Aceleração de Resultados - Metas de Vendas

171.321 visualizações

Publicada em

Publicada em: Negócios, Educação
0 comentários
2 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
171.321
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
165.297
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
132
Comentários
0
Gostaram
2
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Aceleração de Resultados - Metas de Vendas

  1. 1. Aceleração de Resultados Agosto de 2009
  2. 2. É possível atingir as metas e melhorar os resultados ainda este ano?
  3. 3. É possível sim! Como?  Escolher as oportunidades certas;  Planejar e controlar as oportunidades de maior valor;  Focar efetivamente no que interessa.
  4. 4.  Aumentar os resultados de vendas $ para 2009;  Necessidades do Forecast Melhoria da acuracidade (Win-rate) e Pipeline;  Identificar e tornar efetivas as oportunidades para fechamento em 2009.
  5. 5. Escopo do trabalho  Revisão do processo de qualificação de oportunidades compreendendo Pipeline e Forecast:  Revisar os requisitos (perguntas) de qualificação de oportunidades para Pipeline e Forecast  Treinamento da equipe de vendas no novo processo através de Workshop  Revisão do Forecast e Pipeline realizada por um Consultor Positioning junto à equipe de vendas  Foco nas oportunidades mais representativas  Criar plano de ação para as oportunidades selecionadas
  6. 6. Descrição do serviço Etapas foco no seu resultado
  7. 7. Planejamento  Revisão do processo de Qualificação de Oportunidades, GO/NO GO e Forecast;  Análise do Forecast e Pipeline atual;  Identificação dos critérios estabelecidos pela empresa para a seleção das melhores oportunidades e Top 10 (valor, estratégia, outros);  Revisar o modelo de plano de ação para fechamento de oportunidades;  Propor e aprovar as mudanças nos processos.
  8. 8. Planejamento  Workshop para apresentar e treinar a equipe de vendas:  Processo revisado de qualificação de oportunidades (Pipeline);  Processo revisado de seleção das oportunidades para o Forecast;  Mudanças no processo de gestão de oportunidades.
  9. 9. Operação  Revisão do Forecast e Pipeline realizada por um Consultor Positioning junto à equipe de vendas:  Equipe de vendas aplica o novo processo para todas as oportunidades 1. Lista do que fica no Pipeline Revisão de Pipeline 2. Lista do que volta para ser complementado Account Manager 3. Lista do que sai da Pipeline Sales Manager 4. Lista do Top 10 Consultor Positioning 5. Lista de não conformidade da Consultoria 1. Lista do que fica no Forecast (com ou sem alteração) Revisão de Forecast 2. Lista do que volta para Pipeline Account Manager 3. Lista do que sai do Forecast Sales Manager 4. Lista do Top 10 Consultor Positioning 5. Lista de não conformidade da Consultoria 6. Plano de ação para as Top 10 Wrap up / coach com Consultor Sales Manager Consultor Positioning
  10. 10. Operação  Revisão do Forecast e Pipeline realizada por um Consultor Positioning junto à equipe de vendas: Revisão de Pipeline Apresentação Top 10, Pipeline e Account Manager Forecast para o Diretor Sales Manager Sales Manager Consultor Positioning Consultor Positioning (informa não conformidade) Revisão de Forecast Diretor decide Oportunidade do Account Manager Pipeline, Forecast e Top 10 Sales Manager Para Top 10 revisa plano de ação visando Consultor Positioning resultados FY 2009 Wrap up / coach com Diretor consolida todos Sales Consultor Manager’s: Sales Manager Pipeline, Forecast, Top 10, Plano de Consultor Positioning Ação para fechamento 2009
  11. 11. Acompanhamento  Realizado em um ciclo mínimo de 3 meses, garante a adoção dos novos processos preservando o investimento e resultados. Revisões semanais de tudo que entra ou sai (Pipeline/Forecast) e plano de ação Sales Manager Consultor Positioning Revisões Semanais de Vendas para revisar Pipeline/Forecast/Plano de Ação Diretor Sales Manager Consultor Positioning (opcional)
  12. 12. Deliverables  Processos de Qualificação de oportunidades, Forecast e Gestão, revisados e validados;  Requisitos de qualificação de Pipeline e Forecast definidos;  Equipe de vendas treinada e capacitada nos novos processos e requisitos de qualificação;  Pipeline e Forecast revisados;  Plano de ação elaborados, implementados e acompanhados para os Top 10.
  13. 13. Executivos Augusto Pinto Luiz Soldatelli Fale com nossos consultores Tel: 55 11 2244 5999 E-mail: contato@positioning.com.br www.metasdevendas.com.br

×