O documento descreve o Projeto Extensão Industrial Exportadora (PEIEX), um programa de consultoria e capacitação gratuita para empresas oferecido pela Fundação Vanzolini em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil). O PEIEX tem como objetivos incrementar a competitividade de empresas, disseminar a cultura exportadora, e introduzir melhorias técnicas e gerenciais por meio de diagnósticos e ações implementadas por consultores. A Fundação Vanzolini é responsável pelo atendimento no

2. Escola Politécnica

3. Ponte entre Universidade e Mercado:
vanguarda em ferramentas técnicas e de gestão
Escola Politécnica
Educação Continuada
-
Consultoria e Cursos In Company
-
Universidade
Mercado
Certificação

4. Áreas de Atuação da Fundação Vanzolini

5. Projeto Extensão Industrial Exportadora
O que é o PEIEX?
• Convênio entre a Apex-Brasil e instituições de
consultoria/pesquisa/ensino/tecnologia.
• Oferecimento de projetos gratuitos de
capacitação/consultoria para empresas.
• O Estado de São Paulo é atendido por consultores
(técnicos extensionistas) ligados à Engenharia de
Produção da USP e/ou com grande conhecimento de
mercado.

6. Projeto Extensão Industrial Exportadora
Objetivos:
•
Incrementar a competitividade das empresas;
•
Disseminar a cultura exportadora;
•
Ampliar o acesso a produtos e serviços disponíveis nas
instituições de Governo e setor privado;
•
Introduzir melhorias técnicas e gerenciais;
•
Promover a capacitação para a inovação;
•
Promover a interação e a cooperação entre as empresas e
instituições de apoio.
Obs: não há obrigatoriedade na intenção das empresas em exportar.
A prioridade é o incremento em competitividade (seja para mercado interno ou externo).

7. Projeto Extensão Industrial Exportadora
ESTRUTURA DO PROJETO
Coordenador:
Monitor - Gestão
Núcleo
VANZOLINI/USP
Extensionistas (Consultores)
Estagiários
Serviços sem aporte financeiro para as empresas.

8. Projeto Extensão Industrial Exportadora
PEIEX em Números
•
30 Núcleos Operacionais (NOs);
•
Atuação em 12 estados
brasileiros e no Distrito
Federal;
•
R$ 14.000.000,00 investidos
pela Apex-Brasil;
•
Mais de 9.500 atendimentos à
empresas até final de 2011.

9. Potencial do Estado de São Paulo
797
Produto Interno Bruto (em R$ bilhões)
São José do Rio Preto
Empresas (mil)
139
População (mi)
49
67
Municípios
89
2,3
227
Grande Ribeirão Preto
Empresas (mil)
103
Municípios
93
População (mi)
3,4
Grande Campinas
165
Municípios
90
População (mi)
62
Empresas (mil)
6,4
71
76
Grande Bauru
Empresas (mil)
39
População (mi)
3,0
51
Municípios
55
143
População (mi)
Empresas (mil)
2,3
80
Municípios
Vale do Paraíba
Baixada Santista
Empresas (mil)
Grande Sorocaba
Empresas (mil)
71
Municípios
93
População (mi)
3,2
Fonte: estimativas com base no IBGE, Censo e base RAIS
Municípios
Grande São Paulo
Empresas (mil)
423
Municípios
39
População (mi)
20,3
36
9
População (mi)
1,7

10. Projeto Extensão Industrial Exportadora
Possíveis ações do PEIEX nas empresas:
• Diagnóstico de oportunidades de melhorias;
• Organização da gestão e dos processos produtivos;
• Incentivo à qualidade e à inovação;
• Capacitação de funcionários;
• Sinalização de novos desafios, como pesquisa de
mercado, promoção comercial, implantação de
sistema de qualidade, certificação de produtos, etc.

