Palestra sobre startups no transporte rodoviário de cargas durante o Workshop Comjovem 2017 no SETCESP

1. Startup´s e o TRC
Cileneu Nunes
Workshop Comjovem 2017
21/06/2017
CEO da Upaya

2. as startups no transporte e logística
21 de junho de 2017
Cileneu Nunes

3. série de
startups
telemática
1998 →
treinamento
1998 →
internet
das coisas
2017 →
aceleradora
de startups
2009 →
consultoria e
turn-around
2016 →
rede local
1986 - 1991
internet
1993 - 1997
paging digital
1998 - 2002

4. inovação disruptiva
transformação digital
aceleração de startups
tópicos

5. o mundo está mudando,
rapidamente!

6. transformação
disruptiva
na
logística?
o mundo está mudando,
rapidamente!

7. CBInsights
transformação
disruptiva na logística!

8. nossa
inspiração
“Se você não está pensando na
disruptura do seu negócio,
alguém está.”
Paula Bellizia, CEO da Microsoft Brasil

9. apps de gestão de
fretes
transformação
disruptiva na logística!
uberização
da
logística?

10. startups no TRC: concorrentes ou
valor agregado?
tracking
handlingtms
reversa roteirização
prova de entrega
quiosques
1ª e última milha
formalização transportadora virtualagenciador de fretes

11. a logística
no e-commerce!
CAGR = 20%
CAGR = 45%

12. a cauda longa
do frete
grandes
embarcadores
volume de
carga
qtd de empresas
pmes
start
ups
• erp
• e-commerce
• marketplace
transportadoras

13. quem tem medo
das startups?
90% dos empresários acreditam que seu principal
negócio está ameaçado por novos competidores digitais.
70% deles julgam não ter a liderança correta ou as
habilidades ou o modelo operacional adaptável.
90% das empresas que já atingiram um grau de
maturidade digital estão integrando a novidade à sua
estratégia.
90% dos membros de Conselhos não têm experiência
profissional digital.
57% dos RHs planejam atrair e reter “talentos digitais”
em 2017.
Deloitte, PWC, MIT Sloan, Accenture

14. série de
startups
telemática
1998 →
treinamento
1998 →
internet
das coisas
2017 →
aceleradora
de startups
2009 →
consultoria e
turn-around
2016 →
rede local
1986 - 1991
internet
1993 - 1997
paging digital
1998 - 2002

15. nossa
inspiração
“O pior lugar para desenvolver um
novo modelo de negócio é dentro do
seu atual modelo de negócios.”
Clayton Christensen, autor de “The Innovator´s Dilemma” e
criador da expressão “Disruptive Innovation”

16. Como inovar mais rapidamente, com
menor investimento e menor risco?
startups

17. O que é
uma startup?

18. O que é
uma startup?
empresa recém-criada em fase de desenvolvimento,
o termo tornou-se popular internacionalmente durante a bolha da internet, quando
um grande número de empresas “ponto com" foram fundadas.
com espírito empreendedor, e
não são somente empresas de internet, podem atuar em qualquer ramos de
negócio.
modelo de negócio inovador
modelo de negócios é a maneira como a empresa emergente gera valor, ou seja,
como transforma seu trabalho em dinheiro

19. estágios típicos
de uma startup
3 operação 4 tração2 ideação1 curiosidade
incubadoras
• ideia
• busca informação
• Incertezas
• vontade empreender
• validar a ideia
• é viável?
• resolve problema?
• pessoas usariam?
• pessoas pagariam?
• produto lançado
• operacional
• crescendo
• pagar as contas
• organizar o time
• marketing
• gestão
• finanças.
• resultado
consistente
• desafio é crescer
• canais distribuição
• estratégia
sustentável
• investimento
aceleradoras
LAB

20. ciclos típicos de
investimento
Estágio
Origem
Valor
Típico
Seed Early Stage
Series
A, B
Series
C, D ...
IPO
FFF
Anjos,
Fomento,
Aceleradoras
Empréstimos,
Crowdfunding
VCs
VCs
PEs
Fundos,
Investidores
R$ 10K a
R$ 100K
R$ 50K a
R$ 500K
R$ 250K a
R$ 10MM
R$ 5MM a
R$ 150MM
R$ 100MM a
R$ 500MM
5% a 20% 10% a 20% 15% a 30% + 50% 15% a 30%
%
Típica

21. O que é
uma aceleradora?
acelerar é aumentar a velocidade de
crescimento da empresa
aceleradora apoia o empreendedor
aceleradora difere de incubadora
para que ela cresça e se torne lucrativa mais rápido, antes dos concorrentes.
fornecendo coaching, mentoria, consultoria, apoio financeiro, local para
trabalhar, networking e acesso a investidores a que dificilmente teriam acesso.
incubadoras não possuem fins lucrativos e não adquirem participação societária.

22. o que uma aceleradora
oferece ao empreendedor?
mentores são mais
experientes e
especialistas em
temas específicos.
mentoria
network para
pesquisa,
prospecção, testes
e validação.
acesso ao
mercado
preços especiais
para infra e
ferramentas
parceiros
processos
baseados em
métricas e
indicadores.
metodologia
marketing digital,
finanças,
negociação,
apresentações.
workshops
eventos para
apresentação a
investidores
acesso a
investidores
jurídicos,
contabilidade,
financeiros,
recursos humanos.
serviços
fomento ou
capital x
aquisição de %
investimento

23. o que é
aceleradora corporativa?
busca de inovação
investimento
não foca apenas no ROI da venda da startup, mas se beneficia de
outras formas, como cliente, sócia e madrinha da startup.
sinergia
estar perto de talentos
conhecer novas tecnologias
encontrar novos bizmodels
contaminar funcionários
desenvolver bons negócios
busca de inovação disruptiva de maneira mais rápida e mais barata.
investimento sistemático em startups ligadas à área de atuação da
companhia

24. exemplos de
aceleradoras corporativas

25. aceleradora
corporativa especializada no TRC

26. caso levoo:
pioneirismo

27. investimentos, fusões e aquisições:
startps - logística
2015: US$1.8 Bi R$ 62 M
2015: R$ 25 M
2016: R$ 26 M
2016: R$ 3,5 M
2016: R$ ??
2015: R$ ?? R$ 50 M
2016: R$ 7 M
2017: R$ ??
investimentosaquisições
2015: R$ 5 M
2016: R$ 4,1 Bi
R$ 16 M

28. aceleradoras corporativas internacionais
lideram investimentos em inovação
Fontes: CB Insights, National Venture Capital Association, Harward Business Review

29. nossa
inspiração
presidente da França anuncia investimento
de 10 bilhões de euros em inovação para
transformar país numa "nação-startup“ (15/6)

30. o que é uma
aceleradora institucional?
não investe, oferece
prêmios e aproxima de
fundos de fomento e de
investidores.
sem fins lucrativos
intercâmbio com associadas
para troca de experiências,
prospecção e POCs.
entidades de classe

31. inovação disruptiva
transformação digital
aceleração de startups
tópicos

32. inovação disruptiva
transformação digital
aceleração de startups
tópicos

33. inovação disruptiva
transformação digital
aceleração de startups
tópicos

34. inovação disruptiva
transformação digital
aceleração de startups
tópicos