O documento descreve 17 modelos mentais comuns em pessoas de sucesso nas vendas e negócios. Ele também lista 5 passos para construir um mapa mental de sucesso, incluindo desenvolver hábitos de sucesso, mudar rotinas, aplicar filtros mentais positivos, aprender com erros, e manter foco nos resultados. O autor convida o leitor a avaliar suas próprias forças e áreas para melhoria.

1. Uma Publicação da Sua
Aprenda a Usar o Poder que Você já Tem!
OS 5 PASSOS PARA
CONSTRUIR UM MAPA
MENTAL DE SUCESSO
Ernesto Costa Santos
O QUE TEMOS PARA LHE CONTAR
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Os 5 Passos Para Construir um Mapa de Sucesso
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Os 17 Modelos Mentais de Sucesso em Vendas
Conclusão

2. Capítulo 1
OS 17 MODELOS
MENTAIS DE
SUCESSO EM
VENDAS
COMO TER UM MAPA MENTAL DE SUCESSO
Os 17 Modelos Mentais de Sucesso em Vendas
Cada vendedor, líder comercial ou empreendedor bem sucedido tem sempre uma
grande história para contar.
Mesmo eu, Ernesto, com tantos anos de experiência, muitas vezes me surpreendo
com novas histórias sobre o que eles passaram antes de se tornarem famosos. Sim,
são pessoas comuns. Mas que usaram suas mentes de forma extraordinária!
E agora, eu quero passar-lhe as principais características dos modelos mentais mais
comuns nessas pessoas da área de vendas que conquistaram o sucesso:
1. Apaixonados: Eles adoram o que fazem; energiza-los e torna-los vir vivo. Ele não
se sente como o trabalho, porque eles sentem que estão fazendo o que eles
nasceram para fazer.
2. Crença elevada: Sua autoconfiança e crença em suas ideias lhes permite ter
sucesso constante. Eles têm fé em sua capacidade para vencer e avançar enquanto
outros duvidam de suas ideias.
Paulo Coelho um dia escreveu: "Há momentos em que problemas entram em nossas
vidas e não podemos fazer nada para evitá-los. Mas eles estão lá por algum motivo.
Só quando eles estiverem superados vamos entender por que eles estavam lá ".
3. Corajosos: Eles têm a coragem de assumir novos desafios, a seguir seus instintos
e audaciosamente indo onde nenhum homem jamais esteve.
4. Determinados: Pessoas com Mind Set de sucesso têm grande determinação. Eles
estão determinados a implementar suas ideias de trabalho, não importa o quão
difícil pareçam. Eles estão determinados a cultivar as suas ideias e vê-las florescer.
5. Instintivos: Eles são bons para tomar decisões, sintonizando sua intuição e
pesando todas as consequências num piscar de olhos. Quanto mais decisões eles
tomam, melhor eles se tornam para a tomada de decisões futuras.
6. Aptos a Riscos: Eles estão preparados para assumir riscos e sair da sua zona de
conforto para conseguir o que querem. Mas, por conta de sua análise prévia da
situação, muitas das suas decisões contêm riscos já calculados.
7. Visionários: Eles começam com um sonho daquilo que eles realmente desejam
alcançar e, a partir daí, definem metas e objetivos claros.

3. Capítulo 1
OS 17 MODELOS
MENTAIS DE
SUCESSO EM
VENDAS
COMO TER UM MAPA MENTAL DE SUCESSO
Os 17 Modelos Mentais de Sucesso em Vendas
8. Disciplinados: Eles são brilhantes em fazer as coisas e isso exige muito, muito,
compromisso, trabalho duro e dedicação plena. Costumam se levantar cedo,
trabalhar até tarde e nunca desistir até que consigam o que querem.
9. Resilientes: Eles falharam no passado e eles sabem que eles vão falhar
novamente no futuro. Eles não têm medo do futuro. Eles aprenderam grandes lições
com seus “fracassos”.
Eles saber revertem a situação para fazer com que ela trabalhe para eles. Na
verdade, outras inovações podem até mesmo surgir de suas falhas.
10. Flexíveis: Eles costumam reagir e se adaptar rapidamente como resposta às
mudanças que afetam seus negócios. Eles não têm medo da mudança e não têm
medo de se adaptar a circunstâncias imprevistas.
Eles entendem que a única coisa constante na vida é a mudança e, diante dessa
certeza, enfrentam o que a vida lhes traz com coragem e esperança.
11. Inspiradores: Eles motivam e inspiram outros a alcançarem resultados. Eles
reconhecem e nutrem talentos e qualidades em outras pessoas.
12. Sedentos pelo saber: Eles estão sempre dispostos a aprender e a investir no seu
próprio desenvolvimento pessoal. Eles participam constantemente de seminários e
encontros profissionais, e mantêm uma rede de contatos com pessoas de modelo
mental semelhante.
13. Desfrutam o presente: O passado está atrás deles e o futuro é impossível de
prever. Pessoas altamente eficazes sabem disso, e é por isso que eles optam por se
concentrar no presente.
Há muito já pararam de se preocupar e pensar sobre o que ainda não têm.
E você, que lê este E-Book? Quer dar uma olhada ao seu redor agora? Neste exato
momento? Pode perceber que a vida é um presente que lhe foi dado?
14. Proativos: São realizadores de primeira linha, que sonham grande, mas, em sua
grande maioria, começaram pequenos.
Eles sabem que o conhecimento é inútil sem ação. Quando aprendem algo novo,
eles buscam imediatamente aplicar esse conhecimento. A ação é o que poderá levá-
los para onde eles querem estar.

