MÍDIA
CUSTO OU INVESTIMENTO?
APRESENTAÇÃO
TALITY VACARI ROCHA

Publicitária (UPF 2005/2008)
Pós-Graduada em Ciência do Consumo (ESPM 2009/2010)
Estudan...
FAÇA O CLIENTE ENTENDER QUE A
PROPAGANDA NÃO FAZ MILAGRES
 A função da propaganda consiste em criar, reforçar
ou mudar...
FAÇA O CLIENTE ENTENDER QUE A
PROPAGANDA NÃO FAZ MILAGRES
 Tendo em vista que "marketing é a soma de esforços
que nos p...
MÍDIA...
 A mídia existe para levar entretenimento, informação e
publicidade a um público amplo.
 Dentro de uma agência ...
INICIANDO O PLANEJAMENTO

Referências

Experiências de Vida

Aprendizado

Subjetividade

Significados
Cotidiano

Construçã...
TERMINOLOGIA DO PLANEJAMENTO
 Objetivo – descrição da tarefa a ser executada;
 Estratégia – os meios para chegar no obje...
OBJETIVOS DA MÍDIA
 Qual o objetivo da campanha?
 Como alinhar esse objetivo à mídia?
 Como tornar eficiente e criativo...
COMPONENTES DO PLANO DE MÍDIA
1) Revisão em profundidade
2) Exposição dos objetivos
3) Definição do mercado-alvo

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1) Revisão em Profundidade

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Pesquisa

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Consumidor

Produto

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Preço

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2) Objetivos + 3) Mercado +
4) Mix de Mídia + 5) Programação
OBJETIVOS

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TÁTICAS

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 Justificativa dos Meios
 Possível utilização da campanha em cada meio.
 Defesa dos Meios.
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TÁTICA DE MÍDIA
 O quê?

 Quando?
 Quantas vezes?
 Onde?
 Quais veículos?
 ANÁLISE MICROAMBIENTAL
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DADOS IMPORTANTES PARA UM
PLANEJAMENTO
 Objetivo de Comunicação - (Determinação do que o target deve receber em
termos de...
UTILIZAÇÃO DO BUDGET

 “Ninguém usa um canhão para matar um mosquito”.
Por isso, a importância de planejar a mídia para...
COMO OBTER TÉCNICA EM MÍDIA?

 Leitura
+
 Estudo
+
 Pesquisa
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• Não existe milagre para
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PERGUNTA...

Você compraria o
seu Planejamento de
Mídia se fosse
cliente?
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 Tudo que NÃO PODE ser resumido é porque
NÃO ESTÁ pronto!

Cliente nem sempre sabe do que precisa, por
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ALGUNS SITES PARA BUSCAR
INFORMAÇÕES
www.abdoh.com.br
Associação Brasileira de Mídia Digital Out-of-Home

www.atmodigital.com.br/
A Atmo é a maior rede de TV C...
www.gm.org.br
Grupo de Midia de São Paulo
www.comercial.redeglobo.com.br
Rede Globo
www.publiabril.com.br
Grupo Abril
www.midiakit.escala.com.br
Grupo Escala
www.sophiamind.com.br
Sophia Mind – Pesquisa e Inteligência de Mkt Feminino
www.publicidade.terra.com.br
Portal Terra
www.publicidade.uol.com.br
Portal UOL
ALGUNS ANÚNCIOS...
Encarte Mitsubishi ASX com ventosas

Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/

Agência África

Para destacar a alta...
Encarte Sky com teia de aranha artificial
Agência Giovanni+DraftFCB

O encarte ambienta o leitor numa
mansão assombrada co...
Embalagem Devassa
Agência Mood

A revista do mês de fevereiro de 2013 foi
acondicionada numa embalagem que simula
a latinh...
Anúncio Coca-Cola amplificador de som
Agência JWT

Para divulgar a rádio Coca-Cola a
agência JWT criou um anúncio de
sobre...
Encarte Budweiser Caixa de Som
Agência Africa

O
encarte
foi
confeccionado com dois
auto falantes. O leitor
pode encaixar ...
Minha Mãe
agradece a
atenção!!
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Mídia (maio 2013)

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Publicada em

Autora: Tality Vacari Rocha
Palestra apresentada à turma de Publicidade e Propaganda da Universidade de Passo Fundo na disciplina de Tópicos Especiais no dia 15/05/2013
Aula prof. Aline do Carmo

Publicada em: Marketing
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Mídia (maio 2013)

