Propaganda Ltda
• Teaser Promocao E Eventos
• Publicus Comunicacao
• Fuel Propaganda E Marketing
• Atmosfera Comunicacao 360°
• Criative
• Its Propaganda
• Premium Marketing
• Freshhouse Propaganda
• Paulo Heraclito Nogueira
• Time Shop
• Zeroacem Design E Propaganda
• Soul Comunicacao
• Papaya Comunicacao
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 18

20. • Presse Comunicacao
• Codigo Br Comunicacao
• Apoena Comunicacao
• Parla Pubblicita
• Ruah Propaganda E Marketing
• Tropikal Producoes
• Album Comunicacao
• Rpp Comunicacao
• Avalanche Sao Jose
• Momento Marketing & Comunicacao
• Alvalle Marketing
• Studio Sete Marketing E Design
• Astha Marketing E Comunicacao
• Ondasete Mkt
• Jb Propaganda
• Valle ComunicaçãoA
Avaliação
Não é possível avaliar sem uma pesquisa mais ampla e minuciosa a taxa de
mercado que cada um atinge, nem o segmento específico de cada um, mas é possível
saber que todos são regidos por leis de mercado fundamentadas em sugestões de
associações e sindicatos como:
• APP Mogi – Associação dos Profissionais de Propaganda – sucursal Mogi das
Cruzes.
• APP Vale – Associação dos Profissionais de Propaganda – Sucursal Vale do
Paraíba.
• SINAPRO São Paulo – Sindicato das Agências de propaganda.
• ABA - Associação Brasileira de Anunciantes - entidade que congrega a principais
empresas anunciantes do país.
• ABAP - Associação Brasileira de Agências de Publicidade - entidade que congrega as
principais agências do país.
• ABERT - Associação Brasileira de Emissoras de Rádio e Televisão - entidade que
congrega as principais emissoras de rádio e televisão do país.
• ABP - Associação Brasileira de Propaganda - entidade, com sede no Rio de Janeiro, que
reúne empresas e profissionais da área de propaganda e é a mais antiga das associações
brasileiras na área publicitária.
• Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil - entidade que congrega
profissionais da área de marketing e propaganda.
• CENP – Conselho Executivo das Normas Padrão - entidade criada pelo mercado
publicitário para zelar pela observância das Normas-Padrão da Atividade Publicitária,
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 19

21. documento básico que define as condutas e regras das melhores práticas éticas e
comerciais entre os principais agentes da publicidade brasileira.
• CLUBE DE CRIAÇÃO - Entidade que reúne profissionais de criação. O principal deles
é o de São Paulo (CCSP), que edita um Anuário com o melhor da criação publicitária de
cada ano, sendo seguido em importância pelo Clube de Criação do Rio de Janeiro.
• CONAR- Conselho Nacional de Auto-Regulamentação Publicitária - entidade formada
por anunciantes, veículos e agências que administra o cumprimento do Código Brasileiro
de Auto-Regulamentação Publicitária.
• FENAPRO - Federação Nacional das Agências de Propaganda.
• GRUPO DE MÍDIA - Entidade que reúne os profissionais de mídia das agências.
• IVC - Instituto Verificador de Circulação - entidade mantida por anunciantes, agências e
veículos ara auditar, de forma independente, a tiragem e circulação de jornais e revistas.
Preços
A politica de preços será a sugerida pelas instituições reguladoras de mercado como as
citadas acima, respeitando-se a lei da livre concorrência e de acordo com a capacitação da
Agência Kapane Publicidade e Propaganda respeitando-se a livre concorrência comercial.
Estratégia e implementação
A estratégia de implementação da Kapane Comunicação será realizada aos poucos, pois
não se trata de um bem tangível, mas de venda de serviços e por tanto será realizada com base
em visitas previamente agendadas e por contatos telefônicos com seus futuros prospectos, onde
ela (a agência) será apresentada de maneira formal às empresas.
Abertura da empresa R$ 3.500,00
Mobiliário R$ 11.100,00
Obras de adaptação, instalações e decoração do imóvel R$ 20.000,00
Capital de giro inicial R$ 31.593,00
Equipamentos diversos R$ 9.000,00
Equipamentos de informática R$ 14.807,00
Marketing de lançamento R$ 10.000,00
Total R$ 100.000,00
Capital de giro
Despesas fixas/mês
Agua, luz, telefone e internet R$ 950,00
Aluguel e taxas R$ 1.800,00
Assessoria contábil R$ 720,00
Licença Software/mês (cotação realizada em 07/05/2014) US$ 44,99 R$ 100,35
Serviços Terceirizados R$ 3.450,00
Gastos variáveis R$ 1.750,00
Impostos diretos sobre vendas e serviços R$ 12.500,00
Total de custos mensal R$ 21.270,35
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 20

