O documento descreve o perfil profissional de Ana Fontes, uma empreendedora e consultora de marketing com mais de 20 anos de experiência. Ela é graduada em propaganda e pós-graduada em marketing e relações internacionais. Atualmente é professora, mentora e facilitadora de eventos empreendedores. Sua empresa oferece coworking, rede de apoio para mulheres empreendedoras e eventos de capacitação.

1. Estratégias Empreendedoras

2. Ana Fontes, 46 anos, graduada em propaganda e pós
graduada em marketing pela ESPM e Relações Internacionais pela USP.
Participante do PDE da Fundação Dom Cabral. Atua na área de marketing
há mais de 20 anos com passagens por empresas como Banco Volkswagen,
Volkswagen do Brasil e FEBRABAN. É Palestrante e Consultora de
marketing e foi uma das participantes do programa 10.000 Mulheres da
FGV /Goldman Sachs.
Professora da BBS Business School, Mentora do ESPM Startup Challenge.
Facilitadora dos eventos: Conexões Senac, Startup Weekend, Mídia Master
Brasil (Insper) .
Atualmente empreendedora do MyJobSpace-Coworking, Rede Mulher
Empreendedora e da Virada Empreendedora.
Ana Fontes – Empreendedora
tel. 11 2619-9190 / ana.fontes@ag4global.com.br
@anafontesag4
http://www.linkedin.com/in/anafontesag4

3. Quem é o empreendedor ?
O empreendedor é alguém versátil, que possui as
habilidades técnicas para saber produzir, e capitalistas
ao reunir recursos financeiros, organizar as operações
internas e realizar as vendas de Empreendedorismo
sua empresa.”
Joseph Schumpeter em 1950

4. Quem é o empreendedor ?
“Empreendedorismo é o processo de criar algo
diferente e com valor, dedicando tempo e o
esforço necessários, assumindo os riscos
financeiros, psicológicos e sociais
correspondentes e recebendo as
consequentes recompensas da satisfação
econômica e pessoal.” –
Robert Hirsch

6. Empreendedorismo no Brasil
Popularizou-se
a partir da década de 1990
Fortalecimento
2007Lei Geral da
Micro e Pequena Empresa
Mapa das MPEs
2008Lei do
20% do PIB
Microempreendedor Individual
98% das empresas
60% dos empregos
Fonte: IBGE, Dieese, Sebrae Nacional

7. Pesquisa internacional
• 12 anos no Brasil
• em mais de 50 países.
• Mede evolução do empreendedorismo
• Identifica fatores favoráveis
e inibidores da iniciativa
empreendedora.

8. Empreendedorismo no Brasil
DESTAQUES 2011:
• Brasil é o terceiro país com maior número de empresas;
• 27 milhões de pessoas (um quarto da população) possuem
um negócio ou estão envolvidas na criação de um;
• Atualmente, os donos de micro e pequenas empresas
buscam conhecimento para iniciar e gerenciar negócios.
• Quanto mais informação, mais competitividade

9. 27 milhões de empreendedores entre
18 e 64 anos
3,4 milhões têm até 24 anos
Maioria é jovem
14,4 milhões têm entre 25 e 44 anos
(entre 25 e 34 anos) (mais da metade)
6 milhões estão na faixa de 45 a 54 anos
3,3 milhões têm mais de 55 anos
E está envolvido com a
criação de novos negócios:
14,9% estão em estágio inicial (TEA)
15 milhões de pessoas
12,2% estão estabelecidos (> 3 anos)
=> 12 milhões de pessoas

10. GEM: três grupos de
desenvolvimento econômico*
Países impulsionados
por FATORES pela EFICIÊNCIA pela INOVAÇÃO
Características: Características: Características:
• Agricultura de • Industrialização, • Negócios intensivos
subsistência • Ganhos em em conhecimento
• Negócio extrativista economias de escala • Setor de serviços
Exemplos: Exemplos: Exemplos:
• Argélia • Brasil • Alemanha
• Jamaica • China • Austrália
• Venezuela • Argentina • Portugal
• Bangladesh • África do Sul • Estados Unidos
• Rússia • França
* Classificação baseada no Relatório de Competitividade Global (Global Report 2010)

