Como distinguir persuasão de manipulação?

2. O que é a Retórica?
 A retórica é o domínio da lógica informal que estuda a arte de falar com eloquência, com o
objetivo de persuadir, isto é, de levar alguém a crer, a aceitar ou a decidir fazer algo.
Podemos, por isso, dizer que estamos na presença da retórica sempre que alguém tenta
convencer outro alguém de alguma coisa.
 Usada como “Arma de manipulação de Massas”.

4. Persuasão Manipulação
 Persuasão racional;
 Retórica Branca;
 Bom uso da retórica;
 O orador dirige-se às capacidades
cognitivas e críticas do auditório;
 Apesar do caráter controverso de
certos assuntos, o orador procura
alcançar e mostrar a verdade;
 Procura apresentar toda a informação
relevante ao auditório, não distorce
nem omite factos;
 Persuasão irracional, ilegítima com
objetivo negativo;
 Retórica Negra;
 Mau uso da retórica;
 A argumentação recorre à
manipulação, falácias e ao apelo às
emoções;
 O orador usa/ explora as limitações
cognitivas do auditório para obter a
sua adesão;

5. Exemplos de persuasão e manipulação
Exemplo de um argumento
manipulador:
Exemplo de um argumento de
persuasivo:
 Não me digas que concordas com
esses tontos que defendem a
eutanásia… Com tanto sofrimento
que há no mundo, mais vale pensar
noutros problemas mais graves.
 O sofrimento das pessoas não é
razão para terminar com a sua vida.
 Logo, não há boas razões para
aceitar a eutanásia como prática
eticamente correta.

7. Ethos

8. Pathos

9. Logos

10. Persuasão
vs.
Manipulação