Este post irá ajudá-lo a escrever todo o seu texto mais rápido e com maior probabilidade de sucesso. Aprenda a utilizar as melhores fórmulas de Copywriting nos seus textos e elimine grande parte dos erros cometidos que fazem com que os textos e copies fiquem ruins ou mal escritos. Além disso, essas fórmulas ajudarão a enfrentar a assustadora “Página em Branco”, a gerar ideias de teste (com opções A/B com mais rapidez), facilitando que se localize possíveis erros em sua página na web.

1. SLIDESMANIA.COM
Fórmulas de
Copywriting
Para páginas de web em geral

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AIDA
A → Atenção - retire o leitor de sua vida entediante;
I → Interesse - envolva a mente dele com informações
incomuns, contra-intuitivas ou recentes;
D → Desejo - envolva o coração deles para que queiram o que
você está oferecendo;
A → Ação - peça que dêem o próximo passo.

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AIDCA - Uma variação
de AIDA
➢ Atenção;
➢ Interesse;
➢ Desejo;
➢ Convicção;
➢ Ação.
A convicção visa ajudar o público cético a superar o ceticismo.

4. SLIDESMANIA.COM
Convicção
Isso pode ser feito usando:
➢ Testemunhos;
➢ Aprovações;
➢ Estatísticas, dados ou figuras;
➢ Demonstrações;
➢ Garantias.

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IDCA - Uma variação
de AIDA
Para obter o IDCA, você apenas abandona a Atenção desde o
início. Mas por que você iria querer fazer isso? Porque às vezes
você já tem a atenção deles - então não precisa começar de
novo. Você só precisa manter a atenção deles e pode fazer isso
despertando o interesse deles.

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IDCA ou AIDCA?
Quando você está vindo de um e-mail ou anúncio, onde já
chamou a atenção do cliente em potencial. O landing page
pode não precisar chamar a atenção novamente. Portanto, vá
direto ao interesse.

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Fórmula 6+1 de Danny
Iny
Veja como funciona a fórmula de seis etapas de Iny:
➢ Considere o contexto;
➢ Prenda a atenção;
➢ Mova o leitor rapidamente para que ele deseje uma
solução para seu problema;

8. SLIDESMANIA.COM
Fórmula 6+1 de Danny
Iny
➢ Apresente a consequência de deixar de agir, o que Iny
chama de "a lacuna";
➢ Apresente a solução, contendo apenas o necessário para
chegar à próxima etapa;
➢ Chame o prospect para agir
O +1? É preciso ter credibilidade o tempo todo e sempre.

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PAS
➢ Problema: Apresenta o problema que seu cliente potencial
sente;
➢ Agitação: Enfoca nesse problema, até que se torne algo
visceral;
➢ Solução: Apresenta sua solução para o problema agitado.

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PAS - Variação
Sean Mitchell oferece esta variação no PAS:
➢ Problema;
➢ Agitação;
➢ Desacreditar = Desacreditar outras soluções;
➢ Solução.

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PAS - Uma outra
variação
E, pelo mesmo motivo que a Bic fez suas famosas canetas, eu
suponho, Lisa Manyan oferece PAS “para mulheres”, que ela
chama de DSC:
➢ Desafio (o problema);
➢ Solução (a solução);
➢ Convite (o CTA).

12. SLIDESMANIA.COM
PAS - Uma outra
variação
A única razão pela qual estou incluindo aquela fórmula "para
mulheres", mesmo que eu ache isso ofensivo, como se
problemas não fossem coisas que as mulheres resolvem cem
vezes por dia, é porque me propus a documentar todas as
fórmulas de Copywriting que encontrei. Então aí está.

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4 P’s (1ª variação)
Aqui está o primeiro. Creditado a Henry Hoke Sr., é baseado
principalmente na ideia de uma promessa:
➢ Picture (Foto): Crie uma cena vívida em que os clientes
podem facilmente se colocar, seja sobre uma dor
existente ou um futuro que se deseja;
➢ Promessa: Declare como sua solução encerrará aquela
cena dolorosa ou dará vida a essa cena tão desejada por
eles;

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4 P’s (1ª variação)
➢ Prova: Apoie sua promessa! Quais são as consequências
se você não cumprir o prometido? Quem mais já viu você
cumprir sua promessa e como? O que você pode
demonstrar aos céticos de que sua solução garantirá
facilmente que a promessa seja cumprida?;
➢ Push (Empurrar): incentive o cliente em potencial a agir.