11. Projeto Extensão Industrial Exportadora
Foco do diagnóstico e possíveis ações a implantar:
Gestão
Estratégica
Desenvolvimento de Produtos
Processos de Produção
Qualidade e Indicadores
Gestão Ambiental e Energética
Produto e
Produção
Engenharia de Exportação
Plano de Internacionalização
Consórcio de Exportação
Processos de Exportação
Estratégia Organizacional
Estrutura Organizacional
Indicadores de Desempenho
Finanças
e Custos
Gestão Financeira
Indicadores Financeiros
Gestão de Custos
Indicadores de Custos
Competitividade
Comércio
Exterior
Avaliação de Mercados
Política Mercadológica
Análise de Desempenho (share)
Capital
Humano
Vendas e
Marketing
Gestão de RH
Educação e Treinamento
Indicadores de RH

12. Projeto Extensão Industrial Exportadora
METODOLOGIA DE TRABALHO
1.BUSCA DE
EMPRESAS
6. AVALIAÇÃO
Técnico Extensionista
(Consultor)
2. CONTATO
3. VISITA
5. IMPLANTAÇÃO
DE AÇÕES
4.DIAGNÓSTICO

13. Projeto Extensão Industrial Exportadora
Vídeos:
Apresentação Vanzolini:
http://www.youtube.com/watch?v=62pkpU_3Axk
Apresentação ApexBrasil:
http://www.youtube.com/watch?v=nZ4l_ZjRSpE
Casos PEIEX:
http://www.youtube.com/watch?v=9_e9CfQjSv8&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=UJHfrAnwimg

14. Projeto Extensão Industrial Exportadora
INSCRIÇÃO NO PROJETO
•
E-mail para peiex@vanzolini.org.br
•
Contato com Monitor Regional Ranieri Martin.
Gestão do Núcleo PEIEX Estado São Paulo
peiex@vanzolini.org.br
(11) 9 8269-9744
www.apexbrasil.com.br
www.vanzolini.org.br

15. Atendimento no Estado de SP – VANZOLINI/USP
Ciclos 2012/2013 e 2013/2014
VANZOLINI-USP
No Ciclo 2012/2013
192 empresas
foram atendidas na
Grande São Paulo.
Coordenação PEIEX
Monitor Geral do
Estado de SP
Meta: 300 empresas
Monitor Regional
Grande São Paulo
Extensionistas
Estagiário
Parceria POLI-USP
Meta: 110 empresas
Meta: 110 empresas
Monitor Regional
Grande Campinas
Monitor Regional
Grande Ribeirão
Extensionistas
Extensionistas
Estagiário
Estagiário
Parceria FACAMP
Parceria FEA-RP
Para 2013/2014
serão atendidas
520 empresas em 3
regiões do Estado

16. •
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Equipe para atendimento:
mais de 30 Extensionistas
Alan Barmak, Engenheiro de Produção pela Escola Politécnica da USP e Especialista em Gestão de
Projetos pela Fundação Dom Cabral-MG.
Amadeu Nascimento Lima, graduado Ciências Contábeis UFPE e mestre em administração – finanças e
controladoria – UMESP.
Caroline Dutra Foroni, Engenheira de Produção pela Universidade Federal de São Carlos.
Gabriel Dantas Araújo, Graduado em Relações Internacionais pela Universidade Estadual Paulista,
Mestrando em Relações Internacionais pela FEA-USP.
George Felipe Bond Jager, Mestrando em Engenharia de Produção na Escola Politécnica da Universidade
de São Paulo (POLI-USP).
Heitor Marin Filho, Pós-graduado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV).
José Alfredo Da Luz, Economista UFRJ, Especialização em Economia pela USP, VANDERBILT
UNIVERSITY e UNIVERSITY OF CALIFORNIA, com experiência em internacionalização de
empresas.
José Flávio Messias: Graduado em Ciências Econômicas (Mackenzie), Especialização em Administração
Financeira (FECAP), Mestre em Economia (PUC/SP); Doutor em Relações Internacionais (PUC/SP);
Leandro Farias Nogueira, Engenheiro Aeronáutico pelo Instituto Tecnológica da Aeronáutic (ITA).
Luís Eduardo Bertazi, Engenheiro de Produção pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo
(POLI-USP).
Ulisses Mormile: Graduado em Teologia (UMESP) e Sociologia e Política (FESP), Especialização em
Política e Relações Internacionais (FESP), e Mestre em Administração (USM);
Dentre outros.