- O documento discute os desafios do financiamento de iniciativas sociais no Brasil e diferentes modelos de negócios sociais. Existe uma necessidade de mobilizar capital privado para enfrentar problemas sociais no país. Empreendedores sociais estão concebendo vários modelos de negócios, como negócios sociais com ou sem fins lucrativos.

1. Negócios Sociais e
Impacto Social
Célia Cruz
24 de abril de 2013

2. 2
AGENDA
De Organizacão da Sociedade Civil a Negócio Social
 Juntos no Desenvolvimento Social
Novos Mecanismos de financiamento para diferentes modelos
de negócios
Negócios Sociais

3. RETORNO
Social
(OSCs)
Financeiro
(Comercial)
Empresa
Tradicional
OU
Alocação de Capital
Organização
da Sociedade
Civil - OSC
(doações)
Fundações
Fundos
Patrimoniais
Indivíduos
Fundos de
Investimento
Fundos de
Pensão
Venture
Capital
Fundos de
Micro-
crédito

4. 4
FONTE: TIM DRAIMIN, THE POTENTIAL OF SOCIAL FINANCE
Nunca, nunca mesmo, pense fora da caixa!

5. Impacto Social
Retorno Misto
Retorno Financeiro
Retorno sobre o investimento
combina impacto social e
desemprenho financeiro
Organizaç
ão da
Sociedade
Civil (OSC)
- Doações
OSC com
geração
de renda
Negócio
Social
ligado a
uma OSC
reinveste
seus lucros
Cooperativas
Negócio com
Missão Socio
ambiental
(distribui
parte do
lucro
Negócios
com
Responsabi
lidade
Social
Negócios
puramente
comerciais
De OSCs a Negócios Sociais
SEM FINS
LUCRATIVOS
COM FINS
LUCRATIVOS

6. – Apesar do enorme crescimento econômico na última década, o
Brasil ainda é um país em desenvolvimento e enfrenta diversos
desafios socioeconômicos.
– 57 milhões de pessoas vulneráveis (BoP – Base da pirâmide,
Mercado CDE, vivem com menos US$ 2)
 necessidades de criar produtos e serviços
– 9 milhões na extrema pobreza
– Constituição de 1988 – Garantia de direitos sociais e crescimento das
políticas sociais
– Crescimento da nova Classe Média/Trabalhadora – renda percapita
R$ 291 a R$ 1.019 (2012)
CONTEXTO BRASILEIRO

7. Doações e Investimento Social
– Na última década, as doações de organizações internacionais se
mantiveram no mesmo patamar, focada em poucas organizações que
fazem política públicas ou migraram para outros países em desenvolvimento.
 Segundo último censo do Gife, seus 144 associados investiram cerca de R$ 2
bilhões por ano. Destas, poucas fundações tem fundos patrimoniais.
 A legislação no Brasil não estimula a doação.
 O Transferências do governo federal vem reduzindo (R$ 5.5 bi em 1999 para
R$ 3 bi em 2011) e transferências média caiu de R$ 100 mil em 2004 para R$ 40
mil em 2011)
 Investimento de municípios e estado são para prestação de serviços.
 57 milhões de pessoas vulneráveis (BoP – Base da pirâmide, Mercado CDE,
vivem com menos US$ 2) necessidades de criar produtos e serviços
DESAFIOS DE FINANCIAMENTO
DE INOVAÇÃO SOCIAL
Necessidade de mobilizar capital privado inovador em
grande escala para responder a estes problemas sociais

8. Impacto Social
Retorno Misto
Retorno Financeiro
Retorno sobre o investimento
combina impacto social e
desemprenho financeiro
Organizaç
ão da
Sociedade
Civil (OSC)
- Doações
OSC com
geração
de renda
Negócio
Social
ligado a
uma OSC
reinveste
seus lucros
Cooperativas
Negócio com
Missão Socio
ambiental
(distribui
parte do
lucro
Negócios
com
Responsabi
lidade
Social
Negócios
puramente
comerciais
Necessidade de Novos
Mecanismos de Financiamento
SEM FINS
LUCRATIVOS
COM FINS
LUCRATIVOS

9. Impacto Social
Retorno Misto
Retorno Financeiro
Organiza
ção da
Sociedade
Civil (OSC)
- Doações
OSC com
geração
de renda
Negócio
Social
ligado a
uma OSC
reinveste
seus lucros
Cooperativas
Negócio com
Missão Socio
ambiental
(distribui
parte do
lucro
Negócios
com
Responsabi
lidade
Social
Negócios
puramente
comerciais
EMPREENDEDOR SOCIAL CONCEBE
DIFERENTES MODELOS DE NEGÓCIOS

10. 10
Fontes de Financiamento
• Empresas
• Indivíduos (doações, eventos)
• Fundações nacionais e internacionais
• Agências Internacionais
• Instituições religiosas
• Governo
• Concursos
• Projetos de geração de renda (palestras, consultoria, padaria,
marcenaria, brechó)
Vantagens e
Desafios de captar
recursos com cada
uma destas fontes

