Palestra com principais pontos necessários para a construção de um planejamento estratégico, assim como a explanação do que é tão importante nos planos pessoais.

1. Planejamento Estatratégico
Wagner M Sanchez
RSCP - Jaguaré

3. Dez empresas mais valiosas no
mundo
Brand Change in
Previous
9 Brand Region/Country Sector Value Brand
Rank
($m) Value
1 1 United States Beverages 71,861 2%
2 2 United States Business Services 69,905 8%
3 3 United States Computer Software 59,087 -3%
4 4 United States Internet Services 55,317 27%
5 5 United States Diversified 42,808 0%
6 6 United States Restaurants 35,593 6%
7 7 United States Electronics 35,217 10%
8 17 United States Electronics 33,492 58%
9 9 United States Media 29,018 1%
10 10 United States Electronics 28,479 6%

4. Algumas reflexões
• Dez primeiras empresas são americanas.
• Porque a Coca-cola se mantém por 12º ano consecutivo ?
• Porque a Apple aumentou seu valor de marca em 58% e
desbancou a Nokia do top 10 no ranking das marcas mais
valiosas do mundo ?
• No mercado de luxo temos a Louis Vuitton ocupando a 18°
• Porque entre as 100 mais valiosas não temos nenhuma
empresa brasileira ?

5. Reflexão
O que estas empresas tem em
comum ?

6. Planejamento Estratégico

7. Planejamento estratégico
“Não há vento favorável para aquele que não
sabe aonde vai”. A frase do filósofo romano
Sêneca traduz a importância do planejamento
nos projetos de desenvolvimento territorial.
É por meio da estruturação das ideias que será
possível estabelecer metas claras para a
execução das propostas.
Por meio do Planejamento, será possível prever
os recursos necessários para alcançar os
objetivos traçados e se preparar para
problemas que possam aparecer.

8. Planejamento estratégico
• É muito importante ter uma visão de futuro
consensual e compartilhada, pois é ela que vai
orientar as discussões.
• O primeiro passo para iniciar um planejamento
estratégico é construir uma visão de futuro.
• Planejar é definir um caminho para alcançar
uma meta e sobreviver .

9. Planejamento estratégico
• Viabilizando ideias através do planejamento.
• Para que o negócio seja bem sucedido, é preciso
deixar a emoção de lado e investir em um
processo realista e na busca de informações .
• Mais de 70% das micro e pequenas empresas
brasileiras fecham as portas nos primeiros cinco
anos de vida. Vários fatores explicam o elevado
índice de mortalidade, tais como a não realização
de estudos sobre o negócio, a falta de experiência
do empreendedor no segmento escolhido e a
dedicação parcial ao empreendimento. Na
maioria dos casos, um bom planejamento
estratégico pode fazer a diferença.

10. Menino

11. Matriz BCG

12. Matriz BCG de classificação estratégica
( Boston Consulting Group)
• Classificações
– Estrelas
– Vacas leiteiras
– Abacaxi
– Pontos de Interrogação

13. Estrelas
• Alto potencial de crescimento
• Alto market-share
• Exigem altos investimentos
• Mercado em alto crescimento
• Produtos com alta participação de mercado,
com altas taxas de crescimento.
• São líderes de mercado
• Caso o crescimento do mercado seja reduzido,
pode facilmente se tornar uma “vaca leiteira”.
• Pode ter problemas de caixa
• Exemplo: Empresas e produtos de
tecnologia

14. Vacas Leiteiras
• Alta participação no mercado ( market-share)
• Mercado de baixo crescimento
• Produto que gera muito caixa
• Baixos investimentos
• Algumas empresas tem estes produtos como
sua base, por terem os lucros e a geração de
caixa são altos. É comum ver “estrelas” se
transformando em “vacas leiteiras”.
• Exemplo: GE
– Se ela não consegue atingir a primeira ou
segunda colocação no mercado com um
determinado segmento ou produto ela
prefere sair do negócio.

15. Pontos de interrogação
• Também conhecido como “criança-problemática”
• Baixo Market-share
• Mercado de alto crescimento
• Exigem grandes investimentos
• Podem ser negócios do futuro (estrela) ou virar
um Abacaxi
• Exemplo: Empresas Startup

16. Abacaxi
• Também conhecido como “animal de
estimação”, ”cão” ou “vira-lata”
• Produtos com baixa participação em um
mercado maduro, sem crescimento aparente.
• Estes produtos devem ser evitados ao máximo
pela empresa, sendo possível até um descarte
de tais produtos do portfólio da empresa, do
ponto de vista financeiro (evitando os altos
custos de recuperação) e estratégico.

17. Alto
Matriz BCG
C
r
Ponto de
e Estrela
d Interrogação
s
c o
i
m s
e e
n t
o Vaca
t Abacaxi
r Leiteira
o
Baixo
Participação no Mercado ( Market-Share)
Alta Baixa

18. Conclusões
• A empresa precisa saber qual é a
possibilidade de crescimento de um
produto, a sua condição perante o fluxo
de caixa, a aceitação do público etc.
• Isto mostra que o planejamento
estratégico dentro nas organizações é
muito importante.
• É a diferença entre vencer ou perder
Dama

19. Planejamento Pessoal
Sua carreira pode ser planejada ?

20. Planejamento Pessoal
• A nossa carreira profissional e até pessoal pode
e deve ser planejada.
• Devemos levar em consideração diversos
aspectos:
– Princípios
– Aptidão
– Sonhos
– Etc
• Ela pode e dever ser re-planejada de tempo em
tempo.