  1. 1. MÍDIA CUSTO OU INVESTIMENTO?
  2. 2. APRESENTAÇÃO TALITY VACARI ROCHA Publicitária (UPF 2005/2008) Pós-Graduada em Ciência do Consumo (ESPM 2009/2010) Estudante de Psicologia (UPF 2012 a ...) – atualmente faculdade trancada Mídia no Núcleo Experimental de Publicidade e Propaganda UPF (2011) Atuo na área de Mídia desde 2007, trabalhei em agências em POA como: e21 Agência de Multicomunicação e Martins+Andrade
  3. 3. FAÇA O CLIENTE ENTENDER QUE A PROPAGANDA NÃO FAZ MILAGRES  A função da propaganda consiste em criar, reforçar ou mudar atitudes mentais que predisponham o consumidor, favoravelmente, ao produto ou serviço anunciado.  Não espere que a propaganda garanta o aumento das vendas. Faça o cliente entender que ela apenas cria condições para que esse aumento ocorra, uma vez que os demais fatores do marketing dos quais depende a venda (produto, preço e distribuição) correspondem às expectativas do consumidor.
  4. 4. FAÇA O CLIENTE ENTENDER QUE A PROPAGANDA NÃO FAZ MILAGRES  Tendo em vista que "marketing é a soma de esforços que nos permite oferecer ao consumidor, no momento certo, o produto (ou serviço) que ele deseja pelo preço que ele pode pagar".  De todos os requisitos de uma venda, expostos nessa definição, a propaganda só pode responsabilizar-se por um: criar na mente do consumidor o desejo de ter o produto ou serviço à venda.
  5. 5. MÍDIA...  A mídia existe para levar entretenimento, informação e publicidade a um público amplo.  Dentro de uma agência é a área que planeja, programa e compra espaços nos meios de comunicação para veicular peças e campanhas publicitárias.  Busca atingir o público-alvo da marca com base em dados de briefing como: target, market share, produto/serviço, período a ser trabalhado, foco de campanha e pesquisas de audiência e mercado.
  6. 6. INICIANDO O PLANEJAMENTO Referências Experiências de Vida Aprendizado Subjetividade Significados Cotidiano Construção de Vínculos Bricolage Era do Conhecimento
  7. 7. TERMINOLOGIA DO PLANEJAMENTO  Objetivo – descrição da tarefa a ser executada;  Estratégia – os meios para chegar no objetivo;  Tática – as atividades específicas e detalhadas para implementar a estratégia;  Meio – classe de meios de comunicação: rádio, tv, jornal, internet;  Veículo – membro de uma classe de meios de comunicação. Exemplo: temos o Jornal Zero Hora, Correio do Povo, etc.
  8. 8. OBJETIVOS DA MÍDIA  Qual o objetivo da campanha?  Como alinhar esse objetivo à mídia?  Como tornar eficiente e criativo?  Como iniciar o processo criativo?
  9. 9. COMPONENTES DO PLANO DE MÍDIA 1) Revisão em profundidade 2) Exposição dos objetivos 3) Definição do mercado-alvo 4) Mix de Mídia 5) Considerações gerais de programação
  10. 10. 1) Revisão em Profundidade DADOS DE SUPORTE Pesquisa Mix de Marketing Consumidor Produto Produto / Serviço Preço Mercado Promoção Situação Competitiva Canais de Distribuição
  11. 11. 2) Objetivos + 3) Mercado + 4) Mix de Mídia + 5) Programação OBJETIVOS ESTRATÉGIAS TÁTICAS Organizacional Definição de Target Veículos Marketing Mix de Mídia Frequência Publicidade Continuidade Pesquisa de audiência Mídia Cobertura Programação Defesa dos Meios Pedido de Inserção • Os objetivos podem não ser atingidos, já que são influenciados diretamente por limitações ou questões incontroláveis como: Política, Economia, Condições Climáticas, Verba, Concorrência, etc. • Por isso, quanto mais informações, menor chance de erro.
  12. 12. ESTRATÉGIA DE MÍDIA...  Justificativa dos Meios  Possível utilização da campanha em cada meio.  Defesa dos Meios.  Meios Básicos x Complementares x Apoio  ANÁLISE MACROAMBIENTAL
  13. 13. TÁTICA DE MÍDIA  O quê?  Quando?  Quantas vezes?  Onde?  Quais veículos?  ANÁLISE MICROAMBIENTAL
  14. 14. DADOS IMPORTANTES PARA UM PLANEJAMENTO  Descrever produto/serviço - (Descrição e destaque dos principais atributos; análise do quadro geral de vendas e distribuição).  Situação do Mercado - (Análise Geral do Ambiente de Marketing, destaque dos principais fatores que podem influenciar no planejamento; participação da marca no mercado/setor; matriz SWOT/PFOA).  Concorrência (Benchmarking) - (Principais características e diferenciais; análise dos dados de venda/ preço/ distribuição; ações de marketing e comunicação previstas).  Público-Alvo - (Dados demográficos e psicográficos)  Objetivo de Marketing - (Pretensão do cliente para o produto ou serviço em relação à vendas, concorrência e comunicação; metas).  Estratégia de Marketing - (Atividades previstas para atender o objetivo de marketing. Ex.: Aumentar a capacidade de produção, melhorar distribuição, diminuir preço, realizar promoção de vendas, investir em propaganda).