11. Impacto Social
Retorno Misto
Retorno Financeiro
Organiza
ção da
Sociedade
Civil (OSC)
- Doações
OSC com
geração
de renda
Negócio
Social
ligado a
uma OSC
reinveste
seus lucros
Cooperativas
Negócio com
Missão Socio
ambiental
(distribui
parte do
lucro
Negócios
com
Responsabi
lidade
Social
Negócios
puramente
comerciais
EMPREENDEDOR SOCIAL CONCEBE
DIFERENTES MODELOS DE NEGÓCIOS

12. MICRO-
CRÉDITO
(NEGÓCIO
SOCIAL)
BASE DA
PIRÂMIDE
INVESTIMENTO
DE IMPACTO
200819981970s
INOVAÇÃO DISRUPTIVA CRIA CICLOS DE
MUDANÇAS
Adaptado de: TIM DRAIMIN, THE POTENTIAL OF SOCIAL FINANCE

13. Impacto Social
Retorno Misto
Retorno Financeiro
Organiza
ção da
Sociedade
Civil (OSC)
- Doações
OSC com
geração
de renda
Negócio
Social
ligado a
uma OSC
reinveste
seus lucros
Negócio com
Missão Socio
ambiental
(distribui
parte do
lucro
Negócios
com
Responsabi
lidade
Social
Negócios
puramente
comerciais
NEGÓCIO SOCIAL
1) Yunus: reinveste o lucro no negócio ou na OSC
2) Negócio social que pode distribuir parte do lucro

14. Novos Modelos de Financiamento
ADAPTADO DE TIM BRODHEAD
PROBLEMA
SOLUÇÃO
FINANCIAMENTO
(DOAÇÕES)
MODELO DE NEGÓCIO
(Org sem fins de lucro)
PROBLEMA
SOLUÇÃO
MODELO DE NEGÓCIO
(com fins de lucro, sem fins de
lucro)
FINANCIAMENTO
(Empréstimo, Empréstimo Conversível,
Empréstimo Securitizado, Equity, Quasi-
Equity, Subsídio)
Captação de Recurso Financiamento
FONTE: TIM DRAIMIN, THE POTENTIAL OF SOCIAL FINANCE

15. Impacto Social
Retorno Misto
Retorno Financeiro
Organiza
ção da
Sociedade
Civil (OSC)
- Doações
OSC com
geração
de renda
Negócio
Social
ligado a
uma OSC
reinveste
seus lucros
Cooperativas
Negócio com
Missão Socio
ambiental
(distribui
parte do
lucro
Negócios
com
Responsabi
lidade
Social
Negócios
puramente
comerciais
NEGÓCIO SOCIAL
1) Yunus: reinveste o lucro
no negócio social ou na OSC

16. @mfukayama
CEO, CDI Ventures

17. 17 anos
12 países
717 comunidades
Transforma vidas
através da
tecnologia
Agentes de
transformação para
empoderamento de
comunidades
1,5 milhão de
pessoas impactas

18. Lan Houses
74% classe DE
72% salário mínimo
54% comunidades
rurais
2 mil salas cinema
10% na Grande SP
Quem faz a
inclusão digital?
80 mil centros
35% do acesso
20 milhões de pessoas

20. Grupos produtivos
 45 grupos produtivos;
 700 artesãos;
 Renda gira em torno de R$50 a R$500/mês;
 54% nunca teve acesso a crédito.
 54% criaram o grupo para complementar a
renda; 41% como alternativa ao
desemprego; 29% buscaram integração
social-educacional-cultural;
 4% são cooperativas formalizadas; 2% são
micro-empresas; 9% são associações
formalizadas; 30% células de geração de
renda; 53% grupos informais;
 99% afirmam ter dificuldade de comercializar
seus produtos.

21. ATIRA: Gestão progressiva de
propriedade
• Gestão de Negócios Imobiliários
• Resolução de Disputa
• Treinamento Voluntário (para
trabalhar com mulheres e
crianças que estão se
recuperando dos efeitos do
abuso e violência domésticos
• Todo o lucro é doado para
ATIRA WOMEN’S RESOURCE
SOCIETY
CONTEÚDO CORTESIA DA ATIRA
PART 2: THE GROWING WORLD OF BLENDED BUSINESS MODELS

22. Impacto Social
Retorno Misto
Retorno Financeiro
Organiza
ção da
Sociedade
Civil (OSC)
- Doações
OSC com
geração
de renda
Negócio
Social
ligado a
uma OSC
reinveste
seus lucros
Cooperativas
Negócio com
Missão Socio
ambiental
(distribui
parte do
lucro
Negócios
com
Responsabi
lidade
Social
Negócios
puramente
comerciais
NEGÓCIO SOCIAL COM
DISTRIBUIÇÃO DE DIVIDENDOS

23. SEMENTES DA PAZ (PROJETO ACELERADO
PELA ARTEMISIA)
23
http://www.maisorganicos.com.br/

24. GEEKIE (PROJETO ACELERADO
PELA ARTEMISIA)
24
http://www.geekie.com.br/institutional/produtos

25. • Conceituação dos negócios sociais com ou sem fins de lucro.
• Alinhamento de expectativas entre investidores e negócios sociais
• Formação de talentos
• Alocação de Investimentos de longo prazo
• Financiamento de pesquisa e dados para grandes investimentos
– Definições e métricas, impacto social e retorno financeiro
• Financiamento de aceleradoras para contrução de um pipeline
de negócios sociais
DESAFIOS PARA O BRASIL