O documento apresenta um modelo de inteligência de mercado para expansão de negócios e gestão comercial, com fases de análise de informações, resultados, concorrência, equipe de vendas e clientes, para definir estratégias e ações que aprimorem o desempenho comercial.

4. Geografia e Inteligência de Mercado Recrutamento e Seleção Especializado Pesquisas de Mercado Seminários Treinamentos Convenções Gestão de Equipes de Vendas Bancos de Dados Automação da Força de Vendas

8. Aprimorar nossa Equipe de Vendas Analisar nossos Produtos e Vendas Avaliar as mudanças do mercado Revisar nosso Estilo de Gestão O QUE PODEMOS FAZER

9. Inteligência de Mercado

10. INTELIGÊNCIA DE MERCADO Um novo modelo para expansão de negócios e gestão comercial

11. O que é Preço ? Preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto ou serviço

13. O Mercado define o Preço ! Será sempre uma verdade absoluta ??? Quem é o Mercado?

14. Clientes Diretos P/M Fabricantes Consumidores Distribuidores Atacadistas Clientes Diretos KA E-Commerce Exportação

15. Precisamos ter uma Vantagem Competitiva Obter, de forma consolidada , características que nos levem a ser melhores que os nossos CONCORRENTES

17. Profissionais de Vendas

19. O REPRESENTANTE PROFISSIONAL Espiritual Familiar Financeiro Físico Social Mental

20. Como Fazer ?

21. MODELO Inteligência de Mercado Informação Inteligência Estratégia Qualidade Global e Expansão nos Negócios

26. MODELO Inteligência de Mercado Inteligência Avaliações e Decisões Características-Chave dos Melhores Clientes da Empresa, objetivando criar uma estratégia orientada para encontrar Prospects (novos clientes e mercados) CUSTOMERS PROFILING

27. MODELO Inteligência de Mercado Inteligência Avaliações e Decisões Avaliar de forma sigilosa como o “trade” percebe a empresa, seus produtos e serviços, atendimento comercial, assistência técnica, marca entre outros. PESQUISA DE MERCADO

28. MODELO Inteligência de Mercado Inteligência Avaliações e Decisões Identificar o “ Brasil Ideal ” da Empresa, Municípios Prioritários e Secundários, Lacunas de Mercado gerando um poderoso recurso de Gestão Comercial focada nas áreas e mercados desejados GEOGRAFIA DE MERCADO

29. Recursos Geografia de Mercado

30. Formatamos análises históricas em Excel

31. O Desempenho por Município é a base dos mapas (análises geoprocessadas)

32. São elaboradas análises de performance por linha de produtos

33. As Regiões são apresentadas em mapas digitais

34. São definidos os Municípios Prioritários e Secundários

35. O Vendedor enxerga somente sua área de trabalho

36. Ao clicar no município todas as informações da base estão disponíveis

37. Atualização Via Internet Geografia de Mercado

43. No decorrer do projeto, serão sugeridas atividades complementares ao bom desempenho da Área Comercial , aprovadas ou não a critério da Empresa

45. INTELIGÊNCIA DE MERCADO Um novo modelo para expansão de negócios e gestão comercial (11)4777-1619 [email_address]