Curso de Oratória
Prof. Diego Andreasi

Diego Andreasi
Graduado em Administração, MBA em Marketing e
Gestão de Vendas
Autor: www.jovemadministrador.com.br
Colunista do portal Administradores.com
São Paulino
O Autor
Professor de Marketing do Centro Paula Souza
Palestra sobre temas ligados ao Empreendedorismo,
Liderança e Inovação

Exercício
 Nome
 Apelido
 O que gosta de fazer
 Um sonho
 Um ponto forte
 Um ponto fraco
 Um ídolo
 Estou aqui porque....
Escolha alguém e pergunte a ele as seguintes coisas:

 Quem são eles
 De onde eles vêm
 Do que eles gostam
 Por que eles estão ali
 O que tenho que posso oferecer a eles

Comunicação é o que
o outro entende, e
não aquilo que
achamos que
estamos
comunicando
A Síndrome do Especialista

Trata-se de um método de
discurso
A arte de como falar em público
Conjunto de regras e técnicas
que permitem apurar as qualidades
pessoais de quem se destina a falar
em público
Oratória? O que é isso?

É estudada desde a Grécia
antiga (1.00 a.C – 146 a.C)
Como não existiam
representantes de um
cliente, cada cidadão que
quisesse ter sucesso no
tribunal, na política ou na
vida social tinha de
aprender técnicas de falar
em público
De onde surgiu?

Qual o seu pior medo?
 41% falar em público
 32% de altura
 22% ter problemas financeiros
 19% de doença
 19% da morte
Fonte: pesquisa feita pelo jornal inglês Sunday Times com 3 000 americanos

Duas notícias para você...
A má: vencer esse medo é
fundamental para você ter chance de
sucesso
A boa: é possível dominar esse
medo e até fazê-lo trabalhar em
seu favor

Falar não é dom,
é habilidade,e
pode ser
desenvolvida
com muito
treino

A oratória é importante para TODOS e não apenas
para políticos, advogados, jornalistas, professores, etc...

Para a maioria das pessoas é difícil
avaliar características diferentes
de forma separada....
Edward Thorndike
O estudo do psicólogo Edward Thorndike
....tendemos então a CRIAR
PADRÕES COERENTES para
facilitar nossas conclusões

O Efeito AURA
a tendência das pessoas fazerem CONCLUSÕES sobre
CARACTERISTICAS ESPECÍFICAS com base em uma IMPRESSÃO GERAL.

As pessoas te JULGAM o tempo TODO: você duvida?

Percepção
A primeira impressão é a que fica!
As pessoas nos julgam a partir da nossa
aparência (roupa, estilo)

Não me interesso pela opinião dos outros

Como está a
sua aura ?!?!

Como encantar as pessoas ?

Encantamento
Se maravilhar
Seduzir
Agradar muito
Causar admiração

Sorriso Roupas
Vocabulário Aperto de mãos

90% da primeira
impressão é formada nos 4
minutos iniciais da
conversa
O poder da linguagem corporal
60-80% da impressão
que você deixa tem origem
NÃO VERBAL

Sorriso
Quando sorrimos, geralmente obtemos um sorriso de
volta, isso provoca uma sensação agradável para ambos
Protege o corpo de males e doenças, prolongando a vida
Atraem mais amigos e parceiros
As pessoas ficam mais receptivas
Ser perdoado, pois provoca o sentimento de compaixão

Falso Médico
Quem é o palestrante?

 Primeiro
 Janeiro
 Terceiro
 Precisar
 Trazer
 Levamos
Primero
Janero
Tercero
Precisá
Trazê
Levamo

Aperto de mãos
O “peixe-morto”
O “quebra-ossos”
O aperto com as pontas dos dedos
Manter a PALMA da mão na VERTICAL, com uma
PRESSÃO EQUIVALENTE à da outra pessoa
OS PIORES:
 O RECOMENDÁVEL:

Só suba no palco se
você souber o que
irá falar

Como improvisar??

Poucas coisas são piores que
alguém que
Não sabe o que está falando
O perigoso ciclo do IMPROVISO
Finge que tem conhecimento
Inventa enquanto fala

Não seja MONÓTONO

• Eu estou presente AGORA
• Sempre que você for fazer uma apresentação,
se concentre totalmente nela
• A falta de concentração
causa acidentes
Concentre-se no MOMENTO

Pelo contrário...
Comece agradecendo
a presença de todos
Nunca comece pedindo desculpas.

Pensar é uma coisa..
Escrever é outra...
e Falar também é outra...
Todas completamente
diferentes

“O segredo do tom de voz
certo está no exagero. Se
você não se sente um
pouco idiota, não está
fazendo direito”
(Michael Sheehan - Consultor em comunicação)
No começo você poderá estranhar...

Olhar sempre para onde desejamos
projetar a voz.

Respeite o tempo
programado

Cuidado com as piadas
Cuidado com as Piadas

Desviar do tema
proposto

Confiar demais na memória
Confiar demais
na memória

NÃO FAÇA ISSO, NUNCA!!!
• Para Fernando Pereira de Jesus, diretor do
Instituto Fale Bem, fazer uma boa apresentação é
uma questão de experiência. "As pessoas não
sabem se comunicar porque fugiram das
oportunidades ao longo de suas vidas. Quando
tinha que apresentar um trabalho na escola, na
faculdade e no ambiente profissional, preferiram
que um colega apresentasse o projeto", diz ele.
"Quanto mais a pessoa falar, mais destreza
adquire".

NUNCA MESMO OK?
SÓ PARA RELEMBRAR...

Procure se movimentar durante a apresentação

Não demonstre inferioridade diante a platéia
Não
demonstre
inferioridade
perante a
plateia
Complexo de Vira-Lata

Não caia na
armadilha de
querer imitar
alguém, isso é um
erro, isso te deixará
inseguro, faltará
autenticidade
Cuidado com as Imitações

3 poderosas formas de
terminar uma apresentação
1. Utilizando uma CITAÇÃO
2. Fazendo um CHAMADO
3. Contando uma boa ESTÓRIA

Use pausas para dar
à plateia tempo
para pensar em
algo que você tenha
dito.
SAIBA A HORA DE PAUSAR

Exercício
Teste a sua capacidade de:
 Variar o tom de voz
 Fazer pausas
Aumentar o tom de voz
Fazer paradas

Preste atenção ao que não está sendo dito
Palavras
Voz
Linguagem Corporal
7% - 10% do impacto total
20% - 30% do impacto total
60% - 80% do impacto total

Não espere que as
pessoas se envolvam,
você precisa fazer
coisas que as convidem
para o processo.

Como posicionar as mãos?

Ser monótono, não variar o
tom de voz
Sentir-se superior, sei algo
que você não sabe
Não fornecer aplicações
práticas durante sua
palestra
Fazer todos participar
completamente
Ir e voltar com histórias
Sentir o que a plateia sente
Erros Acertos
Resumão – Anota aí!

Treine!! Treine!! Treine!!
Treine!! Treine!! Treine!!

“Quanto maior é o
homem, mais simples o
seu discurso”

ERA UMA VEZ...

Olha eu aí representando a turma x)

Diego Andreasi
http://jovemadministrador.com.br
gpdiego@hotmail.com