Este documento discute estratégias de internacionalização de negócios, desafios e oportunidades das exportações para o Brasil. Ele analisa o cenário econômico brasileiro, setores de exportação, principais mercados e desafios como baixa competitividade e falta de internacionalização. Recomenda que as empresas brasileiras explorem novos modelos de internacionalização para crescer de forma sustentável no exterior.

1. MBA Gestão de Negócios Internacionais (Dupla
Certificação Brasil / EUA)

2. Caio Rafael Peppe
Caio Peppe é mestre em Administração de Empresas pela UFPE, professor de
diversos cursos de pós graduação no Brasil e no Exterior e possui experiência
como executivo da área internacional em países como o Brasil, Canadá e Estados
Unidos.
Atualmente responde pela direção geral do CEDEPE Business School (Laureate
International Universities), considerada pela mídia especializada como a principal
escola de negócios do Norte e Nordeste Brasileiro nos últimos 15 anos e no mesmo
período classificada entre as 10 principais escolas do país.
Apresentação do Professor

3. Exportações: Oportunidades & Desafios

7. 7
Compreendendo o Cenário Atual

8. 8

9. 9
Brasil: Evolução do PIB
Fonte: Bradesco, 2015

10. 10
Agricultura;
Commodities em Geral ;
Óleo;
Tecnologia de sistemas;
Transporte;
Turismo;
Brasil: Dados Econômicos

11. Pós

12. Fonte: G1, 2015
Brasil: Composição do PIB

13. Fonte: Sebrae, 2015
Brasil: Business Map

14. Novos Tempos

15. Mudanças: Exemplos Regionais

16. Mudanças: Exemplos Não Mais
Regionais

17. E isto é bom?

18. Definindo o que quis dizer com bom...

19. Este novo modelo faz com que o país se torne mais:
1)Competitivo?
2)Inovador?
3)Integrado?

20. Por que os Gargalos?

21. Gargalos Estruturais
Nova Estrutura e Modelagem de Negócios;
Formação de Capital Humano;
Baixo Nível de Competitividade;
Ambiente de Negócios Difuso;
Baixo Nível de Internacionalização;
Práticas Falhas de Gestão;
Adensamento da Rede de Cidades;

22. Cenários para o Brasil

23. Cenários para o país
Fonte: Exame, Macroplan

24. Nossa Proposta

26. Fonte: OMC/WTO (2013). Valores FOB
2013

27. FONTE: SECEX/MDIC (2013): 2004- 2013 – USD Bilhões
Evolução das Exportações Brasileiras

28. Participação das Exportações Brasileiras
FONTE: SECEX/MDIC (2013)-(%) Nas Exportações Mundiais: 2003 - 2013

31. FONTE: SECEX/MDIC (2013)

32. FONTE: SECEX/MDIC (2013)

33. 78, 81%
Das Exportações
Estão concentradas em apenas
10 Empresas!!!
E todas são grandes!!!!!

35. T1 Future
Fonte: Peppe, 2014. Adaptado de Huberman, 1994- PLC
Agora Futuro
PLC

36. M.C.A.E Peppe. (2014)
Propostas Gerenciais & Recomendações

37. Resumo Final
A capacidade de avaliar e identificar os diversos modelos de internacionalização de
um negócio, tendo em vista os vários aspectos e variáveis que influenciam direta e
indiretamente a melhor alternativa de expansão internacional, torna-se elemento de
vantagem competitiva a fim de concretizar os objetivos estratégicos previamente
definidos pela organização.
Compreender os modelos estratégicos de internacionalização permite que as
organizações possam reduzir riscos no momento de expansão de mercados e que
consequentemente possam atingir resultados mais eficazes por meio da
internacionalização de suas atividades.

38. Conteúdo Extra
Vídeo: Forno Minas – Construindo a nossa história - https://youtu.be/KE9hPzG3qbM
Para Reflexão...
Como se deu o modelo de internacionalização utilizado pela Forno de Minas?
Quais os pontos positivos e negativos que podem ser identificados por meio do
modelo utilizado pela Forno de Minas?
A Forno de Minas expandiu suas atividades internacionalmente por meio da
utilização da estratégia da Exportação Direta. Os pontos positivos da utilização
desta estratégia é a consistência da imagem da marca. Habilidade para alavancar
boas ideias com rapidez e eficiência. Uniformidade nas práticas de marketing. Já os
pontos negativos estão atrelados com diferenças entre os consumidores em
termos de necessidades, desejos e padrões de uso dos produtos.

39. Diferenças na resposta dos consumidores a elementos do mix de marketing.
Diferenças de marca e desenvolvimento do produto e no ambiente competitivo.
Diferenças no ambiente legal. Diferenças entre as instituições de marketing.
Diferenças entre os procedimentos administrativos.
Referências Bibliográficas
Referências Básicas
 KEEGAN, W. J. Marketing Global. 7.ed. Pearson Education do Brasil, 2005.
 KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. Pearson Educación, 2008.
 CAVUSGIL,S.T. et al. Negócios internacionais: estratégia, gestão e novas
realidades. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2010.

40. Referências Complementares
 COELHO, José Elisário Moura Neto. Estratégia de internacionalização da
Grande Porto: seleção, modos de entrada e marketing-mix na abordagem dos
mercados internacionais. Dissertação de Mestrado. Porto: Instituto Politécnico do
Porto, 2013.
 BRASIL. Balança Comercial Brasileira: dados consolidados Brasília: MIDIC,
2012.
______ Balança Comercial Brasileira. Brasília: MDIC, 2014.
______ Programa Primeira Exportação. Brasília: MDIC, 2012.
 BARNEY, J. B. Gaining and sustaining competitive advantage. 4. ed. MA:
Addison-Wesley, 2010.