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Curso de Oratória
Prof. Diego Andreasi
Diego Andreasi
Graduado em Administração, MBA em Marketing e
Gestão de Vendas
Autor: www.jovemadministrador.com.br
Colunista do portal Administradores.com
São Paulino
O Autor
Professor de Marketing do Centro Paula Souza
Palestra sobre temas ligados ao Empreendedorismo,
Liderança e Inovação
Exercício
 Nome
 Apelido
 O que gosta de fazer
 Um sonho
 Um ponto forte
 Um ponto fraco
 Um ídolo
 Estou aqui porque....
Escolha alguém e pergunte a ele as seguintes coisas:
 Quem são eles
 De onde eles vêm
 Do que eles gostam
 Por que eles estão ali
 O que tenho que posso oferecer a eles
Comunicação é o que
o outro entende, e
não aquilo que
achamos que
estamos
comunicando
A Síndrome do Especialista
Trata-se de um método de
discurso
A arte de como falar em público
Conjunto de regras e técnicas
que permitem apurar as qualidades
pessoais de quem se destina a falar
em público
Oratória? O que é isso?
É estudada desde a Grécia
antiga (1.00 a.C – 146 a.C)
Como não existiam
representantes de um
cliente, cada cidadão que
quisesse ter sucesso no
tribunal, na política ou na
vida social tinha de
aprender técnicas de falar
em público
De onde surgiu?
Qual o seu pior medo?
 41% falar em público
 32% de altura
 22% ter problemas financeiros
 19% de doença
 19% da morte
Fonte: pesquisa feita pelo jornal inglês Sunday Times com 3 000 americanos
Duas notícias para você...
A má: vencer esse medo é
fundamental para você ter chance de
sucesso
A boa: é possível dominar esse
medo e até fazê-lo trabalhar em
seu favor
Falar não é dom,
é habilidade,e
pode ser
desenvolvida
com muito
treino
A oratória é importante para TODOS e não apenas
para políticos, advogados, jornalistas, professores, etc...
Para a maioria das pessoas é difícil
avaliar características diferentes
de forma separada....
Edward Thorndike
O estudo do psicólogo Edward Thorndike
....tendemos então a CRIAR
PADRÕES COERENTES para
facilitar nossas conclusões
O Efeito AURA
a tendência das pessoas fazerem CONCLUSÕES sobre
CARACTERISTICAS ESPECÍFICAS com base em uma IMPRESSÃO GERAL.
As pessoas te JULGAM o tempo TODO: você duvida?
Percepção
A primeira impressão é a que fica!
As pessoas nos julgam a partir da nossa
aparência (roupa, estilo)
Não me interesso pela opinião dos outros
Como está a
sua aura ?!?!
Como encantar as pessoas ?
Encantamento
Se maravilhar
Seduzir
Agradar muito
Causar admiração
Sorriso Roupas
Vocabulário Aperto de mãos
90% da primeira
impressão é formada nos 4
minutos iniciais da
conversa
O poder da linguagem corporal
60-80% da impressão
que você deixa tem origem
NÃO VERBAL
Sorriso
Quando sorrimos, geralmente obtemos um sorriso de
volta, isso provoca uma sensação agradável para ambos
Protege o corpo de males e doenças, prolongando a vida
Atraem mais amigos e parceiros
As pessoas ficam mais receptivas
Ser perdoado, pois provoca o sentimento de compaixão
Falso Médico
Quem é o palestrante?
 Primeiro
 Janeiro
 Terceiro
 Precisar
 Trazer
 Levamos
Primero
Janero
Tercero
Precisá
Trazê
Levamo
Aperto de mãos
O “peixe-morto”
O “quebra-ossos”
O aperto com as pontas dos dedos
Manter a PALMA da mão na VERTICAL, com uma
PRESSÃO EQUIVALENTE à da outra pessoa
OS PIORES:
 O RECOMENDÁVEL:
Só suba no palco se
você souber o que
irá falar
Como improvisar??
Poucas coisas são piores que
alguém que
Não sabe o que está falando
O perigoso ciclo do IMPROVISO
Finge que tem conhecimento
Inventa enquanto fala
Não seja MONÓTONO
• Eu estou presente AGORA
• Sempre que você for fazer uma apresentação,
se concentre totalmente nela
• A falta de concentração
causa acidentes
Concentre-se no MOMENTO
Pelo contrário...
Comece agradecendo
a presença de todos
Nunca comece pedindo desculpas.
Pensar é uma coisa..
Escrever é outra...
e Falar também é outra...
Todas completamente
diferentes
“O segredo do tom de voz
certo está no exagero. Se
você não se sente um
pouco idiota, não está
fazendo direito”
(Michael Sheehan - Consultor em comunicação)
No começo você poderá estranhar...
Olhar sempre para onde desejamos
projetar a voz.