21. Planejamento Pessoal
• Exemplo
– Ensino Fundamental e Médio
• Rede Pública
– Médio
• Técnico em Eletrônica em uma Escola Técnica Estadual
– Graduação
• Análise de Sistemas
– Pós Graduação
• Engenharia de Software
– Mestrado
• Sistemas de Computação
– Especialização
• Psicopedagogo
– Mestrando / Doutorando
• Engenharia Biomédica

22. 10 Pessoas mais ricas do
Mundo

23. Dez pessoas mais ricas do Mundo
• 10° Karl Albrecht Hans – US $25.4 bilhões
Karl é o nosso vovô da lista, o mais velho com 92 anos. Ele é
co-fundador de uma cadeia de supermercados
chamada ”Aldi” , com 8.133 lojas em todo mundo. Esse
alemão simples conseguiu fazer da humilde mercearia da
mãe, numa grande rede respeitada em toda Europa.
• 9° Li Ka-shing – US $ 25.5 bilhões.
Li Ka é um chinês de 83 anos com fama de ser um super
empresário pois todos seus investimentos deus bons frutos.
• 8° Stefan Persson – US$ 26 bilhões.
Persson é o presidente e principal acionista da empresa de
moda Hennes & Mauritz (H & M), que foi fundada por seu
pai Erling Persson . Stefan assumiu a empresa em 1982 e
atuou como seu diretor executivo até 1998.

24. Dez pessoas mais ricas do Mundo
• 7° Eike Batista – US $30 bilhões.
Em 2008, ele ocupava a posição de 142° no ranking mundial
e disse que em 5 anos, seria o mais rico do mundo. Alguém
duvida?
• 6° Larry Ellisson – US $36 bilhões.
Proprietário da Oracle Corporation
• 5° Amancio Ortega – US $37.5 bilhões.
Sua fortuna será revertida em doações para que seu filhos
aprendam o valor do trabalho árduo que fez com que ele
fosse o que ele é agora.
• 4° Bernard Arnault – US $41 bilhões.
Louis Vuitton ,Christian Dior e carrefour.

25. Dez pessoas mais ricas do Mundo
• 3° Warren Buffet – US $44 bilhões.
Esse americano sabe investir! Ferrovias, empresas de
produção de doces, aspiradores de pó, vendas de jóias,
jornais, lojas, artigos de decoração, enciclopédias,
fabricação e distribuição de uniformes, bem como vários
serviços públicos de gás e energia elétrica. Incluindo
participações na Coca-cola(8%), American Express (13%),
Gillete(9.1%).
• 2° Bill Gates – US $ 61 bilhões.
Microsoft
1° Carlos Slim Helu & familia – US$69 bi.
Pelo terceiro ano seguido (2010,11 e 12) esse empresário
mexicano de 71 anos é o homem mais rico do mundo pela
Forbes.

26. Planejamento Pessoal
• Início de ano todos nós somos invadidos por
aquela sensação de que com as decisões certas
todos os sonhos serão realizados. Só que entre o
sonhar e o realizar existe o método. Nada de
outro mundo, apenas metas, disciplina e
organização que, juntos, recebem o nome de
“planejamento pessoal”.
• Não estamos falando de uma disciplina de outro
mundo, ou coisa de profissionais de marketing. O
planejamento pessoal não só é acessível como
mais do que recomendado para todos aqueles
que têm muito que realizar, mas não sabem o
quanto. Seguem algumas dicas:

27. 1- Conheça seus objetivos
• A primeira coisa para conseguir o que deseja é
saber o que deseja.
• Liste seus objetivos de forma concreta e
quantificável. Bons exemplos são comprar uma
casa, trocar de carro ou estudar no exterior.
Exemplos subjetivos demais como “ser feliz” não
funcionam para o planejamento. Entenda que a
felicidade é decorrência de sua realização
pessoal.
• Cada objetivo deve ter uma ou mais metas para
que possa ser ainda mais concreto, classificando-
as por tempo a ser atingida. Separe as metas por
curto, médio e longo prazo.

28. 2 - Estabeleça suas estratégias
• É o momento de entender como você vai
“chegar lá”. Criando estratégias para cada
meta você vai poder estabelecer
concretamente o que precisa fazer para os
seus objetivos serem atingidos.
• Trabalhe com ações para um primeiro
momento, um segundo momento, e assim
por diante, fazendo uma lista de
providências.
Resultado

29. 3 - Faça um levantamento e
planejamento de recursos
• Tudo muito bom, tudo muito bem,
mas agora você precisa entender
como andam suas condições de
tempo, de dinheiro e logística para
realizar suas metas. Quando falamos
em recursos, muitos pensam
somente numa boa poupança.

30. 4 - Crie um cronograma
• O principal recurso quando se fala em
planejamento pessoal é o tempo.
• Relacione cada uma das providências aos
recursos necessários para realizá-las.
Claro que aqui entra a questão financeira,
mas, além disso, se você tem espaço em
sua vida para se dedicar a essa
providência, se vai precisar de alguém
para ajudá-lo etc.

31. 5 - Controle
• Uma vez criado, o planejamento roda
sozinho? Não, claro que não.
• Você precisa de tempos em tempos,
de acordo com a duração de seu
planejamento, verificar quantas metas
foram cumpridas, ajustar datas etc.

32. 6 – Em ação
• Trabalhar com planejamento é controlar
os caminhos de sua vida para um destino
mais feliz e realizado.
• Cada passo deve ser comemorado e cada
tropeço encarado como oportunidade de
aprendizado.
• Não desanime e seja perseverante para
realizar seus sonhos. Veja Paul Poost

33. Muito Obrigado
Wagner Sanchez
wagnermsanchez@hotmail.com
RCSP Jaguaré