A força não provém da
capacidade física e sim
de uma vontade indomável.
(Mahatma Gandhi)
O início |
O início
O grupo foi formado a partir de
uma nova amizade onde os
ideais eram os mesmos.
•Octavarium ( Rodrigo, Mario,
Pri...
Equipe Stigma
Visão
Ser vista como uma equipe competente e responsável.
Missão
Elaborar trabalhos profissionais e que esti...
Estrutura Gerencial |
Estrutura Gerencial
Estrutura Gerencial
•Planejamento
•Financiamento
•Primeiros passos
•Dead Lines
•Follow Up
•Reuniões
Concepção do Produto
Brainstorm
Análise SWOT |
Análise Macro
•Demográfica
Análise Macro
•Econômico
Análise Macro
•Econômico
Análise Macro
•Econômico
Análise SWOT
•Tecnológico
Análise SWOT
•Natural
Análise SWOT
•Político Legal
Análise Micro
Missão
Alcançar a nítida liderança mundial no mercado
de produtos de higiene bucal:
- Produtos anti-sépticos...
Análise Micro
•Venda da Divisão
•Listerine no Brasil
•Market Share
Nosso Produto |
Nosso Produto
Produto
Listerine Pocket Gum - Goma de mascar -
Sugarfree - Sem adição de açúcar.
Nosso Produto
Observações
Produto alimentício com propósitos benéficos
ligados à saúde e higiene bucal, o mesmo
traz em su...
Nosso Produto
Diferencial
Unificação dos ingredientes especiais: Xilitol,
Bicarbonato de Sódio, Cloreto de Zinco e
Flúor.
...
Pesquisa de Mercado |
Pesquisa de Mercado
Público Alvo
Homens e Mulheres na faixa etária dos 15 aos 35 anos, consumidores de chiclete
e antisépt...
Pesquisa de Mercado
Objetivo primário
Identificar a marca de higiene bucal e chicletes top of mind e analisar a percepção
...
Pesquisa de Mercado
Pesquisa de Mercado
Concorrentes Diretos
•Trident White
•Happydent White
•Valda Xilitol
•Clorets
Concorrentes Indiretos
•Trident Tradicional
•Bubbaloo
•Halls Ice Gum
•Chiclets
Conclusão Mercadológica
O mercado de chicletes encontra-se em estado de similarização, buscando em suas
estratégias ferram...
Conclusão Mercadológica
SWOT
Conclusão Mercadológica
SWOT
Conclusão Mercadológica
SWOT
Conclusão Mercadológica
SWOT
Plano de Marketing |
Plano de Marketing
•Objetivo
Conceituar a marca Listerine Pocket Gum sendo ela uma extensão de marca da
Listerine e um com...
Plano de Marketing
•Meta
Depois de seis meses que o produto estiver no mercado, pretendemos dobrar as
vendas, tanto do bli...
Plano de Marketing
Estratégias
1ª Estratégia
Elaboração da fórmula química que se propõe a limpar e proteger os dentes
dur...
Plano de Marketing
Estratégias
4ª Estratégia
Impactar o cliente em locais estratégicos; onde o seu tempo ocioso seja maior...
Plano de Marketing
Estratégias
8ª Estratégia
Exploração da Lei que decide que o produto considerado próprio para venda na
...
Gerência de Vendas |
Estratégia de Preço
Gerência de Vendas
Drogarias
Mercados Conveniência
Gerência de Vendas
Gerência de Vendas
Gerência de Vendas
•Budget
•Zoneamento de Vendas
Área 1: Sudeste: São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais...
Gerência de Vendas
•Apoio de vendas
•Treinamento de Vendas
•Vias de distribuição.
Construção de Marcas |
Construção da Marca
•Atributos
•Benefício
•Valores e Cultura
•Personalidade
Planejamento de Comunicação
|
Planejamento de Comunicação
•Produto
Listerine Pocket Gum é o mais novo lançamento do laboratório Pfizer. É uma
extensão d...
