O documento discute estratégias de marketing para a empresa Trap-Ease America e seu produto de ratoeira. Ele descreve pesquisas necessárias sobre o público-alvo, como definir a missão da empresa, identificar outros mercados-alvo e melhorar a estratégia de marketing atual com foco em comunicação e distribuição.

1. Entenda o caso no meu blog
http://mktdeconteudo.blogspot.com.br/2015/11/trap-ease-
america-o-grande-queijo-das.html

2. De quais informações eles
precisavam para avaliar essa
oportunidade?
De uma estratégia de marketing baseada sobretudo em pesquisas; essas
pesquisas comportam uma série de ações responsáveis pelo sucesso ou o
fracasso de qualquer produto e/ou serviços. Tais como:
Aspecto demográfico do público-alvo
Sexo, faixa etária, classe social, grau de instrução, ocupação e outros dados
relevantes para compreensão do perfil do target.
Aspecto comportamental
Pesquisar hábitos do consumidor em relação ao processo de compra do
produto.
Pesquisar mercado
Dados atuais, evolução e previsão de vendas e participação de mercado;
potencial de consumo; Concorrência; identificar os pontos fortes, os pontos
fracos e as ameaças.
Depois era só submeter esses dados à análise swot, e claro, a empresa
deveria levar em consideração o resultado. Há mais oportunidades do que
ameaças ou o resultado foi inverso? E, claro, se o resultado da análise não for
o favorável, há de se pensar, de fato, em outras estratégias.

3. Como você acha que o grupo
definiria a declaração de missão
da empresa?
“Oferecer produtos práticos e confiáveis que atendam as
necessidades dos nossos clientes no Brasil e no exterior
com baixos custos e segurança na manutenção”.

4. Como você definiria a missão?
“Desenvolver idéias e produtos que contribuam para
a construção de uma sociedade saudável
aproximando nossos clientes de informações e
eliminando dessa forma, qualquer risco de contágio
por pragas urbanas”.

5. Martha identificou o melhor mercado-
alvo para a Trap-Ease?
Sim, porém, se as pesquisas também indicavam
que os homens eram mais propensos a adquirir a
ratoeira numa versão mais tradicional, era esse
público, o masculino, que deveria ser o foco da
estratégia de mkt.

6. Quais outros segmentos de mercado a
empresa poderia objetivar?
E-commerce, escolas de ensino fundamental,
lojas de materiais de construção, restaurantes,pet
shop, portos, autopeças e, seguindo os princípios
do marketing, quando não há mercado , cria-se o
mercado , por isso , incluiria também as igrejas,
(sob o argumento de que Em algumas passagens
bíblicas, escritas há 3 000 anos, eles , os
roedores, são classificados como “impuros”. Os
homens tementes a Deus deveriam manter
distância deles).

7. Como a empresa posicionou a Trap-
Ease em relação ao mercado-alvo
escolhido?
O posicionamento foi equivocado porque a
empresa limitou-se à promover o produto e não
houve uma preocupação em relação de como a
empresa seria percebido pelo seu público. Ou
seja, o posicionamento foi extremamente
comercial.

8. Ela poderia posicionar o produto
de outras maneiras?
Sim ! A empresa poderia ter desenvolvido um
posicionamento positivo que fosse percebido pelo seu
público e que, esse posicionamento, em longo prazo,
estivesse presente no inconsciente do seu público-alvo; um
posicionamento que não fosse meramente comercial, que
estivesse focado numa proposta de valor, numa razão
convincente para o seu target comprar o produto.

9. Descreva o mix de marketing
atual da Trap-Ease.
Produto
Ratoeira
Um produto oferecido as donas de casas com a promessa
de fisgar roedores de forma menos agressiva e mais
higiênica e sem oferecer o mesmo risco das ratoeiras
tradicionais
Preço
$2,49 por duas unidades
Praça
Supermercados, lojas de ferragens e redes de drogaria.
Promoção
Artigos e publicações em revistas especializadas, programas
de Tv

10. Você vê algum problema com
esse mix?
Sim, acredito que os dois principais problemas
estão na distribuição (Praça) muito limitada e
na comunicação (Promoção) sem relevância
sobre o produto apresentado.

11. . Qual é a concorrência da Trap-
Ease América?
O mercado tradicional de
ratoeiras

12. O que você mudaria na estratégia
de marketing da Trap-Ease?
Acrescentaria o produto em outros segmentos;
Mudaria a comunicação da empresa com o público-alvo;
Implantaria o marketing de conteúdo;
Promoveria um PDV alternado nos diversos pontos de
vendas,
Realizaria demonstração de como utilizar o produto;
Entregaria material informativo sobre roedores e os riscos
de tê-los em casa (panfletos, folders);
Levaria esse formato de comunicação ao maior número de
escolas possíveis, buscando atrair as crianças como
defensores e comunicadores da marca.

13. Que tipos de procedimentos de controle
você estabeleceria para essa estratégia?
Acompanharia a equipe em todos os primeiros eventos
que estivessem planejados para garantir a aplicação
correta das táticas a serem desenvolvidos, reforçar e
orientar se preciso for; no caso da implantação do mkt de
conteúdo, todas as ferramentas de monitoramento estão
disponíveis na própria internet, se algo não está saindo
conforme planejado muda-se as estratégias sem danos
ou grandes prejuízos.