1) O documento discute como validar ideias de startup de forma rápida e barata, enfatizando a importância de testar hipóteses com experimentos de baixo custo e foco no problema do cliente, não na solução; 2) É recomendado validar o problema diretamente com os clientes afetados e criar um MVP para testar se a solução realmente gera valor antes de desenvolvê-la completamente; 3) Ferramentas como landing pages, pré-vendas e concierge podem ajudar a validar o problema e solução de forma rá

1. Como validar sua ideia
de forma
rápida e barata?
(Iana Chan /TDC - Startups 2017)

2. Iana Chan

3. Quem tem uma ideia de startup?

5. “Uma startup é uma organização
temporária criada para encontrar um
modelo de negócios repetível e
escalável.”
Steve Blank, autor de “Startup: Manual do Empreendedor”

7. “O modelo de negócios
é a forma com que sua empresa
cria, entrega e captura valor”
(Alex Osterwalder, criador do Business Model Canvas)

8. Como surge uma
startup na prática?

9. Produto
Minha Grande
Ideia

10. "Se você quer uma receita para uma startup
que vai morrer, aqui está: fundadores que têm
alguma grande ideia que eles sabem que todo
mundo vai amar, e é isso é o que eles vão
construir, aconteça o que acontecer."
(Paul Graham, fundador da Y-Combinator)

11. Fonte: CB
Insights

12. Como deveria nascer
uma startup?

13. Empresa
Produto
MVP (Mínimo Produto Viável)
Hipótese de
Problema
Muitas
Ideias
Hipótese de
Solução
Problema
Validado
Solução
Validada
A Grande
Ideia

15. Mas e se eu realmente tenho
uma grande ideia?
Minha Grande
Ideia
Hipótese de
Problema
Problema
Validado
Hipótese de
Solução
Solução
Validada

16. Pelo
problema
comece
você

17. “Se eu tivesse 1 hora para resolver
um problema, eu passaria 55 minutos
pensando sobre o problema e
5 minutos pensando em soluções.”
Albert Einstein

18. Pitch do Elevador

19. Para <este tipo de cliente>
Que tem <este tipo de problema ou
necessidade>
Nós oferecemos <esta solução>
Que ao contrário dos <competidores>
Nosso produto <possui este diferencial>
Pitch Elevator

20. Para pessoas que estão viajando
Que tem necessidade de alojamento
Nós oferecemos hospedagem em
propriedades privadas
Que ao contrário das hospedagem em hotéis
e pousadas
Nosso produto é mais barato e oferece uma
experiência local com o conforto de um lar.
Pitch Elevator

22. Mas e se eu realmente tenho
uma grande ideia?
Minha Grande
Ideia
Hipótese de
Problema
Problema
Validado
Hipótese de
Solução
Solução
Validada

23. Como validar o problema?

24. Validando o problema
- Entre em contato direto com o problema.
- Evite ao máximo considerar familiares, amigos ou
pessoas aleatórias na rua.
- Procure pessoas que realmente vivenciam o problema.
- Olhar de iniciante: aprenda e não empurre sua ideia

25. Validando o problema
- Observe as tarefas e as dificuldades que as pessoas
enfrentam quando em contato com o problema.
- Converse, faça perguntas abertas, sobre os desafios e
dores relacionadas ao problema em questão.
- Mantenha em mente que às vezes as pessoas não
sabem que têm o problema, pois é parte do cotidiano
delas.

26. Cuidado com os Falso Positivos

27. 1. Cumprimentos

28. "Adorei sua ideia!"

29. "Parabéns pela iniciativa!"

30. "Muito legal o seu projeto!"

31. Ignore 100% os cumprimentos

32. 2. Fluffs

33. Qualquer declaração genérica é mentira

34. "Eu sempre..."

35. "Eu nunca..."

36. "Eu costumo..."

37. "Você pode me contar sobre a última vez que isso
aconteceu?"

38. 3. Futurismo

39. "Eu faria..."

40. "Eu pagaria..."

41. "Como você tomou a essa decisão a última vez?"

42. Mas e se eu realmente tenho
uma grande ideia?
Minha Grande
Ideia
Hipótese de
Problema
Problema
Validado
Hipótese de
Solução
Solução
Validada

43. Como descobrir
o que cria valor
para o meu
cliente?
#MVP

44. Sua startup tem recursos finitos:
dinheiro, tempo e moral.
⏳

45. "O objetivo de uma startup é
descobrir o que devem
construir - o que os clientes
querem e irão pagar para ter -
o mais rápido possível"
Eric Ries

46. MVP - Minimum Viable Product
menor esforço
para gerar o
máximo de aprendizado

47. Lean Startup

48. MVP =
1. Demonstra benefícios
suficientes para usuários
iniciais
2. Fornece um ciclo de feedback
para orientar o roadmap

52. Vídeo - case Dropbox

53. Landing page - case buffer

54. Landing page - case buffer

55. Pre-order - case Pebble

56. Concierge

57. Mágico de Oz - case Zappos

58. Importante! A maior validação é fazer alguém
comprar seu MVP.
De graça, até injeção na testa!

59. Resumindo
- Nem sempre é preciso programar para validar!
- Tempo, dinheiro e moral são finitos!
- Experimentos: “short, simple, objective pass/fail tests”
(Steve Blank).
- Aprenda durante o processo e melhore
constantemente!

61. Excel
Papel e Caneta
POP App
Strikingly
Unbounce
Wix
SitePX
Whatsapp
Messenger
PagSeguro
Dinheiro
Ferramentas

62. Referências
- Startup Enxuta, Eric Ries
- Startup: Manual do Empreendedor, Steve Blank

63. Obrigada e
mãos à obra! :)
Iana Chan
iana@liga.ventures
@iana