Planejamento de Comunicação
•Histórico
Apesar do produto Listerine Pocket Gum ser um lançamento, o mesmo traz junto
a ele ...
Planejamento de Comunicação
•Histórico
Apesar do produto Listerine Pocket Gum ser um lançamento, o mesmo traz junto
a ele ...
Planejamento de Comunicação
•Objetivos Gerais
A partir de nossa analise SWOT e de nosso plano de marketing traçamos alguns...
Planejamento de Comunicação
•Verba lançamento do Produto
Nossa verba para lançamento do produto será de R$100 milhões.
•Me...
Planejamento de Comunicação
•Público Alvo (Target)
Nosso público alvo é composto por homens e mulheres jovens dos 16 anos ...
Planejamento de Comunicação
•Atual Comunicação do Produto
O Listerine Pocket Gum, por ser um lançamento não trabalha com n...
Planejamento de Comunicação
•Posicionamento do produto
Nosso produto tem que ser lembrado pelo consumidor por suas caracte...
Planejamento de Comunicação
•MANUAL DE IDENTIDADE VISUAL
Click aqui
Planejamento de Comunicação
Desenvolvimento
1° Estratégia
Desenvolvimento da marca através de forte comunicação. Visando a...
Planejamento de Comunicação
•Tática
Mídias de massa:
- Propaganda Televisiva
- Propaganda para cinema
- Criação de Out Doo...
Planejamento de Comunicação
•Tática
Mídias de massa:
- Propaganda Televisiva
- Propaganda para cinema
- Criação de Out Doo...
Planejamento de Comunicação
Outdoor
Planejamento de Comunicação
P.Dupla
Planejamento de Comunicação
Sanca
Planejamento de Comunicação
Banner
Planejamento de Comunicação
Hot Site
Hot site
Planejamento de Comunicação
•Rádio, Tv e Cinema
•Spot para Rádio
•Empena
•Letreiro Back Light
Planejamento de Comunicação
Desenvolvimento
2° Estratégia
Atingir o consumidor de forma mais dirigida e segmentada.
Tática...
Planejamento de Comunicação
MKT Guerrilha
Planejamento de Comunicação
Desenvolvimento
3° Estratégia
Chamar a atenção do consumidor no ponto de venda.
Táticas
Mercha...
Planejamento de Comunicação
F. de Gôndola
Planejamento de Comunicação
Woobler
Planejamento de Comunicação
Móbile
Planejamento de Comunicação
Folder
Planejamento de Comunicação
Caixa Display
Planejamento de Comunicação
Broadside
Planejamento de Comunicação
Broadside
Planejamento de Comunicação
•Sampling
•Brindes aos Intermediários
•Brindes ao Consumidor Final
•Promoções
Gestão Empresarial |
Gestão Empresarial
•Liderança
•Planos Estratégicos
•Clientes
•Sociedade
•Pessoas
Planejamento de Evento |
Planejamento de Evento
Pré-Evento
•Objetivos Primários
O objetivo é lançar oficialmente no mercado o chiclete Listerine Po...
Planejamento de Evento
Pré-Evento
Público Alvo
- Público Universitário em geral
- Alunos e Professores
- Gênero: mulheres ...
Planejamento de Evento
Pré-Evento
Data
Ocorrerá nos dias 27 de novembro até o dia 01 de dezembro.
Local
Unip - Campus Verg...
Planejamento de Evento
Pré-Evento
•Estratégias
•Conceito do Stand
•Programação Visual
•Definição de Recursos
•Treinamentos...