22. Fluxo de caixa
1º Ano
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12
Montante de entrada /
Investimento
50.593,00 48.271,95 45.526,90 42.281,85 39.516,80 36.846,75 33.486,70 30.501,65 26.326,60 23.081,55 20.601,50 18.216,45
Contas a receber 3.200,00 3.500,00 3.000,00 3.500,00 3.600,00 3.400,00 3.250,00 2.000,00 3.000,00 3.800,00 3.900,00 4.000,00
Agua, luz, telefone e internet 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00
Aluguel e taxas 1.800,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00
Assessoria contábil 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00
Licença Software/mês (US$ 44,99
x3)
301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05
Gastos variáveis 1.750,00 624,00 624,00 624,00 624,00 1.124,00 624,00 624,00 624,00 624,00 624,00 624,00
Salário / Prolabore 0,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00
Impostos diretos sobre vendas e
serviços
0,00 250,00 250,00 270,00 275,00 265,00 240,00 180,00 250,00 285,00 290,00 295,00
Total de custos mensal 5.521,05 6.245,05 6.245,05 6.265,05 6.270,05 6.760,05 6.235,05 6.175,05 6.245,05 6.280,05 6.285,05 6.290,05
MOVIMENTO (FLUXO DE
CAIXA)
48.271,95 45.526,90 42.281,85 39.516,80 36.846,75 33.486,70 30.501,65 26.326,60 23.081,55 20.601,50 18.216,45 15.926,40
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 21

23. Fluxo de caixa
2º Ano
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12
Montante de entrada /
Investimento
15.926,40 12.252,35 11.247,30 9.972,25 9.857,20 10.032,15 10.192,10 12.531,05 14.481,00 17.005,95 20.100,90 23.569,85
Contas a receber
4.500,00 5.300,00 5.000,00 6.200,00 6.500,00 7.000,00 8.700,00 8.300,00 8.900,00 9.500,00 9.889,00 10.500,00
Agua, luz, telefone e internet
950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00
Aluguel e taxas
1.800,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00
Assessoria contábil
720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00
Licença Software/mês (US$ 44,99
x3)
301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05
Gastos variáveis
1.750,00 624,00 624,00 624,00 624,00 1.124,00 624,00 624,00 624,00 624,00 624,00 624,00
Salário / Prolabore
2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00
Impostos diretos sobre vendas e
serviços
253,00 310,00 280,00 320,00 330,00 345,00 366,00 355,00 380,00 410,00 425,00 450,00
Total de custos mensal
8.174,05 6.305,05 6.275,05 6.315,05 6.325,05 6.840,05 6.361,05 6.350,05 6.375,05 6.405,05 6.420,05 6.445,05
MOVIMENTO (FLUXO DE
CAIXA)
12.252,35 11.247,30 9.972,25 9.857,20 10.032,15 10.192,10 12.531,05 14.481,00 17.005,95 20.100,90 23.569,85 27.624,80
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 22

24. Fluxo de caixa
3º Ano
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12
Montante de entrada /
Investimento
50.593,00 50.349,95 52.299,90 56.354,85 60.891,70 66.306,65 68.901,60 73.217,55 79.617,50 86.112,45 94.295,40 102.568,35
Contas a receber
8.000,00 8.300,00 10.500,00 11.000,00 11.890,00 9.500,00 10.769,00 12.890,00 13.000,00 14.698,00 14.800,00 15.660,00
Agua, luz, telefone e internet
950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00
Aluguel e taxas
1.800,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00
Assessoria contábil
720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00
Licença Software/mês (US$
44,99 x3)
301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05 301,05
Gastos variáveis
1.750,00 624,00 624,00 624,00 624,00 1.124,00 624,00 624,00 624,00 624,00 624,00 624,00
Salário / Prolabore
2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00
Impostos diretos sobre vendas
e serviços
322,00 355,00 450,00 468,10 480,00 410,00 458,00 495,00 510,00 520,00 532,00 564,00
Total de custos mensal
8.243,05 6.350,05 6.445,05 6.463,15 6.475,05 6.905,05 6.453,05 6.490,05 6.505,05 6.515,05 6.527,05 6.559,05
MOVIMENTO (FLUXO DE
CAIXA)
50.349,95 52.299,90 56.354,85 60.891,70 66.306,65 68.901,60 73.217,55 79.617,50 86.112,45 94.295,40 102.568,35 111.669,30
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25. Análise final
Conlusão
Após análise de faturamento realizados nos três primeiros anos, verificamos que é
viável e lucrativo a criação de uma agencia de publicidade. Salvo ressalvas imprevistas, como
fator ambiental que possa desfavorecer, legislação, calamidades, quebra econômica do país,
como inflação ou outros eventos externos, a lucratividade de uma agência de publicidade é
um fator a ser considerado, visto que o mercado dispõe de muitos concorrentes na área, mas
poucos com competência real no assunto.
A empresa estará totalmente paga no período de três anos possibilitando assim, novos
investimentos, novas formas de crescimento e por fim a realização do ressarcimento do valor
integral de investimentos feito por cada sócio investidor.
KAPANE COMUNICAÇÃO - JUNHO DE 2014 24