Administração em Marketing - Aula 3 - Marketing Estratégico

1.215 visualizações

Publicada em

Publicada em: Educação
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.215
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
4
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
96
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Administração em Marketing - Aula 3 - Marketing Estratégico

  1. 1. Marketing Estratégico Aula 3
  2. 2. Pensamento
  3. 3. Estratégias Corporativas 1 2 3 4 5
  4. 4. Estratégias Corporativas
  5. 5.  Fonte: www.fliegerweb.com
  6. 6. Negócio   REALIZAR ALGO PARA ALGUÉM!  Qual é o nosso negócio? Quem são os nossos clientes? Que ofertas devemos fornecer para proporcionar valor para esses clientes?  Desafio: Entender as pessoas atendidas pela organização e o valor que recebem
  7. 7. Qual é o seu negócio ? Empresa Produto Missouri-Pacific Railroad PRODUÇÃO DE uma ferrovia OperamosPRODUTOS Xerox/HP/Epson Fabricamos copiadoras Petrobrás Vendemos gasolina Ajudamos a aumentar a produtividade dos escritórios Fornecemos energia Columbia Pictures Fazemos filmes Promovemos entretenimento Carrier Ar condicionados e Aquecedores Hardware e software Fornecemos controle climático residencial Formadora de Redes IBM Mercado SATISFAÇÃO Transportamos pessoas e DO CLIENTE mercadorias
  8. 8. Dimensões que definem um negócio Quem? Grupos de clientes Como? O que? Necessidades de clientes Tecnologia
  9. 9. Missão     Vermelha:
  10. 10. Cultura Organizacional   
  11. 11. Cultura Organizacional    http://migre.me/7QAvg
  12. 12. Cultura Organizacional O que a Missão tem haver com Cultura Organizacional? promover os  propósitos da empresa direcionar os objetivos e metas organizacionais
  13. 13. Objetivos e Metas  
  14. 14. Estabelecendo Direções Estratégicas  Onde estamos agora? Agora eu vou! Aonde queremos chegar?
  15. 15. Estabelecendo Direções Estratégicas Onde estamos agora?    
  16. 16. Estabelecendo Direções Estratégicas Inovação: Matriz GE ou Mckinsey Aonde queremos chegar?  B C G
  17. 17. Estabelecendo Direções Estratégicas – BCG   pontos de interrogação são produtos de alto crescimento mas pequena participação Podem ser produtos recém-lançados estrelas são produtos de alto crescimento e alta participação  vacas leiteiras são produtos de lento crescimento e alta participação Portanto, geram bastante dinheiro, usados para pagar e sustentar outros produtos  abacaxis ou cachorros são os produtos de crescimento lento pouca participação de mercado
  18. 18. Estabelecendo Direções Estratégicas – BCG 3 2 Kodak digital camera Kodak digital photo printer C R E S C I M E N T O 4 1 P A R T I C I P A Ç Ã O Kodak film sales: US, Canada, & W. Europe Kodak selfservice kiosk
  19. 19. Estabelecendo Direções Estratégicas – Mercado x Produto
  20. 20. Marketing Estratégico
  21. 21. Marketing Estratégico - SWOT Já ouviu falar em FOFA?  macro  ambientais micro ambientais  F F  O   sobrevivência, manutenção e crescimento A
  22. 22. Marketing Estratégico - SWOT * Gravidade = Impacto  Matriz GUT utilizada pelas empresas para priorizar os problemas que devem ser considerados pela gestão, bem como para analisar a prioridade que certas atividades devem ser realizadas e/ou desenvolvidas G= Impacto U= Tempo T= Desenvolvimento do Problema
  23. 23. Marketing Estratégico - SWOT  http://migre.me/7VVUP http://migre.me/7VVZz
  24. 24. Marketing Estratégico – STP Quem? O Que?    Metas Mercados-Alvo Diferenciação  Posicionar
  25. 25. Marketing Estratégico - STP SEGMENTANDO Considerar a base com que o mercado será segmentado Olhar para o perfil das pessoas e como dividi-los em grupos Confirmar que os grupos são segmentos válidos APONTANDO PARA O ALVO Decidir a estratégia de foco no alvo (targeting) Decidir quais segmentos são os principais alvos (e o por que disso) POSICIONANDO Compreender a percepção dos clientes Posicionar produtos na mente do consumidor Desenhar um mix apropriado para atender às demandas dos clientes
  26. 26. Marketing Estratégico Como ?      
  27. 27. Programa de Marketing http://www.medtronicbrasil.com.br/BR/
  28. 28. Programa de Marketing Medtronic    
  29. 29. Marketing Estratégico
  30. 30. Marketing Estratégico  fase de implementação       
  31. 31. Marketing Estratégico
  32. 32. Marketing Estratégico  fase de controle algumas medidas precisam ser tomadas:  Comparar os resultados com as metas estabelecidas no plano  Corrigir e implementar ações sobre os desvios ocorridos na execução do plano
  33. 33. https://www.granado.com.br
  34. 34. Tarefa 2 Saiba mais       Acesse: http://pt.slideshare.net/uleonidio/case-granado

×