Planejamento de Evento
Trans - Evento
Obrigado
TIM 2006 - Grupo Stigma - Lançamento de Produto - Melhor Trabalho de 2006 pela Universidade Paulista - Vergueiro
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

TIM 2006 - Grupo Stigma - Lançamento de Produto - Melhor Trabalho de 2006 pela Universidade Paulista - Vergueiro

637 visualizações

Publicada em

Grupo Stigma

Andréia Viana
Catarina Masullo
César Boni
Daniele Konigame
Edson dos Santos
Mário Vianna
Priscila Lucena
Rodrigo Abrahão
Sandro Basso

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
637
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
7
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
9
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

TIM 2006 - Grupo Stigma - Lançamento de Produto - Melhor Trabalho de 2006 pela Universidade Paulista - Vergueiro

  1. 1. A força não provém da capacidade física e sim de uma vontade indomável. (Mahatma Gandhi)
  2. 2. O início |
  3. 3. O início O grupo foi formado a partir de uma nova amizade onde os ideais eram os mesmos. •Octavarium ( Rodrigo, Mario, Priscilla e Sandro) •Orion (Andréia, Edson e Cesar) •EI Company ( Catarina e Daniele)
  4. 4. Equipe Stigma Visão Ser vista como uma equipe competente e responsável. Missão Elaborar trabalhos profissionais e que estimulem os pensamentos de todos os membros do grupo, tendo como o norte a união e respeito por todos. Valores Determinarão, Competência, Respeito, Garra, Amor, Perfeição, Criatividade, Amizade, Superação, Motivação e Humildade.
  5. 5. Estrutura Gerencial |
  6. 6. Estrutura Gerencial
  7. 7. Estrutura Gerencial •Planejamento •Financiamento •Primeiros passos •Dead Lines •Follow Up •Reuniões
  8. 8. Concepção do Produto Brainstorm
  9. 9. Análise SWOT |
  10. 10. Análise Macro •Demográfica
  11. 11. Análise Macro •Econômico
  12. 12. Análise Macro •Econômico
  13. 13. Análise Macro •Econômico
  14. 14. Análise SWOT •Tecnológico
  15. 15. Análise SWOT •Natural
  16. 16. Análise SWOT •Político Legal
  17. 17. Análise Micro Missão Alcançar a nítida liderança mundial no mercado de produtos de higiene bucal: - Produtos anti-sépticos para higiene bucal masculina; - Produtos anti-sépticos para higiene bucal feminina; - Produtos de higiene bucal “a qualquer momento”.
  18. 18. Análise Micro •Venda da Divisão •Listerine no Brasil •Market Share
  19. 19. Nosso Produto |
  20. 20. Nosso Produto Produto Listerine Pocket Gum - Goma de mascar - Sugarfree - Sem adição de açúcar.
  21. 21. Nosso Produto Observações Produto alimentício com propósitos benéficos ligados à saúde e higiene bucal, o mesmo traz em sua composição ingredientes com princípios ativos da composição do Listerine.
  22. 22. Nosso Produto Diferencial Unificação dos ingredientes especiais: Xilitol, Bicarbonato de Sódio, Cloreto de Zinco e Flúor. Xilitol: Efeito de frescor e reduz a incidência de cárie dentária Bicarbonato de sódio: Branqueador Cloreto de Zinco: colaboração para o bom funcionamento do sistema imunológico Flúor : maior resistência para os dentes (Laudo confirmando a veracidade na possibilidade de produção do produto e informações sobre
  23. 23. Pesquisa de Mercado |
  24. 24. Pesquisa de Mercado Público Alvo Homens e Mulheres na faixa etária dos 15 aos 35 anos, consumidores de chiclete e antisépticos bucais. Data Realizada de 18 a 22 de Outubro de 2006. Local: São Paulo – Capital
  25. 25. Pesquisa de Mercado Objetivo primário Identificar a marca de higiene bucal e chicletes top of mind e analisar a percepção do target referente ao novo produto Listerine Pocket Gum. Objetivos secundários Identificar as mídias mais vistas, os cuidados que nosso público tem referente à higiene bucal, entender o mercado de chicletes na visão do consumidor, saber qual seu chiclete, sabor e cores preferidas, entender seu estilo de vida, hábitos de consumo e saber onde compra seus produtos.