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4 P’s (2ª variação)
E aqui está o segundo, que eu prefiro. Ray Edwards descreve
isso em seu curso gratuito:
➢ Problema;
➢ Promessa;
➢ Prova;
➢ Proposta.

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ACCA
Muitas pessoas podem chamar este ACCA de incrível. Mas o
mais provável é que organizações sem fins lucrativos, e
pessoas que tentam despertar os corações de uma multidão
desconectada, vão achar esta fórmula de copywriting
bastante útil.
Você reconhecerá esta fórmula em muitas ONGs e de
marketing de grupos semelhantes.

17. SLIDESMANIA.COM
ACCA
➢ Atenção: Conscientizar sobre um problema;
➢ Compreensão: Aumente a compreensão do problema
explicando-o;
➢ Convicção: Crie a convicção de fazer algo sobre o
problema em seu cliente potencial;
➢ Ação: Chame-os para a ação.

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AAPPA (ou PAPA)
Creditada a Victor O. Schwab.
➢ Atenção: Chame a atenção do cliente em potencial;
➢ Vantagem (Advantage): Mostre a eles a(s) vantagem(s)
de usar sua solução;
➢ Prova: Prove o que você acabou de dizer;
➢ Persuasão: Persuadir seu cliente em potencial;
➢ Ação: Mova-os para a ação.

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AAPPA (ou PAPA)
Dito isso, acho essa fórmula desafiadora de duas maneiras.

20. SLIDESMANIA.COM
AAPPA (ou PAPA)
Primeiro, as vantagens vêm cedo demais porque, pelo que esta
fórmula nos diz, o problema ainda não foi realmente declarado,
foi? Então, as vantagens tem relação com o quê? Não fica claro.
A única coisa que vem antes das “vantagens” é a “atenção”,
então essa fórmula exige que você chame a atenção,
afirmando o problema, para resolvê-lo em seguida e, ao
mesmo tempo, mostrar as vantagens? Se sim, por que não
chamá-lo de PAPPA: problema, vantagens, prova, persuasão,
ação.

21. SLIDESMANIA.COM
AAPPA (ou PAPA)
Em segundo lugar, não entendo o ponto de "persuadir". A prova
já é, de certa maneira, a persuasão. Isso não significa que a
persuasão é sempre uma prova; apenas essa prova é, desde
que feita corretamente, persuasiva.

22. SLIDESMANIA.COM
AAPPA (ou PAPA)
Então, que tipo de persuasão Schwab estava procurando na
quarta parte desta fórmula? Aversão à perda? Receio com o
futuro? Parece estranho e supérfluo incluir o "persuadir".

23. SLIDESMANIA.COM
AAPPA (ou PAPA)
O que nos leva à fórmula que proponho para substituir esta:
PAPA:
➢ Problema;
➢ Vantagens (Advantage) em resolver o problema;
➢ Prova de que você pode resolver isso;
➢ Ação.

24. SLIDESMANIA.COM
QUEST
Adoro uma boa declaração de "ideal para", então adoro que o
QUEST comece qualificando o cliente em potencial:
➢ Qualifique o cliente em potencial;
➢ Entenda (Understand) onde eles estão (mostre para eles
que você entende);

25. SLIDESMANIA.COM
QUEST
➢ Eduque-os de uma maneira melhor;
➢ Estimule-os (Stimulate) para que queiram essa maneira
melhor;
➢ Faça a Transição de onde estão, para se tornarem seus
clientes.

26. SLIDESMANIA.COM
SLAP
Se você tem algo relativamente barato para vender, o SLAP
pode ser útil quando estiver fazendo o layout de suas
mensagens, funciona bem em uma página mais curta:

27. SLIDESMANIA.COM
SLAP
➢ Pare (Stop) o cliente em potencial;
➢ Faça-os olhar (Look);
➢ Faça-os Agir;
➢ Obtenha a compra (Purchase).