11. Fatores favoráveis para
empreender no Brasil
Opinião dos especialistas entrevistados:
Normas e culturas sociais
“A criatividade do brasileiro e sua adaptabilidade às diversas
situações fazem com que ele seja capaz de sobreviver a qualquer crise e supere os
obstáculos que a atividade empreendedora oferece”
Oportunidade e capacidade empreendedora
Acesso ao mercado “Pessoas mais qualificadas
“As oportunidades existentes para enxergar oportunidades e empreender”
no país são os principais
atrativos a atividades
empreendedoras, graças Clima econômico
às diferenças “A economia
regionais e de classe encontra-se aquecida
social no país” e favorece a criação de novos negócios”

12. Mas ainda precisa
melhorar…
O empreendedorismo brasileiro é carente de
INOVAÇÃO
O país possui o menor percentual de
INTERNACIONALIZAÇÃO
CUSTO BRASIL,
burocracia, tributos: diminuem a competitividade
CAPACITAÇÃO,
habilidade e experiência para gestão de negócios

13. GEM revela outros
aspectos:
A MOTIVAÇÃO PARA
EMPREENDER
(oportunidade x necessidade) RENDA
ESCOLARIDADE O DESEMPENHO
DAS MULHERES
OTIMISMO DO
EMPREENDEDOR

14. Oportunidade x
necessidade:
Em 2011, para cada empreendedor por
necessidade havia outros 2,24 que
empreenderam por oportunidade.
Este valor é semelhante à média dos
países que participaram do estudo,
que foi de 2,2 oportunidade
necessidade
Isto significa que os negócios são iniciados
porque os empreendedores detectam uma
oportunidade de negócio no mercado.

15. Têndencias de negócios
Colaborativos : Coworkings , Crowd (funding,
sourcing, etc )
Customização e personalização
Aplicativos – IPADs sala de aula
E-Commerce nas redes sociais
Todos em rede ( Brasil 27 milhões diariamente )
Roupas inteligentes
Fonte: Exame PME

16. Têndencias de negócios
Celular ou cartão de crédito ?
O fim do dinheiro de papel
Sem mais fios – a internet das coisas
Do consultório ao Tablet
Comida remédio

17. BUSINESS
MODEL
GENERATION
Yves Pigneur
Alexander Osterwalder

18. Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador

19. Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador

20. Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador

22. Têndencias de negócios
http://www.youtube.com/watch?v=41q_zn8jMaE&feature=related

23. http://www.youtube.com/watch?v=CWvg_9XV87U&feature=related

24. O modelo: Canvas

25. Como ficará

26. EX. Peixe urbano , Casas Bahia, Baby.com, Agendor, Conta Azul,

27. EX. Cacau show, LV,

28. A Estratégia de Marketing – PMES
•Avaliação do mercado (cenários, concorrentes)
•Uma boa marca / nome
•Um bom posicionamento no mercado (proposição)
•Básico bem feito (site, contatos, atendimento)
•Assessoria de imprensa como aliada (não é marketing)
•Formadores de Opinião
•Ações de Guerrilha
•Estabelecimento de parcerias estratégicas
•Atuação focada em internet e redes sociais

29. EX. Groupon, Telefônicas, Bancos, E-commerce (nova lei ) , planos de saúde.

30. EX. E-commerce, Loja fisica + e-commerce (pto frio) , MMN , Natura , etc

31. EX. Receita Recorrente (assinaturas, Filtro Brastemp, Freemium, Free , Publicidade,
Portais )

32. EX. Pessoal : ex. desenvolvedores, escritórios, ponto (loja física)

33. EX. Caso Submarino, Lojas Americanas, Correios, Provedor (E-commerce) , etc

34. EX. Nissan/ Renault, Anhembi Morumbi , FGV /Babson , Coworking, etc

35. EX. Site, escritório, o fundamental,

36. A estrutura financeira
•O Investimento inicial
•A estrutura de custos do negócio
•A formação de preços ( custos x mercado e concorrência)
•As despesas mensais
•Fluxo de caixa
•Margem : gde volume=> margem baixa / ou baixo volume margem alta
•A estrutura / remuneração de vendas
•O investimento em marketing

37. DICAS :
www.opulodogato.org.br
www.mutopo.com.br
www.catarse.com.br
www.benfeitoria.com.br
www.redemulherempreendedora.com.br
http://exame.abril.com.br/pme/noticias/10-negocios-que-devem-bombar-
segundo-o-wall-street-journal
LIVROS :
Empreendedorismo Inovador – Nei grando
Gratis (free) – Chris Anderson
4 passos para negócios ( Four steps to Ephifany)

38. @Anafontesttw (twitter)
https://www.facebook.com/anafontesbr
br.linkedin.com/in/anafontesbr/
Email : ana.fontes@ag4global.com.br
Tel. 2619-9190