  26. 26. Pesquisa de Mercado
  27. 27. Pesquisa de Mercado
  28. 28. Concorrentes Diretos •Trident White •Happydent White •Valda Xilitol •Clorets
  29. 29. Concorrentes Indiretos •Trident Tradicional •Bubbaloo •Halls Ice Gum •Chiclets
  30. 30. Conclusão Mercadológica O mercado de chicletes encontra-se em estado de similarização, buscando em suas estratégias ferramentas para estimular uso de suas marcas. As tendências no cenário europeu e americano demonstraram um grande crescimento em produtos com diferenciais direcionados à saúde dental, e não com foco no sabor. O maior benefício ressalta o auxilio no clareamento dental, junto a uma comunicação onde envolve casais demonstrando a “sensação de refrescância”. Com este advento muitas marcas preocupam-se com a região dental e com um trabalho no composto de marketing em atingir novos públicos e ganhar marcado.
  31. 31. Conclusão Mercadológica SWOT
  32. 32. Conclusão Mercadológica SWOT
  33. 33. Conclusão Mercadológica SWOT
  34. 34. Conclusão Mercadológica SWOT
  35. 35. Plano de Marketing |
  36. 36. Plano de Marketing •Objetivo Conceituar a marca Listerine Pocket Gum sendo ela uma extensão de marca da Listerine e um complemento da assepsia dental/bucal no dia-a-dia, que será posicionado de maneira adversa a um chiclete comum, através da idéia de limpeza e refrescância.
  37. 37. Plano de Marketing •Meta Depois de seis meses que o produto estiver no mercado, pretendemos dobrar as vendas, tanto do blister, quanto das caixinhas
  38. 38. Plano de Marketing Estratégias 1ª Estratégia Elaboração da fórmula química que se propõe a limpar e proteger os dentes durante o decorrer do dia. 2ª Estratégia Criação de embalagem secundária e caixa-display no ponto de venda para agregar valor ao produto 3° Estratégia: Inserir através de penetração de mercado o produto no mesmo.
  39. 39. Plano de Marketing Estratégias 4ª Estratégia Impactar o cliente em locais estratégicos; onde o seu tempo ocioso seja maior. 5ª Estratégia Lançamento da campanha de inserção do produto no mercado. 6ª Estratégia Distribuição de amostras-grátis (sampling) para micro-nichos dentro do segmentojovem, tendo como referência a análise cultural da nossa análise swot. 7ª Estratégia Ter uma percepção de produto de alta qualidade, estipulando-se assim um preço que atenda o comércio de classe A2, B1 e B2.
  40. 40. Plano de Marketing Estratégias 8ª Estratégia Exploração da Lei que decide que o produto considerado próprio para venda na farmácia e drogaria.
  41. 41. Gerência de Vendas |
  42. 42. Estratégia de Preço
  43. 43. Gerência de Vendas Drogarias Mercados Conveniência
  44. 44. Gerência de Vendas
  45. 45. Gerência de Vendas
  46. 46. Gerência de Vendas •Budget •Zoneamento de Vendas Área 1: Sudeste: São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais. Área 2: Sul: Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná. Área 3: Centro-Oeste: Distrito Federal e Goiás. 3 .
  47. 47. Gerência de Vendas •Apoio de vendas •Treinamento de Vendas •Vias de distribuição.
  48. 48. Construção de Marcas |
  49. 49. Construção da Marca •Atributos •Benefício •Valores e Cultura •Personalidade
  50. 50. Planejamento de Comunicação |
  51. 51. Planejamento de Comunicação •Produto Listerine Pocket Gum é o mais novo lançamento do laboratório Pfizer. É uma extensão da marca Listerine que chega ao mercado em dezembro de 2006. Em seu composto possuem ingredientes especiais tais como: Xilitol: Efeito de refrescância e reduz a incidência de cárie dentária. Bicarbonato: Branqueador Zinco: Ingrediente que é encontrado no Listerine enxaguatório bucal que atua na colaboração do bom funcionamento do sistema imunológico da boca. Flúor: Outro ingrediente que é encontrado no Listerine enxaguatório bucal e sua função é reforçar a proteção dos dentes.