4. Capítulo 1
OS 17 MODELOS
MENTAIS DE
SUCESSO EM
VENDAS
COMO TER UM MAPA MENTAL DE SUCESSO
15. Otimistas: Ser positivo é a "chave de ouro" para uma vida longa e feliz. Pessoas
altamente eficazes e com modelo mental de sucesso são otimistas. Eles passam ou
já passaram por tempos difíceis também, mas eles entendem o impacto incrível que
uma boa atitude pode ter sobre sua saúde e bem-estar.
16. Solidários: As pessoas de sucesso sabem que esta é uma verdade: -Para
conseguir o que você quer na vida, você precisa ajudar os outros a conseguirem o
que eles querem.
17. Mentalidade de crescimento: Em seu livro Mindset: A Atitude Mental Para o
Sucesso, a psicóloga e professora da Universidade de Stanford, Carol S. Dweck, nos
apresenta dois tipos de mentalidade: As Fixas e as de Crescimento.
Se você tem uma Mentalidade Fixa você acredita que talento e as circunstâncias
criam o sucesso. E isso levará você à autolimitação.
Quando você tem uma Mentalidade de Crescimento, você acredita que tem o poder
de mudar as circunstâncias, buscando oportunidades para crescer e se melhorar.
Os 17 Modelos Mentais de Sucesso em Vendas

5. Capítulo 2
OS 5 PASSOS PARA
CONSTRUIR UM
MAPA MENTAL DE
SUCESSO
COMO TER UM MAPA MENTAL DE SUCESSO
OS 5 PASSOS PARA CONSTRUIR UM MAPA MENTAL DE SUCESSO
Nós todos queremos uma vida feliz bem sucedido. Você provavelmente está como
eu e têm muitos objetivos que pretende alcançar. Se essas metas são para o
negócio, casa, família, ou autodesenvolvimento, construir uma mentalidade para o
sucesso é fundamental. Por isso, aqui vai o caminho das pedras:
1.Desenvolva Hábitos de Sucesso: Crie rotinas para se manter no trilho. A cada dia,
dê passo, por menor que seja, em direção aos seus objetivos. Anote todas as
informações que possam ajudá-lo.
Pode ser no celular ou numa caderneta. Registre todos os artigos e ideias
inspiradoras para consulta posterior.
2.Mude sua Rotina: Crie a lista de tarefas para o dia seguinte na noite anterior.
Priorize o que irá fazer nesta lista. Enfrente a tarefa mais temida em primeiro lugar.
Depois de 21 dias, manter um ou mais dos novos hábitos de sucesso se tornará
muito mais fácil, pois já estarão incorporados à sua rotina.
Evite tentar implementar todas as novas rotinas de uma vez, pois para a maioria das
pessoas, tanta mudança de uma vez é algo esmagador e elas acabam fracassando.
3.Aplique filtros mentais: Tome suas decisões através de uma sequência que o leve
a um cenário positivo já pré-definido. Mantenha o objetivo final em mente.
Distancie-se das suas emoções se eles são muito fortes e antagônicas. A reação
emotiva é importante, mas poderá lhe levar a dar um passo para atrás, se uma das
escolhas envolver uma resposta emocional muito forte em você.
Volte a avaliar e a tomar a decisão, quando você puder ser um pouco mais racional.
4. Seja Sábio: Aprenda com os seus fracassos. Pergunte-se o que você aprendeu
com a experiência. Pare o diálogo interno negativo em sua mente.
Conheça os seus pontos fortes e fracos. Peça feedbacks aos seus colegas. Procure
um Coach. Seja capaz de processar tanto os feedbacks positivos, como os negativos
de uma forma construtiva.
5.Mantenha-se focado (a) em seus resultados. Desenvolva competências essenciais
que ajudarão você a alcançar seu objetivo. Quando você experimentar algum revés,
não fique se lamentando sobre ele.
Depois de fazer uma avaliação sobre o que você ganhou com o erro, passe para a
próxima tarefa. Não tenha receio de fazer uma correção de rota quando necessária.

6. Obrigado por ler este e-book até aqui! Este tema é fascinante, não é mesmo?
E talvez até você já identificou muitas dessas características em você mesmo, seja
você um vendedor, líder comercial ou empreendedor.
Agora, eu, Ernesto, lhe pergunto:
Há algumas dessas características, nas quais você se sente mais forte do que em
outras? Há alguma das características dos modelos mentais de grande sucesso que
você gostaria de desenvolver?
Interaja comigo. Conte-me um pouco sobre seus desafios. Eu quero poder ajudá-lo!
Você sabia, que eu desenvolvi um Teste sobre Modelo Mental que poderá lhe ajudar
bastante a dar os primeiros passos? Aqui em baixo tem um botão para você me
enviar um e-mail, solicitando-o. Fico à sua disposição.
Palestrante e Coach de estilo
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Quem é o Ernesto
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Por Que o Ernesto
Tel.: 11-5034.8632 ou Direto: 11-96266.1900
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Por Que o Ernesto
CONTATOSEspero que tenha gostado. Agora, clique sobre o vídeo e assista às
sacadas que preparei para você sobre outro Super Tema. Ao final,
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COMO TER UM MAPA MENTAL DE SUCESSO
CONCLUSÃO