2. Os dois usos da retórica: Persuasão e Manipulação
A retórica estuda o que torna os argumentos
eficazes
Um argumento é eficaz quando persuade o
interlocutor a favor daquilo que se desejava
A retórica proporciona um conjunto de técnicas
para persuadir as pessoas
Aquele que domina essas técnicas pode fazer
um bom uso ou um mau uso da retórica: a
manipulação e a persuasão racional
3. A Persuasão
Persuadir alguém é sempre fazer essa pessoa mudar de ideias
ou fazê-la agir de maneira diferente do que agia antes
Quando se tem em vista a persuasão racional, não se iludem as
pessoas, não se desrespeita a sua autonomia, já que se tenta
persuadi-las através de argumentos claramente apresentados
cuja solidez elas próprias podem avaliar.
É uma argumentação racional
É legítima, com objetivo positivo e eticamente aceitável
Persuadir racionalmente alguém é fazer essa pessoa aceitar ou
fazer algo mostrando-lhe as razões a favor disso, como já
Aristóteles o reconhecia, na Grécia Antiga .
4. A retórica branca
• A retórica enquanto persuasão é também chamada de retórica
branca (Michel Meyer)
• A retórica não se diferencia da argumentação quando
procuramos, através dela, justificar uma posição, uma tese ou
um argumento
5. A retórica branca
• Segundo Meyer, a retórica entendida como retórica branca,
não se diferencia da argumentação
• A retórica consiste em justificar uma posição, uma tese ou um
argumento. Quando isso ocorre, a retórica é entendida como
um processo racional de decisão em situação de incerteza, de
verossimilhança, de probabilidade
6. A manipulação
A manipulação – corresponde ao uso da retórica em que as
limitações da racionalidade do auditório são vistas como uma
oportunidade a explorar
Trata-se de uma persuasão irracional, ilegítima, com objetivo
negativo e perverso
Manipular alguém é fazer essa pessoa aceitar ou fazer algo sem
avaliar cuidadosamente as coisas por si mesmo
É também chamada de retórica negra (Michel Meyer).
7. • Segundo Meyer, a retórica negra, ao ocultar a
problematização, a crítica, a reflexão sobre um tema,
busca tornar concludente e verdadeiro aquilo que é
somente plausível, ou possível, manipulando, assim,
os espíritos.
9. Exemplos:
Exemplo de um argumento
manipulador
(ou persuasão irracional)
Exemplo de um argumento de
persuasão racional
Não me digas que concordas com esses
tontos que defendem a eutanásia..
Com tanto sofrimento que há no
mundo, mais vale pensar noutros
problemas mais graves.
O sofrimento das pessoas não é razão
para terminar com a sua vida.
Logo, não há boas razões para aceitar a
eutanásia como prática eticamente
correta.
Quem apresenta este argumento está a
tentar que o seu interlocutor deixe
de pensar se os defensores da
eutanásia têm razão ou não. Quer
que aceite as ideias do orador sem
pensar muito.
Quem apresenta este argumento está a
tentar persuadir o auditório sem o
pretender manipular, apresenta-lhe
a sua razão para pensar que a
eutanásia não é eticamente
defensável.
10. Exemplos:
Exemplo de um argumento
manipulador
(ou persuasão irracional)
Exemplo de um argumento de
persuasão racional
Não me digas que concordas com esses
tontos que defendem a eutanásia..
Com tanto sofrimento que há no
mundo, mais vale pensar noutros
problemas mais graves.
O sofrimento das pessoas não é razão
para terminar com a sua vida.
Logo, não há boas razões para aceitar a
eutanásia como prática eticamente
correta.
Quem apresenta este argumento está a
tentar que o seu interlocutor deixe
de pensar se os defensores da
eutanásia têm razão ou não. Quer
que aceite as ideias do orador sem
pensar muito.
Quem apresenta este argumento está a
tentar persuadir o auditório sem o
pretender manipular, apresenta-lhe
a sua razão para pensar que a
eutanásia não é eticamente
defensável.