  52. 52. Planejamento de Comunicação •Histórico Apesar do produto Listerine Pocket Gum ser um lançamento, o mesmo traz junto a ele a marca Listerine, líder de mercado em enxaguatórios bucais. Listerine Pocket Gum é um alimento funcional, pode ser consumido sem prescrição médica, continuando assim a sua limpeza bucal, podendo ser consumido a qualquer momento do dia.
  53. 53. Planejamento de Comunicação •Histórico Apesar do produto Listerine Pocket Gum ser um lançamento, o mesmo traz junto a ele a marca Listerine, líder de mercado em enxaguatórios bucais. Listerine Pocket Gum é um alimento funcional, pode ser consumido sem prescrição médica, continuando assim a sua limpeza bucal, podendo ser consumido a qualquer momento do dia. •Regiões de Lançamento Todas as cidades do Sul e Sudeste do Brasil
  54. 54. Planejamento de Comunicação •Objetivos Gerais A partir de nossa analise SWOT e de nosso plano de marketing traçamos alguns objetivos para nosso planejamento de comunicação. São eles: - Informar ao consumidor da existência do produto. - Exaltar confiança no produto. - Despertar interesse para que o consumidor possa ir ao ponto de venda comprá- lo
  55. 55. Planejamento de Comunicação •Verba lançamento do Produto Nossa verba para lançamento do produto será de R$100 milhões. •Metas Gerais: - Este trabalho de inserção do produto deverá ser realizado de dezembro de 2006 até maio de 2007. - Conseguir 10% de lucro líquido sobre o capital investido após os 6 primeiros meses. - Fazer com que 80% dos consumidores potenciais tomem conhecimento do produto no mesmo período de tempo.
  56. 56. Planejamento de Comunicação •Público Alvo (Target) Nosso público alvo é composto por homens e mulheres jovens dos 16 anos até 26 anos, classe econômica A2, B1 e B2. Nosso público se considera despojado e conservador, sua extremidade despojada se encontra dos 16 aos 21 anos, enquanto o lado conservador vai dos 22 aos 26 anos. Este público considerado jovem tem preferência por revistas tais como Veja e Época, que são voltadas para um publico mais maduro, outro exemplo é seu gosto musical que difere do que seria comum a um jovem, ele gosta de Mpb e sertanejo ao invés de eletrônica, pop, rock entre outros. Desta maneira focaremos nossa comunicação em um meio termo, nem tão despojada e nem tão conservadora.
  57. 57. Planejamento de Comunicação •Atual Comunicação do Produto O Listerine Pocket Gum, por ser um lançamento não trabalha com nenhuma comunicação atualmente, porém por ser uma extensão da marca Listerine, procura trabalhar com a mesma linha de comunicação, respeitando também necessidades descobertas através de nossa pesquisa.
  58. 58. Planejamento de Comunicação •Posicionamento do produto Nosso produto tem que ser lembrado pelo consumidor por suas características e principalmente pela idéia chave de que pode limpar seus dentes a qualquer hora do dia. Benéficos: Refrescância e diversos componentes que irão garantir sua saúde bucal. Uso: Nosso consumidor pode limpar seus dentes a qualquer hora e em qualquer lugar. (Escola, faculdade, trabalho, casa, festa, cinema, teatro etc.). Qualidade/Preço: Possui um alto valor agregado devido a seus atributos e marca.
  59. 59. Planejamento de Comunicação •MANUAL DE IDENTIDADE VISUAL Click aqui
  60. 60. Planejamento de Comunicação Desenvolvimento 1° Estratégia Desenvolvimento da marca através de forte comunicação. Visando alcançar o maior número possível de consumidores do novo produto.