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programado
Cuidado com as piadas
Cuidado com as Piadas
Desviar do tema
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Confiar demais na memória
Confiar demais
na memória
NÃO FAÇA ISSO, NUNCA!!!
• Para Fernando Pereira de Jesus, diretor do
Instituto Fale Bem, fazer uma boa apresentação é
uma questão de experiência. "As pessoas não
sabem se comunicar porque fugiram das
oportunidades ao longo de suas vidas. Quando
tinha que apresentar um trabalho na escola, na
faculdade e no ambiente profissional, preferiram
que um colega apresentasse o projeto", diz ele.
"Quanto mais a pessoa falar, mais destreza
adquire".
NUNCA MESMO OK?
SÓ PARA RELEMBRAR...
Procure se movimentar durante a apresentação
Não demonstre inferioridade diante a platéia
Não
demonstre
inferioridade
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plateia
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Não caia na
armadilha de
querer imitar
alguém, isso é um
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terminar uma apresentação
1. Utilizando uma CITAÇÃO
2. Fazendo um CHAMADO
3. Contando uma boa ESTÓRIA
Use pausas para dar
à plateia tempo
para pensar em
algo que você tenha
dito.
SAIBA A HORA DE PAUSAR
Exercício
Teste a sua capacidade de:
 Variar o tom de voz
 Fazer pausas
Aumentar o tom de voz
Fazer paradas
Preste atenção ao que não está sendo dito
Palavras
Voz
Linguagem Corporal
7% - 10% do impacto total
20% - 30% do impacto total
60% - 80% do impacto total
Não espere que as
pessoas se envolvam,
você precisa fazer
coisas que as convidem
para o processo.
Como posicionar as mãos?
Ser monótono, não variar o
tom de voz
Sentir-se superior, sei algo
que você não sabe
Não fornecer aplicações
práticas durante sua
palestra
Fazer todos participar
completamente
Ir e voltar com histórias
Sentir o que a plateia sente
Erros Acertos
Resumão – Anota aí!
Treine!! Treine!! Treine!!
Treine!! Treine!! Treine!!
“Quanto maior é o
homem, mais simples o
seu discurso”
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Olha eu aí representando a turma x)
Diego Andreasi
http://jovemadministrador.com.br
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Curso de Oratória - Oratória NÃO é dom, é TREINO!

  • 1. Curso de Oratória Prof. Diego Andreasi
  • 2. Diego Andreasi Graduado em Administração, MBA em Marketing e Gestão de Vendas Autor: www.jovemadministrador.com.br Colunista do portal Administradores.com São Paulino O Autor Professor de Marketing do Centro Paula Souza Palestra sobre temas ligados ao Empreendedorismo, Liderança e Inovação
  • 3. Exercício  Nome  Apelido  O que gosta de fazer  Um sonho  Um ponto forte  Um ponto fraco  Um ídolo  Estou aqui porque.... Escolha alguém e pergunte a ele as seguintes coisas:
  • 4.
  • 5.  Quem são eles  De onde eles vêm  Do que eles gostam  Por que eles estão ali  O que tenho que posso oferecer a eles
  • 6. Comunicação é o que o outro entende, e não aquilo que achamos que estamos comunicando A Síndrome do Especialista
  • 7.
  • 8. Trata-se de um método de discurso A arte de como falar em público Conjunto de regras e técnicas que permitem apurar as qualidades pessoais de quem se destina a falar em público Oratória? O que é isso?
  • 9. É estudada desde a Grécia antiga (1.00 a.C – 146 a.C) Como não existiam representantes de um cliente, cada cidadão que quisesse ter sucesso no tribunal, na política ou na vida social tinha de aprender técnicas de falar em público De onde surgiu?
  • 10. Qual o seu pior medo?  41% falar em público  32% de altura  22% ter problemas financeiros  19% de doença  19% da morte Fonte: pesquisa feita pelo jornal inglês Sunday Times com 3 000 americanos
  • 11. Duas notícias para você... A má: vencer esse medo é fundamental para você ter chance de sucesso A boa: é possível dominar esse medo e até fazê-lo trabalhar em seu favor
  • 12. Falar não é dom, é habilidade,e pode ser desenvolvida com muito treino
  • 13. A oratória é importante para TODOS e não apenas para políticos, advogados, jornalistas, professores, etc...
  • 14. Para a maioria das pessoas é difícil avaliar características diferentes de forma separada.... Edward Thorndike O estudo do psicólogo Edward Thorndike ....tendemos então a CRIAR PADRÕES COERENTES para facilitar nossas conclusões
  • 15.
  • 16.
  • 17. O Efeito AURA a tendência das pessoas fazerem CONCLUSÕES sobre CARACTERISTICAS ESPECÍFICAS com base em uma IMPRESSÃO GERAL.
  • 18. As pessoas te JULGAM o tempo TODO: você duvida?
