Objetivos Como tornar-se um trader (teoria/prática) e as principais regras e diferenças culturais encontradas ao longo de uma carreira internacional. Palestrantes Mario Rulli • Trader Internacional; • Ph.D. em Administração/área internacional; • Professor universitário; • Diretor de Multinacional. Marcos Angelotti • Empresário, Consultor com Ph.D. em Administração na área internacional; • Consultor em projetos de internacionalização de empresas e pessoas.

1. G E I P E C
Grupo de Excelência em Gestão de
Pessoas e Carreiras
O TRADER E A CULTURA INTERNACIONAL
Mario Rulli, Ph.D
Marcos Angelotti, Ph.D
professor@nelsonludovico.com.br

2. Coordenador – Prof. Dr. Nelson Ludovico, Post-Doctor
Profª Maria de Fátima Abud Olivieri, Ph.D, Post-Doctor
Profª Marisa Aparecida Olivieri, Ph.D, Post-Doctor
Profª Sandra da Luz Inácio, Ph.D, Post-Doctor
Profª Neuza Dinamarco Ludovico, Ph.D
Prof. Marcos Roberto Angelotti, Ph.D.
Prof. Mario Vicente Rulli, Ph.D.
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Carreiras
GEIPEC

3. Como nasceu o GEIPEC?
Quais seus objetivos?
Como ele pode contribuir?
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Carreiras
GEIPEC

4. O TRADER E A CULTURA INTERNACIONAL
Carreiras Internacionais
 Existem inúmeras possibilidades, de acordo com a formação
profissional
 O Objetivo central da palestra é a figura do TRADER
Internacional
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5. Cultura
Tecnologia
Produto
Prom
oção
Preço
Governo
Leis
Econom
ia
Posição
Mercado
ENTENDENDO O MERCADO GLOBAL
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6. Atores (Países) , Processos,
Participantes (Empresas e Pessoal)
captação
de cliente
idioma produto
forma de
pagamento
contrato de
compra e
venda
negociação
cultura
impostos
seguro transporte governo
bancos documentos
economia
moeda
riscos
A VISÃO GERAL DE UM TRADER
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7. ONDE UM TRADER ATUA?
 Objetivos da Empresa
 Método à ser utilizado
 Estudo de internacionalização
 Gestão Organizacional
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8. Bom Administrador
Habilidades comerciais
Relações internacionais
 Interesse em novas culturas, costumes, padrões
e estar aberto para mudanças e adaptações
 Bases culturais de um Trader
O PERFIL DO TRADER
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9.  Os cursos de graduação e pós-graduação, mais indicados para
a formação de um trader são:
 Comércio Exterior
 Administração
 Relações Internacionais
 Marketing
 Como em outra profissão, o Trader não aprende a fazer
negócios em sala de aula, mas sim no dia-a-dia com os negócios
nas empresas
FORMAÇÃO PROFISSIONAL
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10. Dicas válidas para se tornar um Trader:
 Pensar Localmente e Agir Globalmente;
 Ter um plano estratégico de como atuar internacionalmente;
 Indispensável o conhecimento do comércio global;
 Estagiar ou trabalhar no operacional da
importação/exportação
 Rede de contatos(network) fundamental para
abertura/fechamento de novos negócios
QUALIFICAÇÃO
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11.  Ter postura e habilidade na administração de conflitos
 Facilidade em assimilar outras culturas
 Ser persistente, mas saber a hora de exercer a pressão no
cliente sem haver um desgaste prematuro
 Disciplina mental na formulação de perguntas (inteligência
emocional)
 Profissional polivalente e com bom preparo para estar em
lugares de risco
HABILIDADES REQUERIDAS
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12.  Não foi realizada uma análise do perfil do cliente
 Não ter autonomia para decidir
 Não houve um prévio conhecimento da cultura negocial do
mercado
 Não houve um planejamento
 Não houve uma preparação para a viagem
 Não ter conhecimento das necessidades do clientes
PRINCIPAIS ERROS COMETIDOS POR
PROFISSIONAIS E EMPRESAS
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13. Quem são?
 Atividades
 Trader e as empresas
 Negociação com o Exterior
 Preparação
 Lançamento de produto no
exterior
O TRADER
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14. Máquina de café expresso Isolamento térmico Commodities
Embalagens em cartão máquinas / equipamentos de automação
ADVERSIDADES COM DIFERENTES PRODUTOS E
SERVIÇOS
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15. CULTURA
Como entendê-la?
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16. Cultura
Tecnologia
Produto
Prom
oção
Preço
Governo
Leis
Econom
ia
Posição
Mercado
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17.  Conhecimento
 Competência
 Crenças
 Ética
 Costumes
 Hábitos
O QUE É CULTURA?
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18.  Ambiente Globalizado uniformiza muitos
comportamentos;
 Você não tem uma segunda chance para
causar uma “boa primeira impressão”
 Respeito pelas características de cada
ambiente
 Sucesso ou o fracasso de uma carreira
A PRIMEIRA IMPRESSÃO
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19. África – África do Sul
Possui onze línguas oficiais (inglês ganhando espaço);
70% da População utilizam o xhosa;
30% inglês e o africâner (derivado do holandês)
Objetividade e Pontualidade são palavras de ordem
América Latina – México
Turismo muito desenvolvido;
Está entre os 10 destinos mais visitados do
mundo;
É comum reuniões de negócio no café da manhã
ASPECTOS DA CULTURA MUNDIAL
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20. América do Norte – Estados Unidos
Gostam de clareza e de chegar ao ponto imediatamente;
Acreditam que o importante é FALAR o que está pensando;
Inadmissível comentários sobre peso, gênero ou idade;
Competitividade, Metas, Reuniões com pauta
ASPECTOS DA CULTURA MUNDIAL
ÁSIA – China
 Objetividade e praticidade diante das
negociações;
 Atenção a visto de entrada e saída;
 O chefe sempre deve entrar primeiro em uma
reunião
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21. ADVERSIDADES DE AMBIENTES E CENÁRIOS
Colega
Mário
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22. ADVERSIDADES DE AMBIENTES E CENÁRIOS
Professor
Ludovico
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23. Canton Fair – China
www.cantonfair.org.cn
ADVERSIDADES DE AMBIENTES E CENÁRIOS
EU
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24. ADVERSIDADES DE AMBIENTES E CENÁRIOS
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25. NOSSA CARREIRA É UM TEATRO
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26. LEMBRE-SE:
A SORTE ACOMPANHA OS PREPARADOS !
OBRIGADO
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