  61. 61. Planejamento de Comunicação •Tática Mídias de massa: - Propaganda Televisiva - Propaganda para cinema - Criação de Out Door. - Criação de anúncios de página simples e página dupla para revistas. - Peças publicitárias em sites. - Criação de spot para rádio. - Utilização de mídia no metrô de São Paulo e Rio - Letreiro Luminoso - Sanca (Metro) - Empena Parede e Mídia de Topo
  62. 62. Planejamento de Comunicação •Tática Mídias de massa: - Propaganda Televisiva - Propaganda para cinema - Criação de Out Door. - Criação de anúncios de página simples e página dupla para revistas. - Peças publicitárias em sites. - Criação de spot para rádio. - Utilização de mídia no metrô de São Paulo e Rio - Letreiro Luminoso - Sanca (Metro) - Empena Parede e Mídia de Topo
  63. 63. Planejamento de Comunicação Outdoor
  64. 64. Planejamento de Comunicação P.Dupla
  65. 65. Planejamento de Comunicação Sanca
  66. 66. Planejamento de Comunicação Banner
  67. 67. Planejamento de Comunicação Hot Site Hot site
  68. 68. Planejamento de Comunicação •Rádio, Tv e Cinema •Spot para Rádio •Empena •Letreiro Back Light
  69. 69. Planejamento de Comunicação Desenvolvimento 2° Estratégia Atingir o consumidor de forma mais dirigida e segmentada. Táticas Mídias alternativas: - Ações em locais estratégicos (marketing de guerrilha) - Marketing Viral
  70. 70. Planejamento de Comunicação MKT Guerrilha
  71. 71. Planejamento de Comunicação Desenvolvimento 3° Estratégia Chamar a atenção do consumidor no ponto de venda. Táticas Merchandising • Criação de peças para promoção de vendas como Caixa Display, Folder explicativo, Woobler, faixa de gôndola e Móbile. • Desenvolvimento de Broadside. • Brindes para intermediários e consumidor final. • Distribuição de Sampling.
  72. 72. Planejamento de Comunicação F. de Gôndola
  73. 73. Planejamento de Comunicação Woobler
  74. 74. Planejamento de Comunicação Móbile
  75. 75. Planejamento de Comunicação Folder
  76. 76. Planejamento de Comunicação Caixa Display
  77. 77. Planejamento de Comunicação Broadside
  78. 78. Planejamento de Comunicação Broadside
  79. 79. Planejamento de Comunicação •Sampling •Brindes aos Intermediários •Brindes ao Consumidor Final •Promoções
  80. 80. Gestão Empresarial |
  81. 81. Gestão Empresarial •Liderança •Planos Estratégicos •Clientes •Sociedade •Pessoas
  82. 82. Planejamento de Evento |
  83. 83. Planejamento de Evento Pré-Evento •Objetivos Primários O objetivo é lançar oficialmente no mercado o chiclete Listerine Pocket Gum, apresentando o produto ao consumidor, além de divulgar o novo produto, tiraremos possíveis dúvidas dos consumidores, despertando também o desejo de compra e consumo do mesmo. •Objetivos Secundários Gerar uma esfera de curiosidade no consumidor de usar o novo produto e promovendo também a marca Listerine.
  84. 84. Planejamento de Evento Pré-Evento Público Alvo - Público Universitário em geral - Alunos e Professores - Gênero: mulheres e homens - Classe econômica: A2, B1 e B2.
  85. 85. Planejamento de Evento Pré-Evento Data Ocorrerá nos dias 27 de novembro até o dia 01 de dezembro. Local Unip - Campus Vergueiro. Rua Apeninos, 267 - Aclimação, São Paulo – SP Nome do Evento Lançamento: Listerine Pocket Gum
  86. 86. Planejamento de Evento Pré-Evento •Estratégias •Conceito do Stand •Programação Visual •Definição de Recursos •Treinamentos •Necessidades •Check List
  87. 87. Planejamento de Evento Trans - Evento
  88. 88. Obrigado

×