O documento discute como encontrar novas oportunidades para produtos através de: 1) análise das necessidades dos consumidores e do mercado; 2) pesquisa de oportunidades usando ferramentas como mapas de percepção e escores de oportunidade; 3) geração de ideias para novas soluções usando técnicas como brainstorming e design thinking.

1. Hunting for hunting grounds
Como achar oportunidades para novos produtos
Marcelo de Carvalho Reis
mcreis@unicamp.br

2. Por que desenvolver
Novos Produtos?
Converter as necessidades do
Mercado em
SOLUÇÕES REAIS

3. Por que desenvolver
Novos Produtos?
Valor para os Clientes
Sem a oferta continua de
valor a empresa morre.

4. Por que desenvolver
Novos Produtos?
Continuidade da Empresa
Novos produtos fazem a
empresa crescer.
Cresça ou Padeça

5. Por que desenvolver
Novos Produtos?
Melhor para a Sociedade

6. Gerar Riqueza
Por que desenvolver
Novos Produtos?

7. Necessidades dos
consumidores mudam
Mude seus produtos antes que seus
clientes mudem de fornecedores
Por que desenvolver
Novos Produtos?

8. Vantagem Competitiva
Por que desenvolver
Novos Produtos?

9. Tempo
Introdução
Crescimento Maturidade
Declínio
Unidades vendidas
Lucro
Ciclo de Vida dos Produtos

10. …80 percent of the products and services being consumed today are different
from those that were being consumed five years ago. And five years from
today, fully 80 percent of the products being used will be new and different
from those being used today
Brian Tracy
www.entrepreneur.com
De cinco em cinco anos

13. Custo
Função
Valor 
Relação de valor
Função: definida por um verbo e um substantivo

14. ✓Esfriar coisas
✓Produzir gelo
✓Entregar água gelada
✓Decorar ambiente
✓Dar status
Função
O que o produto faz.
Definido por um verbo e um substantivo

16. ✓ Existe mesmo?
✓ Esta em nossa cabeça ou na realidade do prospect?
✓ É um problema importante para o prospect?

18. • Quantos concorrentes diretos e
Indiretos?
• Onde cada um dos concorrentes é
forte e fraco?

19. • O que torna nossa ideia a melhor
opção para o consumidor?
• O que só nós temos?

20. • Qual a janela de oportunidade?
• Qual a urgência de mercado?

21. Produto
Do inicio ao fim
Fuzzy Front End
Stage-Gate®
Ciclo de vida do produto

22. FFE e Stage-Gate®
Seleção da ideia
Definição de
conceitos
Identificar
oportunidades
Analisar
oportunidades
Gerar ideias e
Enriquecer
ideias
Fuzzy Front End
Stage-Gate®

23. Seleção da ideia
Definição de
conceitos
Identificar
oportunidades
Analisar
oportunidades
Gerar ideias e
Enriquecer ideias
FFE – Fuzzy Front End

24. Fuzzy Front End

25. NecessidadesdoMercado
Atual
Emergente
Nova
Capacidade tecnológica
Atual Emergente Nova
New Hunting
Ground
Reduzir a ênfase
Reduzir a ênfaseÓbvio
IncrementalHunting for
hunting grounds

26. Hunting for hunting grounds
✓ Onde estão as oportunidades?
✓ Como achar as oportunidades?
✓ Como avaliar as oportunidades?
✓ Como pesquisar as oportunidades?

27. Score de oportunidade
𝑂𝑝𝑜𝑟𝑡𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒 = 𝐼𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡â𝑛𝑐𝑖𝑎 + (𝐼𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡â𝑛𝑐𝑖𝑎 − 𝑆𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑎çã𝑜)

28. Mapa de Oportunidade
0
1
2
3
4
5
6
7
Tempo de cura
Resistência intempéries
Resistência Abrasão
Resistência a óleos
Resistência ao calor
Resistência Fadiga
Prop. Dielétrica
Processabilidade
Requisitos Técnicos
Importância
Satisfação
Oportunidade

29. Mapa de Oportunidade
0
1
2
3
4
5
6
7
Prazo de entrega
Assitência Técnica
Confiabilidade de lotes
Mix marginal de produtosVolume mínimo
Preço
Condições de pagamento
Requisitos Comerciais
Importância
Satisfação
Oportunidade

30. Mapa de Oportunidade

31. • Chrysler
• Fiat
• Mercedes
• Jaguar
• BMW
• Porsche
• Ford
Luxuosos
Funcionais
Tradicionais
Esportivos
• Audi
• Chevrolet
• VW
• Peugeot
Mapa de Percepção

32. Mapa de Percepção

33. Mapa de Percepção

34. 67%Dos novos produtos fracassam *
* Product Development and Management Association - http://www.pdma.org/p/us/in

35. Imitação pode ser uma boa Solução
Abril de 2007
Julho de 2007

36. 29 de janeiro de 1892
28 de agosto de 1898
Imitação pode ser uma boa Solução

37. junho de 1958
junho de 1960
Imitação pode ser uma boa Solução

38. Samsung
Galaxy S
IPhone
Imitação pode ser uma boa Solução

39. Imitação pode ser uma boa Solução

40. Imitação pode ser uma boa Solução

46. Janela de oportunidade
Oportunidade de mercado
Tempo
Concorrente lança novo produto
Senso de urgência

47. Minimum Viable Product - MVP
Funções
Confiabilidade
Usabilidade
Design
Funções
Confiabilidade
Usabilidade
Design
O objetivo é aprender o máximo possível a partir dos adotantes iniciais.

49. Especialização em Desenvolvimento de Produtos
Disciplinas Conteúdo Básico
Planejamento e Desenvolvimento
de Produtos
Análise de quebra de padrões
Métodos para encontrar oportunidades
Metodologia para geração de soluções
Adequação e melhoria de produtos
Gestão de Processos Produtivos
Estratégia
Gestão de projetos
Análise de riscos e custos
Propriedade Industrial
Tecnologia e Aplicações da
impressão 3D (MA)
Metodologias de impressão 3D (aulas teóricas e práticas)
• Fotopolimerização, Extrusão de Material, Jato de Material, Fusão em Leito
de Pó, Adição de Material em Lâminas, Aplicação Direta de Energia.
• Desenvolvimento de produtos (ferramental, pequenas séries)
• Outras aplicações (Medicina, odontologia, arquitetura, etc.)
• Tendências e oportunidades de negócios com a impressão 3D

50. Especialização em Desenvolvimento de Produtos
Planejamento e Desenvolvimento de Produtos
Etapas Ferramentas
Onde Procurar oportunidades • Análise de Quebra de Padrões e Comportamento de Mercado
Como Encontrar oportunidades
• Score de Oportunidade
• Mapas de Percepção
• Cultura de inovação – modelo baseado em personas
• Modelo A-F
Como gerar soluções
• Brainstorming
• Design Thinking
• Pensamento Lateral
• Seis chapéus
• TRIZ
Como adequar novos conceitos de
produtos às exigências de mercado
• Voz do Consumidor
• Desdobramento de Cena
• Matriz de Hierarquia
• QFD
• MVP
• Design industrial como diferencial de produtos
Gestão do Desenvolvimento de Produtos • Stage Gate

51. Muito Obrigado
Prof. Dr. Marcelo de Carvalho Reis
mcreis@unicamp.br
www.linkedin.com/in/marcelo-de-carvalho-reis/