  • 19. Percepção A primeira impressão é a que fica! As pessoas nos julgam a partir da nossa aparência (roupa, estilo)
  • 20.
  • 21. Não me interesso pela opinião dos outros
  • 22. Como está a sua aura ?!?!
  • 23. Como encantar as pessoas ?
  • 26. 90% da primeira impressão é formada nos 4 minutos iniciais da conversa O poder da linguagem corporal 60-80% da impressão que você deixa tem origem NÃO VERBAL
  • 27. Sorriso Quando sorrimos, geralmente obtemos um sorriso de volta, isso provoca uma sensação agradável para ambos Protege o corpo de males e doenças, prolongando a vida Atraem mais amigos e parceiros As pessoas ficam mais receptivas Ser perdoado, pois provoca o sentimento de compaixão
  • 28.
  • 29. Falso Médico Quem é o palestrante?
  • 30.  Primeiro  Janeiro  Terceiro  Precisar  Trazer  Levamos Primero Janero Tercero Precisá Trazê Levamo
  • 31. Aperto de mãos O “peixe-morto” O “quebra-ossos” O aperto com as pontas dos dedos Manter a PALMA da mão na VERTICAL, com uma PRESSÃO EQUIVALENTE à da outra pessoa OS PIORES:  O RECOMENDÁVEL:
  • 32. Só suba no palco se você souber o que irá falar
  • 34. Poucas coisas são piores que alguém que Não sabe o que está falando O perigoso ciclo do IMPROVISO Finge que tem conhecimento Inventa enquanto fala
  • 36.
  • 37. • Eu estou presente AGORA • Sempre que você for fazer uma apresentação, se concentre totalmente nela • A falta de concentração causa acidentes Concentre-se no MOMENTO
  • 38. Pelo contrário... Comece agradecendo a presença de todos Nunca comece pedindo desculpas.
  • 39. Pensar é uma coisa.. Escrever é outra... e Falar também é outra... Todas completamente diferentes
  • 40.
  • 41.
  • 42. “O segredo do tom de voz certo está no exagero. Se você não se sente um pouco idiota, não está fazendo direito” (Michael Sheehan - Consultor em comunicação) No começo você poderá estranhar...
  • 43.
  • 44.
  • 45. Olhar sempre para onde desejamos projetar a voz.
  • 46.
  • 48. Cuidado com as piadas Cuidado com as Piadas
  • 49.
  • 51. Confiar demais na memória Confiar demais na memória
  • 52. NÃO FAÇA ISSO, NUNCA!!! • Para Fernando Pereira de Jesus, diretor do Instituto Fale Bem, fazer uma boa apresentação é uma questão de experiência. "As pessoas não sabem se comunicar porque fugiram das oportunidades ao longo de suas vidas. Quando tinha que apresentar um trabalho na escola, na faculdade e no ambiente profissional, preferiram que um colega apresentasse o projeto", diz ele. "Quanto mais a pessoa falar, mais destreza adquire".
  • 53. NUNCA MESMO OK? SÓ PARA RELEMBRAR...
  • 54. Procure se movimentar durante a apresentação
  • 55.
  • 56. Não demonstre inferioridade diante a platéia Não demonstre inferioridade perante a plateia Complexo de Vira-Lata
  • 57. Não caia na armadilha de querer imitar alguém, isso é um erro, isso te deixará inseguro, faltará autenticidade Cuidado com as Imitações
  • 58. 3 poderosas formas de terminar uma apresentação 1. Utilizando uma CITAÇÃO 2. Fazendo um CHAMADO 3. Contando uma boa ESTÓRIA
  • 59. Use pausas para dar à plateia tempo para pensar em algo que você tenha dito. SAIBA A HORA DE PAUSAR
  • 60.
  • 61.
  • 62. Exercício Teste a sua capacidade de:  Variar o tom de voz  Fazer pausas Aumentar o tom de voz Fazer paradas
  • 63.
  • 64. Preste atenção ao que não está sendo dito Palavras Voz Linguagem Corporal 7% - 10% do impacto total 20% - 30% do impacto total 60% - 80% do impacto total
  • 65.
  • 66.
  • 67.
  • 68.
  • 69.
  • 70. Não espere que as pessoas se envolvam, você precisa fazer coisas que as convidem para o processo.
  • 71.
  • 72.
  • 73.
  • 74.
  • 75.
  • 77.
  • 78. Ser monótono, não variar o tom de voz Sentir-se superior, sei algo que você não sabe Não fornecer aplicações práticas durante sua palestra Fazer todos participar completamente Ir e voltar com histórias Sentir o que a plateia sente Erros Acertos Resumão – Anota aí!
  • 79.
  • 81. “Quanto maior é o homem, mais simples o seu discurso”
  • 82.
  • 84. Olha eu aí representando a turma x)