  15. 15. DADOS IMPORTANTES PARA UM PLANEJAMENTO  Objetivo de Comunicação - (Determinação do que o target deve receber em termos de propaganda. Ex.: Benefícios do produto, imagem de marca, ataque à concorrência, tempo previsto para alcançar o que foi determinado).  Estratégia de Comunicação - (Quais caminhos serão seguidos para alcançar o que foi proposto. Ex.: Apresentar atributos do produto, valorizar benefícios).  Concorrência (Benchmarking) - (Principais características e diferenciais; análise dos dados de venda/ preço/ distribuição; ações de marketing e comunicação previstas).  Praça  Período  Budget
  16. 16. UTILIZAÇÃO DO BUDGET  “Ninguém usa um canhão para matar um mosquito”. Por isso, a importância de planejar a mídia para que seja eficaz e gaste o necessário para atingir o resultado esperado. O que contribui para que muitos anunciantes não obtenham os resultados esperados é o mau uso que fazem de suas verbas publicitárias. Alguns têm uma fé exagerada na propaganda, enquanto outros a utilizam sem critérios técnicos para orientar suas decisões.
  17. 17. COMO OBTER TÉCNICA EM MÍDIA?  Leitura +  Estudo +  Pesquisa +  Prática • Não existe milagre para a assertividade do planejamento, existe esforço, estudo e muita pesquisa.
  18. 18. PERGUNTA... Você compraria o seu Planejamento de Mídia se fosse cliente?
  19. 19. IMPORTANTE...  Tudo que NÃO PODE ser resumido é porque NÃO ESTÁ pronto! Cliente nem sempre sabe do que precisa, por isso: TÉCNICA para CONVENCER. Conhecimento faz sim a diferença!
  20. 20. ALGUNS SITES PARA BUSCAR INFORMAÇÕES
  21. 21. www.abdoh.com.br Associação Brasileira de Mídia Digital Out-of-Home www.atmodigital.com.br/ A Atmo é a maior rede de TV Corporativa via satélite e Mídia Digital Out Of Home do País. www.tvminuto.com.br www.tvosp.com.br www.cerejadigital.com.br Solução diferenciada de Mídia Digital OOH aplicada ao varejo. www.3midia.com.br www.indoormidia.com Empresa de mídia indoor do Brasil e única com cobertura total nos principais aeroportos brasileiros e também no Shopping Iguatemi. www.bustv.com.br Mais associados no site.
  22. 22. www.gm.org.br Grupo de Midia de São Paulo
  23. 23. www.comercial.redeglobo.com.br Rede Globo
  24. 24. www.publiabril.com.br Grupo Abril
  25. 25. www.midiakit.escala.com.br Grupo Escala
  26. 26. www.sophiamind.com.br Sophia Mind – Pesquisa e Inteligência de Mkt Feminino
  27. 27. www.publicidade.terra.com.br Portal Terra
  28. 28. www.publicidade.uol.com.br Portal UOL
  29. 29. ALGUNS ANÚNCIOS...
  30. 30. Encarte Mitsubishi ASX com ventosas Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/ Agência África Para destacar a alta aderência na pista do novo Mitsubishi ASX foram empastadas ventosas no encarte simulando os tentáculos de um polvo. Veiculou na revista Veja ed. 2319.
  31. 31. Encarte Sky com teia de aranha artificial Agência Giovanni+DraftFCB O encarte ambienta o leitor numa mansão assombrada com a colagem de teia de aranha artificial nas páginas internas. Veiculou nas revistas Claudia ed. 618 e Playboy ed. 454. Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/
  32. 32. Embalagem Devassa Agência Mood A revista do mês de fevereiro de 2013 foi acondicionada numa embalagem que simula a latinha da cerveja Devassa. Veiculou na revista Playboy ed. 453. Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/
  33. 33. Anúncio Coca-Cola amplificador de som Agência JWT Para divulgar a rádio Coca-Cola a agência JWT criou um anúncio de sobrecapa que após dobrado transforma-se num amplificador de som para Iphone. Veiculou na revista Capricho ed. 1158. Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/
  34. 34. Encarte Budweiser Caixa de Som Agência Africa O encarte foi confeccionado com dois auto falantes. O leitor pode encaixar o seu celular e amplificar o som do aparelho. O encarte ainda vem com um QR Code para o leitor baixar a música 'Great Times' do cantor Will I am. Veiculou na revista Playboy ed. 444. Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/
  35. 35. Minha Mãe agradece a atenção!!

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