28. SLIDESMANIA.COM
AIDPPC
Mais uma versão do AIDA, desta vez do lendário Robert Collier.
Ótimo para cartas de vendas, mas útil em qualquer lugar que
você esteja tentando vender e precise de uma sequência de
vendas confiável para trabalhar. Funciona assim:

29. SLIDESMANIA.COM
AIDPPC
➢ Atenção;
➢ Interesse;
➢ Descrição;
➢ Persuasão;
➢ Prova;
➢ Fechar (Close).

30. SLIDESMANIA.COM
AIDPPC
As duas primeiras partes desta fórmula de copywriting são
exatamente como os dois primeiros pontos da AIDA. Mas o
desejo é descompactado (de forma útil) em três elementos
principais:

31. SLIDESMANIA.COM
AIDPPC
➢ Descrições, prováveis da solução, mas também do
problema, o status quo, os desafios de não mudar -
qualquer coisa que dê continuidade à história;
➢ Elementos persuasivos, como aversão à perda,
depoimentos, ritmo futuro;
➢ Prova (por exemplo, demonstrações e depoimentos) de
que a solução pode fazer o que afirma fazer e como
nenhuma outra.

32. SLIDESMANIA.COM
Fórmula de 5 pontos de
Copywriting
Uma fórmula muito simples, esta é boa para geração de leads
e landing pages. Você também pode usá-lo para guiar um site
de uma página. É atribuído a Jack Lacy.

33. SLIDESMANIA.COM
Fórmula de 5 pontos de
Copywriting
1. O que você vai fazer por mim se eu ouvir sua história?
2. Como você vai fazer isso?
3. Quem é o responsável pelas promessas que você faz?
4. Por quem você fez isso?
5. O que isso vai me custar?

34. SLIDESMANIA.COM
AICPBSAWN
➢ Atenção: Maior benefício, maior problema que você pode
resolver;
➢ Interesse: motivo pelo qual eles deveriam estar
interessados no que você tem a dizer;
➢ Credibilidade: Razão pela qual eles deveriam acreditar em
você;
➢ Prova: Prove que o que você está afirmando é verdade;
➢ Benefícios: Liste todos eles;

35. SLIDESMANIA.COM
AICPBSAWN
➢ Escassez (Scarcity): Criar escassez;
➢ Ação: Diga a eles exatamente o que fazer;
➢ Avisar (Warn): O que acontecerá se eles não agirem;
➢ Agora (Now): Motive-os a agir agora.

36. SLIDESMANIA.COM
AICPBSAWN
Você pode pensar que isso só funcionaria para uma página
muito longa. Mas aqui está o quão rápido você pode usar essa
fórmula em uma página inicial típica:

37. SLIDESMANIA.COM
AICPBSAWN
1. Atenção: Título;
2. Interesse: subtítulo e parágrafo ou marcadores;
3. Credibilidade: Depoimento e linha de logotipos do cliente;

38. SLIDESMANIA.COM
AICPBSAWN
Bloco de captura de tela A:
4. Prova: Crosshead, parágrafo, captura de tela com legenda;
5. Benefícios;

39. SLIDESMANIA.COM
AICPBSAWN
Bloco de captura de tela B:
6. Prova: Crosshead, parágrafo, captura de tela legendada;
7. Benefícios;

40. SLIDESMANIA.COM
AICPBSAWN
Bloco de captura de tela C:
8. Prova: Crosshead, parágrafo, captura de tela legendada;
9. Benefícios;
10. Escassez: beta limitado, etc.;
11. Ação: CTA ou botão;
12. Aviso: acionador de clique único abaixo do CTA;
13. Agora: breve testemunho de uma pessoa que está feliz por ter agido
rápido;

41. SLIDESMANIA.COM
AICPBSAWN
Importante: você não pode pedir que o usuário se inscreva,
compre ou inicie um teste até o final. Sei que isso é muito,
muito difícil para a maioria de nós. Esse tipo de venda
simplesmente tem botões.

42. SLIDESMANIA.COM
Ainda não acabou!
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