PREMIAÇÃO VARIÁVEL
Premissas TRANSPARÊNCIA SIMPLICIDADE ASSERTIVIDADE MERITOCRACIA CREDIBILIDADE COMPETITIVIDADE
Elegibilidade <ul><li>UNIDADES DE NEGÓCIO </li></ul>
Variáveis
Faturamento BU <ul><li>Como calcular o cumprimento da meta Faturamento BU? </li></ul>REALIZADO / OBJETIVO = % COBERTURA 12...
Faturamento Individual <ul><li>Como calcular o cumprimento da meta Faturamento Individual? </li></ul>REALIZADO / OBJETIVO ...
MIX de Produtos <ul><li>Como calcular o cumprimento da meta MIX? </li></ul>PRODUTO OBJETIVO REALIZADO COB % PESO  COB/PESO...
Como Calcular o Prêmio? Tabela de Referência Faixa Percentual  do Target 0 - 97 0 98 - 99 0,50 100 – 101 1,00 102 - 104 1,...
Ex: Target de Prêmio R$ 1.000,00 Cob Faturamento da BU = 125% Faturamento BU  Corresponde à 10% Target R$ 100,00  Faixa Mu...
Ex: Target de Prêmio R$ 1.000,00 Cob Faturamento Individual = 105% Faturamento Individual Corresponde à 70% Target R$ 700,...
Ex: Target de Prêmio R$ 1.000,00 Cob Mix de Produtos = 109% Mix de Produtos Corresponde à 20% Target R$ 200,00  Faixa Mult...
Valor à Receber: Prêmio Total = BU + Individual + MIX Prêmio Total = R$ 150,00 + R$ 777,00 + R$ 234,00 Prêmio Total = R$ 1...
Prêmio Trimestral Como calcular o PrêmioTrimestral? Ex. Faturamento Individual   M1 M2 M3 Trimestre Objetivo 1.000.000 1.0...
Prêmio Trimestral Como calcular o Prêmio Trimestral? Ex. Faturamento Individual   M1 M2 M3 Trimestre Objetivo 1.000.000 1....
Modelo de Extrato Fator Produto Objetivo Realizado % Cob Peso Cobertura Peso % Prêmio Prêmio Faturamento BU 10.000.000 12....
Efetividade da Força de Vendas
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Apresentação Modelo de Premiação

  1. 1. PREMIAÇÃO VARIÁVEL
  2. 2. Premissas TRANSPARÊNCIA SIMPLICIDADE ASSERTIVIDADE MERITOCRACIA CREDIBILIDADE COMPETITIVIDADE
  3. 3. Elegibilidade <ul><li>UNIDADES DE NEGÓCIO </li></ul>
  4. 4. Variáveis
  5. 5. Faturamento BU <ul><li>Como calcular o cumprimento da meta Faturamento BU? </li></ul>REALIZADO / OBJETIVO = % COBERTURA 12.500.000 / 10.000.000 = 125%
  6. 6. Faturamento Individual <ul><li>Como calcular o cumprimento da meta Faturamento Individual? </li></ul>REALIZADO / OBJETIVO = % COBERTURA 1.050.000 / 1.000.000 = 105%
  7. 7. MIX de Produtos <ul><li>Como calcular o cumprimento da meta MIX? </li></ul>PRODUTO OBJETIVO REALIZADO COB % PESO COB/PESO A 500.000 600.000 120% 50% 60% B 200.000 190.000 95% 30% 29% C 200.000 220.000 110% 10% 11% OUTROS 100.000 90.000 90% 10% 9% COBERTURA DO MIX   109%
  8. 8. Como Calcular o Prêmio? Tabela de Referência Faixa Percentual do Target 0 - 97 0 98 - 99 0,50 100 – 101 1,00 102 - 104 1,05 105 - 107 1,11 108 - 110 1,17 111 - 113 1,24 114 - 116 1,32 117 - 119 1,40 120 - ----- 1,50
  9. 9. Ex: Target de Prêmio R$ 1.000,00 Cob Faturamento da BU = 125% Faturamento BU Corresponde à 10% Target R$ 100,00 Faixa Multiplicador 0 - 97 0 98 - 99 0,5 100 - 101 1 102 - 104 1,05 105 - 107 1,11 108 - 110 1,17 111 - 113 1,24 114 - 116 1,32 117 - 119 1,4 120 - ----- 1,5 Prêmio referente ao Faturamento BU 100,00 x 1,50 R$ 150,00
  10. 10. Ex: Target de Prêmio R$ 1.000,00 Cob Faturamento Individual = 105% Faturamento Individual Corresponde à 70% Target R$ 700,00 Faixa Multiplicador 0 - 97 0 98 - 99 0,5 100 - 101 1 102 - 104 1,05 105 - 107 1,11 108 - 110 1,17 111 - 113 1,24 114 - 116 1,32 117 - 119 1,4 120 - ----- 1,5 Prêmio referente ao Fat Individual 700,00 x 1,11 R$ 777,00
  11. 11. Ex: Target de Prêmio R$ 1.000,00 Cob Mix de Produtos = 109% Mix de Produtos Corresponde à 20% Target R$ 200,00 Faixa Multiplicador 0 - 97 0 98 - 99 0,5 100 - 101 1 102 - 104 1,05 105 - 107 1,11 108 - 110 1,17 111 - 113 1,24 114 - 116 1,32 117 - 119 1,4 120 - ----- 1,5 Prêmio referente ao MIX 200,00 x 1,17 R$ 234,00
  12. 12. Valor à Receber: Prêmio Total = BU + Individual + MIX Prêmio Total = R$ 150,00 + R$ 777,00 + R$ 234,00 Prêmio Total = R$ 1.161,00
  13. 13. Prêmio Trimestral Como calcular o PrêmioTrimestral? Ex. Faturamento Individual   M1 M2 M3 Trimestre Objetivo 1.000.000 1.000.000 1.000.000 3.000.000 Realizado 1.050.000 970.000 1.580.000 3.600.000 Cobertura 105% 97% 158% 120% Prêmio 777,00 0,00 1.050,00 Valor do Prêmio Mensal (Soma) 1.827,00 Valor de Prêmio Trimestral 1.050,00 Valor recebido no Trimestre 2.877,00 Exemplo 1
  14. 14. Prêmio Trimestral Como calcular o Prêmio Trimestral? Ex. Faturamento Individual   M1 M2 M3 Trimestre Objetivo 1.000.000 1.000.000 1.000.000 3.000.000 Realizado 1.200.000 1.200.000 1.200.000 3.600.000 Cobertura 120% 120% 120% 120% Prêmio 1.050,00 1.050,00 1.050,00 Valor do Prêmio Mensal (Soma) 1.050,00 Valor de Prêmio Trimestral 1.050,00 Valor recebido no Trimestre 4.200,00 Exemplo 2
  15. 15. Modelo de Extrato Fator Produto Objetivo Realizado % Cob Peso Cobertura Peso % Prêmio Prêmio Faturamento BU 10.000.000 12.500.00 125% 10% Cobertura Faturamento BU     125% Mix Individual A 500.000 600.000 120% 50% 60% 20% B 200.000 190.000 95% 30% 29% C 200.000 220.000 110% 10% 11% Outros 100.000 90.000 90% 10% 9% Cobertura Mix 109% Faturamento Individual 1.000.000 1.100.000 110% 70% Cobertura Fatur. Individual     104%
  16. 16. Efetividade da Força de Vendas

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