O documento resume o livro "Copywriting Descomplicado" de Victor Palandi, que ensina os fundamentos do copywriting. A obra aborda tópicos como persuasão vs manipulação, motivadores para copywriting, a regra do "um" e define público-alvo de forma efetiva para criar conteúdo persuasivo. O livro é dividido em cinco partes e fornece estratégias comprovadas para quem deseja melhorar suas habilidades de copywriting.

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Copywriting
Descomplicado
Análise do livro - Por Victor
Palandi

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Introdução
O Copywriting Descomplicado é um livro baseado em uma série
de outros livros, experiências minhas, coisa que eu coloquei em
prática, coisa que eu aprendi lá fora, coisa que eu vi de fato
acontecer diante dos meus olhos e que ninguém fala, e que é
pouco conhecido. Então esse livro aqui é um dos principais em
copywriting para quem quer se desenvolver nessa área.

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Copywriting
Bom, o Copywriting pode ser bom para o copywriter em si, ou
seja, a pessoa que quer trabalhar com o copy, ou então para a
pessoa que trabalha em áreas que são primas, como
marketing, vendas, trabalhar com persuasão, o próprio
empreendedor ou até mesmo um funcionário, por que não?

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Copywriting
Se você é funcionário de uma empresa e quer ser mais
persuasivo na hora de falar com seu chefe, se você quer
conversar melhor com a sua equipe, você quer gerenciar
melhor, utilizar técnicas de influência e persuasão vai permitir
que você consiga ter maior poder de comunicação, e assim ser
mais efetivo no que você quer transmitir.

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O livro
Esse livro aqui foi lançado em 2018, no nosso evento, o KopyFest.
Ele foi o meu primeiro livro, o meu xodozinho, e ele traz uma série
de conteúdos muito bacanas relacionada às bases do
copywriting, as bases da persuasão.
Então, aqui de início, você tem a dedicatória, prefácio,
agradecimento.

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O começo
No início do livro, começa-se a apresentação do conceito. O
que é copywriting? O que vem a ser copywriting? Pra que serve?
Onde você usa? O que você faz com ele? Então esse aqui é o
momento de eu abrir o jogo e mostrar para quem é conhecedor
de primeira viagem sobre o assunto, e eu entro logo de cara no
assunto polêmico, que é persuasão versus manipulação.

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Persuasão x Manipulação
Qual é a diferença? Muita gente se pergunta isso. O que eu digo é:
manipulação é negativo. Manipulação é você usar às vezes de
mentiras, de falácias, de argumentação duvidosa para você
conseguir fazer a pessoa tomar a atitude que você quer.

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Agora persuasão é você usar de verdades, você usar de
argumentos lógicos e argumentos válidos para mostrar que
aquilo que você quer que a pessoa faça vai ser bom para ela e
vai ser bom para você, então é uma conversa franca, é uma
organização de argumentos que coloca o que você quer falar
de uma forma mais persuasiva.
Persuasão x Manipulação

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Como assim, Victor?
Por exemplo, você quer vender um açaí. A forma como você vende
açaí não está dando resultado. Às vezes porque você não está
usando os argumentos certos. Se você mostrar, por exemplo, o que
é açaí, que tem uma série de minerais que fazem bem para a
saúde, às vezes você já consegue aumentar suas vendas. Perceba
que você não está mentindo. O açaí, de fato, tem vários minerais
que fazem bem para a saúde.

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Você está dizendo isso é o que você está incluindo na sua
comunicação, está te tornando mais persuasivo, sem você
mentir, sem você exagerar e sem você ser pilantra. Persuasão é
muito diferente de manipulação, e eu explico isso aqui logo no
início do livro, que é para justamente tirar essa dúvida comum.
Como assim, Victor?

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Motivadores do
Copywriting
Logo depois, eu entro nos motivadores do copywriting. O que faz as
pessoas tomarem a atitude que elas tomam? Porque a gente
compra o que a gente compra? Por que a gente faz o que a gente
faz? Porque as pessoas preferem comprar camiseta branca da
Lacoste que custa R$ 300,00 só porque tem um jacarezinho, em vez
de ir ao Brás e comprar camiseta branca igual por R$ 10,00?

