Objetivos: Como tornar-se um trader (teoria/prática) e as principais regras e diferenças culturais encontradas ao longo de uma carreira internacional. Palestrante: Mario Rulli Trader Internacional; Ph.D. em Administração/área internacional; Professor universitário; Diretor de Multinacional.

1. G E I P E C
Grupo de Excelência em Gestão de
Pessoas e Carreiras
O TRADER E A CULTURA
INTERNACIONAL
Mario Rulli
Marcos Angelotti

2. Coordenador – Prof. Dr. Nelson Ludovico, Post-Doctor
Profª Maria de Fátima Abud Olivieri, Ph.D, Post-Doctor
Profª Marisa Aparecida Olivieri, Ph.D, Post-Doctor
Profª Sandra da Luz Inácio, Ph.D, Post-Doctor
Profª Neuza Dinamarco Ludovico, Ph.D
Prof. Marcos Roberto Angelotti, Ph.D.
Prof. Mario Vicente Rulli, Ph.D.
Grupo de Excelência em Gestão de Pessoas e
Carreiras
GEIPEC

3. Como nasceu o GEIPEC?
Quais seus objetivos?
Como ele pode contribuir?
Grupo de Excelência em Gestão de Pessoas e
Carreiras
GEIPEC

4. O TRADER E A CULTURA INTERNACIONAL
Carreiras Internacionais
 Existem inúmeras possibilidades, de acordo com a formação
profissional
 O Objetivo central da palestra é a figura do TRADER
Internacional

5. Cultura
Tecnologia
Produto
Prom
oção
Preço
Governo
Leis
Econom
ia
Posição
Mercado
ENTENDENDO O MERCADO GLOBAL

6. Atores (Países) , Processos,
Participantes (Empresas e Pessoal)
captação
de cliente
idioma produto
forma de
pagamento
contrato de
compra e
venda
negociação
cultura
impostos
seguro transporte governo
bancos documentos
economia
moeda
riscos
A VISÃO GERAL DE UM TRADER

7. ONDE UM TRADER ATUA?
 Objetivos da Empresa
 Método à ser utilizado
 Estudo de internacionalização
 Gestão Organizacional

8. Bom Administrador
Habilidades comerciais
Relações internacionais
 Interesse em novas culturas, costumes, padrões
e estar aberto para mudanças e adaptações
 Bases culturais de um Trader
O PERFIL DO TRADER

9.  Os cursos de graduação e pós-graduação, mais indicados para
a formação de um trader são:
 Comércio Exterior
 Administração
 Relações Internacionais
 Marketing
 Como em outra profissão, o Trader não aprende a fazer
negócios em sala de aula, mas sim no dia-a-dia com os negócios
nas empresas
FORMAÇÃO PROFISSIONAL

10. Dicas válidas para se tornar um Trader:
 Pensar Localmente e Agir Globalmente;
 Ter um plano estratégico de como atuar internacionalmente;
 Indispensável o conhecimento do comércio global;
 Estagiar ou trabalhar no operacional da
importação/exportação
 Rede de contatos(network) fundamental para
abertura/fechamento de novos negócios
QUALIFICAÇÃO

11.  Ter postura e habilidade na administração de conflitos
 Facilidade em assimilar outras culturas
 Ser persistente, mas saber a hora de exercer a pressão no
cliente sem haver um desgaste prematuro
 Disciplina mental na formulação de perguntas (inteligência
emocional)
 Profissional polivalente e com bom preparo para estar em
lugares de risco
HABILIDADES REQUERIDAS

12.  Não foi realizada uma análise do perfil do cliente
 Não ter autonomia para decidir
 Não houve um prévio conhecimento da cultura negocial do
mercado
 Não houve um planejamento
 Não houve uma preparação para a viagem
 Não ter conhecimento das necessidades do clientes
PRINCIPAIS ERROS COMETIDOS POR
PROFISSIONAIS E EMPRESAS

13. Quem são?
 Atividades
 Trader e as empresas
 Negociação com o Exterior
 Preparação
 Lançamento de produto no
exterior
O TRADER

14. Máquina de café expresso Isolamento térmico Commodities
Embalagens em cartão máquinas / equipamentos de automação
ADVERSIDADES COM DIFERENTES PRODUTOS E
SERVIÇOS

15. CULTURA
Como entendê-la?

16. Cultura
Tecnologia
Produto
Prom
oção
Preço
Governo
Leis
Econom
ia
Posição
Mercado

17.  Conhecimento
 Competência
 Crenças
 Ética
 Costumes
 Hábitos
O QUE É CULTURA?

18.  Ambiente Globalizado uniformiza muitos
comportamentos;
 Você não tem uma segunda chance para
causar uma “boa primeira impressão”
 Respeito pelas características de cada
ambiente
 Sucesso ou o fracasso de uma carreira
A PRIMEIRA IMPRESSÃO

19. África – África do Sul
Possui onze línguas oficiais (inglês ganhando espaço);
70% da População utilizam o xhosa;
30% inglês e o africâner (derivado do holandês)
Objetividade e Pontualidade são palavras de ordem
América Latina – México
Turismo muito desenvolvido;
Está entre os 10 destinos mais visitados do
mundo;
É comum reuniões de negócio no café da manhã
ASPECTOS DA CULTURA MUNDIAL

20. América do Norte – Estados Unidos
Gostam de clareza e de chegar ao ponto imediatamente;
Acreditam que o importante é FALAR o que está pensando;
Inadmissível comentários sobre peso, gênero ou idade;
Competitividade, Metas, Reuniões com pauta
ASPECTOS DA CULTURA MUNDIAL
ÁSIA – China
 Objetividade e praticidade diante das
negociações;
 Atenção a visto de entrada e saída;
 O chefe sempre deve entrar primeiro em uma
reunião

21. ADVERSIDADES DE AMBIENTES E CENÁRIOS
Colega
Mário

22. ADVERSIDADES DE AMBIENTES E CENÁRIOS
Professor
Ludovico

23. Canton Fair – China
www.cantonfair.org.cn
ADVERSIDADES DE AMBIENTES E CENÁRIOS
EU

24. ADVERSIDADES DE AMBIENTES E CENÁRIOS

25. Antes da tomada de decisão de se internacionalizar
 Aqueles que fazem as coisas acontecerem
 Aqueles que acham que fazem as coisas acontecerem
 Aqueles que observam as coisas acontecerem
 Aqueles que surprendem quando as coisas acontecem
 Aqueles que não sabem o que aconteceu
REFLEXÃO

26. NOSSA CARREIRA É UM TEATRO

27. LEMBRE-SE:
A SORTE ACOMPANHA OS PREPARADOS !
OBRIGADO