E32 ll06

313 visualizações

Publicada em

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
313
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
16
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
2
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

E32 ll06

  1. 1. Lessons Learned Energia de Portugal Go 4 Glamping 6th Lesson - 28 Junho www.fabricadestartups.com
  2. 2. Cadeia de valor Actividades principais • 1. Desenvolvimento de clientes • Listagem de clientes elegíveis • Angariação de clientes • Projecto de consultoria • Entrega ao cliente • Medir satisfação de cliente • 2. Marketing • Apresentação do conceito (vídeo, site, ...) • 3. Recursos Humanos • Seleção de pessoal • Formação • Funções e objectivos • 4. Operações • Gestão de Parcerias e Fornecedores • 5. Comercial • 6. Administração/Gestão Financeira 2Copyright Fábrica de Startups
  3. 3. Organograma CEO FILIPA VALENTE DIR. COMERCIAL JORGE ROCHA DIR. OPERAÇÕES FRANCISCO SOARES DIR. FINACEIRO MIGUEL VALENTE
  4. 4. Funções 4Copyright Fábrica de Startups Posição/Cargo CEO – Chief Executive Officer Principais objectivos Assegurar a visão comum da empresa, a coesão interna e a integração das áreas. Garantir a existência de capital necessário à atividade. Tarefas Estratégicas Definir a missão corporativa e a estratégia. Formular alternativas estratégicas. Comunicar com os investidores. Coordenar as negociações com fornecedores e parceiros. Tarefas tácticas Definir as políticas e objetivos específicos de cada área. Identificar oportunidades, avaliar a viabilidade e fazer recomendações sobre novos investimentos ou desenvolvimento de novos negócios. Manter contatos com a direção das empresas clientes para identificar oportunidades de ampliação ou melhoria no serviços prestado ou solução de eventuais problemas contratuais ou operacionais. Monitorizar contratações. Normas
  5. 5. Funções Copyright Fábrica de Startups Posição/Cargo COO – Chief Operations Officer Principais objectivos Fazer a instalação e manutenção dos equipamentos e propor novos conceitos/módulos/soluções à empresa Tarefas Estratégicas Controlo da recepção e instalação dos equipamentos Análise e levantamento dos espaços dos futuros clientes Propor módulos/soluções mais adequados ao tipo de cliente Reportar stocks de equipamentos/compras ao CFO Sugerir novos projectos/módulos/soluções à equipa/empresa Tarefas tácticas Análise/reestruturação dos módulos por forma a automatizar e reduzir recursos e custos nas instalações no cliente Medir a performance das instalações no geral Normas
  6. 6. Funções Copyright Fábrica de Startups Posição/Cargo CFO - Chief Financial Officer Principais objectivos Manter a boa saúde financeira da empresa Tarefas Estratégicas Controlo da contabilidade e tesouraria Análise de orçamentos Aprovar compras Avaliar viabilidade de novos projectos Reportar relatórios financeiros ao CEO Tarefas tácticas Análise dos dados financeiros Medir a performance da empresa Manter os custos da empresa equilibrados Normas
  7. 7. Processo de contacto com potencial cliente RECEBIMEN TO DE CONTACTO ANÁLISE E RESPOSTA INTE RES SAD O? ESCOLHER SERVIÇO EXECUTA O PROJECTO ACEI TA? NÃO SIM NÃO K A M C L I E N T E D E S I G N E R
  8. 8. CLIENTE DEP. COMERCIAL DEP. TÉCNICO DEP. FINANCEIRO PEDID O PROP OSTA BRIEFING REQUITO S CLEINTE VISITA DO LOCAL DESIGN DA SOLUÇÃO APRESEN TAÇÃO SOLUÇÃO DECI SÃO Processo de criação de solução ORÇAMEN TAÇÃO REVISÃO E APROVAÇ ÃO FINANCEI RA APRESEN TAÇÃO PROPOST A FINAL DECI SÃO ADJU DICAÇ ÃO
  9. 9. CLIENTE DEP. COMERCIAL DEP. TÉCNICO ADJU DICAÇ ÃO REVISÃO DE REQUISIT OS ENCOME NDA FORNECE DORES CRO NOG RAM A Processo de implementação de solução de glamping SUBCONT RATAÇÃO DESIGNE RS SUBCONTR ATAÇÃO MONTAGE M /TRANSPOR TE COORD. EQUIPA INSTALAÇ ÃO APRO VAÇÃ O INSTALAÇ ÃO
  10. 10. Processo de Subcontratação Designer ANÁLISE DE PEDIDO INTE RESS ADO? INFORMA DESIGNER SIMSIM C E O C F O S U B CONT PEDIDODEDESIGNER APROV A?
  11. 11. Painel de Validação Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Hipoteses Testadas 2 3 5 4 4 Entrevistas - 4 2 1 - Respostas Sondagens 7 7 9 10 10 Hipoteses Validadas - - 1 1 1 Hipoteses Inválidas - - - - - Pivot's Realizados 1 - - 1 -
  12. 12. Painel de Resultados Métricas S2 S3 S4 S5 S6* S7 S8 Aquisição - - 836 420 711 Activação - 91 6 9 Retenção 447 200 370 Recomendação 775 391 597 Receita _ - 2 *S5 – 22 Junho a 28 Junho 11h30
  13. 13. Lições da Semana • Definição do organigrama • Definição das responsabilidades das funções • Definição de processos • O trabalho e o compromisso com o projecto é fundamental para o sucesso e continuidade de qualquer negócio Copyright Fábrica de Startups
  14. 14. ANEXO Copyright Fábrica de Startups
  15. 15. Modelo de Negócio Copyright Fábrica de Startups
  16. 16. A | B Testing Proposta de Valor
  17. 17. Fontes de Receita Pricing • Fontes de receita • Aluguer • Transação comercial • Pricing • Custo • Portofólio
  18. 18. MVP

×