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Sabe, por quê? Então os copy motivators são justamente isso,
os motivadores, que podem ser aceitação, apreciação, sentir-
se bem, importância, ganhar dinheiro, economizar dinheiro,
economizar tempo, facilitar algum trabalho...
Motivadores do
Copywriting

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No caso aqui desse exemplo, porque as pessoas compram a
camiseta da Lacoste pagando 30 vezes mais do que se elas
comprassem no Brás? Aqui a gente pode colocar: ficar atraente, é um
dos motivadores, então, por ter o jacarezinho, você pode atrair outras
pessoas que vão se interessar pelo seu status, que é o segundo
motivador; status é também um motivador muito forte, por isso que
as pessoas compram carro, ostentam esse tipo de coisa.
Motivadores do
Copywriting

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Então, aqui você consegue ver quais são os motivadores que
você pode usar na sua comunicação, para você ser mais
persuasivo e assim conseguir ter mais lucro e ter mais retorno
com o seu negócio.
Motivadores do
Copywriting

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Triângulo da copy
Bom, passando então aqui, depois que a gente fala dos
motivadores, a gente entra na questão do triângulo da copy.
Triângulo da copy é o que eu sempre falo nos vídeos, nos cursos.
Se você me acompanha há mais tempo, já deve ter ouvido falar
que é justamente os três pontos que fazem com que qualquer
oferta seja bem-sucedida, que são: facilidade, rapidez e
simplicidade.

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Então se a sua promessa é rápida, fácil e simples de entender,
as pessoas vão se sentir muito mais atraídas. Por exemplo:
Queima de 48 Horas. É um dos treinamentos mais bem-
sucedidos de fitness, de emagrecimento na história da internet
brasileira. São milhões de pessoas que acompanharam o Q48.
Triângulo da copy

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O Possebon, que é o cara que lançou o personal trainer, talvez seja
um dos personals trainer mais ricos do Brasil, mais bem-sucedidos,
com mais transformação. Por quê? Porque ele soube criar uma
promessa muito dentro do triângulo da copy, porque ele diz que
você emagrece em 21 dias, ou seja, rápido; treinando em casa: fácil;
e por quatro minutos sem equipamentos: simples.
Triângulo da copy

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Então veja como se encaixa nesse framework. Ele dizia assim: " -
Você vai treinar durante quatro minutos todos os dias em casa e
você vai perder a gordura em 21 dias. O pessoal fica louco. Por quê?
Porque você não precisa ir à academia, você não precisa fazer
equipamento, você não precisa passar muito tempo treinando, tudo
isso você consegue seguindo o Q48. Então a promessa do Q48 é
muito boa.
Triângulo da copy

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Parte 1
Eu falo também sobre onde usar o copy, o que vem a ser
copywriting, e depois disso eu entro na Regra do Um, também,
que é uma regra muito importante do nosso mercado. Essa é só
a parte um do livro.

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Parte 2
Depois a gente entra na parte dois, que eu falo um pouco de
quem eu sou, conto a minha história, a minha trajetória como
eu aprendi copy, como eu me desenvolvi nessa área e assim
você passa a me conhecer melhor também.

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Parte 3
Na parte três, eu entro na questão do público-alvo, que é
essencial quando a gente fala de persuasão, porque você só é
capaz de persuadir as pessoas quando você consegue definir
muito bem com quem você quer se comunicar. Então, quais são
as perguntas essenciais para sua copy? Isso é o que eu começo
falando. Depois eu entro: o que deixa o seu público acordado à
noite?

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Parte 3
Uma das estratégias que eu mais gosto para você definir a dor
principal, a dor mais profunda do seu mercado. Depois eu falo sobre
também a questão de ganância, que é um dos pontos essenciais
quando a gente fala também de público-alvo, porque todo público-
alvo, toda pessoa tem ali, no fundo, no seu âmago, um pouco de
ganância em relação a algo, e você pode trabalhar isso na sua
copy.

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Parte 4
E aí eu entro nas bases, que, para mim, é a parte essencial do livro, é
o que pega mais número de páginas e que é onde eu me aprofundo
no que vem a ser de fato o Copywriting, qual é o DNA Copywriting e
que poucos copywriters falam. Abordo diversos fatores, estruturas e
estratégias, e, assim, toda oferta acaba sendo muito mais
persuasiva do que se eu realmente criasse a esmo, criasse sem
seguir um script

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Parte 5
Depois, na quinta parte, a finalização, eu falo que todo mundo
deve ser um Copywriting, eu explico como está o mercado no
Brasil, porque você mesmo não trabalhando com copy pode
usar copywriting para ter mais sucesso na sua vida. Tem uma
entrevista com a Monetizze e falo sobre a Fantastik, encerrando
esse material.

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Conclusão
Aqui, olha, você pode ver, nem é tão grosso. Já conheço leitor
meu que terminou em um dia, a leitura do livro, mas que é
extremamente denso e direto ao ponto, porque é o jeito que eu
sou. Eu não gosto de enrolar, então eu falo, vou direto lá e passo
as informações necessárias para você conseguir ter mais
resultados com copy. Beleza?

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Ainda não acabou!