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APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
VENDAS
CONSULTIVAS
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
AGENDA
 Dia 1: Quem é o meu cliente?
 Dia 2: Qual é a minha oferta?
 Dia 3: Negócio fechado?
 Dia 4: E o Atendimento?
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CARACTERÍSTICAS & BENEFÍCIOS
 Parceria com a Quest
 Líder mundial em exames toxicológicos
 Futura planta no Brasil – a maior da América Latina
 Capacidade para 10 mil exames por dia
 Sistema de Informações Exclusivo
 Registro Eletrônico de Coleta – única empresa com logística 100% integrada
 Rastreamento online dos pedidos
 Cadeia de custódia inviolável
 Treinamento direto pela Labet
 Suporte setorizado (empresas, PCLs, motoristas)
 Marketing
 Presença maciça nas principais buscas do Google
 Direcionamento por geolocalização (busca CEP)
 Portal de maior audiência na Internet, 10X maior do que os concorrentes
 Precificação dinâmica/Alertas de preço
 Meios de pagamento (mais opções)
 Time de especialistas
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
MODELO DE TRABALHO
1. Quebra-gelo
2. Sondagem
3. Definir o Problema (Indicadores)
4. Apresentar a solução (Benefícios)
5. Nova Sondagem
6. Fechamento
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
1. QUEBRA-GELO
 O que você faz antes de ligar?
 Como você se apresenta?
 O que pode e o que não pode?
 Como você faz para ganhar a confiança da outra
parte?
 Como você introduz o assunto que quer conversar?
 Como você faz a transição para a próxima etapa?
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
2. SONDAGEM
 Perguntas
 Cada pergunta envolve um custo.
 Se você só pudesse fazer 3 perguntas, quais seriam?
 Em grupos de 3, definam que perguntas seriam essas.
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
3. DEFINIR O PROBLEMA
 Não adianta uma ótima solução para o problema
errado
 Os Indicadores servem como um guia para definir o
problema.
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
RECAPITULANDO
 Indicadores
1. Volume de Vendas (market share Labet)
2. Volume de Originação
3. Evolução das Vendas
4. Localização/Distância do Ponto Estratégico
5. Valor X Concorrência
6. Prazo de Entrega do Resultado
7. Horário de Atendimento
8. Formas de Pagamento
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
4. APRESENTAR A SOLUÇÃO
 Como os diferenciais da LABET podem ajudar o PCL?
 Que benefícios se encaixam no problema que você
acabou de identificar?
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
5. NOVA SONDAGEM
 Será que o PCL está pronto para aceitar a sua oferta?
 Quais são os principais sinais?
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
6. FECHAMENTO
 O que é um call to action – chamada para a ação?
 Qual é o próximo passo do cliente?
 Qual é o seu próximo passo?
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
REVISÃO
 Quais foram os pontos mais importantes de hoje?
 Quais os principais aprendizados?
 O que você vai fazer de diferente na segunda-feira?
 O que você vai fazer de diferente amanhã?
 O que você quer colocar na caixa preta?
 Tudo o que você gostaria de dizer mas (ainda) não tem coragem...
APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS
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  • 4. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS ILUSÕES Descreva a foto ao lado
  • 5. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS CARACTERÍSTICAS & BENEFÍCIOS  Parceria com a Quest  Líder mundial em exames toxicológicos  Futura planta no Brasil – a maior da América Latina  Capacidade para 10 mil exames por dia  Sistema de Informações Exclusivo  Registro Eletrônico de Coleta – única empresa com logística 100% integrada  Rastreamento online dos pedidos  Cadeia de custódia inviolável  Treinamento direto pela Labet  Suporte setorizado (empresas, PCLs, motoristas)  Marketing  Presença maciça nas principais buscas do Google  Direcionamento por geolocalização (busca CEP)  Portal de maior audiência na Internet, 10X maior do que os concorrentes  Precificação dinâmica/Alertas de preço  Meios de pagamento (mais opções)  Time de especialistas
  • 6. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS MODELO DE TRABALHO 1. Quebra-gelo 2. Sondagem 3. Definir o Problema (Indicadores) 4. Apresentar a solução (Benefícios) 5. Nova Sondagem 6. Fechamento
  • 7. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS 1. QUEBRA-GELO  O que você faz antes de ligar?  Como você se apresenta?  O que pode e o que não pode?  Como você faz para ganhar a confiança da outra parte?  Como você introduz o assunto que quer conversar?  Como você faz a transição para a próxima etapa?
  • 8. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS 2. SONDAGEM  Perguntas  Cada pergunta envolve um custo.  Se você só pudesse fazer 3 perguntas, quais seriam?  Em grupos de 3, definam que perguntas seriam essas.
  • 9. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS 3. DEFINIR O PROBLEMA  Não adianta uma ótima solução para o problema errado  Os Indicadores servem como um guia para definir o problema.
  • 10. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS RECAPITULANDO  Indicadores 1. Volume de Vendas (market share Labet) 2. Volume de Originação 3. Evolução das Vendas 4. Localização/Distância do Ponto Estratégico 5. Valor X Concorrência 6. Prazo de Entrega do Resultado 7. Horário de Atendimento 8. Formas de Pagamento
  • 11. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS 4. APRESENTAR A SOLUÇÃO  Como os diferenciais da LABET podem ajudar o PCL?  Que benefícios se encaixam no problema que você acabou de identificar?
  • 12. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS 5. NOVA SONDAGEM  Será que o PCL está pronto para aceitar a sua oferta?  Quais são os principais sinais?
  • 13. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS 6. FECHAMENTO  O que é um call to action – chamada para a ação?  Qual é o próximo passo do cliente?  Qual é o seu próximo passo?
  • 14. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS REVISÃO  Quais foram os pontos mais importantes de hoje?  Quais os principais aprendizados?  O que você vai fazer de diferente na segunda-feira?  O que você vai fazer de diferente amanhã?  O que você quer colocar na caixa preta?  Tudo o que você gostaria de dizer mas (ainda) não tem coragem...
  • 15. APROVEITE A VIDA PARA APRENDER CADA VEZ MAIS www.enora.com.br Flaps.enora.com.br /enora-leaders /enora.leaders /enoraleaders Rua Gomes de Carvalho, 892 – 9º. Andar. Vila Olímpia. São Paulo – SP 11 3045-9917 | 11 38490525 | 11 3045-4749